автореферат и диссертация по психологии 19.00.05 для написания научной статьи или работы на тему: Использование страха как социально-коммуникативного феномена в убеждающей массовой коммуникации

Содержание диссертации автор научной статьи: кандидата психологических наук, Полякова, Вероника Сергеевна, 2003 год

Введение.3 стр.

1. Глава. Место феномена страха в убеждающей массовой коммуникации.15 стр.

1.1. Убеждающая коммуникация как вид массовой коммуникации.15 стр.

1.2. Место феномена страха в социально-философских, психологических, социологических и социально-психологических исследованиях.20 стр.

1.3. Страх как социально-коммуникативный феномен.33 стр.

2. Глава. Коммуникативные маски страха как социально-коммуникативного феномена убеждающей коммуникации.47 стр.

2.1. Коммуникативная маска страха - Опасность.47 стр.

2.2.Коммуникативная маска страха - Неопределенность.62 стр.

2.3. Коммуникативная маска страха - Вина.75 стр.

2.4. Коммуникативная маска страха - Отчуждение.84 стр.

3. Глава. Феноменология коммуникативных масок страха в убеждающей массовой коммуникации.97 стр.

3.1. Экспертный опрос: приемы использования страха в убеждающей массовой коммуникации - эмпирические референты коммуникативных масок страха.98 стр.

3.2. Типология приемов использования феномена страха в убеждающей массовой коммуникации.107 стр.

Введение диссертации по психологии, на тему "Использование страха как социально-коммуникативного феномена в убеждающей массовой коммуникации"

Актуальность исследования

Современную эпоху называют эпохой власти массовой коммуникации в силу того, что многие основные решения жизнедеятельности решаются под влиянием СМИ, основным товаром является информация.

Необходимость того, чтобы среди всего массива информации была замечена та или иная порождает развитие исследований области привлечения внимания, убеждающей коммуникации.

Данная работа направлена на рассмотрение одного из ресурсов убеждения - страх. Страх как социально-коммуникативную единицу. Автором предпринята попытка разработать концептуальную основу «социально-психологического страха в массовой коммуникации», как направления в исследовании проблем убеждающей коммуникации, определить роль убеждающего воздействия феномена страха в практической деятельности специалистов СМИ, ПР, рекламистов, идеологов, политиков.

Феномен страха стал намного сложнее физического запугивания, он вместо внешнего страха стал внутренним, процессы воздействия стали более тонкими, незаметными и не вызывающими отторжения. Наличие теоретических исследований данного факта позволит с одной стороны активно и точно применять феномен страха при построении социальных событий или коммуникативных единиц, а с другой стороны - выявлять акты манипуляции страхом и быть, таким образом, защищенным от некорректного воздействия.

Поэтому актуальным с научно-практической точки зрения является проведение у нас в стране собственных реальных исследований, позволяющих сформировать свою теоретическую базу, создающую фундамент для разработки практических технологий использования и анализа использования страха как социально-коммуникативного феномена.

Степень научной разработанности темы

Исследования, проводившиеся в области изучения страха условно можно разделить на три подхода, в зависимости от методологических подходов и школ: социально-философское направление, психологическое и социологическое.

В социально-философском направлении изучение страха и явлений, связанных с этим понятием явилось одной из ведущих проблематик в дискурсах о роли и последствиях общественного прогресса на рубеже 19-20 веков, что явственно обозначилось в работах Ф. Ницше, О. Шпенглера, Н. Бердяева. Влиятельными направлениями в социальной философии 20 века, в которых исследования проблематики феномена страха занимало достаточно важное место, были экзистенционализм, фрейдизм, психоанализ. В данной научной работе нам были важны мнения и представления о феномене страха С. Кьеркегора, 3. Фрейда, Э. Фромма.

Психологическое направление концентрировалось на исследованиях поведения человека под воздействием страха как определенного психического состояния и соотношение страха с понятиями агрессия, тревожность. В отечественной психологии период активных исследований в данном направлении приходится на 1970-е -начало 1990-х гг. Отечественные и зарубежные психологи, такие как Г. Селье, К. Изард, А. Маслоу, П.В. Симонов, Л.А. Китаев-Смык и др., посвятившие свои исследования отчасти исследованию феноменов тревожности, стресса, страха, так же определили наш подход в данной области.

Социальный аспект страха, взаимообусловленность психологических и социальных свойств индивида представлены в работах Д. Майерса, Г.М. Андреевой, Т. Шибутани, А.Н. Леонтьева, И.С. Кона и др.

Вопрос о соотношении рационального и эмоционального элементов в общественной жизни исследовался в рамках западной психологической социологии и российской «субъективистской» школы. (Г. Тард, Г. Лебон, Н.К. Михайловский и др.)

