автореферат и диссертация по психологии 19.00.11 для написания научной статьи или работы на тему: Индивидуально-психологические особенности предпринимателей

Содержание диссертации автор научной статьи: кандидата психологических наук, Глушач, Наталья Николаевна, 1998 год

1. Введение. стр.

2. Глава I Психология предпринимательства и индивидуально-психологические особенности предпринимателей. стр.

2.1. История вопроса и классическая типология предпринимательства. стр.

2.2. Определение понятий предпринимательской деятельности. стр.

2.3. Современные исследования индивидуально-психологических особенностей предпринимательства. стр.

2.3.1. Социально-психологический.тип,современt . . . .„." " ного российского предпринимал^ собственника. стр.

2.3.2. Профессионально важные индивидуально-психологические особенности предпринимателей. стр.

2.3.3. Влияние индивидуально-психологических особенностей личности предпринимателей на эффективность предпринимательской деятельности. стр.

2.4 Задачи, цель и гипотеза исследования. стр.

3. Глава II. Материал, методы исследования и способы обработки информации. стр.

3.1. Описание методов обследования и обработки информации. стр.

3.2. Описание выборки испытуемых. стр.

4. Глава III. Результаты экспериментального исследования. стр.

4.1. Особенности структуры темперамента предпринимателей, студентов, менеджеров. стр.

4.2. Личностные особенности респондентов. стр.

4.3. Особенности уровня субъективного контроля у предпринимателей, студентов, менеджеров. стр.

4.4. Особенности межличностных отношений предпринимателей, студентов, менеджеров. стр.

5. Глава IV. Исследования индивидуально-психологических особенностей преуспевающих предпринимателей. стр.

5.1. Социально-производственные характеристики предпринимательской деятельности и критерии экспертной оценки ее успешности. стр.

5.2. Индивидуально-психологические особенности предпринимателей и их связь со стратегией освоения рынка, темпом и успешностью развития предприятия. стр.

Введение диссертации по психологии, на тему "Индивидуально-психологические особенности предпринимателей"

Актуальность проблемы. Российское общество все более осознает, что предпринимательство является одним из важнейших факторов формирования и развития экономики с рыночным механизмом хозяйствования. Этот факт подтверждает создание Государственного комитета РФ по поддержке и развитию малого и среднего предпринимательства и принятие Федерального закона "О государственной поддержке малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации". Не подлежит сомнению, что в современной рыночной экономике фигуре предпринимателя отводится одно из центральных мест, так как подавляющая часть деловых фирм составляют единоличные предприятия, товарищества (партнерства), корпорации. К примеру, в США их доля в общественном количестве деловых фирм составляет 80%, приблизительно такова же картина во всех экономически развитых странах. Изложенное усиливает актуальность всестороннего изучения личности преуспевающих предпринимателей с целью выявления в ее структуре такие индивидуально-психологических особенностей , которые влияют на стабильность функционирования предприятия.

Мировой опыт в психологии предпринимательства, накопленный на протяжении продолжительного времени играет весьма важную роль в целенаправленном изучении и формировании личности современного предпринимателя. Заметный вклад в разработку этих вопросов внесли, в частности, такие ученые, как Д.Кейнс, М.Вудкок, Р.Уотермен и др., которые отмечали наличие в их характере творческого подхода к решению производственных задач, новаторство, энергичность, независимость и повышенную склонность к риску.

К сожалению, в советский период истории России проблеме предпринимательства практически не уделялось внимания ни в теории, ни в практике. Сейчас положение начинает исправляться. Появились труды на эту тему отечественных исследователей (В.Н.Дружинин, А.Л.Журавлев, К.С.Рощин и др.), в которых отмечается формирование у современного русского человека личности нового типа, что позволяет ему быть более жизнеспособным в реальных рыночных условиях России. Таким образом, актуальность данного исследования подчеркивается конкретно-историческим моментом возрождения предпринимательства в России, которое осуществляется через единоличное предприятие и отличается тем, что за одним лицом закрепляются все функции, связанные с деятельностью фирмы: предприниматель - и собственник, и управляющий, и исполнитель.

Реалии наших дней свидетельствуют, что существует острая потребность в квалифицированных предпринимательских кадрах (увеличивается число бизнес-школ, бизнес-классов в общих учебных заведениях и т.д.) Исследования зарубежных и отечественных ученых традиционно строятся на основе структурного подхода, в рамках которого рядоположенно изучается мотивация деятельности, выявляются личностные параметры субъектов предпринимательской деятельности, нравственно-этические характеристики бизнесменов. При этом мало внимания уделяется исследованию темперамента, который является ба-зальным для формирования личности человека, что не позволяет иметь полной, многогранной картины личности предпринимателя. Отсюда, возникает трудность при оказании реальной консультативной помощи начинающим бизнесменам и при формировании групп переподготовки в службах занятости населения. В этой связи является актуальным комплексное изучение личности преуспевающих предпринимателей через призму системного подхода, который был разработан отечественными психологами для исследовании проблемы эффективности управленческой деятельности.

Актуальность проблемы, ее практическая значимость, недостаточная разработанность в теоретическом и методическом аспекте, определили выбор темы исследования: "Индивидуально-психологические особенности предпринимателей".

Объект исследования:

Предприниматели, студенты и менеджеры промышленного предприятия.

Предмет исследования:

Специфика индивидуально-психологических особенностей предпринимателей.

Цель исследования - сравнительное изучение индивидуально-психологических особенностей темперамента и личности предпринимателей в отличии от менеджеров промышленного предприятия и студентов, с целью выявления индивидуально-психологических особенностей в структуре темперамента и личности предпринимателей, способствующие успеху и стабильности функционирования предпринимательской деятельности.

Исходя из целей исследования, были определены следующие задачи:

1. Определить профессионально важные качества темперамента и личности предпринимателей с точки зрения современных подходов отечественных и зарубежных ученых.

2. Эмпирически выявить идивидуально-психологические особенности в структуре темперамента и личности предпринимателей в сравнении с менеджерами и студентами.

3. Разработать систему критериев экспертной оценки успешности и стабильности функционирования частного предприятия.

