Психологические критерии успешности предпринимательской деятельности

Климова, Елена Константиновна

Темы диссертаций по психологии » Психология развития, акмеология

автореферат и диссертация по психологии 19.00.13 для написания научной статьи или работы на тему: Психологические критерии успешности предпринимательской деятельности

Автореферат

Автор научной работы: Климова, Елена Константиновна
Ученая степень: кандидата психологических наук
Место защиты: Калуга
Год защиты: 2004
Специальность ВАК РФ: 19.00.13

Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Психологические критерии успешности предпринимательской деятельности"

На правах рукописи

Климова Елена Константиновна

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ КРИТЕРИИ УСПЕШНОСТИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Специальность 19.00.13 - психология развития, акмеология

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата психологических наук

Калуга 2004

Работа выполнена в Калужском государственном педагогическом университете им. К.Э.Циолковского

Научный руководитель: доктор психологических наук, профессор

Елена Игоревна Горбачёва

Официальные оппоненты: доктор психологических наук,

профессор Аркадий Константинович Попов

кандидат психологических наук.

доцент Ирина Рудольфовна Батищева

Ведущая организация: Оренбургский государственный педагогический университет

Защита состоится 22 декабря 2004 г. в "/0 часов на заседании диссертационного совета Д 212.085.01. по защите докторских диссертаций по педагогическим и психологическим наукам при Калужском государственном педагогическом университете им. К.Э.Циолковского по адресу: 248023, г. Калуга, ул. Степана Разина, 26,ауд.219

С диссретацией можно ознакомиться в библиотеке КГПУ им. К.Э.Циолковского

Автореферат разослан 22 ноября 2004 г.

Ученый секретарь Диссертационного совета, кандидат педагогических наук, профессор

Н. И. Симонова

Актуальность проблемы исследования. В последние годы в психологической науке обосновывается необходимость рассмотрения предпринимательской деятельности как особого вида профессиональной деятельности, имеющей своё содержание, структуру и критерии успешности.

A. В. Бусыгина, А. Л. Журавлёва, Н. Н. Глушач, И.Е.Задорожнюка, В. В. Марченко, И. М. Модель и Б. С. Модель, И.Э.Мусаэлян, Ю. О. Сливницкого, В. Г. Смолькова,

B. П. Познякова, В.В.Радаева, И. В. Ромазан, С. К. Рощина, Г. П. Черникова, Н.В.Чигиринской, АЕ.Чириковой и др.). Несмотря на значительное количество исследований в области предпринимательства, до сих пор ещё нет общепринятого определения предпринимательской деятельности. Большинство существующих на сегодняшний день определений не выдерживает проверки методологией, поскольку опирается на разнородные признаки предпринимательской деятельности (психологические, нравственные, экономические, социокультурные), число которых выделяется авторами, зачастую, произвольно. Не лучшим образом обстоит дело и с определением структуры и психологического содержания критериев успешности предпринимательской деятельности. Концептуальные основы предпринимательской деятельности начинают формироваться только сейчас, а используемые критерии оценки успешности освоения этой деятельности не только не согласуются между собой, но и противоречат друг другу.

До последнего времени основой для классификации критериев успешности предпринимательской деятельности, как правило, было их соотнесение либо с предметной стороной деятельности (объективные критерии), либо с характеристиками субъекта (субъективные критерии). Вместе с тем, по отношению к деятельности такое деление весьма условно, поскольку деятельность является целостным образованием. Личность деятеля не может быть отчуждена от деятельности. С позиций акмеологического подхода, предпринимательскую деятельность правомерно рассматривать как деятельность субъекта - инициатора своей активности, зачинателя и творца своего дела (Е. Н. Богданов, А. А. Деркач, В. Г. Зазыкин, Н. В. Кузьмина и другие).

предпринимательству как к действию, входящему в состав других видов деятельности. Оперируя данными критериями, моми^цувдмтяям .диагностику предпринимательской направленности, прогнозировать

предпринимательской деятельности. До последнего времени прогноз успешности предпринимательской деятельности осуществлялся в результате анализа только предпринимательских ресурсов (различного рода социально-психологических характеристик предпринимателя, рассматриваемых исследователями рядоположенно).

Выделение основных структурно-динамических компонентов предпринимательской деятельности позволяют по иному взглянуть на вопросы предпринимательского образования. Это особо востребовано сегодня в России, поскольку ряд отечественных вузов реализует программу подготовки профессиональных предпринимателей. До последнего времени считалось, что основной задачей предпринимательского образования является обеспечение потенциальных предпринимателей необходимыми для ведения бизнеса знаниями, умениями и навыками, а также развитие у них предпринимательских способностей (понимаемых педагогами по-разному). Вопросам же формирования структуры предпринимательской деятельности субъекта, имеющей первостепенное значение для достижения успеха в данной деятельности, не уделялось должного внимания. Таким образом, существует и теоретическая и практическая необходимость обращения к проблеме изучения содержания предпринимательской деятельности в единстве её структурно-динамических компонентов и критериев успешности её освоения.

Цель исследования: изучение психологического содержания критериев успешности предпринимательской деятельности.

Объект исследования: предметное содержание и структура предпринимательской деятельности.

Предмет исследования: психологические критерии успешности предпринимательской деятельности.