Серьезным вкладом в теоретико-методологическое исследование проблематики страха перед социально значимыми событиями и процессами следует считать исследование В.Э. Шляпентоха, В.Н. Шубкиной, В.А. Ядова, посвященные исследованию катастрофического сознания в России и других посткоммунистических странах. Масштабное теоретико-эмпирическое исследование, проведенное российскими и американскими исследователями, впервые затронуло проблему страха, как уникального социального феномена. Особый интерес представляет предпринятое учеными изучение феномена «катастрофического сознания» - особого типа ментальности, получившей, по мнению исследователей, широкое распространение в России.

Собственно социологические исследования феномена страха в общественной жизни проводятся ежегодно Всероссийским центром изучения общественного мнения и Исследовательской группой ЦИРКОН.

Данные исследования позволяют увидеть динамику страхов населения России, что косвенно касается области коммуникации, рассматривая общественное мнение как результат «повестки дня» 5 средств массовой информации.

Вышеперечисленными исследователями накоплен значительный материал массовых опросов, концептуальную основу которых, не смотря на различие методик и способов организации исследований, составляет представление о страхе, как об очевидном, не требующем специального пояснения феномене. Однако некоторые исследователи1 справедливо подчеркивают, что сам социальный феномен страха остался без внимания.

Исследований посвященных использованию феномена страха в убеждающей массовой коммуникации автором данной диссертации не найдено, что позволяет нам говорить о научной новизне постановки данной проблемы.

Научная новизна исследования

Научная новизна данного исследования состоит в определении страха как социально-коммуникативного феномена и рассмотрении места феномена страха в рамках убеждающей массовой коммуникации.

Важным и новым является также выделение в рамках понятия социально-коммуникативного феномена страха четырех коммуникативных масок страха: опасность, вина, неопределенность, отчуждение.

Кроме этого, практически и теоретически значимым и новым является рассмотрение в рамках каждой из коммуникативных масок ряда приемов использования феномена страха в убеждающей массовой коммуникации. Создание типизации приемов использования

1 Гудков Л. Страх как рамка понимания происходящего//Экономические и социальные перемены: мониторинг общественного мнения.1999.№6. С. 46-53 страха позволит в дальнейшем рассмотрении данной проблематики соотносить мотивы и цели субъектов коммуникативного процесса с использованием ими различных приемов коммуникативных масок страха.

Цель исследования:

Определение страха как социально-коммуникативной категории и выявление проявлений и приемов использования этого феномена в рамках убеждающей коммуникации.

Задачи исследования

- Определение особенностей убеждающей коммуникации как вида массовой коммуникации

- Выделение социально-коммуникативных черт феномена страха на основе анализа социально-психологического, социально-философского, психологического, культурологического подходов к социальному пониманию страха;

- Описание использования различных видов страха (коммуникативных масок страха) в массовой убеждающей коммуникации;

- Проведение экспертного опроса с целью выявления эмпирических референтов страха в рамках убеждающей массовой коммуникации;

- Типизация эмпирических референтов различных видов использования страха в массовой коммуникации на основе результатов экспертного опроса;

- Выстраивание удобной для работы теоретической конструкции приемов использования страха убеждающей массовой коммуникации.

Объект исследования

Убеждающая массовая коммуникация. Фактами ее реализации выступают реклама, связи с общественностью (ПР), интегрированные маркетинговые коммуникации.

Предмет исследования

Социально-коммуникативный феномен страха, его коммуникативные маски и эмпирические референты.

Гипотеза исследования

Социально-коммуникативный феномен страха является важной частью убеждающих массовых коммуникаций. Феномен страха занимает ключевые позиции в массовой коммуникации в качестве одного из эмоционально-когнитивных компонентов процесса убеждения

Основные положения, выносимые на защиту:

1. .Убеждающая коммуникация, в силу своих особенностей, как вида массовой коммуникации, является полем действия социально-коммуникативного феномена страха.

2. Использование феномена страха в различных идеологических, коммуникативных, социальных парадигмах порождает существование коммуникативных масок страха:

- страх-вина

Внутренний» страх, связанный с социализацией в сфере 8 самосознания, включает эмоциональный и поведенческий компоненты.

- страх-неопределенность

Внешний» страх, актуален для всех сфер социализации.

- страх-опасность

Внешний» страх, в большей степени актуален для деятельностной сферы социализации.

- страх-отчуждение

Внутренний» страх, связан с социализацией в сфере общения.

3. Каждая коммуникативная маска страха обладает рядом эмпирических референтов, на основе которых можно составить типологию приемов страха, необходимую для максимально эффективного использования феномена страха в убеждающей коммуникации.

Методология исследования

Теоретико-методологическую базу исследования составляют теоретические положения социальной философии, социальной психологии, психологии эмоций, социологии. Исследование осуществлено на основе междисциплинарного подхода и использует так же достижения политической психологии, политологии, журналистики, риторики.

Методологическую основу исследования составляет синтез герменевтического и феноменологического подходов. В качестве частного метода практической части работы используется индивидуальное экспертное неформализованное интервью.

