автореферат и диссертация по психологии 19.00.05 для написания научной статьи или работы на тему: Типы психологического отношения российских предпринимателей к деловому партнерству

Автореферат диссертации по теме "Типы психологического отношения российских предпринимателей к деловому партнерству"

На правах рукописи

005002750

ВАВАКИНА ТАТЬЯНА СЕРГЕЕВНА

ТИПЫ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ОТНОШЕНИЯ РОССИЙСКИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ К ДЕЛОВОМУ ПАРТНЕРСТВУ

Специальность 19.00.05 - Социальная психология (психологические науки)

диссертации на соискание ученой степени кандидата психологических наук

АВТОРЕФЕРАТ

- 1 ДЕК 2011

Москва-2011

Работа выполнена в Лаборатории социальной и экономической психологии Учреждения Российской Академии наук Института психологии РАН

Научный руководитель: доктор психологических наук, профессор

Позняков Владимир Петрович

Официальные оппоненты: доктор психологических наук, профессор

Базаров Тахир Юсупович

Защита состоится 26 декабря 2011 г. в 15 час. 00 мин. на заседании Диссертационного совета Д 002.016.01 при Учреждении Российской Академии наук Институте психологии РАН по адресу: 129366, Москва, ул. Ярославская, д.13.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Учреждения Российской Академии наук Института психологии РАН

кандидат психологических наук, Гордякова Ольга Владимировна

Ведущая организация: Российская академия народного хозяйства

и государственной службы при Президенте Российской Федерации

Автореферат разослан « » ноября 2011 г.

Ученый секретарь диссертационного совета, кандидат психологических наук

Андреева Е.А.

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность исследования. В настоящее время деловое партнерство является важным фактором возникновения и условием успешного функционирования организаций, стабилизации отношений между субъектами экономической деятельности. Научный интерес к изучению отношения предпринимателей к деловому партнерству в сфере экономических отношений вызван наличием ряда нерешенных в современной социально-психологической теории проблем. Важной и актуальной научной проблемой является уточнение представлений о социальном взаимодействии. В то время как «взаимодействие» является центральной категорией социальной психологии, на сегодняшний день психологические аспекты социального взаимодействия в рамках экономической деятельности эмпирически исследованы фрагментарно. Поскольку на сегодняшний день в науке нет единства в понимании сущности партнерства, в том числе, и в сфере экономических отношений, актуально изучение психологической природы делового партнерства и отношения к нему современных российских предпринимателей. Исследование роли ценностных ориентации как факторов, определяющих специфику психологических отношений предпринимателей к деловому партнерству, позволит конкретизировать научные представления о психологических отношениях личности и, в частности, обосновать авторскую классификацию видов психологического отношения.

Целью исследования является изучение типов психологического отношения российских предпринимателей к деловому партнерству.

Предметом исследования выступает психологическое отношение предпринимателей к деловому партнерству.

Объект исследования: московские предприниматели, занятые в сфере малого и среднего бизнеса, занимающиеся разными видами деятельности (производство, торговля, оказание услуг). В общей сложности в исследовании приняло участие 289 предпринимателей из Москвы: 205 мужчин и 84 женщины.

Для достижения поставленной нами цели исследования были определены следующие задачи.

Теоретические задачи

1. Проанализировать этапы развития в психологии теории отношения и современные теоретические представления о психологическом отношении. Сформулировать теоретический подход к классификации психологических отношений человека.

2. Проанализировать теоретические подходы к рассмотрению социального взаимодействия. Сформулировать концептуальные представления о социальном обмене в контексте делового взаимодействия.

3. Провести анализ существующих теоретических подходов к изучению взаимодействия экономических субъектов, теоретических подходов к рассмотрению различных видов социального взаимодействия в сфере

экономических отношений и оснований их классификации. Сформулировать концептуальные представления о деловом партнерстве.

4. Сформулировать концептуальный подход к исследованию психологического отношения к деловому партнерству.

Методические задачи

Разработать опросник для изучения отношения к деловому партнерству и характеристик делового партнерства в соответствии с концептуальным подходом к исследованию, а также методику для изучения образа делового партнера.

Эмпирические задачи

1. Оценить релевантность сформулированных нами теоретических положений представлениям предпринимателей о деловом партнерстве, проанализировать характеристики делового партнерства, отличающие его от других видов взаимодействия.

2. На основе эмпирически выявленного отношения предпринимателей к деловому партнерству по таким критериям как допустимость / недопустимость конкуренции и допустимость / недопустимость изменения статуса партнеров выделить психологические типы делового партнерства.

3. Дать общую характеристику отношения предпринимателей к деловому партнерству. Показать правомерность использования такой характеристики как отношение предпринимателей к факторам, обуславливающим участие субъекта в деловом партнерстве, в качестве основания для построения типологии психологического отношения к деловому партнерству.

4. Выделить типы психологического отношения к деловому партнерству. Сравнить психологические отношения представителей выделенных типов к различным аспектам делового партнерства. Дать характеристику выделенным типам психологического отношения к деловому партнерству.

5. Показать значение ценностных ориентации как факторов, определяющих, какой тип психологического отношения к деловому партнерству будет свойственен предпринимателю (с помощью статистической процедуры: дискриминантного анализа).

Основной гипотезой исследования является предположение о том, что существуют разные типы психологического отношения к деловому партнерству, своеобразие которых во многом определяется ценностными ориентациями личности.

Частные гипотезы

1. Существуют различия в представлениях предпринимателей о деловом партнерстве. В сознании предпринимателей деловое партнерство может быть представлено в континууме: партнерство-сотрудничество - конкурентное партнерство.

2. Критерием, отличающим деловое партнерство предпринимателей от такого вида взаимодействия, как сотрудничество экономически не самостоятельных или иерархически зависимых участников взаимодействия, является автономность деловых партнеров. Критерием, отличающим деловое партнерство от такого вида взаимодействия, как конкуренция-противоборство,

является недопустимость изменения экономического или социального статуса партнеров по отношению друг к другу.

3. Отношение предпринимателя к факторам, обуславливающим его участие в деловом партнерстве, может служить основанием для построения типологии психологического отношения к деловому партнерству.

4. Существуют типы психологического отношения к деловому партнерству, отличающиеся особенностями частных психологических отношений к различным аспектам делового партнерства.

5. Ценностные ориентации личности с большой долей вероятности определяют, какой тип психологического отношения к деловому партнерству будет свойственен предпринимателю.

Теоретико-методологическими основаниями нашего исследования выступают положения субъектно-деятельностного подхода (СЛ. Рубинштейн, К.А. Абульханова-Славская, A.B. Брушлинский, А.Л.Журавлев и др.), положения комплексного и системного подходов, разрабатываемые в трудах отечественных психологов (Б.Г.Ананьев, В.М.Бехтерев, Б.Ф.Ломов, В.А. Барабанщиков и др.), теория психического как процесса (A.B. Брушлинский, С.Л. Рубинштейн, К.А. Абульханова-Славская и др.), а также концепция психологических отношений индивидуальных и групповых субъектов совместной жизнедеятельности, разрабатываемая В.П. Позняковым и конкретизированная, в частности, применительно к анализу психологических отношений субъектов экономической деятельности. Существенное влияние на формирование авторской позиции оказали теоретические представления о социально-психологических отношениях и взаимоотношениях между людьми (А.Ф. Лазурский, В.Н. Мясищев, Б.Ф.Ломов, В.С.Агеев, В.А. Зобков, О.В.Зотова, В.В.Новиков, К.К.Платонов, В.П.Позняков, И.Р. Сушков, Е.В. Шорохова, Е.В. Левченко и др.), о предпринимательской деятельности (Т.Ю. Базаров, В.А. Бодров, В.В. Радаев, С.К. Рощин, В.П. Позняков, П.Н. Шихирев, П. Друкер, Л. фон Мизес, Й. Шумпетер и др.). Важными представляются положения о социальной основе межличностных отношений (Б.Ф. Ломов, С.Л. Рубинштейн, Б.Д. Парыгин, A.A. Бодапев и др.) и идеи гуманистической философии и психологии, в которых человек и его отношения с другими людьми рассматриваются как величайшая ценность (М.М. Бахтин, H.A. Бердяев, В.Н. Мясищев, A.A. Ухтомский). Наши представления о деловом партнерстве основаны на анализе концепций социального взаимодействия в зарубежной социологии и психологии (П. Блау, Г. Блумер, X. Блэлок, Г. Келли, Ч. Кули, Р. Липтон, Р. Мертон, Дж. Мид, Т. Парсонс, Д. Тибо, У. Томас, Г. Уиткин, Дж. Хоманс, Т. Шибутани, А. Шюц, Р. Эмерсон и др.) и теоретических подходов в исследовании взаимодействия в сфере деловых отношений, разработанных в отечественной социальной психологии: взаимодействие в сфере совместной трудовой деятельности человека (А.Л. Журавлев; Е.В. Шорохова, К.К. Платонов и др.), управленческое (иерархически организованное) взаимодействие (А.Л. Журавлев; А.И. Китов; В.В. Новиков; А.Л. Свенцицкий и др.); взаимодействие в сфере экономических отношений (О.С. Дейнека, А.Л. Журавлев, В.П. Позняков, О.И. Титова и др.). Были рассмотрены теоретические подходы зарубежных исследователей

межфирменного взаимодействия в сфере экономики: в рамках сетевого подхода (М. Granovetter, A. Grandori, G. Soda, W. Powell, H.B. Thorelli, O.E. Williamson, D. Stark) и концепции «co-opetition» или «кооперации конкурентов» (A.M.Brandenburger и B.J. Nalebuff, A.A. Lado, N.G.Boyd и S.C. Hanion,

D.R. Gnyawali и R. Madhavan, G.B. Dagnino и G. Padula). Кроме того, нами анализировались работы, посвященные партнерству, социальному взаимодействию в сфере экономических отношений, выполненные в смежных с социальной психологией дисциплинах: философии, социальной и экономической антропологии, социологии и экономике (B.C. Автономов, А.Ю. Ашкеров, Г.В. Градосельская, А.Т. Коньков, В.И. Малый, В.Н.Наумов, А.Н. Олейник, В.В.Радаев, П.А.Сорокин, A.A. Су со ко лов, O.A. Третьяк, Дж. Коулман, и др.). При разработке и организации эмпирического исследования были учтены теоретико-эмпирические исследования предпринимательства в России (А.Л. Журавлев, H.A. Журавлева, Т.Н. Заславская, А.Б. Купрейченко, В.П. Позняков, О.И. Титова,

E.Б. Филинкова, В.А. Хащенко и др.).

Методическая организация исследования. Для сбора эмпирических данных использовались: авторский опросник «Исследование отношения к деловому партнерству в сфере бизнеса», авторская методика для изучения образа делового партнера; методика «Опросник ценностей Ш.Шварца»; методика «Ценностные ориентации личности» М. Рокича; методика оценки удовлетворенности потребностей методом парных сравнений В.В. Скворцова; индивидуально-типологический опросник НТО JI.H. Собчик.

Для обеспечения достоверности результатов исследования проведена серьезная теоретическая и методологическая проработка проблемы, соблюдена репрезентативность выборки, использованы адекватные поставленной цели методы сбора эмпирических данных и их корректная статистическая обработка.

Математико-статистическая обработка результатов проводилась с использованием всех необходимых для анализа статистических процедур в программах MS Excel и SPSS 16.0 (Альфа Кронбаха, корреляционный анализ по Спирмену, факторный, кластерный и дискриминантный анализ; критерии Краскала-Уоллеса, Манна-Уитни, Вилкоксона и др.).

Научная новизна исследования и теоретическая значимость

1. Предложена классификация психологических отношений человека на основании критерия, лежащего в основе эмоционально окрашенной оценки объекта отношения. Выделены виды психологического отношения: эмоционально-потребностное (эмоциональное), рационально-целевое (деловое) и ценностно-смысловое (ценностное). Оценки объекта отношения в соответствии с данными критериями могут быть рассмотрены как три независимые составляющие психологического отношения: эмоциональная, деловая и ценностная. Совокупность эмоционально окрашенных оценок множества объектов отношения, в соответствии с предложенными критериями, может быть представлена в виде трехмерного пространства психологических отношений человека.

2. Предложена типология социального взаимодействия: предметно-ресурсное, субъектно-ресурсное, субъектно-ценностное и предметно-ценностное взаимодействие. На основании этого положения, в результате теоретико-эмпирического исследования выделены экономико-ресурсная, социально-ресурсная и субъектно-ценностная ориентации в деловом партнерстве.

3. Деловое партнерство впервые рассмотрено комплексно, как форма деловой активности, сочетающая в себе различные виды взаимодействия (в том числе, и сотрудничество, и конкуренцию). Показано, что деловое партнерство -это сложный многоаспектный феномен, несводимый исключительно к интеграции субъектов, обусловленной экономической необходимостью. В результате теоретико-эмпирического исследования выявлены и подтверждены наиболее существенные социально-психологические особенности, характеризующие деловое партнерство (такие как допустимость конкуренции между участниками взаимодействия; недопустимость изменения экономического или социального статуса партнеров по отношению друг к другу); выявлены критерии, отличающие деловое партнерство от других видов взаимодействия; выделены психологические типы делового партнерства: партнерство-сотрудничество, собственно партнерство и конкурентное партнерство.

4. Эмпирически подтверждено, что ценностные ориентации личности выступают важными факторами, определяющими особенности психологических отношений субъектов в рамках их деловой активности.

Практическая значимость работы связана с применением ее результатов в консультировании предпринимателей по вопросам отношений в деловом партнерстве, а также при разработке учебных курсов «Экономическая психология», «Психология предпринимательства», «Психология делового общения и взаимодействия». В целом, полученные результаты позволяют глубже понять социально-психологические особенности представителей этой новой социальной группы и более эффективно строить работу по поддержке предпринимательства в России.

Положения, выносимые на защиту

1. Деловое партнерство определяется нами как социальное взаимодействие экономически самостоятельных субъектов, основанное на объединении усилий деловых партнеров, направленных на реализацию их деловых интересов в рамках совместной экономической деятельности. Важное значение для данного социального взаимодействия имеют разделяемые партнерами неформальные нормы и ценности, в том числе, деловая культура, а также инструментальные принципы социального обмена: справедливость, равенство, взаимность.

2. В зависимости от того, допустима или недопустима конкуренция партнеров и допустимо или недопустимо изменение статусов участников взаимодействия по отношению друг к другу, деловое партнерство может проявляться в форме партнерства-сотрудничества, собственно партнерства и конкурентного партнерства. Поддержание стабильности экономического и

социального статуса партнеров по отношению друг к другу позволяет субъектам, допускающим конкуренцию между участниками взаимодействия, сохранять отношения сотрудничества и оставаться в рамках делового партнерства.

3. Теоретически обоснованы и эмпирически выделены экономико-ресурсная, социально-ресурсная и субъектно-ценностная ориентации в деловом партнерстве, представленные в сознании предпринимателей тремя основными факторами, побуждающими их к участию в деловом партнерстве: 1) экономическими факторами, экономические причинами; 2) причинами не экономического характера и 3) желанием партнеров сотрудничать, иметь дело именно друг с другом.

4. Сочетание субъективных оценок значимости для предпринимателя каждой ориентации в деловом партнерстве формирует типы отношения к деловому партнерству. Эмпирически выделены пять типов психологического отношения к деловому партнерству: 1 тип - универсально - ориентированный (инициативный), «эмоционально-позитивное деловое отношение»; 2 тип -экономико- и субъектно- ориентированный, «отношение, ориентированное на стабильность и результат»; 3 тип - субъектно- ориентированный, «отношение, ориентированное на партнера»; 4 тип - экономико- ориентированный, «утилитарно-прагматичное отношение»; 5 тип - универсально-ориентированный (пассивный), «отношение, не ориентированное на взаимоотношения с партнерами».