4. Осуществить системный анализ индивидуально-психологических особенностей предпринимателей и выявить свойства темперамента и личности, способствующие успеху в предпринимательской деятельности.

5. Экспериментальным путем апробировать наиболее целесообразную методику диагностики индивидуально-психологических особенностей личности преуспевающих предпринимателей.

Гипотеза исследования:

Мы предположили, что в структуре темперамента и личности предпринимателей присутствует определенный уникальный набор индивидуально-психологических свойств, который способствует выбору предпринимательской деятельности как профессии; существует зависимость между некоторыми индивидуально-психологическими особенностями предпринимателей и особенностями развития предпринимательской деятельности.

Теоретической базой исследования явились работы рассматривающие: системный характер свойств личности (К.А.Абульханова-Славская, Б.Г.Ананьев, С.Л.Рубинштейн, Б.Ф.Ломов, А.Н.Леонтьев, К.К.Платонов, В.П.Зинченко, Е.Б.Моргунов, Х.Хекхаузен и др.) и концепцию многомерно-функциональной организации темперамента (В.М.Русалов, А.И.Крупнов, О.П.Елисеев ); проблему индивидуально-психологических особенностей предпринимателей (М.Вебер, В.Зомбарт, Й.Шумпетер, Д.Кейнс, М.Вудкок, Д.Френсис, М.Питере, Р.Хизрич, Л.Дж.Питер, А.И.Агеева, В.М.Русалов, С.Д.Бирюков, Е.А.Климов, Л.В.Дунаевский, В.Д.Попов, О.А.Раковская и др.); место морали и нравственности в предпринимательской и управленческой деятельности (П.А.Бурышкин, В.П.Рябушинский, К.Муздыев, К.С.Рощин, В.В.Темилов, П.Г.Щедровицкий, А.Яновский и др.); системный подход в исследовании влияния личностных характеристик на эффективность предпринимательской и управленческой деятельности (К.К.Платонов, А.Юданов, В.Н.Дружинин, Р.С.Немов, А.Л.Журавлев,

В.Ф.Рубахин, В.Г.Шорин, З.А.Чернышева, Р.Шпицнер, Р.Уотермен, П.М.Дизель, Д.Борман, Л.Воротина, Р.Федерман, Р.Андерсон, П.Шихеров, Г.Л.Шрёдер, Л.Якокка и др.).

Методическая база исследования. В процессе работы был использован комплекс методов исследования, направленных на проверку выдвинутых гипотез и решения поставленных задач, включающих: теоретический анализ литературы по проблемам, изучение и обобщение отечественного и зарубежного опыта, системно-структурный анализ, интервью, наблюдение.

Использовались валидные и апробированные методики исследования: "Опросник формально-динамических свойств индивидуальности" (модифицированный тест темперамента В.М.Русалова), "Прогрессивные матрицы Равена", "Стандартизованный многофакторный метод исследования личности" (MMPI в адаптации Л.Н.Собчик), методика диагностики межличностных отношений Т.Лири (в адаптации Л.Н.Собчик), краткий ориентировочный тест Вандерлейка (для определения уровня общего интеллекта), методика определения уровня субъективного контроля (Роттера), опросник выявления направленности личности ( по В.Смейкалу и М.Кучеру), тест невербальной креативности Торренса (в адаптации А.Н.Воронина).

Надежность и достоверность результатов исследования обеспечивались общими теоретическими положениями и их соотношением с практическими результатами, репрезентативностью выборки, использованием валидного инструментария и статистической обработкой данных с последующей психологической интерпретацией (корреляционный, погрупповой анализ с использованием t-критерия Стьюдена).

Базой экспериментально-психологической работы явились жители г.Балаково, представители разных социальных и профессиональных групп: предприниматели, менеджеры промышленного предприятия и студенты Политехнического института. Исследованием охвачено 110 мужчин в возрасте 23-45 лет.

Научная новизна и теоретическая значимость исследования состоит в том, что:

1. Осуществлен теоретический и экспериментальный анализ индивидуально-психологических особенностей темперамента и личности предпринимателей в сравнении с представителями других профессиональных групп, на основе этого выделены профессионально важные индивидуально-психологические особенности личности предпринимателей, которые обуславливают выбор предпринимательской деятельности как профессии;

2. Разработанна система критериев оценки эффективности предпринимательской деятельности, отражающая способность бизнесмена влиять на доходную и расходную части производства. В результате сформирована экспертная оценка деятельности предпринимателей, которая выявляет три вида результативности: "успех", "переменный успех", "неуспех".

3. Разработана типология предпринимательской активности по следующим критериям: особенности освоения рынка, где выделяются два типа стратегии "приспособление к рынку" и "изменение рынка"; темпы развития частного предприятия, которые разделяются на "динамически" и "планомерно" развивающиеся.

4. Установлены соотношения между показателями экспертной оценки успешности предпринимательской деятельности и индивидуально-психологическими особенностями предпринимателей.

Практическая значимость исследования:

- в реальной практике апробирован комплекс методик, способствующие выявлению профессионально важных качеств личности предпринимателей, и взятых на вооружение в службе занятости г.Балаково и в психологической консультации по вопросам предпринимательства;

- дана характеристика индивидуально-психологических особенностей предпринимателей во взаимосвязи с результатами их деятельности и направлений коррекционной работы с ними.

Апробация и внедрение результатов исследования.

Различные аспекты содержания диссертации, выводы и рекомендации изложены на VII и VIII психологических чтениях Института молодежи (Москва, 1997 г., 1998 г.), осуществились путем их использования в практической деятельности службы занятости населения и при оказании психологической помощи предпринимателям.

На защиту выносятся следующие положения исследования:

1. К индивидуально-психологическим особенностям современных российских предпринимателей, в первую очередь, следует отнести активностные особенности темперамента, которые проявляются преимущественно в интеллектуальной и коммуникативной сферах в сочетании с такими личностными характеристиками, как стремление к независимости и сотрудничеству с работниками своего предприятия.