Гипотеза исследования: психологическая оценка успешности предпринимательской деятельности, характеризуя соответствующие уровни освоения её структурно-динамических компонентов, будет достоверной при использовании следующих критериев: степени доминирования у субъекта релевантных содержанию предпринимательской деятельности мотивов, степени интериоризации субъектом целей предпринимательской деятельности, степени актуализации у него ресурсов предпринимательской деятельности и степени согласованности всех компонентов в структуре предпринимательской деятельности.

Задачи исследования:

1. Систематизировать теоретические представления о сущности и структуре предпринимательской деятельности, выделить основания для определения психологических критериев успешности предпринимательской деятельности.

2. Разработать критериальную методику оценки успешности предпринимательской деятельности, осуществить её эмпирическую проверку на различных выборках предпринимателей и представителях других

3. Осуществить экспериментальное исследование специфического содержания и различительной силы психологических критериев успешности предпринимательской деятельности.

Научнаяновизна итеоретическаязначимость.

В исследовании реализуется принципиально новый подход к изучению критериев успешности предпринимательской деятельности через исследование степени освоения структурно-динамических компонентов этой деятельности и меры их согласованности.

Систематизированы и развиты теоретические представления о предпринимательской деятельности как особом виде профессиональной деятельности, направленном на реализацию личностного потенциала предпринимателя в создании новой прибыльно функционирующей структуры или расширении уже существующей. Выделены и проанализированы структурно-динамические компоненты предпринимательской деятельности

(предпринимательские мотивы, цели и ресурсы).

Впервые выявлены и описаны психологические критерии успешности предпринимательской деятельности: степень доминирования предпринимательских мотивов, степень интериоризации целей предпринимательской деятельности, степень актуализации ресурсов предпринимательской деятельности и степень согласованности всех компонентов в структуре предпринимательской деятельности.

Впервые проведено эмпирическое исследование освоения структурно-динамических компонентов предпринимательской деятельности успешными предпринимателями (имеющими высокую продуктивность труда и получающими удовлетворение от процесса творчества в предпринимательской деятельности), относительно успешными (имеющими высокую продуктивность труда, но не получающими удовлетворения от процесса предпринимательской деятельности) и неуспешными предпринимателями (имеющими низкую продуктивность труда и низкую удовлетворённость).

На основе выделенных критериев разработан оригинальный ситуационный опросник оценки успешности предпринимательской деятельности (СООУПД), направленный на оценку степени освоения субъектом структурно-динамических компонентов предпринимательской деятельности и деятельности в целом.

Практическая зна чимост ь:

Разработанная автором процедура анализа критериев успешности предпринимательской деятельности может быть использована при изучении успешности освоения любой профессиональной деятельности.

Описанная в исследовании теоретическая концепция предпринимательской деятельности может лечь в основу профессионально-ориентированных учебных программ подготовки предпринимателей.

Выявленные критерии успешности предпринимательской деятельности могут найти применение при разработке диагностических методик, обращенных к

изучению таких аспектов личности предпринимателя как направленность, предпринимательские способности, готовность к предпринимательской деятельности.

Разработанный опросник СООУПД может быть использован для профориентации студентов экономических вузов (определения наличия или отсутствия у них предпринимательской направленности), при профотборе и профессиональном консультировании предпринимателей (для выявления возможных психологических причин отсутствия успеха в их деятельности и устранения этих причин).

Положения, выносимые на защиту:

1. Предпринимательская деятельность - это особый вид профессиональной деятельности, предметом которой является реализация личностного потенциала предпринимателя в создании новой прибыльно функционирующей структуры или расширении уже существующей. Основными структурообразующими компонентами предпринимательской деятельности служат: предпринимательские мотивы (стремление к самореализации в предпринимательской деятельности), предпринимательские цели (расширение предприятия, получение удовлетворения от процесса создания продукта деятельности) и психологические ресурсы личности (инициативность, стратегическое мышление и работоспособность).

2. Успешность осуществления предпринимательской деятельности определяется степенью присвоения субъектом её основных структурно-динамических компонентов: предпринимательских мотивов, целей и ресурсов. Психологическим критерием успешности предпринимательской деятельности по блоку «мотивы» является степень доминирования у индивида мотива самореализации как на этапе вхождения, так и на этапе освоения этой деятельности; психологическим критерием успешности по блоку «цели» служит степень интериоризации субъектом целей расширения бизнеса и получения удовлетворения от процесса создания продукта предпринимательской деятельности; психологическим критерием успешности по блоку «ресурсы» является степень актуализации у субъекта предпринимательских ресурсов: инициативности как личностного качества, выражающегося во внутреннем побуждении предпринимателя к новым формам деятельности; стратегического мышления, отражающего его способность видеть образ будущего в ситуациях неопределённости; работоспособности как готовности предпринимателя продуктивно трудиться в стрессовых ситуациях.

3. Наибольшей дифференцирующей силой относительно успешности предпринимательской деятельности обладает критерий «степень согласованности всех компонентов в структуре предпринимательской деятельности», отражающий уровень освоения субъектом предпринимательской деятельности в целом.

теоретико - эмпирические исследования предпринимательства (АВ.Бояринцева, Н.Н. Глушач, Д. Мак-Клелланд, И. М. Модель и Б. С. Модель, И.В.Ромазан, Н.В.Тучак, Е. Б. Филинкова, А. Е. Чирикова и др.) и успешности профессиональной деятельности (ЕАКлимов, О. Н. Родина, Н. В. Самоукина, Б.М. Теплов и другие).

Методы исследования.