Феномены, с которыми имеет дело социальная психология - это события (событие), которые имеют двойственное обоснование: со стороны причин и со стороны результата. Использование феномена страха в убеждающей коммуникации, с одной стороны, можно рассматривать с точки зрения причин выбора страха, как приема, коммуникатором; с другой стороны - с точки зрения результата применения страха или эффективности его использования в коммуникации (добился ли коммуникатор использованием приема страха тех целей коммуникации, которые он перед ней ставил). В рамках феноменологического подхода мы не будем разделять оба этих обоснования, считая социально-коммуникативный феномен страха за единство.

Феноменология (от греч. phainomenon - являющееся + logos -учение), как методологическая позиция, описывает формы психологической структуры без ее разрушения. Мир существует в форме индивидуального знания. Здесь находит соединение экзистенциальная психология, с одной стороны, и гештальтпсихология, с другой. В данной работе этот подход реализуется, прежде всего, в фиксации индивидуального своеобразия видения мира, в существовании феноменов тех, на которые направлено сознание, фиксация субъективного восприятия феномена страха реализуется в методике экспертного опроса при определении приемов использования страха. Характер знаний, которые ожидается получить - частные закономерности, ограниченные контекстами, в которых они имеют смысл.

Использование в качестве методологической основы герменевтики обусловлено восприятием всех фактов коммуникативного пространства как текста в широком смысле этого слова - смысла и значения переданного системой знаков, таких как язык, изображения, звуки и т.п. Тексту присуще «единство отражения и отношения» (С.Л. Рубинштейн), и всегда в той или иной пропорции читателю, зрителю, слушателю передается и некоторое сообщение о мире и эмоционально-ценностная позиция автора (или социального института, который он представляет).

Основные положения герменевтики, на которые будет опираться исследование:

1. Осознанная установка на истолкование, разъяснение, а не на бесстрастное описание. Понять значит привнести свое понимание (заключенное в способах и средствах мышления) в предмет изучения, а не стерильно зафиксировать нечто в этом предмете. «Я называю герменевтикой всякую дисциплину, которая берет начало в интерпретации, а слову интерпретация я придаю его подлинный смысл: выявление скрытого смысла в смысле очевидном» (108;48)

2. Допускается отсутствие явных различий между фактами и оценкой, истиной и верой. Речь не о смешении описываемого предмета и его описания, а о последовательности в осознании того, что в рамках языка мы всегда работаем только с разными видами описаний (толкований), а не с самой реальностью. К последней мы имеем доступ тоже только через язык.

3. Значение любого события или явления зависит от контекста - во всей совокупности его потенциальных и актуальных связей: «Каждое частное явление погружено в стихию первоначал бытия» (9;361)

4. Невозможность сформулировать точное теоретическое описание. «Взамен дается «теплая идея». Ее «выживание» не зависит от будущих исходов, но скорее от того, насколько хорошо эта концептуальная рамка применяется к интерпретации новых случаев» (142;45)

Речь идет о том, насколько точно текст отсылает нас к тому предметному содержанию, на который стремился указать создатель его. Эта точность зависит от трех моментов: во-первых, от того, насколько хорошо автору удалось подобрать необходимые средства выражения, во-вторых, от разрешающей способности языка и, в-третьих, от способности читателя реконструировать замысел автора.

Невербальное общение, действия так же в герменевтике рассматриваются как текст и к ним применяются те же приемы.

Обоснование адекватности такого подхода сделано П. Рикером (108). Он отмечает следующие свойства действия, роднящее его с текстом:

- действие формируется при помощи знаков, правил, норм, значений; имеет строение сопоставимое со строением текста; подобно знакам могут наполняться различным содержаниям приобретая всякий раз иное значение. То есть действие можно прочесть.

Социально-психологическая сущность понимания как получение посланного кем-то сообщения заключается в мыслительной деятельности, позволяющей соотнести слово, высказывание или текст с объектом или идеей, которые имеет в виду автор сообщения.

Выше было дано обоснование выбора методологической позиции, а именно, герменевтического, феноменологического и психосемантического подходов к исследованию проблем страха как категории «убеждающей коммуникации». Выбор этих методологических позиций связан с междисциплинарным подходом: массовая коммуникация рассматривается на основе герменевтического подхода, социально-коммуникативный феномен страха на основе феноменологического, а результат - включение социально-коммуникативного феномена страха в массовую убеждающую коммуникацию - исследуется, опираясь на психосемантическую базу.

Структура работы

Цели и задачи исследования, особенности его предмета, методология определили логику, структуру и содержание диссертационной работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, в которых представлено основное содержание работы, заключения, списка литературы и приложений с иллюстративным материалом, примерами.