2. Существует комплекс критериев, охватывающий два основных аспекта индивидуально-психологических особенностей бизнесменов: умение предпринимателя оказывать влияние на доход предприятия (сюда относятся освоение дополнительных мощностей, обновление оборудования, создание новых рабочих мест и расширение ассортимента товаров и услуг); его способность создать в организации благоприятный психологический климат, способствующий снижению текучести кадров и сокращению общего числа заболеваемости работников, который, в свою очередь, позволяет оценить эффективность деятельности предпринимателей.

3. Существует прямая связь между уровнем интеллекта, показателями формально-динамических свойств индивидуальности (эргичность в интеллектуальной сфере) с эффективностью предпринимательской деятельности.

Заключение диссертации научная статья по теме "Психология личности"

результаты исследования предпринимателей тем же методом по темпам развития предпринимательской деятельности представлены в таблице № 20

6. Заключение.

Данное диссертационное исследование индивидуально-психологических особенностей темперамента и личности предпринимателей опиралось на исследования проблемы предпринимательства и эффективности управления отечественных и зарубежных ученых. В результате анализа психологической литературы была выделена типология предпринимателей М.Вебера и В.Зомбарта, которая насчитывает четыре основных типа - рациональный, предпринимательский, мещанский и авантюрный, которые, в свою очередь, имеют свои индивидуальные особенности поведения. Учитывая эти характеристики и результаты исследований современных ученых, бал выделен комплекс профессионально важных индивидуально-психологических свойств личности предпринимателей, в который вошли: потребность в независимости, честолюбие; решительность; энергичность, оптимизм, вера в себя; потребность в доминирование и умение вести людей за собой; гибкость в способах реализации предпринимательской деятельности, умение обновляться и изменяться; разумную самокритичность, эмпатию; ответственность и наличие четких целей.

Более пристальное рассмотрение предпринимательской деятельности как повседневной работы индивида, с помощью теоретических разработок Д.Бормана, Г.Л.Шрёдера, К.К.Платонова, А.Л.Журавлева, В.Ф.Рубахина, В.Г.Шорина и др., позволило выделить три уровня индивидуально-психологических особенностей личности эффективного предпринимателя. К ним можно отнести: а) первичные познавательные процессы руководителя (сюда относятся особенности ощущений, восприятия, внимания, формирования представлений и памяти, которые интегрируются в мышлении и проявляются в его особенностях); б) личностный, состоящий из особенностей мотивационной, эмоционально-волевой сферы, темперамента и характера руководителя, его способностей и интересов, а также системы знаний, навыков и умений; в) социально-личностный, включающий мировоззренческие и нравственные качества руководителя.

Анализ литературы позволил также выявить недостаток исследования особенностей структуры темперамента предпринимателей, который является базальным для формирования его личности под воздействием социальных условий. Поскольку современные русские предприниматели являются первым поколением в своей деятельности, лишенные родительского примера, то они должны быть наделены природными качествами, позволяющие им быть более напористыми, обладать большой эмоциональной стабильностью, самообладанием и мотивацией достижения. Следовательно, мы вправе были ожидать, что российские предприниматели, преуспевающие в бизнесе, помимо креативности и высокого интеллекта, будут обладать высокой эргичностью и стабильностью поведения.

Такой взгляд на предпринимательскую деятельность позволил организовать системный поход в исследовании индивидуально-психологических особенностей личности предпринимателей и сформировать две основные задачи эксперимента: 1. на практике выявить индивидуально-психологические особенности личности предпринимателей как представителей этой профессии, свойственные современным бизнесменам и отражающие текущий исторический этап России; 2. эмпирически показать взаимосвязь успешности предпринимательской деятельности с особенностями мыслительных процессов предпринимателей и другими индивидуально-психологическими свойствами личности. Таким образом, экспериментальное исследование состояло из двух этапов: первый - выявить с помощью метода контрастных групп индивидуально-психологические особенности личности бизнесменов, обуславливающие выбор индивидом предпринимательства как профессии; второй - выделить из комплекса индивидуально-психологических особенностей личности предпринимателей набор характеристик и свойств, обуславливающих успех в предпринимательской деятельности.

Для проведения исследования первого этапа была сформирована экспериментальная группа предпринимателей, насчитывающая 19 человек, которые профессионально работают в разных сферах: издательство, ремонтно-строительные организации, рекламное дело, изготовление мебели и т. д. Средний возраст этой группы респондентов составил 35 лет. В качестве контрольных рассматривались: группа студентов 5 и 6 курса дневного и вечернего обучения СГТУ (средний возраст 25 лет), численностью 41 человек; группа менеджеров промышленного предприятия (средний возраст 37 лет) и численностью 47 человек. Для выявления индивидуально-психологических особенностей личности предпринимателей в отличие от респондентов контрольных групп был составлен пакет тестов , который диагностировал структуру темперамента, личности и особенности межличностных отношений.

Успешность проведения второго этапа обуславливало два основных момента: 1. необходимость расширения комплекта используемых тестов методиками, выявляющие особенности мыслительных процессов и общий уровень интеллекта; 2. наличие показателей экспертной оценки, позволяющие рассмотреть эффективность предпринимательской деятельности, для чего была разработана система критериев.

Таким образом задачи данного исследования индивидуально-психологических особенностей личности предпринимателей были выполнены и цель достигнута.

Исследования прежде всего показали, что современные российские предприниматели, лишенные родительского примера и соединяющие в себе и собственника, и управляющего, и исполнителя, находят моральную поддержку в своих детях, в желании обеспечить их будущее, что дает им стимул к работе. Согласно полученным данным и исходя из характеристик поведения предпринимателей в типологии М.Вебеар и В.Зомбарта, современные отечественные бизнесмены соответствуют описанию рационального типа этой классификации.

Более успешные предприниматели обладают более высоким интеллектом, менее подвержены следованию групповым и общественным нормам, обладают более богатыми воображением, гибкостью и самостоятельностью. Среди представителей малого и среднего бизнеса особо выделяется личностный тип "замкнутого, творческого лидера". Люди этого типа обладают развитым абстрактным мышлением, способностью к обучению. Они эмоционально устойчивы, стремятся доминировать над окружающими, не признают авторитетов, активны и смелы, не поддаются обману. Вместе с тем имеют творческое воображение и часто ведут себя непонятно для окружающих. В конфликтной ситуации идут на компромиссы, но не приспосабливаются к оппоненту.