5. Ценностные ориентации выступают факторами, определяющими специфику психологического отношения к деловому партнерству. Ценностные ориентации, отражающие отношение субъекта к жизни в целом во многом определяют отношение предпринимателя к деловому партнерству. Наряду с этим, знание того, насколько важны для делового человека ценности, непосредственно связанные с социальным взаимодействием, позволяет более точно прогнозировать его отношение к деловому партнерству.

Апробация работы. Концептуальные положения, эмпирические результаты и выводы исследования обсуждались на заседаниях лаборатории социальной и экономической психологии Института психологии РАН (2008 - 2011 гг.), опубликованы в материалах всероссийских и международных научных конференций: «Экономическая психология: современные проблемы и перспективы развития» (СПб, 2008, 2009), «Экономическая психология: актуальные теоретические и прикладные проблемы» (Иркутск, 2009), «Психология человека в современном мире» (Москва, 2009), «Современные тенденции в сфере экономической психологии» (Саратов, 2010), «Ценностные трансформации в психологии отношений: теория, социальная практика и перспективы» (Владимир, 2010), «Социально-экономические и психологические проблемы управления» (Москва, 2011), «Актуальные проблемы теоретической и прикладной психологии» (Ярославль, 2011), «Экономическая психология: прошлое, настоящее, будущее» (Саратов, 2011) и др.

Структура работы. Диссертация состоит из введения, двух глав, выводов, заключения, списка литературы и приложений.

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ ДИССЕРТАЦИИ

Во введении определена актуальность проблемы, выделены цель, задачи, предмет и объект исследования, перечислены используемые методики, сформулированы гипотезы, положения, выносимые на защиту, научная новизна и практическая значимость исследования.

Первая глава «Теоретический анализ проблемы психологического отношения к деловому партнерству» посвящена теоретическому анализу феноменов: психологическое отношение, социальное взаимодействие, социальный обмен, обмен психологическими отношениями, деловое партнерство субъектов экономической деятельности. По итогам проведенного теоретического анализа формулируется концептуальный подход к исследованию типов психологического отношения российских предпринимателей к деловому партнерству.

Первый параграф посвящен анализу феномена отношения как предмета психологического исследования. Рассматриваются этапы развития и современные направления исследования психологических отношений личности. Делается вывод о том, что в настоящее время теория психологических отношений представлена двумя достаточно автономными концепциями: В.П. Познякова и И.Р. Сушкова. Концепция И.Р. Сушкова характеризует психологические отношения человека в социальной системе и представляет интерес с точки зрения рассмотрения взаимосвязи взаимоотношений и взаимодействия субъектов. Однако данная концепция применима для рассмотрения взаимоотношений субъектов, включенных в социальную систему, что накладывает некоторые ограничения. Так, не всякое взаимодействие может быть определено как системное, поскольку в ряде случаев, системы как таковой, в классическом ее понимании, не образуется. Отношения субъектов, например, в деловом партнерстве не могут быть строго определены ни как внутрисистемные, ни как межсистемные. Концепция психологических отношений индивидуальных и групповых субъектов совместной жизнедеятельности, разрабатываемая В.П. Позняковым более универсальна и не содержит явных ограничений; применима к анализу психологических отношений субъектов экономической деятельности, что особенно важно в рамках данного исследования. К достоинствам концепции можно отнести то, что она непротиворечива и открыта интеграции в нее нового знания.

Одной из нерешенных проблем является отсутствие единой точки зрения в представлениях исследователей о свойствах и видах психологических отношений человека. Общим положением, атрибутивным признаком психологического отношения как феномена внутреннего мира человека является понимание отношения как эмоционально окрашенного переживания, связанного с субъективной оценкой объекта отношения. В связи с этим, неизбежно встает вопрос о том, что же является основанием для такой оценки. Важно отметить, что сходство или различия психологических отношений субъектов к одним и тем же объектам имеют в своей основе сходство или различия критериев, выступающих основаниями этих оценок. Именно различия

в содержании этих критериев могут выступать, по нашему мнению, основаниями классификации психологических отношений человека. Мы выделяем эмоционально-потребностные (эмоциональные) отношения, базирующиеся как на осознаваемых, так и не осознаваемых потребностях личности, рационально-целевые (деловые) отношения, которые основываются на соотнесении разного рода осознаваемых утилитарных потребностей субъекта и способности объекта отношения удовлетворить эти потребности, а также отношения, которые носят ценностный характер и соответствуют системе ценностей, значимых для субъекта - ценностно-смысловые (ценностные) отношения. Использование предложенного подхода позволяет наглядно представить соотношение этих видов отношения в структуре психологических отношений конкретного человека, понять, строит ли человек свои отношения с другими людьми преимущественно как деловые, эмоциональные, ценностные или принимает в расчет весь спектр критериев оценки.

Под психологическим отношением к деловому партнерству мы понимаем интегральную совокупность частных психологических отношений к различным аспектам делового партнерства. Психологические отношения рассматриваются нами как эмоционально окрашенные представления и оценки, объектами которых выступают внешние условия делового взаимодействия, характеристики самого делового партнерства и его участников.

Во втором параграфе «Теоретические подходы к исследованию социального взаимодействия» обозначены взгляды исследователей этого явления в социологии, социальной и экономической антропологии и социальной психологии. Представлена история рассмотрения взаимодействия как феномена социальной жизни; обсуждаются положения концепций социального взаимодействия, являющиеся наиболее важными при рассмотрении феномена делового партнерства и отношения к нему деловых людей, участников данного взаимодействия.

Каждая из концепций социального взаимодействия имеет собственные взгляды на природу человека и его взаимосвязь с другими людьми и социумом в целом. С точки зрения символического интеракционизма и феноменологического подхода социальный мир образуют социальные события: мнения, суждения и оценки, социальная жизнь предстает как продукт интерпретаций и оценок субъектов, а социальное взаимодействие соотносится с проблемой общности восприятия и понимания мира, сходства представлений и отношений у взаимодействующих субъектов. Теория социального обмена представляет собой рационализированную модель поведения человека, детерминированного внутренними мотивами и внешними обстоятельствами. В рамках теории обмена социальное взаимодействие представляет собой обмен материальными и нематериальными ресурсами, который регулируется нормами взаимности и критериями справедливого распределения. Мы согласны с положением Дж. Ролза о том, что в ситуации кооперации партнеры совместно выбирают принципы, которые определяют основные права и обязанности, а также разделение социальных благ; определяют способы регулировать свои притязания по отношению друг к другу; решают, что считать справедливым и

несправедливым. При этом важно различать равенство и справедливость, так как возможно существование неравенства, признаваемого как справедливое. Мы полагаем, что взаимность, равенство и справедливость могут быть рассмотрены как важные принципы взаимодействия между людьми, а именно как инструментальные принципы социального обмена.

Теоретический анализ показал, что наряду с рациональной составляющей, регулирующей социальное взаимодействие, авторами выделяется ряд потребностей человека, не связанных непосредственно с предметом взаимодействия. Это потребность в межличностном общении, в понимании со стороны другого человека, в оценке своих способностей и достижений по сравнению с другими людьми, способность испытывать влечение и симпатию к другому участнику обмена. В любом социальном взаимодействии, в том числе, в деловом партнерстве, наряду с материально-практическим обменом неизбежно сосуществует обмен социально-психологическими отношениями, основная цель которого - установление, поддержание и укрепление связей между людьми. Можно предположить, что материально-практический обмен и обмен социально-психологическими отношениями следует рассматривать как относительно самостоятельные аспекты взаимодействия субъектов. В связи с этим, ставится вопрос о том, что же представляет собой обмен отношениями и как он соотносится с обменом материальным? В социальной психологии, наряду с общепринятым двояким пониманием отношения как «связи» и как «оценки», П.Н. Шихирев выделяет в качестве самостоятельного еще один аспект - взаимоотношение, понимая его как «обмен», но, не раскрывая до конца это положение. По мнению И.Р. Сушкова, возникновение взаимоотношений субъектов связано, с тем, что они регулируют свою деятельность социально-психологическими отношениями. Из чего мы делаем вывод, что о взаимоотношениях между людьми можно говорить тогда, когда между ними появляется обмен социально-психологическими отношениями. Характер взаимоотношений при этом проявляется как оценка связи между субъектами, обменивающимися социально-психологическими отношениями.

Анализ проблемы соотношения рационального и иррационального в поведении людей показывает, что в социальном взаимодействии можно выделить утилитарно-индивидуалистическую и нормативно-ценностную ориентации субъекта. Утилитарно-индивидуалистическая ориентация отражает отношение к социальному обмену с точки зрения пользы, выгоды, т.е. как к ресурсам, которые можно использовать, а нормативно-ценностная ориентация отражает отношение к обмену как к ценности индивидуальной или общественной. Наряду с этим, важно, что в центре взаимодействия может оказываться как предмет взаимодействия, так и сами субъекты. Таким образом, можно выделить предметную и субъектную ориентации в социальном взаимодействии. На основании данных положений нами теоретически выделяются: предметно-ресурсное, субъектно-ресурсное, субъектно-ценностное и предметно-ценностное взаимодействие (Табл.1).

Теоретически во взаимодействии субъектов в разной степени могут присутствовать все перечисленные типы обмена.

Утилитарно-индивидуалистическая (ресурсная) ориентация Ценностно-нормативная (ценностная) ориентация

Предметная ориентация ПРЕДМЕТНО-РЕСУРСНОЕ взаимодействие ПРЕДМЕТНО-ЦЕННОСТНОЕ взаимодействие

Субъектная ориентация СУБЪЕКТНО-РЕСУРСНОЕ взаимодействие СУБЪЕКТНО-ЦЕННОСТНОЕ взаимодействие

Однако предметно-ценностное взаимодействие характеризуется отношением к социальному обмену как к ценности (индивидуальной или общественной), когда в фокусе взаимодействия оказывается предмет взаимодействия, а личность партнера по взаимодействию отходит на второй план. На наш взгляд, такое «взаимодействие ради взаимодействия» трудно объяснимо в рамках экономической деятельности, но может носить ритуально-символический характер или быть проявлением альтруизма. Поэтому, учитывая особенности предметно-ценностного взаимодействия, мы не стали его включать в рассмотрение делового партнерства предпринимателей.

СОЦИАЛЬНОЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ

Предметно-ресурсное взаимодействие Субъектно-ресурсное взаимодействие Субъектно-ценностное взаимодействие

Предметно-ориентированное Субъектно-ориентированное Субъектно-ориентированное

по форме:

Материально-практический обмен

по содержанию:

УТИЛИТАРНО-ИНДИВИДУАЛИСТИЧЕСКАЯ ОРИЕНТАЦИЯ

Обмен ресурсами

по форме: Обмен отношениями, общение

по содержанию:

УТИЛИТАРНО-ИНДИВИДУАЛИСТИЧЕСКАЯ ОРИЕНТАЦИЯ

Обмен ресурсами

по форме: Обмен отношениями, общение

по содержанию:

ЦЕННОСТНО-НОРМАТИВНАЯ ОРИЕНТАЦИЯ

Обмен

психологическими отношениями

Экономико-ресурсная ориентация Социально-ресурсная ориентация Субъектно-ценностная ориентация

ДЕЛОВОЕ ПАРТНЕРСТВО

Рис. 1. Соотношение теоретически выделенных типов социального взаимодействия и ориентаций субъекта в деловом партнерстве.

С точки зрения отношения субъекта к социальному взаимодействию, мы выделяем экономико-ресурсную, социально-ресурсную и субъектно-ценностную ориентации в деловом партнерстве (Рис. 1).

Именно на основе соотношения выделенных ориентации, по нашему мнению, возможно построение типологии отношения к взаимодействию в экономической деятельности, в частности, к деловому партнерству.

В контексте делового партнерства, на основании проведенного анализа работ, посвященных проблемам социального взаимодействия, соотношения рационального и иррационального в поведении человека, можно сформулировать наиболее общие базовые принципы, понимаемые как внутренние убеждения человека, определяющие его отношение к действительности, нормы поведения и деятельности. Так, прагматичность по определению (др.-греч. лрауца, род.п. краураход - дело, действие) является необходимым принципом экономической деятельности. Однако принятие во внимание нормативно-ценностной ориентации позволяет говорить о таком принципе взаимодействия как нравственность, понимаемая нами как следование выработанным обществом этическим нормам. Причем, прагматичность и нравственность рассматриваются нами как наиболее общие надситуационные принципы взаимодействия между людьми, в отличие от взаимности, равенства и справедливости как инструментальных принципов обмена.

В третьем параграфе «Деловое партнерство: анализ феномена» представлен анализ теоретических подходов в исследовании делового партнерства и изложение авторских представлений об этом феномене. Наши представления о деловом партнерстве основаны на анализе теоретических подходов к классификации видов социального взаимодействия, а также подходов в исследовании взаимодействия в сфере деловых отношений. Выделяются следующие подходы к рассмотрению данной проблемы: сетевой подход, концепция «со-ореШюп» (кооперация конкурентов), социологический подход (деловое партнерство как форма социально-экономических взаимоотношений между экономическими субъектами) и социально-психологический подход (деловое партнерство как неполная совместная деятельность экономических субъектов). Теоретический анализ позволил выделить и обобщить наиболее существенные характеристики делового партнерства.

Анализ основных классификаций видов социального взаимодействия показал, что при существующих различиях в подходах к выделению видов взаимодействия, у всех авторов неизменно присутствуют два основных типа взаимодействия - партнерство (кооперация) и конкуренция. При этом партнерство понимается и рассматривается многими исследователями исключительно как сотрудничество. В отечественной литературе для характеристики неконкурентных отношений используются понятия: кооперация, сотрудничество, партнерство. В теоретическом плане, с определением понятия «партнерство» до сих пор возникают большие сложности.

Содержание четвертого параграфа посвящено изложению авторского концептуального подхода к исследованию. Деловое партнерство в сфере экономических отношений определяется нами как социальное взаимодействие экономически самостоятельных субъектов, основанное на объединении усилий деловых партнеров, направленных на реализацию их деловых интересов в рамках совместной экономической деятельности. Важное значение имеют разделяемые партнерами неформальные нормы, ценности, инструментальные принципы социального обмена: справедливость, равенство и взаимность. Деловое партнерство предпринимателей допускает конкуренцию партнеров, но при этом накладывает ограничения на изменение статусов участников взаимодействия по отношению друг к другу. Однако в зависимости от соотношения данных характеристик, деловое партнерство предпринимателей может проявляться в форме партнерства-сотрудничества, собственно партнерства и конкурентного партнерства. При этом поддержание стабильности экономического и социального статуса партнеров по отношению друг к другу позволяет субъектам, допускающим конкуренцию между участниками взаимодействия, сохранять отношения сотрудничества и оставаться в рамках делового партнерства.

Теоретической основой нашего исследования выступает концепция психологических отношений субъектов совместной жизнедеятельности в изменяющихся социально-экономических условиях, конкретизированная, в частности, применительно к анализу психологических отношений субъектов экономической деятельности. Психологическое отношение к деловому партнерству представлено совокупностью частных психологических отношений к различным аспектам делового партнерства и является интегральной характеристикой, которая выражает внутреннюю позицию субъекта в системе его социально-экономических связей с другими участниками совместной экономической деятельности, выступает социально-психологическим регулятором такой формы деловой активности экономических субъектов как деловое партнерство.