Заключение диссертации научная статья по теме "Социальная психология"

Заключение

В результате проведенной работы мы достигли поставленной перед проведением научного исследования цели. Во-первых, мы определили страх как социально-коммуникативный феномен, рассмотрев его социальную сторону, психологическую, коммуникативную, культурологическую и выделив среди все многообразия подходов к страху необходимый нам социально-коммуникативный. Во-вторых, мы определили формы и виды проявления феномена страха в рамках убеждающей массовой коммуникации.

Для реализации поставленной цели мы решили ряд задач. Первой задачей было, определить особенности убеждающей коммуникации как вида массовой коммуникации. Для этого нам пришлось разобраться с понимание термина коммуникация, и такого его вида как массовая коммуникация. Сделав вывод о том, что кроме массовости как таковой массовую коммуникацию как вид коммуникации отличает еще и наличие воздействующего, убеждающего начала, мы определили понимание убеждающей коммуникации как вида массовой коммуникации. Рассмотрев убеждающие коммуникации с точки зрения двух направлений коммуникационных исследований: психодинамическом и социокультурном. При рассмотрении убеждающих коммуникаций мы коснулись вопроса соотношения убеждающих коммуникаций и манипуляции, определив для дальнейшего исследования нейтралитет по отношению к понятию манипуляции.

Второй нашей задачей было выделение социально-коммуникативных черт феномена страха. Что мы реализовали на основе анализа социально-психологического, социально-философского, психологического, культурологического подходов к социальному пониманию страха. Результатом аналитического обзора психоаналитического, экзистенциального, социологического, культурологического и пр. подходов к феномену страха, сделанных, было выделение ряда параметров необходимых для понимания социально-психологического феномена страха: Из каждого из этих подходов мы брали основные векторы воздействия на основе страха и попытались обобщить их на основе схематизации, для описания ограниченного количества видов страха как социально-коммуникативного феномена.

После определения основных векторов воздействия на основе страха исследователями была осуществлена попытка определить значение феномена страха в коммуникации, рассматривая коммуникативный процесс, имеющий объекта и субъекта.

В рамках коммуникативного процесса массовой убеждающей коммуникации место, занимаемое феноменом страха, нами определялось при помощи коммуникативных масок страха (использования различных видов страха) в массовой убеждающей коммуникации.

Нами были выделены и рассмотрены 4 коммуникативных маски страха:

- опасность

- неопределенность

- вина

- отчуждение

В рамках описания и рассмотрения каждой из масок мы выделяли внутри каждой коммуникативной маски страха так же определенные ее подвиды/векторные разновидности, зависящие от направленности страха. Это позволяло нам детальнее рассматривать место, которое занимает феномен страха в убеждающей массовой коммуникации.

В результате описания коммуникативных масок страха исследователь пришел к выводу о необходимости выделения системы эмпирических референтов коммуникативных масок страха.

Для реализации данной задачи автором диссертационной работы был проведен экспертный опрос, результатом проведения которого стало создание типизации эмпирических референтов различных видов использования страха в массовой коммуникации. Данная типизация может служить элементом исследования выраженности коммуникативной маски страха с одной стороны либо может служить инструментом для создания фактов и прецедентов убеждающей массовой коммуникации. Для этого автор постарался выстроить удобную для работы теоретическую конструкцию выделения приемов использования страха в дискурсе убеждающей массовой коммуникации.

Таким образом, гипотеза исследования, состоящая в том, что социально-коммуникативный феномен страха является важной частью убеждающих массовых коммуникаций, и феномен страха занимает ключевые позиции в массовой коммуникации в качестве одного из эмоционально-когнитивных компонентов процесса убеждения подтверждена в ходе исследования.

Данное диссертационное исследование нужно считать начальным в разработке области использования страха в убеждающей массовой коммуникации. Отталкиваясь от выработанных в данной работе схем, можно перейти к исследованию важного вопроса корреляции мотивов убеждающей коммуникации и коммуникативных масок страха. Разработка данной области требует в первую очередь большого накопления опыта конкретно-прикладных исследований, но именно это направление исследования места страха в убеждающей массовой коммуникации имеет наибольшее практическое значение как для субъектов убеждающей коммуникации, так и для ее объектов.

Кроме того, важно более глубоко исследовать вопрос о «границах эффективности объемов» использования страха с убеждающей коммуникации, или даже более конкретно эффективности использования коммуникативных масок страха по разным направлениям убеждения: социальная, коммерческая, политическая и пр.

Крайне важно в исследованиях посвященных страху проработать моменты, связанные с этичностью/неэтичностью использования данного феномена. Эта тема соприкасается напрямую с направлением манипулирования страхом. Эта тема важна, так как социально-коммуникативный феномен страха является достаточно сильным инструментом убеждения, что мы сумели оценить в ходе и результатах данного диссертационного исследования.

Список литературы диссертации автор научной работы: кандидата психологических наук, Полякова, Вероника Сергеевна, Москва

1. Аграшенков A.B. Исторический опыт воздействия на политическое сознание в переломные моменты общественного развития. - СПб., 1994. - 61 с.