Изложенное позволяет выделить основные выводы:

1. На основе теоретического анализа можно сказать, что к профессионально важным индивидуально-психологическим особенностям предпринимателей относятся такие личностные характеристики, как потребность в независимости, повышенная готовность к риску, решительность, энергичность, оптимизм, вера в себя, потребность в доминирование, соревновательность, ориентация на собственное представление решения проблем, умение обучаться, обновляться и изменяться сообразно ситуации.

2. В структуре темперамента предпринимателей в отличии от студентов и менеджеров промышленного предприятия значительно выражены активностные особенности такие, как эргичность, пластичность и скорость в интеллектуальной сфере и пластичность, скорость в коммуникативной. Выявленные свойства темперамента следует отнести к профессионально важным индивидуально-психологическим особенностям предпринимателей. В структуре личности у предпринимателей как движущая сила было выявлено стремление к независимости.

3. Система критериев оценки эффективности деятельности предпринимателей построена на умении бизнесмена оказывать воздействие на доходную и расходную часть предприятия, в результате чего было выделено три вида ее результативности - "успех", "переменный успех" и "неуспех";

4. Установлена связь показателей экспертной оценки успешности предпринимательской деятельности с индивидуально-психологическими особенностями ее субъекта, которая обнаружила прямую зависимость эффективности предпринимательской деятельности от уровня интеллекта и показателей формально-динамических свойств в интеллектуальной сфере;

5. Выделена и описана классификация предпринимательской активности , которая имеет два уровня: особенности освоения рынка (здесь были выделены следующие стратегии: "приспособление к рынку" и "освоение рынка"); темп развития частного предприятия, разделяющийся на "динамичное" и "планомерное". В результате было обнаружено, к примеру, что предприниматели, изменяющие рынок и динамично развивающиеся в структуре темперамента имеют более высокие значения эргичности, пластичности и скорости в интеллектуальной и коммуникативной сферах;

6. Экспериментальное исследование позволило отобрать комплект методик, позволяющих выявить профессионально важные индивидуально-психологические особенности темперамента и личности предпринимателей и обуславливающие успех в деятельности;

7. Полученные результаты создают теоретическую основу для разработки программы индивидуальной коррекции личности начинающего предпринимателя с учетом особенностей предпринимательской деятельности.

А также были сделана дополнительные выводы:

8. Использование методики для выявления индивидуально-психологических особенностей предпринимателей оказались достаточно чувствительным инструментом для достижения целей исследования.

9. Отвечая на вопрос: " Почему руководители бюджетных организаций не хотят быть предпринимателями ? ", необходимо отметить, что они более ригидны и пассивны (6 и 2 шкала СМИЛ) , чем того требует предпринимательская активность.

10. Подобранные критерии экспертной оценки успешности предпринимательской деятельности оказались правомерными, что было подтверждено наличием корреляционных связей. При оценки прибыльности предприятия были использованы критерии: освоение дополнительных основных мощностей; обновление оборудования; создание новых рабочих мест; расширение ассортимента товаров и услуг. При оценки воздействия на уменьшение расходов рассматривались два критерия: уменьшение текучести; уменьшение заболеваемости.

11. При выявлении индивидуально-психологических особенностей успешных предпринимателей оказалось, что методики определения уровня субъективного контроля (УСК) и межличностной диагностики Т. Лири являются слабочувствительными инструментами для решения данной задачи.

12. Было обнаружено, что на выбор предпринимательской стратегии освоения рынка оказывают влияние особенности креативности предпринимателя, структуры темперамента (эргичность в интеллектуальной и коммуникативной сферах), направленность личности (либо на себя и задачу, либо на задачу).

13. Темп развития предприятия определяется особенностями мыслительных процессов, выраженностью таких формально-динамических свойств индивидуальности, как эргичность и скорость в интеллектуальной сфере, стремлением к лидирующему положению в обществе и сочетанием направленности личности на задачу и на межличностные отношения либо на задачу и на себя.

14. Предприниматели, которые получили экстренную оценку "переменный успех" в предпринимательской деятельности при выполнении задания прогрессивных матриц Равена затратили значительное время на выполнение заданий теста (от 40 минут до 1часа 30 минут) и в подавляющем большинстве допустили ошибки в сериях А и В.

15. Более стабильный успех наблюдается в тех организациях, где сформирована предпринимательская команда. В данной выборке предпринимательские команды состоят из двух человек.

16. Предприниматели менеджерского типа, ориентированные на поддержание положительного, работоспособного социально-психологического климата, имеют повышения показателей по шкале "женственность" (5 шкала СМИЛ).

17. Предприниматели классического предпринимательского типа (согласно характеристики М.Вебера и В.Зомбарта), имеют значительные повышения показателей шкал "ригидность" , "оптимистичность" и "эмоциональная лабильность" (6, 9 и 3 шкалы СМИЛ соответственно).

Предложенная в данной работе классификация предпринимательской активности требует проведение дальнейших исследований по проверке этой гипотезы и результатов экспертной оценке эффективности предпринимательской деятельности на более широкой выборке испытуемых, возможного изменения батареи тестов, так как процесс обследования по данному комплекту методик занимает 5 часов, что для предпринимателей и свойственной им активности неприемлемо.

Результаты данной работы можно использовать для специальной профессиональной подготовке предпринимательских кадров, в консультативной работе по диагностике и прогнозированию предпринимательской деятельности, а также в дальнейших исследованиях предпринимательского феномена.

Список литературы диссертации автор научной работы: кандидата психологических наук, Глушач, Наталья Николаевна, Москва

1. Абульханова-Славская К.А. Активность и развитие личности. -М.: Психология личности в социалистическом обществе. Наука, 1989,стр. 134.

2. Абульханова-Славская К.А. Стратегия жизни. М.: Мысль, 1991, стр.299.

3. Агеева А.И. Предпринимательство: проблемы собственности и культуры. М.: Наука, 1991,стр. 106.