Поскольку психологическое отношение к деловому партнерству представляет собой интегральную характеристику, мы выбрали один более частный параметр, послуживший основанием для построения типологии психологического отношения к деловому партнерству в целом. Таким основанием явилось психологическое отношение предпринимателей к предпосылкам делового партнерства. В свою очередь, различное сочетание значимости для субъекта экономико-ресурсной, социально-ресурсной и субъектно-ценностной ориентации в деловом партнерстве, образует типы психологического отношения к деловому партнерству, каждый из которых, кроме того, имеет свою специфику отношений к другим аспектам делового партнерства.

Вторая глава «Эмпирическое исследование типов психологического отношения предпринимателей к деловому партнерству».

В первом параграфе приводится программа эмпирического исследования, подробно описаны характеристики выборки и этапы эмпирического исследования.

Во втором параграфе изложены результаты эмпирического исследования.

На этапе пилотажного исследования изучался когнитивный аспект отношения к деловому партнерству, анализировались причины, побуждающие предпринимателей к деловому партнерству, были выделены психологические типы делового партнерства.

Результаты эмпирического исследования показали, что такая характеристика как «автономность партнеров» является весьма важным критерием, отличающим деловое партнерство, в представлениях и оценках предпринимателей, от сотрудничества экономически не самостоятельных или иерархически зависимых участников взаимодействия. Исследование показало, что более 82% предпринимателей не допускает изменения существующего социального или экономического статуса партнеров по отношению друг к другу, но при этом в представлениях предпринимателей деловое партнерство вполне допускает конкуренцию партнеров. По сочетанию двух параметров: допустимости / недопустимости конкуренции и изменения статуса участников, мы выделили психологические типы делового партнерства и оценили, как эти типы представлены эмпирически (Табл. 2). Таблица 2. Психологические типы делового партнерства

Терпимость к изменению (или допустимость изменения) социального или экономического статусов партнеров

НЕТ ДА

Допустимость конкуренции в деловом партнерстве НЕТ ПАРТНЕРСТВО-СОТРУДНИЧЕСТВО (37,7% респондентов) (3,3% респондентов)

ДА СОБСТВЕННО ПАРТНЕРСТВО (44,4% респондентов) КОНКУРЕНТНОЕ ПАРТНЕРСТВО (14,6% респондентов)

Вариант, когда не допускается конкуренция партнеров, но допускается изменение их статусов, теоретически нами не рассматривается и не выделяется в самостоятельный тип, так как взаимодействие, направленное на изменение социального или экономического статусов деловых партнеров относительно друг друга подразумевает конкуренцию участников этого взаимодействия. Такой вариант возможен, когда происходящее изменение статусов участников делового взаимодействия связано, например, с переходом от паритетного партнерского взаимодействия к иерархически организованному. Эмпирически такое сочетание характеристик практически не представлено в выборке (3,3% респондентов).

Выявилась обратная взаимосвязь между допустимостью конкуренции и допустимостью изменения статуса партнеров (к = -0,321, г = 0,048) в случае конкурентного партнерства, т.е. чем более допустима конкуренция между партнерами, тем более жесткие требования накладываются на стабильность статусов партнеров по отношению друг к другу. Судя по всему, эти ограничения удерживают ситуацию конкурентного партнерства в рамках именно делового партнерства, не позволяя данному взаимодействию перейти в разряд «чистой» конкуренции, исключающей какие-либо элементы сотрудничества.

в

Далее приводятся результаты основного этапа исследования, который был нацелен на исследование частных психологических отношений предпринимателей к различным аспектам делового партнерства, выделение типов психологического отношения к деловому партнерству, анализ различий между ними, а также рассмотрение ценностных ориентации как факторов, определяющих психологическое отношение к деловому партнерству.

Основанием для построения типологии психологического отношения к деловому партнерству явилось психологическое отношение предпринимателей к предпосылкам делового партнерства (факторам, обуславливающим участие субъекта в деловом партнерстве).

Основываясь на наших концептуальных представлениях о социальном взаимодействии и результатах пилотажного исследования, мы максимально обобщили возможные предпосылки делового партнерства и сформулировали три наиболее общих вопроса. Респондентам предлагалось оценить, в какой

мере участие в деловом партнерстве определяется для них: а) экономическими факторами, экономическими причинами; б) другими причинами не экономического характера; в) взаимным желанием партнеров сотрудничать, иметь дело именно друг с другом. Оценки давались по визуально-аналоговой шкале «0% |-------------------1 Ю0%».

Был проведен анализ распределения субъективных оценок интенсивности каждого из рассматриваемых нами факторов, а также результирующей оценки интенсивности всех трех факторов, побуждающих к участию в деловом партнерстве. Результаты представлены на Рис. 2 (а, Ь, с и all).

В целом, распределение результирующей оценки интенсивности всех трех факторов, побуждающих к участию в деловом партнерстве, не отличается от нормального (Критерий Колмогорова-Смирнова: Z=0,626, р=0,828). При этом наблюдается несогласованность мнений респондентов относительно интенсивности отдельных рассматриваемых факторов, что выражается в вариативности субъективных оценок, даваемых респондентами. В наибольшей степени это относится к оценке причин не экономического характера, а также отчасти прослеживается в оценке взаимного желания партнеров сотрудничать, иметь дело именно друг с другом. Можно утверждать, что различия этих субъективных оценок респондентов заключаются в первую очередь не в том, как они оценивают в целом интенсивность всех факторов, побуждающих к участию в деловом партнерстве, а в том, какие именно факторы для респондента являются субъективно более значимыми.

Мы рассмотрели взаимосвязи оценок этих трех факторов, побуждающих к участию в деловом партнерстве: с ценностными ориентациями, актуальными потребностями деловых людей и их отношением к принципам взаимодействия в деловом партнерстве; с их отношением к некоторым аспектам делового партнерства и предпринимательской деятельности; с оценкой условий предпринимательской деятельности и относительной удовлетворенностью потребностей деловых людей. Анализ совокупности характеристик, взаимосвязанных с каждым фактором, определяющим участие предпринимателя в деловом партнерстве, позволяет нам утверждать, что эти факторы различаются своим социально-психологическим содержанием. Кроме того, полученные данные позволяют соотнести эти факторы с выделенными теоретически ориентациями в деловом партнерстве, поскольку их содержание, в целом, соответствует концептуальному пониманию различий между экономико-ресурсной, социально-ресурсной и субъектно-ценностной ориентациями.

Исследование показало, что деловые люди по-разному оценивают значимость для себя лично и экономико-ресурсной, и социально-ресурсной, и субъектно-ценностной ориентации в деловом партнерстве. Теоретически возможны различные сочетания выраженности каждой из этих ориентации. Для эмпирического выделения типов психологического отношения к деловому партнерству мы использовали статистическую процедуру кластерного анализа. Это позволило выделить пять полноценно представленных типов отношения к деловому партнерству. На Рис. 3 для каждого выделенного типа отношения представлено соотношение субъективных оценок значимости

экономико-ресурсной, социально-ресурсной и субъектно-ценностной ориентации в деловом партнерстве.

20 40 60 80 100

Значення в баллах по шкале (ВАШ)

® Экономико-ресурсная

ориентация 0 Социально-ресурсная

ориентация 0 Субъектно-ценностная ориентация

Рис. 3. Соотношение субъективных оценок значимости экономико-ресурсной, социально-ресурсной и субъектно-ценностной ориентаций в деловом партнерстве.

Далее в работе подробно рассмотрены наиболее значимые различия в частных психологических отношениях к разным аспектам делового партнерства представителей выделенных типов и описаны особенности каждого типа психологического отношения к деловому партнерству.

ХАРАКТЕРИСТИКА ТИПОВ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ОТНОШЕНИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ К ДЕЛОВОМУ ПАРТНЕРСТВУ

Тип I. УНИВЕРСАЛЬНО - ориентированный (инициативный) «Эмоционально-позитивное деловое отношение»

«Деловое партнерство - это здорово.1»

Отношение к деловому партнерству на основе сугубо деловых взаимоотношений, наиболее эмоционально-позитивное, характеризующееся более высокими оценками: вклада делового партнерства в успешность бизнеса и необходимости общности целей в бизнесе, более позитивным отношением к другим участникам делового партнерства и наибольшим вниманием к культуре взаимодействия, принятой в деловом сообществе.

Универсальное отношение к факторам, определяющим участие в деловом партнерстве: экономико-ресурсная, социально-ресурсная и субъектно-ценностная ориентации (высокие оценки значимости). Самый представленный тип отношения к деловому партнерству (30%). Отличается наиболее высокой оценкой ценности делового партнерства, т.е. вклада делового партнерства в успешность дела в целом; допустимостью конкуренции между деловыми партнерами и терпимым отношением к возможности изменения статусов партнеров относительно друг друга. Для представителей данного типа отношения очень важна общность целей в бизнесе как основа для успешности делового партнерства. Важно, чтобы отношения с партнером не выходили за пределы деловых отношений, а партнер обладал необходимыми деловыми качествами. При этом прослеживается тенденция более высокой оценки принципов, которых придерживаются другие люди в деловом партнерстве,

повышенное внимание к корпоративной культуре и культуре, принятой в деловом сообществе.

Респонденты, которым присущ данный тип отношения к деловому партнерству, более высоко, чем остальные оценивают успешность своего бизнеса и успешность взаимодействия с деловыми партнерами. Они активнее других сами инициирует деловое партнерство, наиболее легко и комфортно чувствуют себя во взаимодействии с деловыми партнерами, получают наибольшее удовольствие от взаимодействия с партнерами, чаще других встречаются с хорошими отношениями с конкурентами. Более позитивно относятся к конкуренции, соревнованию с другими людьми в своей деятельности; реже других выбирают ситуацию партнерства-сотрудничества. Средний возраст представителей 36-40 лет соответствует среднему по выборке. Индивидуально-типологические особенности: наиболее низкие значения по шкале «интроверсия».

Тип 2. ЭКОНОМИКО - и СУБЪЕКТНО - ориентированный

«Отношение, ориентированное на стабильность и результат»

«Деловое партнерство должно быть выгодно и нравственно...»

Отношение к деловому партнерству как к сотрудничеству на основе личных взаимоотношений, характеризующееся наиболее высокими оценками: значимости нравственности как принципа взаимодействия между партнерами, долгосрочных перспектив партнерства и выгодности делового партнерства для бизнеса.

Преимущественно экономико-ресурсная и субъектно-ценностная ориентация в деловом партнерстве. Второй по представленности тип отношения к деловому партнерству (24,8%). Для представителей данного типа очень важны выгодность партнерства для бизнеса и взаимное выполнение обязательств и договоренностей; важно наличие долгосрочных перспектив партнерства и отсутствие конкуренции. Не допускается изменение статуса партнеров относительно друг друга. При этом не очень большое значение уделяется взаимозависимости партнеров в решении деловых проблем и задач и поддержанию исключительно деловых отношений.

Наиболее высоко оценивается нравственность, а также высоко оценивается взаимность как принципы взаимодействия деловых партнеров. Для успешности делового партнерства большое значение придается фактору «Доброжелательность во взаимоотношениях», включающему такие аспекты взаимодействия как доброжелательность, взаимная доброжелательность, взаимная честность, взаимная терпимость, взаимная поддержка и взаимное уважение интересов друг друга, оценку личностных качеств партнеров. Респонденты, которым присущ данный тип отношения, реже склоняются к конкурентному партнерству, но чаще - к партнерству-сотрудничеству, выше других оценивают свою успешность взаимодействия с деловыми партнерами. Средний возраст 41-45 лет, т.е. несколько старше, чем в среднем по выборке. В возрастной группе до 36 лет данный тип отношения свойствен реже.

Тип 3. СУБЪЕКТНО - ориентированный

«Отношение, ориентированное на партнера»

«Главное, чтобы всем было хорошо...»

Отношение к деловому партнерству ориентировано на персонифицированные отношения с партнерами; на согласованность взглядов, мнений и интересов деловых партнеров, на равенство, взаимность и справедливость как принципы взаимодействия; в целом эмоционально-позитивное и характеризующееся более позитивной оценкой взаимоотношений с деловыми партнерами.

Преимущественно субъектно-ценностная ориентация в деловом партнерстве. 13,8% респондентов. Отношение к предпринимательству, занятию бизнесом как к весьма серьезному делу. В деловом партнерстве важна автономность партнеров, но даже в неоднозначной ситуации и сотрудничества, и конкуренции проявляется отношение к другому участнику взаимодействия как к партнеру, а не как к конкуренту. Большое значение придается фактору «Согласованность взглядов, мнений и интересов партнеров»: учет мнения других, сходство взглядов, взаимное уважение интересов. Очень важны такие принципы взаимодействия в деловом партнерстве как равенство, взаимность и справедливость. При этом достаточно высоко оцениваются принципы, которых следовало бы придерживаться в деловом партнерстве в идеале и наиболее скромно свои собственные принципы взаимодействия с людьми в жизни вне бизнеса.

Респонденты, которым присущ данный тип отношения к деловому партнерству, реже допускают конкурентное партнерство; чаще других встречают взаимопонимание, содействие и поддержку партнеров. Средний возраст 36-40 лет, но после 45 лет данный тип отношения к деловому партнерству свойствен реже. Индивидуально-типологические особенности: более высокие значения по шкале «сензитивность».

Тип 4. ЭКОНОМИКО - ориентированы ый

«Утилитарно-прагматичное отношение»

«Это только бизнес и ничего личного...»

Утилитарно-прагматичное отношение к деловому партнерству, не ориентированное на установление личных отношений вне бизнеса, в наименьшей степени ориентированное на взаимную доброжелательность, достижение общности и согласованности, характеризующееся эмоционально-амбивалентным отношением к взаимодействию с деловыми партнерами.

Преимущественно экономико-ресурсная ориентация в деловом партнерстве. 13,8% респондентов. Занятие бизнесом не расценивается как общение с близкими по духу людьми. Отмечается наиболее высокая оценка важности такого принципа взаимодействия в деловом партнерстве как прагматичность. При этом не важны равные экономические возможности партнеров и их взаимозависимость в решении деловых проблем и задач; не допускается изменение статуса партнеров относительно друг друга, но менее важно отсутствие конкуренции между партнерами. Представители этого типа отношения совсем не допускают конкурентное партнерство. Отношения с партнером могут не выходить за рамки решения деловых вопросов. Менее

важны факторы «Общность мотивов и целей делового партнерства» и «Согласованность взглядов, мнений, интересов партнеров». В данном случае, речь не идет о взаимной доброжелательности; наименее важны такие принципы взаимодействия в деловом партнерстве как равенство и справедливость, кроме того, наименее значима нравственность как принцип взаимодействия. Невысоко оцениваются принципы, которых придерживаются другие люди в деловом партнерстве. Наименьшее значение во взаимодействии придается корпоративной культуре и культуре, принятой в деловом сообществе.

Респонденты, которым присущ данный тип отношения к деловому партнерству, реже встречают взаимопонимание, содействие и поддержку партнеров. Они ниже, чем представители других типов оценивают успешность своего бизнеса и удовольствие от взаимодействия с деловыми партнерами.

Этот тип отношения чаще свойственен мужчинам и реже - женщинам. Средний возраст 41-45 лет, т.е. представители этого типа старше, чем в среднем по выборке. В возрасте после 45 лет респондентам чаще свойствен данный тип отношения, а респондентам до 36 лет - реже. Индивидуально-типологические особенности: более свойственен людям, которых можно охарактеризовать как интровертов; существенно более низкие значения по шкалам: «экстраверсия» и «эмотивность», свидетельствуют о значительно менее выраженной «коммуникативности».

Тип 5. УНИВЕРСАЛЬНО - ориентированный (пассивный)

«Отношение, не ориентированное на отношения с партнерами»

«Только если надо для дела...»