В обработке результатов исследования использовались: статистические методы: сравнение двух выборок при помощи расчёта углового преобразования Фишера и двухвыборочного критерия значимости Колмогорова-Смирнова, корреляционный анализ (подсчёт коэффициента ранговой корреляции Спирмена).

Достоверность результатов, полученных в работе, обеспечивалась репрезентативным объёмом выборки, применением взаимоподкрепляющих методов исследования, обоснованным и корректным применением статистических методов анализа данных, сопоставлением полученных в исследовании результатов с показателями других диагностических методик.

Апробация и внедрение результатов исследования. Результаты работы обсуждались на заседаниях научно-методического семинара кафедры психологии Калужского государственного педагогического университета им. К. Э. Циолковского (2002-2004), на конференциях «Проблемы развития предприятий: теория и практика (Самара, 2003), «Экономическая психология: актуальные теоретические и прикладные проблемы» (Иркутск, 2004).

Объём и структура диссертации. Диссертация состоит из введения, трёх глав, выводов, заключения, приложений и списка литературы, включающего 198 источников.

Основное содержание работы.

В первой главе диссертации «Проблема исследования предпринимательской деятельности» рассматриваются основные подходы к изучению предпринимательской деятельности, проводится психологический анализ содержания и структуры предпринимательской деятельности.

Предпринимательство как особый вид деятельности развивается в определённой исторической и социальной среде и включено в систему национальных ценностей и традиций [Абалкин Л. И., 1991]. Если на начальном этапе своего формирования предпринимательство отождествлялось лишь с организацией нового собственного дела, а основным его видом была коммерческая деятельность, то в настоящее время диапазон предпринимательской деятельности

достаточно широк. И. Г. Акперов и Ж. В. Масликова выделяют коммерческое, финансовое, производственное и консультативное предпринимательство [Акперов И. Г. и Масликова Ж. В., 2003], а Г. Пиншот выделяет ещё и внутрифирменное предпринимательство, представляющее собой предпринимательскую деятельность в условиях уже существующего предприятия [Хизрич Р., Питере М., 1992].

К настоящему времени проведено множество исследований в области предпринимательства. Описаны различные аспекты предпринимательской деятельности - функционирование, эффекты, характер действий, необходимые условия осуществления; особенности субъекта деятельности - предпринимателя: его индивидуально-личностные свойства, способности, особенности мышления, тип поведения, условия проявления активности, нравственно-этические характеристики, степень удовлетворённости предпринимательской деятельностью и другие [Ананишнев В. М, 1994, Волкер Г, 1991, Гинс Г.К., 1992, Глушач Н.Н., 1998, Горелов Н. А., Дёринг П., 1995, Душацкий Л. Е., 1998, Долан Д.Э., ЛиндсейЕ.Д., 1992, Задорожнюк И., Малахов СВ., 1992, Смольков В.Г., 1994, Ромазан И.В., 1996, Рощин С.К., 1993, 1995, Серван-Шрейбер Ж.Л., 1993, ХизричР., Питерс М., 1992, Хокен П. Я., 1999, Черников ГЛ., 1992 и др.].

Современные авторы всё чаще рассматривают предпринимательскую деятельность как особый вид профессиональной деятельности, направленный «на расширенное воспроизводство собственного капитала с целью получения прибыли безотносительно к конкретной сфере производства, материального или духовного» [Модель И. М., Модель Б. С, 1997, с. 14].

Несмотря на огромное количество эмпирического материала, собранного различными исследователями в ходе изучения различных аспектов предпринимательской деятельности, и на наличие попыток отдельных авторов систематизировать информацию о важнейших характеристиках предпринимательской деятельности и об её субъекте - предпринимателе, данные о сущности предпринимательской деятельности до сих пор являются разрозненными, не структурированными. В этой связи Н. Н. Глушач пишет, что «исследования зарубежных и отечественных учёных традиционно строятся на основе структурного подхода», когда рядоположенно изучаются различные феномены предпринимательской деятельности [Глушач Н. Н., 1998, с. 4].

Попытку систематизации исследований по психологии предпринимательства, относительно приоритетности изучения предметного содержания предпринимательской деятельности или характеристик её субъекта, осуществила

A. В. Бояринцева, выделившая две основные традиции исследования предпринимательской деятельности: «объектную» и «субъектную» [Бояринцева А.

B., 1999]. Основное отличие данных традиций заключается в том, что представители одной из них (назовём её «объект-центрированным» подходом), акцентируют своё внимание, в первую очередь, на изучении предметных характеристик деятельности предпринимателя, а представители другой (назовём его «субъект-центрированным» подходом), в первую очередь, изучают характеристики субъекта. Системообразующим, объединяющим «объект-центрированный» и «субъект-центрированный» подходы, звеном является понятие

«деятельность». И хотя авторы как объектного, так и субъектного направлений, оперируют такими деятельностными категориями как «объект» и «субъект», всё же данные категории рассматриваются вне деятельности, отдельно от неё, «нагружаются самыми разными, но не деятельностными смыслами» [Слободчиков В. И., 2000, с. 46].

С точки зрения «объект-центрированного» подхода предполагается, что деятельность существует сама по себе, независимо от субъекта. Присвоение деятельности индивидом происходит при помощи подражания и обучения за счёт приобретения знаний, умений и навыков предпринимательской деятельности. В результате, под воздействием деятельности может происходить переструктурирование личности, «подгон» её характеристик под требования деятельности. При данном подходе распространён миф о том, что любую деятельность может освоить любой субъект. Сторонники данного подхода со всех сторон изучают особенности деятельности предпринимателя, пытаются определить, какие же знания, умения, навыки необходимы для успешной деятельности предпринимателя, какое влияние оказывает среда на присвоение индивидом содержания предпринимательской деятельности.