2. Актуальные проблемы средств массовой информации: Метод, пособие /Авт. кол.: Т.С. Илларионова (отв. ред.) и др.; Рос. акад. гос. службы при Президенте РФ. М.: Изд-во РАГС, 1997. - 38 с.

3. Александров С. Эффективная реклама — 3 (100 советов по организации рекламы, или Как опередить конкурента). М., 1998. -146 с.

4. Алешина И. Паблик рилейншнз для менеджеров и маркетеров. М., 1997.-235 с.

5. Арнольд Н. Тринадцатый нож в спину российской рекламы и паблик рилейшнз. М., 1997. 263 с.

6. Аронсон Э. Общественное животное. Введение в социальную психологию. М.: Аспект Пресс, 1998, 517 с.

7. Баранов A.M. Что нас убеждает?: (Речевое воздействие и обществ, сознание). М., 1990. - 63 с.

8. Баркер Э. Как сделать собрание эффективным. М.: Финпресс, 1998.-201 с.

9. Бахтин М.М. Эстетика словесного творчества. / Сост. С.Г. Бочаров. М.: Искусство. 1979. -424 с.

10. Бердяев Н. О рабстве и свободе человека Опыт персоналистической философии. // Глава IV Духовное освобождение человека. Победа над страхом и смертью. (http://www.vehi.net/berdyaev/rabstvo/index.html)

11. Бердяев Николай о фанатизме, ортодоксии и истине // Русские записки. 1. Париж-Шанхай, М., 1937. 549 с.

12. Беркли-Ален М. Забытое искусство слушать. СПб.: Питер, 1997.- 138 с.

13. Беттельгейм Б. О психологической привлекательности тоталитаризма // Знание-сила, N8,1997. С. 34 - 41

14. Библия. Книги святого писания Ветхого и Нового Завета. Барнаул, День, 1999. -1024 с,

15. Блэк С. Паблик рилейшнз. Что это такое? М., 1990. 157 с.

16. Бове К.Л. Арене У.Ф. Современная реклама. М.: Довгань. 1995. -661 с.

17. Богомолова H.H. Массовая коммуникация и общение. М.: Знание, 1988. - 78 с.

18. Богомолова H.H. Социальная психология печати, радио, ТВ. М.: Изд-во МГУ, 1991. - 128 с.

19. Бодалев A.A. . Шерковин Ю.А. Некоторые проблемы идеологической работы и задачи психологической науки// Вопросы психологии. 1997. - №3 - С. 3-11.

20. Борисов Б.Л. Реклама и паблик рилейшнз. Алхимия власти. М.:РИП холдинг, 1998. - 138 с.

21. Буданцев Ю.П. В контексте жизни: Систем, подход имассовая коммуникация. М.: Мысль, 1979. - 262 с.

22. Буданцев Ю.П. Очерки ноокоммуникологии. М.: МНЭПУ, 1995.-58 с.

23. Буданцев Ю.П. Социология массовой коммуникации. М.: МНЭПУ, 1995.-111 с.

24. Варустин Л.Э. Пресса и власть. СПб., 1995. - 251 с.

25. Викентьев И.Л. Приемы рекламы и паблик рилейшнз. Новосибирск.: ЦЭРИС, 1993. -144 с.

26. Винникотт Д. В. Страх распада (http://www.psychology.ru/yarkor/psychotherapy/Breakdown.htm)

27. Власов А.И. Как создают обман: О соврем, амер. пропаганде. М.: Междунар. отношения, 1969. - 84 с.

28. Власов А.И. Политические манипуляции: История и практика средств массовой информ. США. М.: Междунар. отношения, 1982. - 303 с.

29. Войтасик Л. Психология политической пропаганды. / Пер. польского В.И. Поруса, Предисл. и общ. ред. Ю.А. Шерковина. М.: Прогресс, 1981.-278 с.

30. Ворошилов В. В. Журналистика и бизнес. Реклама и «паблик рилейшнз» в структуре массовой информации. СПб., 1993.-46 с.

31. Гаджиев К.С. Политическая наука. М.: Сорос -Международные отношения, 1994. - 206 с.

32. Ганжин В.Т. Паблик рилейшнз. Что это значит? Введение средоведческую коммуникацию. М., 1998. 246 с.

33. Герасимов B.B. Социальные и социально-психологические особенности аудитории, их учет в пропагандистском воздействии: Автореф. дис. . канд. филос. наук/Акад. обществ, наук при ЦК КПСС. М„ 1976. - 23 с.

34. Герцштейн Р.Э. Война, которую выиграл Гитлер. Смоленск, 1996.-423 с.

35. Гитлер "Моя борьба". М., 1989. 984 с.

36. Гозман Л.Я., Шестопал Е.Б. Политическая психология. -Ростов н/Д, 1996. 346 с.