4. Агрессивный маркетинг,или партизанская война в малом бизнесе./ составители Седленек В.А.,Колков М.Ю.ДПерешева М.Ю. Самара, 1992

5. Американская социологическая мысль: тексты./Под ред. Добрень-кова В.И. М.: Издат. МГУ, 1994 г. - 496 с. 1991 г. - 320 с.

6. Ананьев Б.Г. О проблемах современного человекознания. М.: Наука, 1977,стр.308.

7. Андерсон Р.,Шихирев П."Акулы" и "дельфины" (психология и этика российско-американского делового партнерства). М.: Дело ЛТД, 1994 г. - 208 с.

8. Анисимова О.М. Самооценка в структуре личности студента. Ав-тореф. диссертация на соискание уч. ст. кандидата психол. наук. Л., 1984

9. Антоненко И.В. Личностный аспект деятельности предпринимателя. М.: Диссертация на соискание ученой степени кандидата психологических наук. ГАУ им.С.Ордженикидзе,1995, - 186 с.

10. П.Ашин Г.К., Критика современных буржуазных концепций ли-дерства.-М.Мысль, 1978 г. -136 с.

11. Ахмеду ев А. Предпринимательство в регионе: условие развития и государственное регулирование.// Экономист М.: 1994 г., N12 - с.71-79.

12. Белоногова О.А. Проблемы предпринимательства и создание рабочих мест.// Соц.-эконом. проблемы миграционного и естественного движения РФ СПб: 1993 г. - с.91-94.

13. Беттджер Ф. Обаять клиента. Идеи,стиль и техника профессионального коммерсанта. Новосибирск: Экор, 1995 г. - 192 с.

14. Биркенбиль М. Молитвенник для шефа. М.: СП "Интерэкс перт",Экономика, 1993 г.

15. Близновская Ю.,Беленко П. Малый и средний бизнес,внутренние проблемы и их решение. М.: Директор.1995/7,стр.10.

16. Бринкман Р.Дершнер Р. Гений общения. СПб.: Питер Пресс, 1997 г. - 256 с.

17. Богдагов В.А.,Социально-психологические свойства личности: Учебн. пособ.-Л.:ЛГУ, 1983 г. 89 с.

18. Бодалев А.А.,Стоялин В.В.(ред.) Практикум по психодиагностике. М.: МГУ, 1988,стр. 102.

19. Большая Советская Энциклопедия./гл. ред. Введенский Б.А.,второе изд-ие. М.: Гос. науч. из-во БСЭ, 1953 г.

20. Борманн Д., Воротина Л., Федерман Р. Менеджмент: предпринимательская деятельность в рыночной экономике. Гамбург.; 1992 - с. 42202

21. Бояринцева А.В. Мотивационно- когнитивные характерисики личности молодого предпринимателя. М.: Диссертация на соискание ученой степени кандидата психологических наук.1995,стр.249.

22. Бунин И. Предприниматели в посткоммунистической России. -М.: Мировая экономика и международные отношения. 1992/5,стр.90-94.

23. Буров В.П. Психология менеджмента (уч.пос.),ч.1,2., М.: 1993.

24. Бурышкин П.А. Москва купеческая. М.: 1990.

25. Вачугов Д.Д.,Весмин В.Р. Менеджер и стиль руководства. М.: Социально-политический журнал. 1993/7,стр.93.

26. Вебер М. История хозяйства. Петроград : Наука и шко-ла.1923,стр.804.

27. Верхан П.Х., Предприниматель: Его экономические функции и общественно-политическая ответственность. Минск. :Лит.-изд. агенст. "Эридан", 1992 г. - 59 с.

28. Викентьев И.Л. Приемы рекламы. Методика для рекламодателей и рекламистов. Новосибирск: ЦЭРИС, 1993 г.

29. Воронин А.Н., Диагностика невербальной креативности.// Пси-хологческое обозрение 1995 г.,№ 1 - с. 31-33

30. Вудкок М.,Френсис Д. Раскрепощенный менеджер. Для руководителя-практика./ Пер. с англ. М.: Дело,

31. Гайдар Е.Т. Государство и эволюция.- М.: Евразия. 1995.

32. Гайсинский Г.Я. Руководитель ответственней за стратегию предприятия.// Экономист М.: 1994 г., N 9 - с.83-86.

33. Гализо С.Н.,Домашенко И.А. Атлас по психологии. М.: Просвещение, 1986.

34. Гермогенова Я.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. М.: Русский партнер ЛТД, 1994 г.

35. Гимпельсон В. Новое российское предпринимательство. М.: Мировая экономика и международные отношения. 1993/6, стр.31-42.

36. Гумилев Л.Н. Этногинез и биосфера Земли. Л.: 1990.

37. Гумилев Л.Н. От Руси к России. М.: 1992.

38. Гусева Л.Г., Дорхова Д.Д., Азбука коммерсанта, или как делать деньги в бывшем СССр. М.: МП "Галилея", 1992 г. - 185 с.

39. Деловое досье фирмы:краткое пособие по делопроизводству.- М.: Информацинно-внедренческий центр "Маркетинг", 1993 г. 88 с.

40. Денисов Г.М. Управление малым инновационным бизнесом. М.: Диссертация на соискание ученой степени кандидата социологических наук. 1994,стр.158.

41. Дизель П.М.,Мак-Кинли Раньян У. Поведение человека в ор-ганизации.(пер. с англ.) М.: Дело, 1993 - 210 с.

42. Дип С.,Сесмен Л. Верный путь к успеху.1600 советов менеджерам. М.: Вече,Персей,ACT, 1995 г.

43. Довгань В. Франчайзинг: путь к расширению бизнеса. Тольят ти: Дока-Пресс, 1994 г.

44. Дмитриева М.А.,Суходольский Г.В. Основы классификации профессиографических методов.- Л.: Методология исследований по инженерной психологии и психологии труда. ЛГУ, 1974,часть 1,стр.148.

45. Дружинин В., Коваленко Г. Руководитель корпорации новый социально-психологицеский тип личности.// Российский эконом. Журн. -1994 г,№12 - с. 73-79

46. Друкер П.Ф.,Эффективный управляющий /Перевод М.: СП "Бук Чембэр Интернэшнл", 1994 г. - 266 с.