С точки зрения «субъект-центрированного» подхода осуществляется схема наложения личности на деятельность. В личности человека есть индивидуально -психологические особенности (в том числе и врождённые) (психологические инварианты деятельности), которые могут подходить или не подходить деятельности. В русле данного подхода исследуются индивидуально-психологические особенности успешных предпринимателей, делаются попытки определить профессионально-важные качества предпринимателей, предпринимательские способности. Таким образом, предполагается, что предпринимательскую деятельность могут освоить лишь лица, обладающие определённой структурой личности, релевантной структуре предпринимательской деятельности.

Вместе с тем, личность и деятельность не рядоположенные явления, деятельность не внеположенна личности. Деятельность так уж устроена, и предпринимательская деятельность здесь не исключение, что в результате её освоения происходит присвоение индивидом её объектных характеристик и становление его в качестве субъекта деятельности: обладателя субъектных характеристик деятельности, её полновластного распорядителя, способного с её помощью строить и преобразовывать любые объекты. И поскольку деятельность является целостным образованием, то её необходимо рассматривать не относительно характеристик субъекта или объекта, а относительно её структурообразующих компонентов, которые, с одной стороны, отражают сущность деятельности самой по себе, с другой стороны, степень их интериоризации свидетельствует об уровне сформированности предпринимательской деятельности субъекта.

При всём многообразии структурно-динамических компонентов деятельности, выделяемых различными авторами в структуре деятельности, практически все из них признают важность трёх из них: мотивов, в которых находит отражение

предметное содержание деятельности, и которые побуждают индивида к деятельности; целей, конкретизирующихся в действиях субъекта и направленных на получение продукта деятельности; и средств, с помощью которых деятельность осуществляется: внешних (условия макро- и микро - среды) и внутренних (психологические ресурсы личности, посредством которых происходит вхождение индивида в деятельность). Мы считаем, что именно эти три структурно-динамические компонента: мотивы, цели и средства (под которыми мы будем понимать психологические ресурсы, поскольку именно они определяют психологическое содержание успешного вхождения индивида в предпринимательскую деятельность) образуют структуру деятельности вообще и структуру предпринимательской деятельности, в частности. Охарактеризуем каждый из них.

Предпринимательские мотивы (внутренние силы, связанные с потребностями и побуждающие личность к предпринимательской деятельности) служат исходным моментом формирования психологической структуры деятельности. Несмотря на разнообразие трактовок предпринимательских мотивов (свобода выбора, риск, прибыль, достижение успеха, власть, престиж и другие), можно полагать, что это такие мотивы, которые релевантны смысловому содержанию предпринимательской деятельности. По данным Т. Киллена и Т. Кона, ведущей в мотивации предпринимателя является потребность в реализации его личностного потенциала. Этим подлинный предприниматель отличается от человека, стремлением которого является лишь обогащение или поддержание определенного уровня материального существования.

В качестве основных предпринимательских целей выступают: создание или расширение приносящей прибыль структуры (цель, направленная на получение внешнего продукта деятельности) и получение удовлетворения от процесса творчества в предпринимательской деятельности (цель, направленная на получение внутреннего продукта деятельности).

Как уже отмечалось раньше, цели предпринимательской деятельности конкретизируются в действиях субъекта, направленных на получение продукта этой деятельности. В диссертации систематизированы ключевые действия, входящие в состав предпринимательской деятельности и определяющие её предметное содержание: сбор и анализ коммерческой информации; оценка перспективности новых идей с точки зрения потребностей рынка и потенциальной прибыли; выявление возможностей для ведения бизнеса, оценка рисков; формирование целей по реализации идей и воплощение их в конкретный результат (организацию нового дела, производство нового продукта, товара, технологию и т.д.); быстрое принятие решений в ситуациях неопределённости; ведение переговоров, заключение сделок относительно закупки сырья и реализации готовой продукции (торгово-закупочная деятельность); поиск способов удовлетворения запросов потребителей и согласование этих способов с получением прибыли; поиск новых ресурсов и создание новых потребительских благ (видов товаров, услуг, рынков); расширение своего дела; поиск новых рынков сбыта; управление персоналом, координация работы людей; организация бух. учёта и отчётности на

предприятии, налоговое планирование; разработка новых методов организации производством и новых технологий; выработка новых коммерческих идей; непосредственное участие в деятельности, соответствующей профилю фирмы, непосредственная работа с потребителями предприятия.

Предпринимательские ресурсы включают в себя предпринимательские способности, складывающиеся из задатков, образования и жизненного опыта. Обычно исследователи к предпринимательским ресурсам относят следующие социально-психологические характеристики субъекта: инициативность, стратегическое мышление, работоспособность, склонность к нововведениям; социальную активность, гибкость мышления и т.п. Однако все эти характеристики могут оказывать разное влияние на успешность предпринимательской деятельности, и степень их обусловливания нуждается в специальном исследовании.

Во второй главе «Психологическое содержание критериев успешности предпринимательской деятельности» рассматриваются основные

теоретические и эмпирические подходы к изучению успешности предпринимательской деятельности, обсуждаются основания для выделения критериев успешности предпринимательской деятельности.