Отношение к деловому партнерству, не ориентированное на установление партнерских взаимоотношений; в целом наименее эмоционально-позитивное, сопровождающееся невысокой оценкой вклада делового партнерства в успешность бизнеса; характеризующееся менее позитивной оценкой образа деловых партнеров и результатов взаимодействия с ними; а также важностью взаимозависимости партнеров в решении проблем и задач и сугубо деловых отношений.

Универсальное отношение к факторам, определяющим участие в деловом партнерстве: социально-ресурсная, экономико-ресурсная и субъектно-ценностная ориентации (невысокие оценки значимости). 17,6% респондентов.

Нельзя сказать, что это отношение ориентировано на выгоду для бизнеса, но важна взаимозависимость в решении деловых проблем и задач, при этом не очень важно наличие у партнера определенных деловых качеств, но взаимоотношения между партнерами должны оставаться в рамках исключительно деловых отношений; нейтральное отношение к изменению статусов партнеров относительно друг друга. Для данного типа отношения в наименьшей степени важен такой принцип взаимодействия в деловом партнерстве как прагматичность, но также невысоко оценивается и нравственность как принцип взаимодействия. Менее важны факторы «Деловое доверие и ответственность»: доверие, взаимное выполнение обязательств, четкие договоренности, взаимное уважение интересов, деловые качества; «Контроль бизнеса»: контроль бизнеса, четкие договоренности, выгода для бизнеса, взаимное выполнение обязательств; «Общность мотивов и целей

делового партнерства» и «Согласованность взглядов, мнений, интересов партнеров». Менее важна взаимность как принцип взаимодействия. Представители этого типа отношения, судя по всему, не вполне принимают такую форму взаимодействия, когда возможны и элементы сотрудничества, и элементы конкуренции, так как их предпочтения склоняются больше в сторону либо конкурентного партнерства, либо партнерства-сотрудничества. При этом в неоднозначной ситуации и сотрудничества, и конкуренции отношение к другому участнику взаимодействия возможно нейтральное или амбивалентное, но не как к партнеру.

Респонденты, которым присущ данный тип отношения к деловому партнерству, реже других взаимодействуют с деловыми партнерами, реже встречаются с поддержкой партнеров и хорошими отношениями с конкурентами. Невысоко оценивают удовольствие от взаимодействия. Наименее активно по сравнению с другими предпринимателями сами инициируют деловое партнерство, наименее легко и комфортно чувствуют себя во взаимодействии с деловыми партнерами. Ниже других оценивают вклад делового партнерства в успешность дела, а также успешность взаимодействия с деловыми партнерами. Средний возраст 36-40 лет; в возрасте до 36 лет данный тип отношения свойствен чаще, чем в среднем по выборке.

Анализ значимых различий в частных психологических отношениях к разным аспектам делового партнерства представителей выделенных типов показал, что выделенные типы психологического отношения к деловому партнерству весьма существенно различаются между собой. Для представителей каждого выделенного типа отношения к деловому партнерству характерны свои приоритеты в отношениях к собственно деловым аспектам взаимодействия, к ценностно-нормативной стороне взаимоотношений с деловыми партнерами, выявлены различия и в субъективных эмоциональных оценках удовлетворенности деловым партнерством.

Заключительная часть второго параграфа посвящена рассмотрению ценностных ориентации личности как факторов, определяющих специфику психологического отношения к деловому партнерству.

Для того чтобы показать влияние ценностных ориентации на специфику психологического отношения к деловому партнерству, мы использовали статистическую процедуру дискриминантного анализа. Полученное решение обеспечивает точность классификации 67,3%. В результате анализа выявлены семь наиболее значимых переменных: мудрость, жизнерадостность, образованность, чуткость, чувство принадлежности, социальное признание и самоуважение. Такое влияние этих ценностных ориентаций объясняется их взаимосвязью практически со всеми характеристиками, задействованными в анализе частных психологических отношений к деловому партнерству. Кроме того, именно по этим переменным существуют значимые различия между представителями разных типов отношения к деловому партнерству. Итак, результаты дискриминантного анализа свидетельствуют, что психологическое отношение к деловому партнерству существенно зависит от ценностных ориентаций личности.

Выводы по результатам исследования

1. Результаты исследования позволили сформулировать представления о деловом партнерстве, которое предстает как сложный многоаспектный феномен, требующий комплексного подхода к его рассмотрению. В зависимости от того, допустима или недопустима конкуренция партнеров и допустимо или недопустимо изменение статусов участников взаимодействия, деловое партнерство может проявляться в форме партнерства-сотрудничества, собственно партнерства и конкурентного партнерства.

2. Подтвердилось предположение о том, что деловое партнерство не должно быть направлено на изменение экономического или социального статуса партнеров по отношению друг к другу. Это ограничение удерживает ситуацию конкурентного партнерства в рамках именно делового партнерства, не позволяя данному взаимодействию перейти в разряд «чистой» конкуренции, исключающей возможность сотрудничества.

3. Показано, что, с одной стороны, наличие элементов конкурентного взаимодействия между партнерами существенно меняет характер их взаимоотношений, а с другой стороны, элементы сотрудничества даже в условиях конкуренции способствуют более позитивному отношению к взаимодействию и установлению иных взаимоотношений, например, основанных на доверии. Таким образом, социально-психологическая функция делового партнерства заключается в стабилизации взаимоотношений экономически независимых субъектов за счет привнесения элементов сотрудничества, интеграции в их, по сути, конкурентное взаимодействие. Важное значение для данного социального взаимодействия имеют разделяемые партнерами неформальные нормы, ценности и принципы взаимодействия.

4. Эмпирически выделены: экономико-ресурсная, социально-ресурсная и субъектно-ценностная ориентации в деловом партнерстве, которые представлены в исследовании субъективными оценками значимости для респондента трех факторов, побуждающих к участию в деловом партнерстве: 1) экономических факторов, экономических причин; 2) других причин не экономического характера и 3) взаимного желания партнеров сотрудничать, иметь дело именно друг с другом. Анализ совокупности эмпирически выделенных характеристик, взаимосвязанных с каждым фактором, определяющим участие предпринимателя в деловом партнерстве, позволяет нам утверждать, что экономико-ресурсная, социально-ресурсная и субъектно-ценностная ориентации в деловом партнерстве различаются своим социально-психологическим содержанием.

5. Исследование показало, что деловые люди по-разному оценивают значимость для себя лично и экономико-ресурсной, и социально-ресурсной, и субъектно-ценностной ориентации в деловом партнерстве. Субъективные оценки факторов, определяющих участие предпринимателей в деловом партнерстве, отражают специфику ценностно-мотивационной сферы деловых людей и могут служить основанием для построения типологии отношения к деловому партнерству.

6. Эмпирически выделены пять типов психологического отношения к деловому партнерству: 1 тип - универсально - ориентированный

(инициативный), «эмоционально-позитивное деловое отношение»; 2 тип -экономико- и субъектно- ориентированный, «отношение, ориентированное на стабильность и результат»; 3 тип - субъектно- ориентированный, «отношение, ориентированное на партнера»; 4 тип - экономико- ориентированный, «утилитарно-прагматичное отношение»; 5 тип - универсально-ориентированный (пассивный), «отношение, не ориентированное на взаимоотношения с партнерами».

7. Эмпирическое исследование подтвердило, что выделенные типы психологического отношения к деловому партнерству весьма существенно различаются психологическими отношениями к наиболее важным аспектам делового партнерства. Рассмотрение психологического отношения к деловому партнерству как интегральной характеристики позволило выявить своеобразие типов психологического отношения к деловому партнерству с точки зрения эмоциональной, деловой и ценностной составляющих психологического отношения к деловому партнерству.

8. Для каждого выделенного типа психологического отношения к деловому партнерству характерны различные приоритеты в ценностно-нормативных аспектах взаимоотношений с деловыми партнерами. Для представителей 1 типа - это культура взаимодействия, принятая в деловом сообществе; для представителей 2 типа - нравственность как принцип взаимодействия и доброжелательность во взаимоотношениях с партнером; для представителей 3 типа - инструментальные принципы социального обмена: взаимность, справедливость и равенство, а также - доверие и взаимное уважения интересов партнеров; для представителей 4 типа - прагматичность как принцип взаимодействия; у представителей 5 типа не выражены приоритеты в ценностно-нормативных аспектах взаимоотношений с деловыми партнерами.

9. Подтвердились наши теоретические рассуждения о том, что в материально-практическом обмене взаимность подразумевает равенство, эквивалентность обмениваемых ресурсов, в то время как в обмене социально-психологическими отношениями взаимность взаимосвязана с субъективно воспринимаемой и переживаемой партнерами справедливостью обмена психологическими отношениями.

10. Полученные в эмпирическом исследовании результаты свидетельствуют о том, что психологическое отношение к деловому партнерству существенно зависит от ценностных ориентации личности. Ценностные ориентации, отражающие отношение субъекта к жизни в целом, во многом определяют отношение предпринимателя к деловому партнерству. Наряду с этим, использование в анализе ценностей, непосредственно связанных с социальным взаимодействием (например, чувство принадлежности, социальное признание), позволяет лучше объяснить особенности психологического отношения субъекта к социальному взаимодействию, в данном случае - к деловому партнерству. Таким образом, проявляется роль ценностных ориентации как фактора, определяющего специфику психологического отношения субъекта к деловому партнерству.

Основное содержание работы отражено в следующих публикациях автора: Статьи, опубликованные в изданиях, рекомендованных ВАК:

1. Позняков В.П., Вавакина Т.С. Деловое партнерство как одна из форм деловой активности предпринимателей / Научный журнал Московского гуманитарного университета «Знание. Понимание. Умение». - М.: Изд-во МосГУ, 2009, №4, С. 36-43.

2. Позняков В.П., Вавакина Т.С. Типы психологического отношения российских предпринимателей к деловому партнерству / Научный журнал Московского гуманитарного университета «Знание. Понимание. Умение». - М.: Изд-во МосГУ, 2011, №2, С. 100-103.

Публикации в других научных изданиях:

3. Позняков В.П., Вавакина Т.С. Представления бизнес-партнеров о нормах делового взаимодействия / Материалы IV Всероссийского съезда РПО. 18-21 сентября 2007 года (том III). - Москва - Ростов-на-Дону: Изд-во «Кредо», 2007, С. 99.

4. Вавакина Т.С. Влияние ценностных ориентации личности на представления о взаимодействии и общении в ситуации делового партнерства / Психология - наука будущего: Материалы международной конференции молодых ученых «Психология -наука будущего», 1-2 ноября 2007 г. // Под ред. A.JI. Журавлева, Е.А. Сергиенко. -М.: Изд-во «Институт психологии РАН», 2007, С. 73-75.

5. Вавакина Т.С., Позняков В.П. Типы отношения предпринимателей к деловому партнерству / Личность и бытие: субъектный подход. Материалы научной конференции, посвященной 75-летию со дня рождения A.B. Брушлинского. // Отв. ред.: А .Л. Журавлев, В.В. Знаков, З.И. Рябикина. - М.: Изд-во «Институт психологии РАН», 2008, С. 342-346.

6. Вавакина Т.С., Позняков В.П. Взаимосвязь ценностных ориентации руководителей компаний и их отношения к деловому партнерству / Международная научно-практическая конференция «Экономическая психология: современные проблемы и перспективы развития». 24-26 ноября 2008г.: Материалы конференции. -Спб.: Изд-во ИМЦ «НВШ-СПб», 2008, С. 75-77.

7. Позняков В.П., Вавакина Т.С. Ценностные ориентации как фактор отношения российских предпринимателей к деловому партнерству / Сибирский журнал экономической психологии «Психология в экономике и управлении». - Иркутск: Изд-во: ИИК «Развитие-Информ», 2009, №1, С. 51-64.

8. Позняков В.П., Вавакина Т.С. Особенности представлений о современных российских предпринимателях у студенческой молодежи / Экономическая психология: актуальные теоретические и прикладные проблемы: материалы десятой юбилейной междунар. науч.-практ. конф. // Под общ. ред. д-ра психол. наук, проф. А.Д. Карнышева. - Иркутск: Изд-во БГУЭП, 2009, С. 312-317.

9. Позняков В.П., Вавакина Т.С. Деловое партнерство как одна из форм деловой активности предпринимателей / Психология человека в современном мире. Том 5. Личность и группа в условиях социальных изменений. Материалы Всероссийской юбилейной научной конференции, посвященной 120-летию со дня рождения С.Л. Рубинштейна, 15-16 октября 2009 г. // Отв. ред. - А.Л. Журавлев. - М.: Изд-во «Институт психологии РАН», 2009, С. 359-361.

10. Позняков В.П., Вавакина Т.С. Отношение молодых людей к современному российскому предпринимателю / Психологические инновации в экономике и финансах: Материалы международной научно-практической конференции. // Отв. ред. А .Л. Журавлев, B.C. Трипольский, М.А. Федотова. - М.: ФА, «Ларк Лтд», 2009, С. 153-156.

11. Позняков В.П., Вавакина Т.С. Исследование отношения российских предпринимателей и менеджеров к деловому партнерству в бизнесе / «Психология XXI столетия: Теория. Эксперимент. Социальная практика»: материалы Международного конгресса, Кострома, 10-13 сентября, 2009 г. // Отв. ред., сост. А.Л. Журавлев, Н.П. Фетискин, Т.И. Миронова. Т. I. - М.; Кострома: КГУ им. H.A. Некрасова, 2009, С. 302-306.

12. Вавакина Т.С. Деловое партнерство как проявление деловой активности субъектов экономической деятельности / Материалы II Международной научно-практической конференции «Экономическая психология: современные проблемы и перспективы развития» 24-26 ноября 2009 г. - Спб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2009, С. 60-63.

13. Позняков В.П., Вавакина Т.С. Социальный обмен в контексте делового взаимодействия / Современные тенденции в сфере экономической психологии. Материалы международного научного форума 17-19 мая 2010 г. - Саратов: СГСЭУ, 2010, С. 176-185.

14. Позняков В.П., Вавакина Т.С. Программа исследования взаимосвязи ценностных ориентации личности предпринимателей и их отношения к деловому партнерству / Программы и методики социально-психологического исследования российских предпринимателей // В.П. Позняков. Монография. - М.: Изд-во Моск. гуманит. ун-та, 2010, С. 66-92.

15. Позняков В.П., Вавакина Т.С. Ценностные основания отношения молодых людей к современному российскому предпринимателю / Материалы VII Международной научно-практической конференции «Ценностные трансформации в психологии отношений: теория, социальная практика и перспективы» 1-2 июля 2010 г. - Владимир: ВГУ, 2010, С. 95-100.

16. Позняков В.П., Вавакина Т.С. Особенности отношения молодых людей к современным российским предпринимателям / Высшее образование для XXI века: VII международная научная конференция. Москва, 18-20 ноября 2010 г.: Доклады и материалы. Секция 4. Психологические проблемы высшего образования. Вып. 2. П Отв. ред. А.Л. Журавлев. - М.: Изд-во Моск. гуманит. ун-та, 2010, С. 48-52.

17. Позняков В.П., Вавакина Т.С. Взаимосвязь психологических отношений предпринимателей к деловому партнерству и их ценностных ориентации / Социальная психология труда: Теория и практика. Том 2. // Отв. ред. -A.JI. Журавлев, Л.Г. Дикая. - М.: Изд-во «ИП РАН», 2010. - (Труды Института психологии РАН), С. 397-420.

18. Позняков В.П., Вавакина Т.С. Субъективная оценка факторов, обуславливающих участие в деловом партнерстве, как основание построения типологии отношения предпринимателей к деловому партнерству / Сборник научных статей по материалам Всероссийской научно-практической конференции: Социально-экономические и психологические проблемы управления. // Под общей ред. М.Г. Ковтунович. - М,: МГППУ, 2011, С. 172-180.