37. Гребенкин Ю.Ю. Психотехнологии в рекламе. Новосибирск: Риф-плюс, 2000. 214 с.

38. Гринберг Т.Э. Политическая реклама: портрет лидера. М., 1995. 362с.

39. Грушин Б.А. Массовое сознание. М., 1987. 541 с.

40. Грушин Б.А. Массовое сознание: Опыт определения и пробл. исслед. М.: Политиздат, 1987. - 367 с.

41. Грушин Б.А. Эффективность массовой информации и пропаганды: понятие и проблемы измерения. М.: Знание, 1979. -64 с.

42. Давидюк Г.П., Бобровский B.C. Проблемы «массовой культуры» и «массовых коммуникаций» / АН БССР. Ин-т философии и права. Минск: Наука и техника, 1972. - 204 с.

43. Деркач A.A., Селезнев Е.В. Идеологическое воздействие: социально-психологические и педагогические аспекты. М.: Мысль, 1988.-312 с.

44. Дилигенский Г.Г. Социально-политическая психология (пособие для высш. учеб. Заведений). 2-е изд., испр. и доп. - М.: Новая шк., 1996. - 352 с.

45. Доценко Е.Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы, защита. М.: ТОО «ЧеРо», 1997. - 343 с.

46. Дубицкая В.П. Телевидение: Мифотехнологии в электронных средствах массовой информации / РАН. Ин-т социологии. М.: Изд-во Ин-та социологии, 1998. -142 с.

47. Елисеева О. Массовые страхи российских детей (http ://udod .trad itio. ru: 8100/srd. htm)

48. Зазыкин В.Г. Психология в рекламе. М.: Дата Стром, 1992.-64 с.

49. Землянова Л.М. Современная американская коммуникативистика: теоретические концепции, проблемы, прогнозы. М.: Изд. Моск. ун-та, 1995. - 271 с.

50. Зильберт Б.А. Социопсихолингвистическое исследование текстов радио, телевидения, газеты /под. ред. В.Г. Костомарова. Саратов: Изд-во Сарат. ун-та, 1986. - 210 с

51. Зимичев A.M. Психология политической борьбы. 2-е изд., перераб. и доп.- СПб.: Санта, 1993. - 160 с.

52. Имидж лидера. Психологическое пособие для политиков. М., 1995.-379 с.

53. Кабанес О., Л.Насс. "Революционный невроз", издательство Д.Ф.Коморского, СПб., 1906 г., (http://liberte.newmail.ru/Books/Cab-1.html)

54. Кабаченко Т.С. Методы психологического воздействия: Учеб. пособие. М.: Педагогич. об-во России, 2000. - 544 с.

55. Кант И. Религия в пределах только разума. М. 1980. 347 с.

56. Кафка Ф. Избранное. М., 1978. 645 с.

57. Кемеров В. Е., Керимов Т.Х. Хрестоматия по социальной философии. М.: Академический Проспект, 2001. - 576 с.

58. Киньяр П. Секс и страх: эссе: Пер с фр. М.: Текст, 2000. -189 с.

59. Кокорев И., Любашевский Ю., Петров И. Средства массовой информации и пропаганды и население среднего города. М., 1972. - 234 с.

60. Королев В.Ф. Проблемы повышения эффективности политической информации средствами телевидения: Автореф. дис. канд. ист. наук/Акад. обществ, наук. М., 1984. - 21 с.

61. Костенко Н.В. Ценности и символы в массовой коммуникации /АН Украины. Ин-т социологии. Киев: Наукова думка, 1993. -128 с.

62. Кочергин А.Н., Коган В.З. Проблемы информационного воздействия в обществе: филос.-социол. анализ. М., 1980. -176 с.

63. Крылов И.В. Маркетинг. Социология маркетинговых коммуникаций. М., 1998. -221 с.

64. Кузнецов М., Цыкунов И. Практическая психология РК и журналистики. Как позволить другим делать по-вашему. Учебно-практическое пособие. М.: РИП-Холдинг, 2002. - 148 с.

65. Куртов А., Каган М. Охота на дракона: размышления о выборах и политическом консультировании. М. ГУ ВШЭ. 2002. -313 с.

66. Кьеркегор С. Страх и трепет. М.: Республика, 1993. 383 с.

67. Ларин Ю. Приложения к "Правде71921г.

68. Лебедева Т.Ю. Искусство обольщения: Паблик рилейшнз по-французски: Концепции. Практика /отв. ред. Я.Н. Засурский. -М.: Изд-во Моск. ун-та, 1996. 134 с.

69. Лебон Г. Психология народов и масс. СПб., 1995. 237 с.

70. Лебон Г. Психология толп // Психология толп. М.: Институт психологии РАН; Изд-во КСП+, 1998. - 256 с.