47. Елисеев О.П. Конструктивная типология и психодиагностика личности. Под ред. Панферова В.Н. - Псков: издат. Псковского областного института усовершенствования учителей, 1994 г. - 280 с.

48. Епифанцев С.Н. Экспертно-психодиагностический анализ па-ранально-акцентуированных черт личности современного руководителя. М.: Диссертация на соискание ученой степени кандидата психологических наук. 1996 - 199 с.

49. Журавлев А.Л. Стиль и эффективность руководства производственным коллективом. М.: Диссертация на соискание ученой степени кандидата психологических наук. 1976.

50. Журавлев А.Л.,Рубахин В.Ф.,Шорин В.Г. Индивидуальный стиль руководства производственным коллективом. М.: 1976.

51. Зарубина Н. Российское предпринимательство: идеи и люди// Вопр. Экономики 1995,№7 - с.82-93.

52. Зигерт В.,Ланг Л. Руководитель без конфликтов. М.: Экономика, 1990 г.

53. Зименков Р.И., Медведков С.Ю.,"Социальная ответствен ность" корпораций: концепции и раельность.-М.:Знание, 1982 г. 64 с.

54. Зинченко В.П., Моргунов Е.Б. Человек развивающийся. М.: Привола,1994, 333 с.

55. Зомбарт В. Буржуа. Этюды по истории духовного развития современного экономического человека.-М.;1924

56. Ильин Е.П. Оптимальное состояние человека как психофизическая проблема. М.: Психологический журнал, 1981/5, - стр.35-42.

57. Индивидуальность и способности.// сборник научных трудов. -М.: 1994 г. -141 с.

58. Искусство управления. Конкретные ситуации. Изучающим курс "Труд руководителя". М.: Экономика, 1977 г.

59. История российского предпринимательства (справочно-инфор. пособие для преподавателей и учащихся)./ Тюменский гос. нефтегаз. уни-верситет.Составитель Баикина А.И. и др. Тюмень: 1994 г. - 48 с.

60. Как стать предприимчевым и богатым. Из американских рецептов. М.: Молодая гвардия, 1991 г.

61. Капустина А.Н.,Чикер В.А. К вопросу о социально-психоло гической диагностике профессионально значимых качеств личности./ Вестник СПб университета,серия 6, 1994 r.,Nl с.62-68.

62. Карпенко J1.A. Краткий психологический словарь. М.: По литиздат.1985.

63. Кауфман Х.Р. Тактики успеха в бизнесе и науке.Творчество. Деньги.Слава./ Пер. с англ. М.: Интеллект, 1993 г.

64. Китрар JI. О состоянии системы бизнес-обследований в России. // Вопросы статистики М.: 1994 г., N1 - с. 18-22.

65. Климов Е.А. Как выбирать профессию. М.: Просвещение, 1990 г. - 159 с.

66. Климова С.Г., Дунаевский JI.B. Новые предприниматели старая культура. - М.: Социологические исследования, 1993/5,стр. 19-24.

67. Ключевский В.О. Русская история.Полный курс лекций в 3-х книгах.-М.: Кн. 1,2.1994.

68. Ключевский В.О. О русской истории. М.: 1993, стр.51.

69. Ковалевский П.И. Психиатрические эскизы из истории. М.: т.1,1995.

70. Козлова О.В.,Разу М.Я. Деловые игры и их роль в повышении квалификации кадров. М.: Знание, 1978,стр.64.

71. Корнан Я. Тенденции постсоциалистического развития. Общий обзор,- М.: Вопросы кономики. 1996/1,стр.5.

72. Корнан Я. Путь к свободной экономике./ Пер. с англ. М.: Экономика, 1990 г.

73. Крегер 0.,Тьюсон Дж.М. Типы людей и бизнес.Как 16 типов личности определяют ваши успехи на работе. М.: Персей,Вече, ACT, 1995 г.

74. Краева Н.М.,Минеев В.Н. Особенности развития российского предпринимательства. М.: Общество и экономика. 1995/4, стр.76-85.

75. Кригевский P.JI. Если Вы руководитель.Элементы психологии менеджмента в повседневной работе. - М.: Дело, 2-е издание,доп. и перераб., 1996 г. - 384 с.

76. Ксечук Е.В., Киянова М.К. Технология успеха. М.: Дело ТД, 1993 - 192с.

77. Кудряшов А.Ф.,Антипова Л.В.и др. Лучшие психологические тесты. СП-б:Петроком.1992.

78. Кузьмин Е.С.(ред.) Методы социальной психологии. Л: 1997.

79. Кузьмин А. Истоки русского национального характера. М.: Вестник МГУ,серия 8:История, 1993/5, - с.13-23.

80. Кузнецов С.И. Учетно-аналитическое обеспечение управления акционерным обществом./ Саратовская гос. эконом, академия Саратов: 1994 г. - 22 с.

81. Ладанов И.Д. Практический менеджмент.Секреты современного бизнеса.Часть 1: Менеджер и менеджмент. М.: 1992 г.

82. Левитан М.И. Социально-психологические аспекты предпринимательства. М.: 1993.

83. Леонтьев А.Н. Деятельность.Сознание.Личность. М.: Политическая лит-ра,1977 - 306 с.

84. Леонтьев А.Н. Проблемы деятельности в психологии. М.: Вопросы философии, 1972/9,стр.98-99,106.

85. Ломов Б.Ф. Человек и техника.- М.: Наука, 1966,стр.464.

86. Ломов Б.Б. О системной детерминации психических явлений. -М.: Наука, 1980,стр.306.

87. Макиавелли Н. Государь./Пер. с ит.- М.:Планета,1990 г. 84 с.

88. Мартынов С. О становлении российского предпринимательства. // Проблемы теории и практики управления М.: 1994 г., №5 - с. 124-127.

89. Мерсер Д. ИБМ-управление самой преуспевающей корпорацией мира.(пер. с англ.) М.: Прогресс, 1987,стр.453

90. Мерлин B.C. Лекции по психологии мотивов человека. Пермь.: Пермский гос.пед.институт,1971,стр.75-78.