19. Вавакина Т.С., Позняков В.П. Психологические типы делового партнерства предпринимателей / Актуальные проблемы теоретической и прикладной психологии: традиции и перспективы: Материалы Всероссийской научно-практической конференции. Часть 2. // Отв. ред. A.B. Карпов, ЯрГУ им. П.Г. Демидова; РФФИ. -Ярославль: ЯрГУ им. П.Г. Демидова, 2011, С. 46-49.

20. Позняков В.П., Вавакина Т.С. Отношение предпринимателей к нравственности и прагматичности как принципам взаимодействия в деловом партнерстве // Организаторские способности в системе психологического менеджмента и ментального управления потенциалами социальных групп и организаций. Материалы международного симпозиума. Посвященного 90-летию со дня рождения Л.И. Уманского. г. Кострома, 30 сентября- 1 октября 2011г. - М.; Кострома: КГУ им. H.A. Некрасова, 2011. С. 88-91.

21. Вавакина Т.С. Факторы, определяющие особенности психологического отношения к деловому партнерству в экономической деятельности / Экономическая психология: прошлое, настоящее, будущее. Материалы международной научно-практической конференции 12-13 октября 2011 г. // Под ред. В.А. Динеса, А.Н. Неверова, В.А. Русановского. - Саратов: СГСЭУ, 2011, С. 80-83.

Подписано в печать: 14.11.2011 Объем: 1,4 усл.п.л. Тираж: 100 экз. Заказ № 554 Отпечатано в типографии «Реглет» 119526, г. Москва, Страстной бульвар, д. 6,стр. 1 (495) 978-43-34; www.reglet.nj

Содержание диссертации автор научной статьи: кандидата психологических наук, Вавакина, Татьяна Сергеевна, 2011 год

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА I. ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ПРОБЛЕМЫ

ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ОТНОШЕНИЯ К ДЕЛОВОМУ ПАРТНЕРСТВУ

1. СОДЕРЖАНИЕ ПОНЯТИЯ «ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ОТНОШЕНИЕ»

1.1. Отношения как предмет психологического исследования: этапы развития

1.2. Современный этап разработки теории отношения

1.3. Концептуальные представления: Подход к классификации психологических отношений

2. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К ИССЛЕДОВАНИЮ СОЦИАЛЬНОГО ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

2.1. Концепции социального взаимодействия

2.2. Социальное взаимодействие: соотношение рационального и иррационального

2.3. Концептуальные представления: Социальный обмен в контексте делового взаимодействия '

3. ДЕЛОВОЕ ПАРТНЕРСТВО: АНАЛИЗ ФЕНОМЕНА

3.1. Теоретические подходы к исследованию партнерских взаимоотношений между экономическими субъектами

3.2. Основные подходы к исследованию конкурентных взаимоотношений между экономическими субъектами

3.3. Основные подходы к классификации видов социального взаимодействия

3.4. Концептуальные представления: Деловое партнерство

4. КОНЦЕПТУАЛЬНЫЙ ПОДХОД К ИССЛЕДОВАНИЮ ТИПОВ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ОТНОШЕНИЯ К ДЕЛОВОМУ ПАРТНЕРСТВУ

ГЛАВА II. ЭМПИРИЧЕСКОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ТИПОВ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ОТНОШЕНИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

К ДЕЛОВОМУ ПАРТНЕРСТВУ

1. ПРОГРАММА И ОРГАНИЗАЦИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ

1.1. Задачи, гипотезы, характеристика выборки и этапы эмпирического исследования

1.2. Методическая организация исследования

2. АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ И ИХ ОБСУЖДЕНИЕ

2.1. Анализ результатов пилотажного исследования

2.1.1. Когнитивный аспект отношения к деловому партнерству

2.1.2. Психологические типы делового партнерства

2.1.3. Субъективная оценка значимости причин, побуждающих к деловому партнерству

2.2. Анализ результатов основного этапа исследования

2.2.1. Общая характеристика психологических отношений предпринимателей к различным аспектам делового партнерства

2.2.2. Отношение к нормам взаимодействия между партнерами и принципам взаимодействия в деловом партнерстве

2.2.3. Факторы, обуславливающие участие предпринимателей в деловом партнерстве

2.2.4. Типы психологического отношения к деловому партнерству

2.2.5. Ценностные ориентации личности как факторы, определяющие специфику психологического отношения к деловому партнерству

ВЫВОДЫ ПО РЕЗУЛЬТАТАМ ИССЛЕДОВАНИЯ

Введение диссертации по психологии, на тему "Типы психологического отношения российских предпринимателей к деловому партнерству"

Актуальность исследования. В настоящее время деловое партнерство является важным фактором возникновения и условием успешного функционирования организаций, стабилизации отношений между субъектами экономической деятельности.

За последние два десятилетия в России произошли радикальные социальные и экономические изменения. На смену плановой экономике пришли рыночные отношения, характеризующиеся довольно жесткой конкуренцией во всех сферах экономической жизни. Одновременно с этим, перестала существовать такая форма социального взаимодействия как социалистическое соревнование; уступившая место экономической конкуренции, борьбе за выживание в сложных условиях социально-экономической неопределенности, дефицита ресурсов, личной ответственности и рисков.

Однако современное общество в целом характеризуется процессами экономической глобализации, на фоне которых сформировался принцип взаимодействия независимых экономических субъектов: «мы больше выиграем вместе». Этот принцип взаимной выгоды и сотрудничества реализуется в деловом партнерстве, которое позволяет внести элементы интеграции во взаимодействие независимых, самостоятельных экономических субъектов, зачастую конкурирующих между собой.

Постановка проблемы. Научный интерес к изучению отношения предпринимателей к деловому партнерству в сфере экономических отношений вызван наличием ряда нерешенных в современной социально-психологической теории проблем. Важной и актуальной научной проблемой является уточнение представлений о социальном взаимодействии. В то время как «взаимодействие» является центральной категорией социальной психологии, на сегодняшний день психологические аспекты социального взаимодействия в рамках экономической деятельности эмпирически исследованы фрагментарно. Внимание исследователей фокусируется, как правило, на изучении обособленно конкуренции или кооперации / партнерства, в то время как конкретное содержание данных феноменов, задается более широкой системой деятельности, куда они включены. Поскольку на сегодняшний день нет единства в понимании сущности партнерства в сфере экономических отношений, нам представляется важным изучение психологической природы делового партнерства и отношения к нему современных российских предпринимателей. Исследование роли ценностных ориентаций как факторов, определяющих специфику психологических отношений предпринимателей к деловому партнерству, позволит конкретизировать научные представления о психологических отношениях личности.

Целью исследования является изучение типов психологического отношения российских предпринимателей к деловому партнерству.

Под психологическим отношением к деловому партнерству мы будем понимать интегральную совокупность частных психологических отношений к различным аспектам делового партнерства. Психологические отношения рассматриваются нами как эмоционально окрашенные представления и оценки, объектами которых выступают внешние условия делового взаимодействия, характеристики самого делового партнерства и " его участников.

Предметом исследования выступает психологическое отношение предпринимателей к деловому партнерству.

Объект исследования: московские предприниматели, занятые в сфере малого и среднего бизнеса, занимающиеся разными видами деятельности (производство, торговля, оказание услуг). В общей сложности в исследовании приняло участие 289 предпринимателей из Москвы: 205 мужчин и 84 женщины.

Для достижения поставленной нами цели исследования были определены следующие задачи.

Теоретические задачи

1. Проанализировать этапы развития в психологии теории отношения и современные теоретические представления о психологическом отношении. Сформулировать теоретический подход к классификации психологических отношений человека.

2. Проанализировать теоретические подходы к рассмотрению социального взаимодействия. Сформулировать концептуальные представления о социальном обмене в контексте делового взаимодействия.

3. Провести анализ существующих теоретических подходов к изучению взаимодействия экономических субъектов, теоретических подходов к рассмотрению различных видов социального взаимодействия в сфере экономических отношений и оснований их классификации. Сформулировать концептуальные представления о деловом партнерстве.

4. Сформулировать концептуальный подход к исследованию психологического отношения к деловому партнерству.

Методические задачи

Разработать опросник для изучения отношения к деловому партнерству и характеристик делового партнерства в соответствии с концептуальным подходом к исследованию, а также методику для изучения образа делового партнера.

Эмпирические задачи

1. Оценить релевантность сформулированных нами теоретических положений представлениям предпринимателей о деловом партнерстве, проанализировать характеристики делового партнерства, отличающие его от других видов взаимодействия.

2. На основе эмпирически выявленного отношения предпринимателей к деловому партнерству по таким критериям как допустимость / недопустимость конкуренции и допустимость / недопустимость изменения статуса партнеров выделить психологические типы делового партнерства.

3. Дать общую характеристику отношения предпринимателей к деловому партнерству. Показать правомерность использования такой характеристики как отношение предпринимателей к факторам, обуславливающим участие субъекта в деловом партнерстве, в качестве основания для построения типологии психологического отношения к деловому партнерству.

4. Выделить типы психологического отношения к деловому партнерству. Сравнить психологические отношения представителей выделенных типов к различным аспектам делового партнерства. Дать характеристику выделенным типам психологического отношения к деловому партнерству.

5. Показать значение ценностных ориентаций как факторов, определяющих, какой тип психологического отношения к деловому партнерству будет свойственен предпринимателю (с помощью статистической процедуры: дискриминантного анализа).

Основной гипотезой исследования является предположение о том, что существуют разные типы психологического отношения к деловому партнерству, своеобразие которых во многом определяется ценностными ориентациями личности.

Частные гипотезы

1. Существуют различия в представлениях предпринимателей о деловом партнерстве. В сознании предпринимателей деловое партнерство может быть представлено в континууме: партнерство-сотрудничество - конкурентное партнерство.

2. Критерием, отличающим деловое партнерство предпринимателей от такого вида взаимодействия, как сотрудничество экономически не самостоятельных или иерархически зависимых участников взаимодействия, является автономность деловых партнеров. Критерием, отличающим деловое партнерство от такого вида взаимодействия, как конкуренция-противоборство, является недопустимость изменения экономического или социального статуса партнеров по отношению друг к другу.

3. Отношение предпринимателя к факторам, обуславливающим его участие в деловом партнерстве, может служить основанием для построения типологии психологического отношения к деловому партнерству.

4. Существуют типы психологического отношения к деловому партнерству, отличающиеся особенностями частных психологических отношений к различным аспектам делового партнерства.

5. Ценностные ориентации личности с большой долей вероятности определяют, какой тип психологического отношения к деловому партнерству будет свойственен предпринимателю.

Теоретико-методологическими основаниями нашего исследования выступают положения субъектно-деятельностного подхода (С.Л. Рубинштейн, К.А. Абульханова-Славская, A.B. Брушлинский, А.Л.Журавлев и др.), положения комплексного и системного подходов, разрабатываемые в трудах отечественных психологов (Б.Г. Ананьев, В.М. Бехтерев, Б.Ф. Ломов, В.А. Барабанщиков и др.), теория психического как процесса (A.B. Брушлинский, С.Л. Рубинштейн, К.А. Абульханова-Славская и др.), а также концепция психологических отношений индивидуальных и групповых субъектов совместной жизнедеятельности, разрабатываемая В.П. Позняковым и конкретизированная, в частности, применительно к анализу психологических отношений субъектов экономической деятельности. Существенное влияние на формирование авторской позиции оказали теоретические представления о социально-психологических отношениях и взаимоотношениях между людьми (А.Ф. Лазурский, В.Н. Мясищев, Б.Ф. Ломов, B.C. Агеев, В.А. Зобков, О.В. Зотова, В.В. Новиков, К.К. Платонов, В.П. Позняков, И.Р. Сушков, Е.В. Шорохова, Е.В. Левченко и др.), о предпринимательской деятельности (Т.Ю. Базаров, В.А. Бодров, В.В. Радаев, С.К. Рощин, В.П. Позняков, П.Н. Шихирев, П. Друкер, Л. фон Мизес, Й. Шумпетер и др.).

Важными представляются положения о социальной основе межличностных отношений (Б.Ф. Ломов, С.Л. Рубинштейн, Б.Д. Парыгин, A.A. Бодалев и др.) и идеи гуманистической философии и психологии, в которых человек и его отношения с другими людьми рассматриваются как величайшая ценность (М.М. Бахтин, H.A. Бердяев, В.Н. Мясищев, A.A. Ухтомский).

Наши представления о деловом партнерстве основаны на анализе концепций социального взаимодействия в зарубежной социологии и психологии (П. Блау, Г. Блумер, X. Блэлок, Г. Келли, Ч. Кули, Р. Липтон, Р. Мертон, Дж. Мид, Т. Парсонс, Д. Тибо, У. Томас, Г. Уиткин, Дж. Хоманс, Т. Шибутани, А. Шюц, Р. Эмерсон и др.) и теоретических подходов в исследовании взаимодействия в сфере деловых отношений, разработанных в отечественной социальной психологии: взаимодействие в сфере совместной трудовой деятельности человека (A.JI. Журавлев; Е.В. Шорохова, К.К. Платонов и др.), управленческое (иерархически организованное) взаимодействие (A.JI. Журавлев; А.И. Китов; В.В. Новиков; A.JI. Свенцицкий и др.); взаимодействие в сфере экономических отношений (О.С. Дейнека,

A.J1. Журавлев, В.П. Позняков; О.И. Титова и др.). Были рассмотрены теоретические подходы зарубежных исследователей межфирменного взаимодействия в сфере экономики: в рамках сетевого подхода (М. Granovetter, A. Grandori, G. Soda, W. Powell, H.B. Thorelli, O.E. Williamson, D. Stark) и концепции «co-opetition» или «кооперации конкурентов» (A.M. Brandenburger и B.J. Nalebuff, A.A. Lado, N.G. Boyd и S.C. Hanion, D.R. Gnyawali и R. Madhavan, G.B. Dagnino и G. Padula).

Кроме того, нами анализировались работы, посвященные партнерству, социальному взаимодействию в сфере экономических отношений, выполненные в смежных с социальной психологией дисциплинах: философии, социальной и экономической антропологии, социологии и экономике (B.C. Автономов, А.Ю. Ашкеров, Г.В. Градосельская, А.Т. Коньков,

B.И. Малый, В.Н. Наумов, А.Н. Олейник, В.В. Радаев, П.А. Сорокин,

A.A. Сусоколов, O.A. Третьяк, Дж. Коулман, и др.).

При разработке и организации эмпирического исследования были учтены теоретико-эмпирические исследования предпринимательства в России (A.JI. Журавлев, H.A. Журавлева, Т.Н. Заславская, А.Б. Купрейченко,

B.П. Позняков, О.И. Титова, Е.Б. Филинкова, В.А. Хащенко и др.).

Методики исследования

1. Авторский опросник «Исследование отношения к деловому партнерству в сфере бизнеса». Опросник включает методику «Ценностные ориентации личности» М. Рокича.

2. Авторская методика для изучения образа делового партнера.

3. Методика «Опросник ценностей Ш. Шварца».

4. Методика оценки удовлетворенности потребностей методом парных сравнений В.В. Скворцова.

5. Индивидуально-типологический опросник ИТО JI.H. Собчик.

Математико-статистическая обработка результатов проводилась с использованием всех необходимых для анализа статистических процедур в программах MS Excel и SPSS 16.0 (Альфа Кронбаха, корреляционный анализ по Спирмену, факторный, кластерный и дискриминантный анализ; критерии Краскала-Уоллеса, Манна-Уитни, Вилкоксона и др.).