В настоящее время используются несколько подходов к оценке профессиональной успешности. В одном из них, предлагается оценивать успешность профессиональной деятельности по двум основаниям: внешнему (оценкам, даваемым другими людьми) и внутреннему (собственной оценки успешности своей деятельности) [Родина О. Н., 1996]. Другой, наиболее распространённый подход, предполагает выделение объективных (внешних, характеризующих деятельность) и субъективных (внутренних, характеризующих субъект) оснований для выделения критериев успешности профессиональной деятельности. В качестве объективного основания для определения успешности предпринимательской деятельности в мировой практике рассматривается чистый доход предприятия. К субъективным основаниям в определении успешности предпринимательской деятельности обычно относят: психофизиологические предпосылки (задатки, предрасположенность к предпринимательской деятельности); наличие предпринимательских способностей, профессионально важных качеств; переживание состояния успеха, удовлетворённость от процесса деятельности.

Ни объективные, ни субъективные основания сами по себе не могут лечь в основу определения успешности предпринимательской деятельности, поскольку деятельность является целостным образованием, и соотнесение критериев успешности предпринимательской деятельности только с одной её стороной (предметной или субъектной) является весьма условным. Предпринимательская деятельность будет считаться успешной, если будут учтены все критерии успешности этой деятельности. Кроме того, сложность использования терминологии «субъективные» - «объективные» критерии заключается в том, что некоторые критерии невозможно однозначно отнести к субъективным или объективным. Например, критерии по блоку «цели» будут показывать, насколько

субъектом интериоризированы предпринимательские цели, а, значит, в них найдут своё отражение как субъект, так и предметное содержание деятельности (поскольку предпринимательские цели, с одной стороны, являются составной частью структуры предпринимательской деятельности вообще, а, с другой стороны, входят в структуру личности успешного предпринимателя). В связи с этим, в качестве основы для систематизации критериев успешности предпринимательской деятельности целесообразно использовать именно структурно-динамические компоненты этой деятельности.

Психологические критерии успешности предпринимательской деятельности по блоку «предпринимательские мотивы» предполагают, с одной стороны, анализ иерархии ведущих профессиональных мотивов личности, а, с другой стороны, анализ решения субъектом критериально-ориентированных предпринимательских задач. При выделении степени доминирования предпринимательских мотивов мы исходили из нормального распределения данных. Высокой степени доминирования предпринимательских мотивов соответствует стремление субъекта заниматься предпринимательской деятельностью, в первую очередь, в связи с потребностью в самореализации в этой деятельности, а также выбор индивидом при решении задач наибольшего количества (от 83,5% до 100%) ответов, отражающих склонность индивида к взвешенному риску в сферах отвечающих предметному содержанию предпринимательской деятельности, его стремление к независимости в деятельности, отношение к предпринимательской деятельности как к творческому процессу, своему «детищу», ответственность за результаты своей деятельности и т.п. Предпринимательские мотивы, имеющие среднюю степень доминирования, соотносятся со стремлением индивида заниматься предпринимательской деятельностью, в первую очередь, в связи с потребностью быть хозяином своей жизни, а также с выбором им среднего количества (от 16,6% до 83,4%) предпринимательских ответов при решении задач. И низкая степень доминирования предпринимательских мотивов предполагает ведущее место в иерархии профессиональных мотивов тех из них, которые не отражают внутреннее содержание предпринимательской деятельности (например, занятие предпринимательской деятельностью в связи с материальной заинтересованностью или в связи со сложившимися обстоятельствами), а также выбор индивидом не релевантных содержанию предпринимательской деятельности ответов (меньше 16,6% предпринимательских ответов) при решении критериально-ориентированных задач.

Психологическими критериями успешности предпринимательской деятельности по блоку «предпринимательские цели», отражающими стремление субъекта к получению продукта деятельности, выступают: степень интериоризации предпринимательских целей (или степень соответствия целей субъекта целям предпринимательской деятельности) и целереализация - настойчивость в достижении поставленных целей. Таким образом, предпринимательские цели могут быть оценены через соотнесение целеполагания субъекта с целями предпринимательской деятельности, причём степень интериоризации субъектом предпринимательских целей может быть высокой (первые три по значимости для

субъекта цели - создание (расширение) предприятия, прибыль и удовлетворение от процесса творчества в предпринимательской деятельности), средней (присвоены две из трёх предпринимательских целей) и низкой (интериоризирована лишь одна из трёх предпринимательских целей). Соответственно, выделяются предпринимательские, частично - предпринимательские и «непредпринимательские» цели.

Психологическим критерием успешности предпринимательской деятельности по блоку «предпринимательские ресурсы» является степень актуализации у субъекта соответствующих социально-психологических характеристик -потенциала предпринимателя (инициативности, стратегического мышления и работоспособности), обеспечивающих успешное вхождение в предпринимательскую деятельность и её освоение. Степень актуализации у субъекта предпринимательских ресурсов может быть оценена в результате анализа его решений критериально-ориентированных задач. Если при решении задач индивид набирает высокое количество ответов, релевантных содержанию предпринимательской деятельности, то степень актуализации предпринимательских ресурсов у него высокая, если набирает среднее количество предпринимательских ответов - средняя, и при низком количестве предпринимательских ответов - низкая.