71. Левченко Ю. Н., Психология страха (http://rapport.sitecity.ru)

72. Левыкин И.Т. Социально-психологические факторы в лекционной пропаганде. М.: Знание, 1975. - 88 с.

73. Литюшкин Ю.И. Информатика и социально-политическое управление / Акад. обществ, наук при ЦК КПСС, Ин-т социал. информатики. М., 1991. -168 с.

74. Лукницкий С.П. Средства массовой информации в системе социального управления современной России: Автореф. дис. д-ра социол. наук / Рос. акад. гос. службы. М., 1998. - 53 с.

75. Макаревич Э. Психология восприятия информпационных и пропагандистских сообщений.//диалог. 1997 - №7. С. 17-19.

76. Марлоу Ю. Пиар в электронных СМИ. М.: Мир, 2002. -236 с.

77. Массовое сознание и массовые действия. М., 1994. -314 с.

78. Матвеева С.Я., Шляпентох В.Э. Страхи в России в прошлом и настощем. Новосибирск: сибирский хронограф, 2000. 89 с.

79. Мельник Г.С. Mass -media: Психологические процессы и эффекты. СПб.: СПбГУ, 1996. - 160 с.

80. Мелюхин И.С. Информационное общество: истоки, проблемы, тенденции развития. М.: Изд-во Моск. Ун-та, 1999. -208 с.

81. Московичи С. Век толп. М.: Центр психологии и психотерапии, 1996. - 512 с.

82. Надирашвили Ш.А. Психология пропаганды. Тбилиси: Мецниереба, 1978. -122 с.

83. Настольная книга атеиста. М., 1990. 437 с.

84. Ноэль-Нойман Э. Общественное мнение: Открытие спирали молчания: Пер. с нем.- М.: Прогресс, Академия, Весь мир, 1996. 351 с.

85. Одайник В. Психология политики. Политические и социальные идеи Карла Густава Юнга. СПб., 1996. 368 с.

86. Организации. Среда. Коммуникации: Сб. науч. тр. /СПб. гос. электротехн. ун-т; под ред. И.П. Яковлева. СПб., 1996. 80 с.

87. Организация массовых информационных процессов: Сб. науч. тр. /под ред. Ю.П. Буданцева. М.: Изд-во Ун-та дружбы народов, 1988. -111 с.

88. Основы психологии и педагогики пропагандисткой работы:131

89. Учеб пособие / Р.Х. Шакуров и др. Киев, 1988. - 234 с.

90. Панасюк А.Ю. Как побеждать в споре, или Искусство убеждать. М.: Олимп, 1998. - 301 с.

91. Перлз Л. Заметки о тревоге и страхе (http://www.psychology.ru/yarkor/psychotherapy/lpnotes.htm)

92. Петренко В.Ф., Митина О.В. Психосемантический анализ динамики общественного сознания: на материале политического менталитета. 2-е изд. - М.: Изд-во МГУ, 1997. - 214 с.

93. Пленков О.Ю. Мифы нации против мифов демократии. СПб., 1997. 189 с.

94. Полудницын В.Е. Государственная информация как важный фактор управления политическими процессами в условиях модернизации российского общества: Автореф. дис. . канд. полит, наук / Рос. акад. полит, службы при Президенте РФ. М., 1996.-24 с.

95. Почепцов Г.Г. Информационные войны. М., 1999. 289 с.

96. Почепцов Г.Г. Как «переключают» народы. Психологические/информационные операции как технологии воздействия на массовое сознание в XX веке. Киев, 1998. -415 с.

97. Почепцов Г.Г. Коммуникативные технологии двадцатого века. М.:Рефл-бук, 1999. 352 с.

98. Почепцов Г.Г. Паблик рилейшнз, или Как успешно управлять общественным мнением. М., Центр, 1998.- 352 с.

99. Почепцов Г.Г. Теория и практика коммуникации. М.: Центр,1998.-352 с.

100. Почепцов Г.Г. Теория и практика коммуникаций (от речей президентов до переговоров с террористами). М.: Центр, 1998. - 367 с.

101. ПР: международная практика. М., 1997. 261 с.

102. Пронин Е.И. Текстовые факторы эффективности журналистского воздействия. М.: Изд-во МГУ, 1981. - 158 с.

103. Психология масс. Хрестоматия. Самара: Издательский дом «БАХРАХ - М», 2001. - 592 с. / С. Московичи. Наука о массах. Г. Блуммер. Коллективное поведение.

104. Рам Дасс Страх и высшие состояния сознания. // Это только танец. СПб., 1988. 657 с.

105. Рассел Б. Почему я не христианин. М., 1987. -149 с.

106. Расторгуев С.П. Информационная война. М.: Радио и связь, 1998. -415 с.

107. Речевое воздействие в сфере массовой коммуникации. -М„ 1990. -135 с.

108. Рикёр П. Герменевтика. Этика. Политика: Московские лекции и интервью. M.: AKADEMIA, 1995. - 160 с.