Научная новизна исследования и теоретическая значимость

1. Предложена классификация психологических отношений человека на основании критерия, лежащего в основе эмоционально окрашенной оценки объекта отношения. Выделены виды психологического отношения: эмоционально-потребностное (эмоциональное), рационально-целевое (деловое) и ценностно-смысловое (ценностное). Оценки объекта отношения в соответствии с данными критериями могут быть рассмотрены как три независимые составляющие психологического отношения: эмоциональная, деловая и ценностная. Совокупность эмоционально окрашенных оценок множества объектов отношения, в соответствии с предложенными критериями, может быть представлена в виде трехмерного пространства психологических отношений человека.

2. Предложена типология социального взаимодействия: предметно-ресурсное, субъектно-ресурсное, субъектно-ценностное и предметно-ценностное взаимодействие. На основании этого положения, в результате теоретико-эмпирического исследования выделены экономико-ресурсная, социально-ресурсная и субъектно-ценностная ориентации в деловом партнерстве.

3. Деловое партнерство впервые рассмотрено комплексно, как форма деловой активности, сочетающая в себе различные виды взаимодействия (в том числе, и сотрудничество, и конкуренцию). Показано, что деловое партнерство - это сложный многоаспектный феномен, несводимый исключительно к интеграции субъектов, обусловленной экономической необходимостью. В результате теоретико-эмпирического исследования выявлены и подтверждены наиболее существенные социально-психологические особенности, характеризующие деловое партнерство (такие как допустимость конкуренции между участниками взаимодействия; недопустимость изменения экономического или социального статуса партнеров по отношению друг к другу); выявлены критерии, отличающие деловое партнерство от других видов взаимодействия; выделены психологические типы делового партнерства: партнерство-сотрудничество, собственно партнерство и конкурентное партнерство.

4. Эмпирически подтверждено, что ценностные ориентации личности выступают важными факторами, определяющими особенности психологических отношений субъектов в рамках их деловой активности.

Практическая значимость работы связана с применением ее результатов в консультировании предпринимателей по вопросам отношений в деловом партнерстве, при разработке учебных курсов «Экономическая психология», «Психология предпринимательства», «Психология делового общения и взаимодействия». Полученные результаты позволят более эффективно строить работу по поддержке предпринимательства в России.

Для обеспечения достоверности результатов исследования проведена теоретическая и методологическая проработка проблемы, соблюдена репрезентативность выборки, использованы адекватные поставленной цели методы сбора эмпирических данных и корректная статистическая обработка.

Положения, выносимые на защиту

1. Деловое партнерство определяется нами как социальное взаимодействие экономически самостоятельных субъектов, основанное на объединении усилий деловых партнеров, направленных на реализацию их деловых интересов в рамках совместной экономической деятельности. Важное значение для данного социального взаимодействия имеют разделяемые партнерами неформальные нормы и ценности, в том числе, деловая культура, а также инструментальные принципы социального обмена: справедливость, равенство, взаимность.

2. В зависимости от того, допустима или недопустима конкуренция партнеров и допустимо или недопустимо изменение статусов участников взаимодействия по отношению друг к другу, деловое партнерство может проявляться в форме партнерства-сотрудничества, собственно партнерства и конкурентного партнерства. Поддержание стабильности экономического и социального статуса партнеров по отношению друг к другу позволяет субъектам, допускающим конкуренцию между участниками взаимодействия, сохранять отношения сотрудничества и оставаться в рамках делового партнерства.

3. Теоретически обоснованы и эмпирически выделены экономико-ресурсная, социально-ресурсная и субъектно-ценностная ориентации в деловом партнерстве, представленные в сознании предпринимателей тремя основными факторами, побуждающими их к участию в деловом партнерстве: 1) экономическими факторами, экономические причинами; 2) причинами не экономического характера и 3) желанием партнеров сотрудничать, иметь дело именно друг с другом.

4. Сочетание субъективных оценок значимости для предпринимателя каждой ориентации в деловом партнерстве формирует типы отношения к деловому партнерству. Эмпирически выделены пять типов психологического отношения к деловому партнерству: 1 тип - универсально - ориентированный (инициативный), «эмоционально-позитивное деловое отношение»; 2 тип экономико- и субъектно- ориентированный, «отношение, ориентированное на стабильность и результат»; 3 тип - субъектно- ориентированный, «отношение, ориентированное на партнера»; 4 тип - экономико- ориентированный, «утилитарно-прагматичное отношение»; 5 тип - универсально-ориентированный (пассивный), «отношение, не ориентированное на взаимоотношения с партнерами».

5. Ценностные ориентации выступают факторами, определяющими специфику психологического отношения к деловому партнерству. Ценностные ориентации, отражающие отношение субъекта к жизни в целом во многом определяют отношение предпринимателя к деловому партнерству. Наряду с этим, знание того, насколько важны для делового человека ценности, непосредственно связанные с социальным взаимодействием, позволяют более точно прогнозировать его отношение к деловому партнерству.

Апробация работы. Концептуальные положения, эмпирические результаты и выводы исследования обсуждались на заседаниях лаборатории социальной и экономической психологии Института психологии РАН (2008 -2011 гг.), опубликованы в материалах всероссийских и международных научных конференций: «Экономическая психология: современные проблемы и перспективы развития» (СПб, 2008, 2009), «Экономическая психология: актуальные теоретические и прикладные проблемы» (Иркутск, 2009), «Психология человека в современном мире» (Москва, 2009), «Современные тенденции в сфере экономической психологии» (Саратов, 2010), «Ценностные трансформации в психологии отношений: теория, социальная практика и перспективы» (Владимир, 2010), «Актуальные проблемы теоретической и прикладной психологии» (Ярославль, 2011), «Социально-экономические и психологические проблемы управления» (Москва, 2011), «Экономическая психология: прошлое, настоящее, будущее» (Саратов, 2011) и др.

Структура работы. Диссертация состоит из введения, двух глав, выводов, заключения, списка литературы и приложений.

Заключение диссертации научная статья по теме "Социальная психология"

1. Результаты исследования позволили сформулировать представления о деловом партнерстве, которое предстает как сложный многоаспектный феномен, требующий комплексного подхода к его рассмотрению. В зависимости от того, допустима или недопустима конкуренция партнеров и допустимо или недопустимо изменение статусов участников взаимодействия, деловое партнерство может проявляться в форме партнерства-сотрудничества, собственно партнерства и конкурентного партнерства.

2. Подтвердилось предположение о том, что деловое партнерство не должно быть направлено на изменение экономического или социального статуса партнеров по отношению друг к другу. Это ограничение удерживает ситуацию конкурентного партнерства в рамках именно делового партнерства, не позволяя данному взаимодействию перейти в разряд «чистой» конкуренции, исключающей возможность сотрудничества.

3. Показано, что, с одной стороны, наличие элементов конкурентного взаимодействия между партнерами существенно меняет характер их взаимоотношений, а с другой стороны, элементы сотрудничества даже в условиях конкуренции способствуют более позитивному отношению к взаимодействию и установлению иных взаимоотношений, например, основанных на доверии. Таким образом, социально-психологическая функция делового партнерства заключается в стабилизации взаимоотношений экономически независимых субъектов за счет привнесения элементов сотрудничества, интеграции в их, по сути, конкурентное взаимодействие. Важное значение для данного социального взаимодействия имеют разделяемые партнерами неформальные нормы, ценности и принципы взаимодействия.

4. Эмпирически выделены: экономико-ресурсная, социально-ресурсная и субъектно-ценностная ориентации в деловом партнерстве, которые представлены в исследовании субъективными оценками значимости для респондента трех факторов, побуждающих к участию в деловом партнерстве: 1) экономических факторов, экономических причин; 2) других причин не экономического характера и 3) взаимного желания партнеров сотрудничать, иметь дело именно друг с другом. Анализ совокупности эмпирически выделенных характеристик, взаимосвязанных с каждым фактором, определяющим участие предпринимателя в деловом партнерстве, позволяет нам утверждать, что экономико-ресурсная, социально-ресурсная и субъектно-ценностная ориентации в деловом партнерстве различаются своим социально-психологическим содержанием.

5. Исследование показало, что деловые люди по-разному оценивают значимость для себя лично и экономико-ресурсной, и социально-ресурсной, и субъектно-ценностной ориентации в деловом партнерстве. Субъективные оценки факторов, определяющих участие предпринимателей в деловом партнерстве, отражают специфику ценностно-мотивационной сферы деловых людей и могут служить основанием для построения типологии отношения к деловому партнерству.

6. Эмпирически выделены пять типов психологического отношения к деловому партнерству: 1 тип - универсально - ориентированный (инициативный), «эмоционально-позитивное деловое отношение»; 2 тип -экономико- и субъектно- ориентированный, «отношение, ориентированное на стабильность и результат»; 3 тип - субъектно- ориентированный, «отношение, ориентированное на партнера»; 4 тип - экономико- ориентированный, «утилитарно-прагматичное отношение»; 5 тип - универсально-ориентированный (пассивный), «отношение, не ориентированное на взаимоотношения с партнерами».

7. Эмпирическое исследование подтвердило, что выделенные типы психологического отношения к деловому партнерству весьма существенно различаются психологическими отношениями к наиболее важным аспектам делового партнерства. Рассмотрение психологического отношения к деловому партнерству как интегральной характеристики позволило выявить своеобразие типов психологического отношения к деловому партнерству с точки зрения эмоциональной, деловой и ценностной составляющих психологического отношения к деловому партнерству.

8. Для каждого выделенного типа психологического отношения к деловому партнерству характерны различные приоритеты в ценностно-нормативных аспектах взаимоотношений с деловыми партнерами. Для представителей 1 типа - это культура взаимодействия, принятая в деловом сообществе; для представителей 2 типа - нравственность как принцип взаимодействия и доброжелательность во взаимоотношениях с партнером; для представителей 3 типа - инструментальные принципы социального обмена: взаимность, справедливость и равенство, а также - доверие и взаимное уважения интересов партнеров; для представителей 4 типа - прагматичность как принцип взаимодействия; у представителей 5 типа не выражены приоритеты в ценностно-нормативных аспектах взаимоотношений с деловыми партнерами.

9. Подтвердились наши теоретические рассуждения о том, что в материально-практическом обмене взаимность подразумевает равенство, эквивалентность обмениваемых ресурсов, в то время как в обмене социальнопсихологическими отношениями взаимность взаимосвязана с субъективно воспринимаемой и переживаемой партнерами справедливостью обмена психологическими отношениями.

10. Полученные в эмпирическом исследовании результаты свидетельствуют о том, что психологическое отношение к деловому партнерству существенно зависит от ценностных ориентаций личности. Ценностные ориентации, отражающие отношение субъекта к жизни в целом, во многом определяют отношение предпринимателя к деловому партнерству. Наряду с этим, использование в анализе ценностей, непосредственно связанных с социальным взаимодействием (например, чувство принадлежности, социальное признание), позволяет лучше объяснить особенности психологического отношения субъекта к социальному взаимодействию, в данном случае - к деловому партнерству. Таким образом, проявляется роль ценностных ориентации как фактора, определяющего специфику психологического отношения субъекта к деловому партнерству.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В исследовании были рассмотрены содержательные и формально-динамические характеристики делового партнерства. Эмпирически выявлены типы отношения предпринимателей к деловому партнерству, характеризующиеся не только определенными ориентациями в деловом партнерстве, но и отношением к проявлению активности, инициативы в создании отношений делового партнерства.

Каждый участник привносит в деловое партнерство свои отношения к объектам социального мира и явлениям, в нем происходящим, уникальный опыт взаимоотношений с другими людьми, свое отношение к ценностям социального мира, а также собственное видение основ построения социального взаимодействия. В связи с этим, особое значение приобретает сходство, близость психологического отношения к деловому партнерству. В процессе взаимодействия неизбежно происходит взаимное выяснение и согласование отношений к ключевым моментам делового партнерства: нормам и правилам взаимодействия, ценностным ориентирам и принципам взаимодействия. Мы пришли к выводу, что тип отношения предпринимателя к деловому партнерству условно интенционально может быть определен. Наряду с этим, наиболее ценной характеристикой делового человека нам представляется умение находить точки соприкосновения с разными партнерами, а именно использовать имеющееся сходство отношений к определенным сторонам делового партнерства и искать возможность компромисса, когда отношения партнеров к какому-либо аспекту делового партнерства вступают в противоречие.

В целом, психологическое отношение к деловому партнерству можно считать конструктивным, если оно способствует проявлению элементов сотрудничества между людьми, поддерживает отношения сотрудничества, поощряет склонность к сотрудничеству даже в условиях глобальной конкуренции деловых партнеров.

Вместе с тем, проведенное исследование обозначило нерешенные проблемы, связанные с изучением процесса взаимодействия. Накопленный в психологии, социологии, социальной и экономической антропологии и других отраслях знания значительный теоретический и эмпирический материал, связанный с проблематикой социального обмена, требует обобщения и концептуализации в рамках социальной психологии. Нам представляется перспективным применение теории психологических отношений к анализу социального взаимодействия; важным изучение психологических механизмов социального взаимодействия.

Список литературы диссертации автор научной работы: кандидата психологических наук, Вавакина, Татьяна Сергеевна, Москва

1. Абульханова-Славская К.А. О путях построения типологии личности. // Психологический журнал, Том 4 №1 1983, С.14-29.

2. Абульханова-Славская К.А. Проблема активности личности // Социально-психологические и нравственные аспекты изучения личности. М., 1988, С. 4-20.

3. Автономов B.C. Человек в зеркале экономической теории (Очерк истории западной экономической мысли). М., 1993.

4. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. М., 1996.

5. Азоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы. М.: ОАО «Типография «НОВОСТИ», 2000.

6. Американская социологическая мысль: Тексты / Под ред. В. И. Добренькова. -М.: Изд-во МГУ, 1994.

7. Андреева Г.М., Богомолова H.H., Петровская Л.А. Зарубежная социальная психология XX столетия: Теоретические подходы: Учеб. пособие для вузов. М.: Аспект Пресс, 2002.

8. Андреева Г.М. Социальная психология: учебник для высш. учеб. заведений 5 изд., испр. и доп. - М.: Аспект Пресс, 2004.

9. Антипина Г.С. Теоретико-методологические проблемы исследования малых социальных групп. Л.: Издательство Ленинградского университета, 1982.

10. Аргентова Т.Е. Стиль общения как фактор эффективности совместной деятельности. Дисс. канд.психол.наук. Москва, 1984.

11. Арон Р. Этапы развития социологической мысли / Общ. ред. и предисл. П.С. Гуревича. М.: Издательская группа «Прогресс» - «Политика», 1992.

12. Асеев В.Г. Личность и значимость побуждений: монография М.: ИПРАН, 1993.

13. Асп Э.К. Введение в социологию. М., Издательство: Алетейя, 2000.

14. Ашкеров А.Ю. Социальная антропология. М.: ООО «Маркет ДС Корпорейшн» - (Университетская серия), 2005а.

15. Ашкеров А.Ю. Философские проблемы современного социально-антропологического познания: Дисс. . доктора философских наук. Москва, 2005.

16. Базаров Т.Ю., Еремин Б.Л. Управление персоналом: учебник для вузов / под ред. Т.Ю.Базарова, Б.Л.Еремина 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ, 2007.

17. Басов М.Я. Общие основы педологии. 2-е изд., испр. и доп. М.; Л., 1931.

18. Бентам. И. Введение в основания нравственности и законодательства. М., 1998.

19. Бехтерев В.М. Коллективная рефлексология. Петроград: Колос, 1921.

20. Блумер Г. Общество как символическая интеракция. — Современная зарубежная социальная психология: тексты / Под ред. Т. М. Андреевой, Н. Н. Богомоловой, Л. А. Петровской. —М.: Изд-во МГУ, 1984.