Психологическим критерием успешности предпринимательской деятельности в целом является степень согласованности всех компонентов в структуре предпринимательской деятельности. Данный критерий отражает степень освоения субъектом всех структурно-динамических компонентов предпринимательской деятельности и меру их согласованности между собой. Таким образом, по степени присвоения субъектом структурно - динамических компонентов предпринимательской деятельности и мере их согласованности в его структуре личности можно судить об уровне овладения им предпринимательской деятельностью. Низкий уровень присвоения предпринимателем какого - либо из структурно-динамических компонентов предпринимательской деятельности негативно сказывается на успешности осуществления его деятельности в целом. В связи с этим, в настоящее время актуальным является создание методик, разработанных на основе системы критериев успешности предпринимательской деятельности, которые могли бы помочь потенциальному предпринимателю оценить свои шансы на успех еще до вступления в ряды предпринимателей и оказать помощь реальному предпринимателю в достижении успеха в предпринимательской деятельности.

В третьей главе «Экспериментальное исследование психологических критериев успешности предпринимательской деятельности» обсуждаются результаты изучения специфики, дифференцирующей силы и соотношения критериев успешности предпринимательской деятельности.

Исследование проводилось на выборке, в которую вошли: действующие и потенциальные (студенты экономического вуза, собирающиеся осуществлять предпринимательскую деятельность в будущем) предприниматели; представители других профессиональных групп - специалисты экономической направленности

(менеджеры и бухгалтеры), профессионалы бюджетной сферы (учителя и врачи) и студенты педагогического университета, не желающие становиться предпринимателями. Общий состав выборки - 251человек. Предпринимательская выборка состояла из 70 человек (29 предпринимателей - в пилотажном и 41 - в основном исследовании).

В зависимости от успешности осуществления предпринимательской деятельности предприниматели были разбиты на три группы: успешные, неуспешные и относительно успешные (имеющие высокую продуктивность труда, но неудовлетворённые своей профессиональной деятельностью). За критерии успешности были приняты: - доход от предпринимательской деятельности (основной общепринятый объективный критерий), количество созданных предпринимателем рабочих мест (дополнительный объективный критерий); отсутствие желания сменить профессиональную сферу деятельности в случае предложения выгодной работы по найму (основной субъективный критерий), показатели осмысленности жизни (дополнительный субъективный критерий).

Экспериментальное исследование психологических критериев успешности предпринимательской деятельности проходило в несколько этапов. На первом этапе осуществлялась разработка процедуры эмпирического исследования, производился подбор диагностического инструментария, разрабатывались проблемные ситуации авторского опросника. Второй этап включал в себя проведение пилотажного исследования и корректировку авторской методики. На третьем этапе было проведено основное исследование, направленное на изучение специфического содержания и дифференцирующей силы критериев успешности предпринимательской деятельности. В результате экспериментального исследования предполагалось выяснить, обладают ли критерии успешности предпринимательской деятельности различительной силой в отношении предпринимателей и представителей других профессий, а также успешных и неуспешных предпринимателей.

В связи с отсутствием в настоящее время методики, позволяющей оценить психологические критерии успешности предпринимательской деятельности в целом, нами была предпринята попытка разработки подобной диагностической процедуры. Разрабатываемая методика относится к типу критериально-ориентированных диагностических инструментов, предназначенных для определения уровня индивидуальных достижений относительно некоторого критерия, основанного на логико-функциональном анализе содержания заданий, и учитывающих ситуационную специфику деятельности индивидов.

В окончательном варианте авторский опросник состоял из 20 проблемных ситуаций, наиболее часто встречающихся в предпринимательской деятельности, и вопросов полустандартизированного интервью на осознание ведущих мотивов предпринимательской деятельности и на целеполагание. Ситуации опросника были сконструированы по результатам интервью с действующими предпринимателями и анализа литературных источников. Формулировки проблемных ситуаций были построены по типу косвенных вопросов. К каждой ситуации предлагалось 4 варианта ответа, различающиеся степенью

близости предметному содержанию предпринимательской деятельности. Один из ответов максимально учитывал специфику предметного содержания предпринимательской деятельности и оценивался в два балла; второй вариант содержал ответ, в определённой мере соответствующий предметному содержанию предпринимательской деятельности, поскольку учитывал лишь один из аспектов деятельности предпринимателя (например, прибыль), и оценивался в один балл; два других варианта не имели однозначной направленности и использовались как возможная альтернатива, с тем, чтобы избежать «прозрачности» методики (соответственно, им присваивалось ноль баллов).

Ситуационный опросник включал в себя три блока: первый блок - «мотивы», второй - «цели», третий - «ресурсы». Блок «ресурсы» подразделялся на три составные части: «инициативность», «стратегическое мышление» и «работоспособность». Другие социально-психологические характеристики предпринимателей, такие как: склонность к нововведениям, социальная активность и гибкость мышления в качестве специальных ресурсов предпринимательской деятельности не рассматривались, поскольку экспериментальное исследование не выявило статистически достоверных различий в их степени актуализации у предпринимателей и профессионалов других направлений.

Авторская методика предполагала оценку психологических особенностей предпринимателей по следующим критериям:

1. по блоку «мотивы» - степень доминирования предпринимательских мотивов (в первую очередь, мотива самореализации) как на этапе вхождения, так и на этапе освоения этой деятельности;

2. по блоку «цели» - степень интериоризации субъектом предпринимательских целей, проявляющаяся в выборе действий, направленных на расширение бизнеса и получение удовлетворения от процесса создания продукта предпринимательской деятельности; и степень целереализации, предполагающая оценку готовности предпринимателя настойчиво идти к поставленным целям;

3. по блоку «ресурсы» - степень актуализации у субъекта предпринимательских ресурсов: инициативности как личностного качества, выражающегося во внутреннем побуждении предпринимателя к новым формам деятельности; стратегического мышления, отражающего его способность видеть образ будущего в ситуациях неопределённости; работоспособности как способности продуктивно трудиться в стрессовых ситуациях.