109. Рубакин H.A. Тайна успешной пропаганды. М., 1972.123 с.

110. СМИ и политика в России: Социол. анализ роли СМИ в избират. кампаниях. M.: Socio-Logos, 2000. - 148 с.

111. Современная политическая мифология: содержание и механизмы функционирования. М., 1996. - 94 с.

112. Солодухин Ю. Н. Российские средства массовой информации: являются ли они "четвертой властью"? // СМИ в политических технологиях. М.: Энигма, 1995. -401 с.

113. Социально-психологические проблемы идеологии и политики/ сб. обзоров информационных материалов по общеакадемической программе «Человек, наука. Общество: коммуникативное исследование». М., 1991. - 155 с.

114. Сэндидж Ч. и др. Реклама: теория и практика. М., 1989. -523 с.

115. Тайлор Э. Первобытная культура. М., Политиздат, 1989. -573 с.

116. Таранов П.С. Приемы влияния на людей. М.: ФАИР, 1997 - 607 с.

117. Тарасов КС. Современная буржуазная политология и манипулирование общественным сознанием: Автореф. дис. . канд. филос. наук / АН БССР. Ин-т философии и права. Минск, 1984.-22 с.

118. Тоффлер А. Футурошок. СПб.: Лань, 1997. 464 с.

119. Тульчинский Г.Л. Паблик рилейншнз. Репутация, влияние, связи с прессой и общественностью, спонсорство. СПб., 1994.247 с.

120. Уледов А.К. Общественная психология и идеология. М., 1985.-268 с.

121. Федотова Л.Н. Массовая информация: стратегия производства и тактика потребления. М.: Изд-во Моск. ун-та, 1996.-231 с.

122. Фейербах Л. Сущность религии. М. 1955. 417 с.

123. Фрейд 3. Будущее одной иллюзии. // Сумерки богов. М. 1989. -542с.

124. Фрейд 3. Массовая психология и анализ человеческого "я". М., 1992. -315 с.

125. Фромм Э. Бегство от свободы. М.: Прогресс, 1989. 272 с.

126. Фромм Э. Психоанализ и религия.// Сумерки богов. М. 1989. 542с.

127. Фромм Э. Сердце человека. Истоки добра и зла. М., 1964. -150 с.

128. Хараш А.У. Социально-психологические механизмы коммуникативного воздействия: Автореф. дис. . канд. психол. наук / МГУ.-М., 1983.-33 с.

129. Цветков Э.А. Тайные пружины человеческой психики, или как расширить сферу своего влияния: Крат, руководство менеджеров, практ. психологов, психотерапевтов, коммуникаторов (Психонетика). СПб.: Лань, 1997. - 104 с.

130. Цуладзе A.M. Политическое манипулирование. М.: РИП-Холдинг, 2000, -310 с.

131. Чалдини Р. Психология влияния /пер. с англ. Е. Волков. -СПб.: Питер, 1999. 270 с.

132. Черная Л. Коричневые диктаторы (Гитлер, Геринг, Гиммлер, Геббельс, Борман, Риббентроп ). Ростов-на-Дону.: "Феникс", 1999. -480 с.

133. Шерковин Ю.А. Психологические проблемы массовых информационных процессов. М.: Мысль, 1973. - 213 с.

134. Шестов Л.И. Киркегард и экзистенциальная философия (глас вопиющего в пустыне) (hiíp\f/\/eh'\^\terлu:80^0ísЬesio\//k\гkegaг/\n6exЫm\)

135. Шиллер Г. Манипуляторы сознанием: Пер. с англ. М.: Прогресс, 1980. - 326 с.

136. Ширков Ю.Э. Практические направления социально-психологических работ в области рекламы.// Введение в практическую социальную психологию./Под .ред. Ю.М. Жукова, Л.А. Петровской, О.В. Соловьевой. М. 1994. С. 127-137.

137. Шихирев П.Н. Современная социальная психология. -М.:ИП РАН; КСП+; Академический Проспект, 1999.-448 с.

138. Юнацкевич П.И., Кулганов В.А. Психология обмана. Учебное пособие для честного человека. СПб., 1999. - 320 с.

139. Юцкова Е.М. Средства массовой информации в России глазами криминолога. М.: Рос. криминолог, ассоциация, 2000. -48 с.

140. Язык и моделирование социального взаимодействия: Сб. ст./Д. Болинджер, Р. Фишер, У. Юри, Р. Абельсон и др. М.: Прогресс, 1987.-464 с.

141. Яковенко И.Гр.: серия статей "Противостояние как форма диалога (динамический аспект восприятия Запада)"//Рубежи, 1995, № 5, 6; 1996, № 1.).

142. Bochner A.P. Perspectives on inquiry: representation, conversation and reflection. / Handbook of interpersonal communication I Ed.: M.L. Knapp. Beverly Hills: Sage, 1985. P. 2758.