21. Бляхман Л.С. Мощный ускоритель: соревнование и эффективность производства. -М.: Политиздат, 1983.

22. Бондырева С.К. Нравственность / С.К. Бондырева, Д.В. Колесов. 2-е изд., стер. - М.: Изд-во Московского психолого-социального института; Воронеж: Изд-во НПО «МОДЭК», 2008.

23. Брушлинский A.B. О категориях непрерывное и прерывное, качество и количество в психологии. / Катагории материалистической диалектики в психологии //Л.И. Анциферова М, 1988, С. 120-137.

24. Бобнева М.И. Социальные нормы и регуляция поведения. М.: Наука, 1978.

25. Вальяно М.В. Конкуренция и соревнование в условиях становления рынка (социально-философский аспект проблемы). М., 1991. Деп. 45430 14.10.91 г. в ИНИОН РАН.

26. Васильева E.H. Становление культуры предпринимательства в современной России. Дисс. канд.социол.наук. Волгоград, 2007.

27. Ваш М. Маркетинг отношений и сетевая экономика. / М. Ваш // Проблемы теории и практики управления, №2, 2002, С. 113-120.

28. Гордон Я. Маркетинг партнерских отношений / Пер. с англ. под ред. O.A. Третьяк. СПб: Питер, 2001.

29. Гордякова О.В. Образ России в условиях социально-экономического кризиса / Сборник «психологические и психоаналитические исследования», 2009.

30. Градосельская Г.В. Сетевые измерения в социологии: Учебное пособие / Под ред. Г.С. Батыгина. М.: Издательский дом «Новый учебник», 2004.

31. Громов И.А., Мацкевич А.Ю., Семёнов В .А. Западная теоретическая социология. СПб., 1996.

32. Данакин Н.С. Соревнование как фактор исторического развития личности. Деп. 14439, 22.11.83 г.-М., 1982.

33. ДейнекаО.С. Экономическая психология: Учеб. пособие. СПб.: Изд-во С.-Петерб. ун-та, 1999.

34. Дейнека О.С. Противоречия и перспективы ресурсного подхода // Проблемы экономической психологии. Том 2 / Отв. ред. A.JL Журавлев, А.Б. Купрейченко. -М., Изд-во «Институт психологии РАН», 2005, С. 66-97.

35. Демидов А.Б. Феномены человеческого бытия. Минск: ЗАО Издательский центр "Экономпресс", 1999.

36. Джерилиевская И.К. Человек в социокультурной реальности. М.: МПСИ, 2005.

37. Дирлав Д. Избранные концепции бизнеса. Теории, которые изменили мир. М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2007.

38. Доценко E.JI. Психология манипуляции: Феномены, механизмы и защита. М.: "Черо" изд-во МГУ, 1996.

39. Дойч М. Конструктивное разрешение конфликтов: принципы, обучение и исследования //Психология конфликта. Хрестоматия. СПб.: Питер, 2001, С 173198.

40. Емельянов E.H., Поварницына С.Е. Психология бизнеса М.: АРМАДА, 1998.

41. Емельянова Т.П. Гражданская ответственность в обыденном сознании // «Психология XXI столетия: Теория. Эксперимент. Социальная практика»: материалы международного конгресса. Том I. -М., Кострома, 2009, С. 88-91.

42. Журавлев А.J1. Психология управленческого взаимодействия (теоретические и прикладные проблемы). М., Изд-во «Институт психологии РАН», 2004.

43. Журавлев A.JI. Психология совместной деятельности. М., Изд-во «Институт психологии РАН», 2005.

44. Журавлев А.Л., Купрейченко А.Б. Нравственно-психологическая регуляция экономической активности. М.: Изд-во «Институт психологии РАН», 2003.

45. Журавлев A.JL, Купрейченко А.Б. Экономическое самоопределение: Теория и эмпирические исследования. М.: Изд-во «Институт психологии РАН», 2007.

46. Журавлев А.Л., Позняков В.П., Титова О.И. Тендерные особенности конкуренции и партнерства // Наука. Культура. Общество. 2008. №3. С. 102-115.

47. Журавлева H.A. Экономическое сознание предпринимателей в условиях социально-экономических изменений. // «Психология XXI столетия: Теория. Эксперимент. Социальная практика»: материалы международного конгресса. Том I. -М., Кострома, 2009, С. 113-117.

48. Заславская Т.И., Рывкина Р.В. Социология экономической жизни: Очерки теории. Новосибирск, 1991.

49. Заславская Т.И. Бизнес-слой российского общества: сущность, структура, статус // Социологические исследования. 1995. № 3, С. 3-12.

50. Зобков В.А. Психология отношения человека к деятельности: теория и практика: Монография / Валерий Александрович Зобков Владимир, Калейдоскоп, 2011.

51. Иванова H.J1., Михайлова Е.В., Штроо В.А. Введение в психологию бизнеса: Учеб. пособие. М.: Изд. дом ГУ-ВШЭ, 2007.

52. Йоас X. Теория социального обмена и бихевиористская социология: Джордж Хоманс и Питер Блау (глава 17) / История социологии в Западной Европе и США. Учебник для вузов. Отв. ред. Г.В. Осипов. М.: Издательство НОРМА, 2001, С. 393423.

53. Карандашев В.Н. Методика Шварца для изучения ценностей личности: концепция и методическое руководство. СПб.: Речь, 2004.

54. Касюлис Ю.С. Роль соревновательной активности личности в трудовой и спортивной деятельности // Социально-психологические аспекты социалистического соревнования / Отв. Ред. Е.В. Шорохова. М.: Наука, 1977, С.71-78.

55. Китов А.И. Психология управления. М., Академия МВД СССР, 1979.

56. Коньков А.Т. Социальный капитал как концепция экономической социологии и его роль в системе экономического взаимодействия. Дисс. д-ра социолог, наук. -Москва, 2006.

57. Коньков А.Т. Социальный капитал и экономическое взаимодействие: Монография М.: Изд-во РУДН, 2006.

58. Коулман Дж. Капитал социальный и человеческий // Общественные науки и современность. 2001. № 3, С.121-139.

59. Краткий психологический словарь / Под общ. ред. A.B. Петровского, М.Г Ярошевского. М.: Политиздат, 1985.

60. Крючкова Ю.О. Эволюция концепций рационального действия в англоамериканской социологической мысли. Автореф. дисс. .канд. социолог, наук. Москва 2009.

61. Купрейченко А.Б. Отношение личности к соблюдению нравственных норм в зависимости от психологической дистанции (у менеджеров и предпринимателей). Дисс. . .канд. психол. наук. М., 2001.

62. Купрейченко А.Б. Проблемы нравственно-психологической регуляции экономической активности // Проблемы экономической психологии. Том 2 / Отв. ред. A.JI. Журавлев, А.Б. Купрейченко. М., Изд-во «Институт психологии РАН», 2005, С.17-65.

63. Кущ С.П., Смирнова М.М. Механизм координации процессов управления взаимоотношениями компаний с партнерами. Электронный ресурс. / СПб.ГУ-НИИМ. Научные доклады. №6(R)-2007 URL: http://www.gsom.pu.ru/files/upload /niim/publishing/papers/2007/62007.pdf.

64. Лазурский А.Ф. Очерк науки о характерах. М.: Наука, 1995.

65. Лазурский А.Ф. Избранные труды по психологии. М.: Наука, 1997.

66. Лебедева Н.М., НестикТ.А., Позняков В.П. и др. Ценности постсоветского общества Фонд «Либеральная миссия» / Дискуссии / 12.09.2005. URL: http ://www. liberal.ru/articles/1235.

67. Леви-Стросс К. Структурная антропология / Пер. с фр. Вяч. Вс. Иванова. М.: Изд-во ЭКСМО-Пресс, 2001.

68. Левченко В.В. Психология состязательности: Монография / Перм. гос. техн. ун-т. Пермь, 2005.

69. Левченко Е.В. История и теория психологии отношений / Отв. ред. А.А.Крылов. СПб.: Алетейя, 2003.

70. Ломов Б.Ф. Методологические и теоретические проблемы психологии. М.: Наука, 1984.

71. Малиновский Б.К. Научная теория культуры / Пер. И. В. Утехин. 2-е изд. испр. - М.: ОГИ (Объединенное Гуманитарное Издательство), 2005.

72. Малый В.И. Формирование бизнес партнёрства в современной России: опыт социологического анализа деловых сетей / Под ред. проф. АЛ. Маршака. Саратов: Изд-во Сарат. ун-та, 2004а.

73. Малый В.И. Концепция делового партнёрства и развитие организаций в современной России. Саратов: Изд-во Сарат. ун-та, 20046.

74. Малый В.И. Формирование бизнес-партнерства как социального института управления хозяйственными организациями в современной России: социологический анализ деловых сетей: Дис. . д-ра социол. наук.: Москва, 2005.

75. Масленников В.В. Формирование партнерских отношений в предпринимательской деятельности (вопросы теории и практики). Автореф. дисс. . докт.экон.наук. Москва, 1998.

76. Махлах Е.С. Соревнование как условие эффективной самореализации личности в коллективе // Социально-психологические аспекты социалистического соревнования / Отв. Ред. Е.В. Шорохова. М.: Наука, 1977, С.40-49.

77. Мид Дж. Г. Избранное: Сб. переводов / РАН. ИНИОН. Центр социал. научн.-информ. исследований. Отд. социологии и социал. психологии; Сост. и переводчик В. Г. Николаев. Отв. ред. Д. В. Ефременко. (Сер.: Теория и история социологии).-М., 2009.

78. Мизес Л. Человеческая деятельность: Трактат по экономической теории. ОАО «НПО «Экономика», 2000.

79. Мосс М. Общества, обмен, личность. М.: Наука; Главная редакция восточной литературы, 1996.

80. Мясищев В.Н. Проблема отношений человека и ее место в психологии // Вопросы психологии. 1957. № 5. С. 142-155.

81. Мясищев В.Н. Основные проблемы и современное состояние психологии отношений человека // Психологическая наука в СССР. М.: Изд-во АПН РСФСР, 1960. Т.2. С. 110-125.

82. Мясищев В.Н. Взаимодействия и взаимоотношения людей как предмет социальной психологии // Тезисы докладов на II съезде Общества психологов. Вып. 5.М., 1963. С. 185-188.

83. Мясищев В.Н. Психология отношений. Под ред. А.А.Бодалева. М.: Изд-во «Институт практической психологии», Воронеж: НПО «МОДЭК», 1995.

84. Назарчук A.B. Этика глобализирующегося общества. М.: ДиректМедиа, 2002.

85. Наумов В.Н. Стратегическое взаимодействие бизнес-субъектов в маркетинговых каналах. Автореф. Дисс. . докт.экон.наук. Санкт-петербург, 2008.

86. НестикТ.А. Отношение личности к времени и экономическое поведение // Культура и экономическое поведение: Сборник научных статей / под ред. Н.М. Лебедевой, А.Н. Татарко. М.: МАКС Пресс, 2011.

87. Новиков В.В. Социально-психологические проблемы управления производственным коллективом. Автореф.дисс. .докт.психол.наук. М., 1980.

88. Обозов H.H. Психология малых групп и коллективов / Социальная психология: История. Теория. Эмпирические исследования. Л.:Изд-во ЛГУ, 1979, С.121-174.

89. Обозов H.H. Психология межличностных отношений. К.: Высшая школа, 1990.

90. Ожегов С.И. Словарь русского языка. Изд. 7-е, стереотип. М., «Сов. Энциклопедия», 1968.

91. Олейник А.Н. Бизнес по понятиям: об институциональной модели российского капитализма. Вопросы экономики, 2001, №5, С. 15-17.

92. Олейник А.Н. Институциональная экономика. М.: Инфра-М, 2002, С. 229.

93. Олейник А.Н. Модель сетевого капитализма / Главы из готовящегося к печати учебного пособия по институциональной экономике, (2003) Электронный ресурс. -URL: http://www.nsu.ru/nif/work/oleinik.pdf.

94. Петровский A.B., Платонов К.К. Психология межличностных отношений // Общая психология / Под ред. A.B. Петровского, 1976, С. 136-157.

95. Позняков В.П. Психологические отношения субъектов экономической деятельности. М.: Изд-во «Институт психологии РАН», 2000.

96. Позняков В.П. Психологические отношения и деловая активность российских предпринимателей. М., Изд-во ИП РАН, 2001.

97. Позняков В.П. Психологические отношения в условиях изменения форм собственности. Автореферат дисс. . .докт.психол.наук. М., 2002а.

98. Позняков В.П. Психологические отношения в условиях изменения форм собственности. Дисс. .докт.психол.наук. М., 2002.

99. Позняков В.П. Индивидуальный и групповой субъекты психических явлений / Личность и бытие: субъектный подход // Материалы научной конференции. М.: Изд-во ИП РАН, 2008. С. 315-318.

100. Позняков В.П. Социальная психология предпринимательства: состояние исследований и современные тенденции развития / A.JI. Журавлев, В.Л. Соснин, М.А. Красников Социальная психология. Учебник для вузов М.: Форум; Инфра-М, 2008.

101. Поршнев Б.Ф. Социальная психология и история. 2-е изд. М.: Наука, 1979.

102. Проблемы экономической психологии. Том 1 / Отв. ред. А.Л. Журавлев, А.Б. Купрейченко. М., Изд-во «Институт психологии РАН», 2004.

103. Проблемы экономической психологии. Том 2 / Отв. ред. А.Л.Журавлев, А.Б. Купрейченко. М., Изд-во «Институт психологии РАН», 2005.

104. Психология предпринимательской деятельности (развитие российского предпринимательства в начале 1990-х годов) / Отв. ред. В.А. Бодров. М.: ИП РАН, 1995.

105. Психология отношений человека и психическая регуляция деятельности. / Под ред. Журавлева А.Л., Зобкова В.А. Москва - Владимир, Собор, 2007.

106. Психология отношений: полисистемный субъектно-деятельностный подход / Материалы межрегионального методологического семинара. Москва-Владимир-Кострома, 2009.

107. Психология предпринимательства. Хрестоматия. Учебное пособие для факультетов: психологических, экономических и менеджмента. Самара: Издательский дом «Бахрах-М», 2007.

108. Психология совместной жизнедеятельности малых групп и организаций. Отв. Ред. A.JI. Журавлев, Е.В. Шорохова. М.: Изд-во «Социум», «Институт психологии РАН», 2001.

109. Радаев В.В. Сетевой мир // Эксперт №12 (225), 27 марта 2000, С. 34-37.

110. Радаев В.В. Экономическая социология: Новые подходы к институциональному и сетевому анализу. / Сост. и науч. ред. В.В. Радаев; Пер. М.С. Добряковой и др. -М.: РОССПЭН, 2002.

111. РайкЕ.Н. Философско-методологический анализ исторических типов соревнования. Автореф. Дис. . канд.филос.наук. Москва, 1984.

112. Ролз Дж. Справедливость как честность. / Философско-литературный журнал «Логос» -№ 1, 2006, С.35-60.

113. Ролз Дж. Теория справедливости. М.: ЛКИ, 2010.

114. Росс Л., Нисбетт Р. Человек и ситуация. Перспективы социальной психологии. -М.: Аспект Пресс, 1999.

115. Рубинштейн С.Л. Основы общей психологии. СПб: "Питер", 2000.

116. Рубинштейн С.Л. Проблемы общей психологии. -М.: Педагогика, 1973.

117. Рубинштейн СЛ. Бытие и сознание. Человек и мир. СПб.: "Питер", 2003.