4. по опроснику в целом - степень согласованности всех компонентов в структуре предпринимательской деятельности, представляющий собой суммарный балл значений всех психологических критериев успешности предпринимательской деятельности и отражающий уровень освоения субъектом предпринимательской деятельности в целом.

Значимость критериев успешности предпринимательской деятельности (перевод их в бальную систему) определялась в ходе оценки критериев экспертной группой методом ранжирования.

Надёжность методики определялась методом ретеста через пять месяцев, с помощью коэффициэнта ранговой корреляции Спирмена, значения которого для

отдельных шкал распределились в пределах от 0,94 до 1,0; в целом по тесту г = 0,92.

Конструктная валидностъ ситуационного опросника достигалась тем, что методика разрабатывалась на основе теоретических представлений о личностно-деятельностной природе критериев успешности предпринимательской деятельности и являлась эмпирической валидизацией данных представлений.

Прогностическая валидностъ диагностической процедуры достигалась, во-первых, путём сравнения сформированных при помощи независимых (объективных и субъективных) критериев выборок успешных и неуспешных предпринимателей. Успешные предприниматели по всем шкалам методики (кроме шкалы «инициативность») имели значения статистически более высокие (р < 0,05 по критерию Колмагорова-Смирнова), чем неуспешные предприниматели. Во-вторых, прогностическая валидность достигалась путём сравнения результатов, полученных по авторской методике, с результатами, полученными при помощи других диагностических процедур. В частности, был проведён корреляционный анализ результатов по авторской методике «СООУПД» и результатов по «Тесту ориентировочному предпринимательских способностей (ТОПС) В. А. Романенко, Н. К. Губиной и И. Р. Батищевой [Профессии рыночной экономики, 1996, с.34-47]. Корреляционный анализ результатов предпринимателей по авторскому опроснику и результатов по методике ТОПС с применением коэффициэнта ранговой корреляции Спирмена показал, что значимыми и высоко значимыми оказались связи между показателями испытуемых по отдельным блокам методики СООУПД (и её общему показателю) и общим показателем ТОПС (р < 0,05) в выборке предпринимателей. В то же время, в выборке представителей других профессий подобная тенденция не обнаружилась, за исключением показателей по блоку «ресурсы». К тому же, статистический анализ результатов выборок по методике ТОПС не выявил статистически значимых различий в ответах успешных и неуспешных предпринимателей, в то время как таковые различия наблюдались между результатами предпринимателей и специалистов других направлений (р < 0,05).

Изучение специфики психологических критериев успешности предпринимательской деятельности проводилось путём сравнительного анализа результатов предпринимателей и профессионалов, не занимающихся предпринимательской деятельностью (при помощи критерия Колмогорова-Смирнова). Были выявлены следующие тенденции: предприниматели отличаются от представителей других профессий статистически более высокой (р < 0,05) степенью согласованности компонентов в структуре предпринимательской деятельности; предприниматели имеют более высокие, но не значимые отличия от других профессионалов по критериям блока «мотивы», за исключением бухгалтеров, которые имеют статистически более низкие результаты по данным критериям. Предприниматели значимо отличаются степенью интериоризации предпринимательских целей от учителей, врачей и бухгалтеров и не отличаются от менеджеров и «не-предпринимателей» в целом. Не наблюдается значимых различий между предпринимателями и представителями других профессий в степени актуализации инициативности, что может быть связано с тем, что

инициативность является необходимым компонентом для достижения успешности в любой профессии. Предприниматели значимо не отличаются степенью актуализации стратегического мышления от учителей и врачей, менеджеров и «непредпринимателей» в целом, а отличаются от бухгалтеров. Предприниматели не отличаются работоспособностью в ситуации стресса от учителей, врачей и менеджеров, но отличаются от бухгалтеров. Не смотря на то, что по отдельным компонентам блока «ресурсы» предприниматели зачастую не отличаются от специалистов других направлений (что может объясняться малой представленностью успешных предпринимателей (28%) в исследуемой выборке предпринимателей), полученные результаты свидетельствуют о том, что таковые различия имеются (р < 0,05) относительно данного критерия в целом: предприниматели имеют значимо более высокие показатели по критерию «степень актуализации предпринимательских ресурсов», нежели представители других профессиональных групп, за исключением менеджеров.

Итак, сопоставления показали, что хотя отдельно взятые критерии успешности предпринимательской деятельности обладают дифференцирующей силой в отношении предпринимателей и представителей других профессий, наибольшей различительной силой обладает критерий «степень согласованности всех компонентов в структуре предпринимательской деятельности». На следующем этапе необходимо было выяснить, проявится ли данная тенденция внутри предпринимательской выборки. Для осуществления данной задачи, мы провели сравнение предпринимателей с различной степенью успешности предпринимательской деятельности.

Исследование различительной силы психологических критериев успешности предпринимательской деятельности.