91. Методы психологической диагностики: выпуск 1.// Ответст. ред-ры: д. психол. наук Дружинин В.Н., кандидат психол. наук Галкина Т.В.-М.: 1993 г.-85 с.

92. Молив Б.Ф.,Рубахин В.Ф.,Венд В.Ф.(ред) Инженерная психо-логия:теория,методология,практическое применение. М.: Наука, 1977.

93. Момджян К.Х. Социум.Общество.История. М.: Наука, 1994 г.239 с.

94. Муравьев.(ред.) Предпринимательство : истоки, проблемы, перспктивы. СП-б.: СП-б унверситет экономики и финан сов,1994,стр.162.

95. Муздыбаев К. Психология ответственности. JL: Наука, 1983,стр.240.

96. Мусаэлян И.Э.,Сливницкий Ю.О. Психология предпринимательства новая область отечественной психологической науки./ Вестник МГУ,серия 14, 1995 г., N1 - с.3-8.

97. Мягков П. Возрождение предпринимательства в России. М.: Экономист, 1993/1 ,стр. 15-33.

98. Начала христианской психологии./ Ответст. ред. Братусь Б.С. -М.: Наука., 1995 г.

99. Немов Р.С., К проблеме эффективного стиля руководства коллективом. Проблемы коммуникативной и познавательной деятельности личности: Межвуз. сборник /Ульяновск гос. пед. инс-т им. И.Н. Ульяновск: УГПИ, 1981 с.3-15

100. Немцов Б.Е. Провинциал. М.: Вагриус, 1997 г.

101. Ожегов С.И. Словарь русского языка. М.: Русский язык,1991.

102. Петровский А.В.,Ярошевский М.Г. Психология:словарь. М.: Политиздат, 1990.

103. Петрушин В.И. Психология менеджмента.Учебн.пособие -М.:Институт практической психологии, 1996 г. 235 с.

104. Питер Л.Дж. Принцип Питера или почему дела идут вкривь и вкось./ Пер. с англ. М.: Прогресс, 1990 г.

105. Платонов К.К. Проблемы способностей. М.: Наука; 1972 г.

106. Плутарх. Избранные жизнеописания. Минск:Беларусь,1995 г.

107. Ползиков С.Д., Проблемы предпринимательства в истории Западной индустриальной социологии.-М.:Луч, 1994 г. 201 с.

108. Попов В.Д. Социальный психоанализ субъектов российского рынка.//Психологический ж-л 1994 г., 15 N5 - с.30-43.

109. Посунько Н.С.,Вальтер С.Б. Азбука рыночной экономики вопросы и ответы. М.: Агропромиздат, 1991 г. - 141 с.

110. Потемкина О.Ф. Конкурентноспособность и паблик рилейшнз. (в печати)

111. Потемкина В.К.(ред.) Компас российского предпринимательства. СП-б.: Аура, 1992,стр.211.

112. Предприятия в условиях рынка./ ИЭ РАН,под ред. Ахмедуева А.Ш.-М.: 1994 г. 141 с.

113. Предпринимательство.Серия: Поддержка и банкротство пред-приятий.Выпуск 1. М.: Полиэкс, 1995 г.

114. Предпринимательство.Серия: Поддержка и банкротство пред-приятй. Выпуски 2,3,12 М.: Полиэкс, 1995 г.

115. Принципы системности в психологических исследованиях. М.: Наука, 1990-315 с.

116. Проблема разработки модели личности руководителя народного хозяйства. Л.: 1978.

117. Психологические проблемы социальной регуляции поведе-ния/Отв. ред. Е.В. Шорохов, М.И. Бобнева;АН СССР, Инс-т пси-хол.-М.:Наука, 1976 г. 368 с.

118. Психологический анализ учебной деятельности.// сборник научных трудов. М.: 1991 г. - 265 с.

119. Психология предпринимательской деятельности (развитие российского предпринимательства в нач. 1990-х гг.)./ Под общ. ред. Бодрова В.А., М.: ИП РАН, 1995 г.- 175 с.

120. Радаев В.В. Два корня российского предпринимательства. М.: Мир России. 1995/1,т.4,стр. 159-180.

121. Радаев В.В.(ред.) Становление нового российского предпринимательства. М.: Экономика, 1993,стр.248.

122. Ракитинский Н. Проблема психодиагностики политических лидеров. М.: ОНС.1995/6,стр.108.

123. Раковская О.А. Формирование экономически активного человека в России.// Проблем.прогнозирования М.: 1994 г.,выпуск 6 - с. 120131.

124. Ровенский Ю.А. Прошлое и настоящее малого бизнеса в России." М: Социально-политический журнал. 1994/9-10,стр. 143

125. Ромазан И.В. Психологические особенности предпринимателя как субъекта деятельности. СП-б.: Диссертация на соискание ученой степени кандидата психологических наук. СПГУ,1996,стр.126.

126. Романова Е.О., Усанова О.Н., Потемкина О.Ф. Психологическая диагностика развития школьников в норме и патологии. М.: 1990 г. - 150 с.

127. Романова Е.О.,Потемкина О.Ф. Графические методы в психологической диагностики. М.: Дидакт, 1992 г. - 256 с.

128. Романова Е.С.,Суворова Г.А. Психологические основы про-фессиографии. М.: 1990 г.

129. Рощин С.К. Предпринимательская деятельность:психология и идеология./ Психологический ж-л 1995 г., 16 N1 - с.31-42, 184.

130. Рощин С.К. Психология успешного предпринимательства. М.: Психологический журнал, 1993/5,стр.31-42.

131. Рубинштейн С.Л. Бытие и сознание. М.: АПН,1957, - 328 с.

132. Рубинштейн С.Л. Основы общей психологии:в 2-х томах. М.: Педагогика, 1989,т.2.

133. Рузавин Г. Самоорганизация,как основа эволюции экономических систем. М.: Вопросы экономики.1996/3,стр.103.

134. Руководитель и коллектив: Методические указания по конкретным ситуациям /Гос. агропром. ком. РСФСР.Всерос.высш.шк.упр. агропром. комплексом, Разраб. Б.и. Ройман М., 1988г. - 26 с.