118. Рэдклифф-Браун А.Р. Метод в социальной антропологии / Ин-т социологии РАН и др. М. : Канон-Пресс-Ц : Кучково поле, 2001 - (Conditio humana) (Унив. б-ка. Социология).

119. Свенцицкий АЛ. Социальная психология управления: Учебное пособие. Л.:, Изд-во ЛГУ, 1986.

120. Словарь современных понятий и терминов / Н.Т. Бунимович, Г.Г. Жаркова, Т.М. Корнилова и др.; Составление и общая редакция В А. Макаренко. 4-е изд., дораб. и доп. М.: Республика, 2002.

121. Скворцов В.В. Методика "Потребности" (тест парных сравнений) / Способы разрешения конфликтов. Методическая разработка. М.: АНХ при Совете Министров СССР, 1986.

122. Смольков В.Г. Предпринимательство как особый вид деятельности // Социологические исследования. 1994. №2, . С. 15.

123. СобчикЛ.Н. Психология индивидуальности. Теория и практика психодиагностики. С.-Пб., Речь, 2003.

124. Сорокин П.А. Человек. Цивилизация. Общество / Общ. ред., сост. и предисл.

125. A.Ю. Согомонов: Пер. с англ. М.: Политиздат, 1992.

126. Социалистическое соревнование. Вопросы теории и практики организации / Под ред. И.И. Чангли. М.: Наука, 1978.

127. Социальная психология: Учеб. пособие для вузов / A.JL Журавлев,

128. B.П. Позняков, E.H. Резников и др.; Под ред. A.J1. Журавлева. М.: Per Se, 2002.

129. Социальная психология: Хрестоматия: Учебное пособие для студентов вузов/Сост. Е. П. Белинская, О. А. Тихомандрицкая. М: Аспект Пресс, 2003.

130. Социология: Энциклопедия / Сост. A.A. Грицанов, B.J1. Абушенко, Г.М. Евелькин, Г.Н. Соколова, О.В. Терещенко. -Мн.: Книжный Дом, 2003.

131. Стародубцев В.Ф. Деловое взаимодействие: путь к успеху (проблемы межкультурной коммуникации в сфере бизнеса и предпринимательства): М.: ЗАО «Издательство «Экономика», 2007.

132. Су сокол ов A.A. Культура и обмен: Введение в экономическую антропологию. -М.: SPSL-«PyccKafl панорама», 2006.

133. Сушков И.Р. Межгрупповые отношения групп в производственной организации. Дисс.канд.психол.наук. -М., 1983.

134. Сушков И.Р. Психология взаимоотношений. М.: Академический проект, ИП РАН, Екатеринбург: Деловая книга, 1999.

135. Сушков И.Р. Психология взаимоотношений групп в социальной системе. Автореферат дисс. .докт.психол.наук. М., 2002а.

136. Сушков И.Р. Психология взаимоотношений групп в социальной системе. Дисс. .докт.психол.наук. М., 2002.

137. Сушков И.Р. Категория «отношения» и взаимодействие социальных субъектов / Психология отношений человека и психическая регуляция деятельности // Под. ред. Журавлева А.Л., Зобкова В.А. Москва - Владимир, Собор, 2007.

138. Сушков И.Р. Психологические отношения человека в социальной системе. М.: Изд-воИП РАН, 2008.

139. Тевено Л. Рациональность или социальные нормы / Право и экономика: традиционный взгляд и перспективы развития. М.: Гос. университет Высшая школа экономики, 1999, С. 159-208.

140. Титова О.И. Тендерные особенности отношения российских предпринимателей к конкуренции и партнерству. Дисс. канд.психол.наук. Москва, 2007.

141. Толковый словарь русского языка: В 4 т./ Под ред.Д. Н. Ушакова. М.: Гос. инт "Сов. энцикл."; ОГИЗ; Гос. изд-во иностр. и нац. слов, 1935-1940.

142. Третьяк O.A., Румянцева М.Н. Сетевые формы межфирменной кооперации: подходы к объяснению феномена // Российский журнал менеджмента. Выпуск 1, №2, 2003, С. 25-50.

143. Троицкий М.М. Наука о духе. Общие свойства и законы человеческого духа. -М., 1882.

144. Троицкий М.М. Психология. Лекции, читанные в 1882/3 акад. году. М., 1884.

145. Троицкий М.М. Современное учение о задачах и методах психологии. М., 1885.

146. Тугарева Е.В. Процессы предпочтения и отвержения как основания социального выбора. Дисс. .канд. психол. наук. М., 1996.

147. Фединин В.К. Трудовое соревнование: опыт и проблемы организации. М.: Сов. Россия, 1982.

148. Филинкова Е.Б. Социально-психологические характеристики предпринимателей с разным уровнем удовлетворенности предпринимательской деятельностью. Дисс. .канд. психол. наук. М., 2001.

149. Филинкова Е.Б. Психология российского предпринимательства: Учебное пособие. М.: Ректор, 2007.

150. Философский энциклопедический словарь / Под ред. Л.Ф. Ильичева и др. М.: Советская энциклопедия, 1983.

151. Фролов И.Т. и др. Введение в философию: Учеб. Пособие для вузов. 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Культурная революция, Республика, 2007.

152. Фукуяма Ф. Великий разрыв. М.: «Изд-во ACT», 2003.

153. Фукуяма Ф. Что такое социальный капитал? // День. 2006. - № 177 Электронный ресурс. - URL: http://www.day.kiev.ua/170573.

154. Хайек Ф. Конкуренция как процедура открытия // Международная экономика и международные отношения. 1989. №12, С. 3-12.

155. Хоманс Дж. Социальное поведение как обмен // Современная зарубежная социальная психология. М.: Издательство Московского университета, 1984.

156. Хэмел Г., ПрахаладК., Томас Г., О'Нил Д. Стратегическая гибкость / Пер. с англ. СПб.: Питер, 2005.

157. Чекмезов В.И. Состязательность как принцип жизнедеятельности современного общества. Автореферат дисс. канд.филос.наук.-Киев, 1991.

158. Шибутани Т. Социальная психология, Ростов-на-Дону: Феникс, 1999.

159. Шихирев П.Н. Современная социальная психология. М.: ИП РАН; КСП+; Академический Проект, 1999.

160. Шихирев П.Н. Введение в российскую деловую культуру. Москва: ОАО «Типография «НОВОСТИ», 2000.

161. Шихирев П.Н. От капитала физического к капиталу социальному Электронный ресурс. // Сообщение. -№ 6, 2002. URL: http://www.soob.ru/n/2002/6/a/8.

162. Шмелев А.Г. Продуктивная конкуренция. Опыт конструирования объединительной концепции. -М.: Магистр, 1997.

163. Шорохова E.B. Социальная психология (проблемы и задачи). Методологические проблемы социальной психологии / Отв. ред. Е.В.Шорохова. -М.: Наука, 1975.

164. Шорохова Е.В., Платонов К.К., Зотова О.В., Новиков В.В. Социально-психологические проблемы социалистического соревнования // Социально-психологические аспекты социалистического соревнования / Отв.ред.Е.В.Шорохова. -М.: Наука, 1977, С. 23-40.

165. Шорохова Е.В. Социальное поведение личности и его регуляция // Социальная психология: учебное пособие / Отв. ред. A.J1. Журавлев М.: ПЕР СЭ, 2002. С. 105122.

166. ШрадерХ. Экономическая антропология. СПб.: Петербургское востоковедение, 1999.

167. ШтомпкаП. Социология социальных изменений / Пер. с англ.; под ред. В.А. Ядова. — М.: Аспект-Пресс, 1996.

168. Штомпка П. Социология: анализ современного общества / Пер. с польского С. М. Червонной. М.: Логос, 2005.

169. Шумпетер Й. Теория экономического развития. М., 1982.

170. Шюц А. Избранное: Мир, светящийся смыслом / Пер. с нем. и англ. М.: «Российская политическая энциклопедия», РОССПЭН, 2004.

171. Ядов В.А. Диспозиционная концепция личности // Социальная психология / Под ред. Е.С. Кузьмина, В.Е. Семенова. Л.: Изд-во ЛГУ, 1979. С. 106-120.

172. Ярочкин В.И. Недобросовестная конкуренция // Соционика, психология и межличностные отношения. 1999.'№ 2, С. 66-71.

173. Ярочкин В.И., Бузанова Я.В. Системы защиты предпринимательства: защита от недобросовестной конкуренции. М.: Академический проект, 2005.

174. Bentham J. An Introduction to the Principles of Morals and Legislation, 1789.

175. Blumer H. Symbolic Interaction: Perspective and Method. Englewood Cliffs (NJ): Prentice-Hall, 1969.

176. Boudon R. Effets pervers et ordre social. Paris, PUF, 1977.

177. Boudon R. La logique du social. Introduction a l'analyse socoilogique. Paris, Hachette, 1979.

178. Blalock H.,WilkenM. Intergroup processes: A micro macro perspective. N.Y.: Free Press, 1979.

179. Bohnsack Ralf. Interaktion und Kornmunikation. In: Körte Hermann & Schdfers Bernhard (hrsg.). Einfuhrung in Hauptbegriffe der Soziologie. Leske; Budrich, Opladen, 1992.

180. Brandenburger A.M., Nalebuff B.J. Co-Opetition. New York: Currency Doubleday, 1996.

181. Blau P. Exchange and power in social life. N.Y., 1964.

182. Coofc K.S. Emerson's contribution to social exchange theory // Social exchange theory / Ed. K. S. Cook. Beverly Hills (Calif.), 1988.

183. Deutsch M. The resolution of conflict: constructive and destructive process. New Haven, CT: Yale University Press, 1973.

184. Dürkheim E. Les règles de la méthode sociologique. Paris, PUF, 1983.

185. Ekea P.P. Social exchange theory. The two traditions. Cambridge (Mass.), 1974.

186. Emerson R. M. Exchange theory. Pt I: A psychological basis or social exchange / Ed. J. Berger et al. Sociological theories in progress. Boston, 1972a. V.2.

187. Emerson R.M. Exchange theory. Pt II: Exchange relations and networks // Sociological theories in progress / Ed. J. Berger et al. Boston, 1972b. V.2.

188. Emerson R.M. Social exchange theory // Annual Review of Sociology / Ed. A. Inkeles et al. Palo Alto, 1976. V.2.

189. Emerson R.M. Social exchange theory // Social psychology: Social perspectives / Ed. M. Rosenberg, R.H. Turner. N.Y., 1981.

190. FoaU.G., FoaE.B. Societal Structures of the Mind. Springfield: Thomas, 1974.

191. FoaU.G., FoaE.B. Resource theory of social exchange. Morristown, N.J.: General Learning Press, 1975.

192. Gnyawali D.R., MadhavanR. Cooperative Networks and Competitive Dynamics: A Structural Embeddedness Perspective, Academy of Management Review, 2001, Vol. 26, №3,431-445.

193. J 99. Goode W.J. A theory of role strain // Amer. Sociol. Rev. 1960. V.25.

194. Goode W.J. The celebration of Jieroes: prestige as a social controle system. Berkeley, 1978.

195. Gouldner A. The norm of. reciprocity // Amer. Sociol. Rev. 1960. V.25.

196. Grandori A., Soda G., Inter-firm networks: antecedents, mechanisms and forms. Organization Science, 1995, 16 (2), p.183-214.

197. Granovetter M. Economic action and social structure: The problem of embeddedness. American Journal of Sociology, 1985, 91 (3), p.481-510.

198. Habermas J. Theorie des kommunikativen Handels. Francfort, Suhrkamp Verlag, 1981, p. 292-295.

199. Hamblin R.L, Kunkel J. H. Behavioral theory in sociology. New Brunswick (N.J.), 1977.

200. Homans G. The Human Group, N.Y.: Harcourt,Brace,1950.

201. Homans G.C. Social behavior: its elementary forms. N.Y., 1961.

202. Kolberg L. From Is to Ought. // Cognitive Development and Epistemology. Ed. Th. Mischel, N.Y., 1971.

203. Lado A.A., Boyd N.G., Hanlon S.C. Competition, cooperation, and the search for economic rents: A syncretic model. Academy of Management Review, 22(1), 1997, p.110-141.

204. Levi-Strauss C. Les structures élémentaires de la parente. P., 1949.

205. Linton R. The study of man. N.Y. L. 1936.

206. Mead G. H. The Philosophy of the Act. Ed. by C.W. Morris et al. -University of Chicago Press, 1938.

207. Marsden P.V. Elements of interactor dependence // Social exchange theory / Ed. K.S.Cook. Beverly Hills (Calif.), 1988.

208. Meeker B. F Decisions and exchange // Amer. Sociol. Rev. 1971. V.36.

209. Merton Robert K. Social Theory and Social Structure, Free Press, 1968.

210. Mill J.S. L'utilitarisme. Paris, Gamier Flammarion, 1968/1863.

211. Pareto V. Cours d'économie politique. I vol., Genève, 1964.

212. Parsons T., Shils C.E. Towards a General Theory of Action. Cambridge Mass., 1951.

213. Parsons T. The Structure of Social Action, New York, 1968.

214. Powell W. Hybrid organizational arrangements: new forms of transitional development? California Management Review, 29 (4), p.67-87, 1987.

215. Rokeach M. The nature of human values. New York: Free Press, 1973.

216. Singelmann P. Exchange as symbolic interaction // Amer. Sociol. Rev. 1972. V.38.

217. Stark D. Ambiguous Assets for Uncertain Environments: Heterarchy in Postsocialist Firms // Экономическая социология. Том 1. №2, С. 7-34, 2000. // URL: http://ecsoc.hse.ru/issues/2000-l-2/index.html.

218. Schutz A. On Phenomenology and Social Relations. The Univ. of Chicago Press, 1970.

219. Schwartz S.H. & Bilsky W. Towards a psychological structure of human values // Journal of Personality & Social Psychology, 1987, 53, p.550-562.

220. Schwartz S.H. Universal in the structure and content of values: Theoretical advances and empirical tests in 20 countries. // In M.P.Zanna (Ed.) Advances in Experimental Social Psychology. Orlando, FL: Academic. Vol.25, 1992, p. 1-65.

221. Schwartz S.H., Are the universal aspects in the structure and contents of human values? // Journal of Social Issues, 1994, 50, p. 19-45.

222. Shibutani T. Society and Personality. An Interactionist Approach to Social Psychology. N. J., 1961.

223. Smith P.B., Schwartz S.H. Values // Handbook of Cross-Cultural Psychology. Second Edition, Vol. 3, Boston: Allyn & Bacon, 1997.

224. The American Heritage Dictionary of the English Language. 4th ed. Boston: Houghton Mifflin Company, 2000. p.1214.

225. Thibaut J.W., Kelley H.H. The Social Psychology of Groups. N.Y.: Willey, 1959.

226. Thorelli H.B. Networks: Between markets and hierarchies. Sloan Management Review, 7, p.37-51, 1986.

227. Thomas K.W. Conflict and conflict management// Handbook of industrial and organizational psychology// Ed. by Dunnette M.- Chicago: Rand-McNally, 1976.- p.889 -935.

228. Van de Vliert E., EuwemaM.C. Agreeableness and activeness as components of conflict behavior // J. Person Social Psychology. 1994. Vol. 66, № 4.

229. Weber M. Economie et societe. Paris, Plön, t. 1, 1971, p. 22-28.

230. Williamson O.E. The economic institutions of capitalism: firms, markets, relational contracting. N.Y., Free Press. 1985.

231. Wiswede G. Soziologie. 2. Aufl. Verlag Moderne Industrie, Landsberg am Lech, 1991.

232. Yamagishi T. An exchange theoretical approach to network positions // Social exchange theory / Ed. K. S. Cook. Beverly Hill (Calif.), 1988.