135. Русалов В.М. Опросник формально-динамических свойств индивидуальности.Метод.пособие М.:ИП РАН, 1997 г. - 50 с.

136. Рынок.Предпринимательство.Коммерция. Толковый словарь. -М.: 1992 г.

137. Рябушинский В.П. Старообрядчество и русское религиозное чувство.Русский хозяин.Статьи об иконе. Москва-Иерусалим. 1994.

138. Санталайнен Т.,Воутилайнен Э.,Поренне П.,Ниссинен И. Управление по результатам./ Пер. с фин. М.: Прогресс, 1988 г. - 320 с.

139. Свелщицкий А.Я. Социально-психологические проблемы производственных коллективов. М.: Знание, 1973.

140. Сливкин Ю.Н. Некоторые подходы к психологической оценке менеджеров (актуальные проблемы практической психологии)./ СПб гос. университет СПб: 1992 г. - с. 131-142.

141. Скок А.Н. Социально-психологическое исследование поведения руководителя в процессе принятия решения. М.: Психологический журнал, 1993/3,стр.66-76.

142. Собчин J1.H. Методы психологической диагностики.Кн. 1,2,3. М.: 1990.

143. Современные методы управления предприятием: меж-вуз.сборник./ Красноярский гос. тех. университет,редкол.: Яричина Г.Ф. (ответст. ред.) и др. Красноярск: 1994 г. - 140 с.

144. Степанов С.Ю.,Варламова Е.П. Рефлексивно-инновационный подход к подготовке управленческих кадров./ Вопросы психологии 1995 г., №1 - с.60-68,159.

145. Темилов В.В. Организационная культура и предпринимательство. СП-б.: СП-б университет экономики и финансов, 1994,стр. 164.

146. Тоехиро Коно. Стратегия и структура японских предприятий (пер. с яп.). М.: Прогресс, 1987,стр.386.

147. Толочек В.А. Стиль и деятельность: модель стилей с изменчивыми условиями деятельности. М.: Б.И., 1992, стр.76.

148. Томилов В.В. Организационная культура и предпринимательство: учеб. пособие./СПб университет экономики и финансов,кафедра маркетинга -СПбуниверситет экономики и финансов, 1994 г. 164 с.

149. Трицкая Н.А. Русские предприниматели на Амуре (2-ая пол.XIX- нач.ХХ вв.).// Эконом, жизнь Дальнего Востока Хабаровск: 1994 г., №1- с.92-103.

150. Тучак Н.В. Психологическая структура и типы реализации инициативы личности предпринимателя. Диссертация на соискание уч.ст.кандидата психол. наук; науч. руководитель доктор психол. наук Крупное А.И.

151. Уманский Л.И. Организаторские способности и их развитие. -урск,1967 г.

152. Уотермен Р. Фактор обновления: Пер. С англ. / общ. Ред. В.Т. ысина. М.:Прогресс, 1988 г. - 368 с.

153. Управление и рынок :социально-филосовские и экономические аспекты. М.: ГАУД992.

154. Форд Г. Моя жизнь.Мои достижения, (пер. с англ.) М.: Финансы и статистикаД 989,стр.206.

155. Формирование личности руководителя: зарубежний опыт -Минск, 1985 г. 8 с.

156. Фромм Э. Иметь или быть. (пер. с англ.) М.: Прогресс, 1990,стр.330.

157. Шрёдер Г.Л., Руководить сообразно ситуации / Перевод с нем. М.: СП "Интерэксперт", 1994 г.-158 с.

158. Хекхаузен X. Мотивация и деятельность (пер.с нем.). М.: Прогресс, 1992,т. 1,2,стр.406.

159. Хизрич Р.,Питере М. Предпринимательство,или как завести собственное дело и добиться успеха: выпуск 1. Предприниматель и предпринимательство: Пер. с англ./Общ. ред. Загашвили B.C. М.: Прогресс, 1992 г.-160 с.

160. Ценности в кризисном с социуме// Психологический журнал, 1991/6,стр.3-15.

161. Шмелев Н. Экономика и общество.- М.: Вопросы экономики. 1996/1,стр.17.

162. Шпицнер Р. Азбука бизнесмена. Практическое пособие. -Минск: ООО "Мисанта", 1994 г. 200 с.

163. Шумпетер И. Теория экономического развития(пер.с нем.). М.: Прогресс, 1992,стр.455.

164. Щедровицкий П.Г. Культура предпринимательской деятельности. Мытищи.: Лекции,Дорваль, 1991,стр.206.

165. Энкельманн Н.Б. Преуспевать с радостью. М.: СП "Интерэксперт",Экономика, 1993 г.

166. Юданов А. Теория конкуренции: прикладные аспекты.// Мировая экономика и международные отношения- 1997,№ 6 с. 41-53

167. Явлинский Г. Экономика России:наследство и возможности. -- М.: Эпицентр, 1995 г.;Харьков: Фомео, 1995 г.

168. Ягер Д. Деловой этикет:как выжить и преуспеть в мире бизнеса./ Пер. с англ. Белова В. М.: Джон Уайли & Санз, 1994 г. - 285 с.

169. Якокка JI. Карьера менеджера./ Пер. с англ.(при участии Новака У.),общ. ред. и вступ. статья Медведева С.Ю. М.: Прогресс, 1991 г. - 384 с.

170. Яновский А.,Яновская М. Этика предпринимательства. М.: Хозяйство и право, 1993/4,стр.22-28.174. 1000 лет русского предпринимательства^ истории купеческих родов./ Составитель вступ. ст. примеч. Платонова О.А. М.: Современник, 1995 г.-478 с

171. Fraboni V., Salstone R. First and Second Generation Enterpeneur ipologies: Dimensions of Personality.// Journal of Social Behavior and Personality. 1990. - Vol. 5(3) - p. 105-113.

172. Hadbook of economic psychology. : Ed.W.Fredvan Raaij, G.M. van Veldhoven, K.-E. Warneryd-Klever Academic Publishers,Dodrecht-Boston-London, 1988.

173. Kriete U. Personabue sen in der "schlanken Bank".// Bank Koln, 1994 г., N10 - c.579-584.