Критерии успешности предпринимательской деятельности по блоку «мотивы»: а) степень доминирования предпринимательских мотивов: Предприниматели, характеризующиеся различной успешностью осуществления предпринимательской деятельности, различаются степенью доминирования предпринимательских мотивов: успешные предприниматели имеют высокую степень доминирования предпринимательских мотивов, относительно успешные и неуспешные предприниматели - низкую; б) устойчивость предпринимательских мотивов: предприниматели с различным уровнем успешности предпринимательской деятельности имеют отличный друг от друга мотив вхождения в предпринимательскую деятельность: для успешных предпринимателей - это, в первую очередь, стремление реализовать свои возможности; для относительно успешных - материальная заинтересованность; для неуспешных предпринимателей - вынужденность обстоятельствами (смотри рисунок №1).

Предприниматели с различным уровнем успешности предпринимательской деятельности также отличаются друг от друга ведущим мотивом освоения предпринимательской деятельности: успешные предприниматели через предпринимательскую деятельность стремятся реализовать свои способности, а относительно успешные и неуспешные предприниматели занимаются предпринимательством, в первую очередь, в связи с материальной заинтересованностью (смотри рисунок №2). Таким образом, устойчивое

доминирование предпринимательских мотивов наблюдалось лишь в группе успешных предпринимателей.

Процент

Рисунок №1 «Распределение мотивов вхождения в предпринимательскую деятельность у различных

групп предпринимателей»

Лра—иш

Мети* осммям предлрмнимлвльсаой детальности

Рисунок№2 «Распределение мотивов овладения предпринимательской деятельностью у различных групп

предпринимателей»

1 - материальная заинтересованность;

2 - стремление к независимости;

3 - стремление реализовать свои способности;

4 - вынужденность обстоятельствами

Критерии по блоку«цели»: а) степень интериоризации предпринимательских целей: Предприниматели с различным уровнем успешности предпринимательской деятельности значимо различаются между собой первостепенными целями своей профессиональной деятельности (смотри рисунок №3).

Проценты

Рисунок №3 «Распределение целеполагания у различных групп предпринимателей»

1 - получить прибыль;

2 - получить удовлетворение от процесса творчества в предпринимательской деятельности;

3 - обеспечить будущее своих детей;

4 -снискать признание окружающих;

5 - расширить своё дело;

Успешные предприниматели ставят перед собой цели, релевантные предметному содержанию предпринимательской деятельности: заработать деньги для развития своего предприятия и при этом получить радость от процесса творчества в предпринимательской деятельности. Большинство относительно успешных предпринимателей ставят перед собой цели, частично релевантные содержанию предпринимательской деятельности (заработать деньги для развития своего предприятия и для обеспечения будущего своих детей). Неуспешные предприниматели ставят перед собой цели, не релевантные предметному содержанию предпринимательской деятельности: в первую очередь они стремятся обеспечить будущее своим детям.

б) мера проявления целереализации: успешные предприниматели отличались от неуспешных статистически более высокой мерой проявления целереализации (р < 0,05 по критерию Колмагорова - Смирнова); между группами успешных и относительно успешных предпринимателей таких различий не наблюдалось. Таким образом, несмотря на то, что мера проявления целереализации обладает дифференцирующей силой и является критерием успешности профессиональной деятельности вообще, сам по себе, без учёта «целеполагания», данный критерий не может быть использован для предсказания успешности предпринимательской деятельности, поскольку без последнего теряет смысл. Любой успешный профессионал является целеустремлённым человеком, иначе он не добился бы успеха в своей профессиональной деятельности. Следовательно, не целереализация вообще, а именно избирательность в постановке предпринимательских целей будет

отличать профессионального предпринимателя от представителей других профессиональных групп. В целом, статистический анализ результатов предпринимателей показал, что критерии по блоку цели дифференцирует предпринимателей по уровню их успешности, причем основную дифференцирующую нагрузку несёт в себе критерий «степень интериоризации предпринимательских целей», дополнительную - «мера проявления целереализации».

Критерии по блоку «ресурсы»:

а) Степень актуализации инициативности: все группы предпринимателей имели высокие показатели по этому критерию, так что данный критерий не дифференцирует предпринимателей первого поколения по уровню успешности предпринимательской деятельности;

б) Степень актуализации стратегического мышления: успешные предприниматели отличались от менее успешных (относительно успешных и неуспешных) статистически значимыми более высокими показателями по этому критерию (р < 0,01). Таким образом, критерий «степень актуализации стратегического мышления» дифференцирует предпринимателей по степени успешности предпринимательской деятельности;

в) Степень актуализации работоспособности: успешные предприниматели имели достоверно более высокие показатели работоспособности в стрессовых ситуациях, чем их неуспешные коллеги (р < 0,05), так что критерий «работоспособность» обладает различительной силой относительно успешности предпринимательской деятельности.

Статистический анализ результатов показал, что критерии, относящиеся к блоку «ресурсы» обладают неодинаковой различительной силой: наибольшей дифференцирующей силой обладают критерий «степень актуализации стратегического мышления», меньшей - «степень актуализации работоспособности». Степень актуализации инициативности не дифференцирует успешных и неуспешных предпринимателей первого поколения по уровню успешности осуществления ими предпринимательской деятельности.

г) Степень актуализации предпринимательских ресурсов в целом: успешные предприниматели значимо отличались от менее успешных (р < 0,05) по этому критерию, что свидетельствует о высокой различительной силе данного критерия относительно успешности осуществления предпринимательской деятельности (смотри рисунок №4).

Анализ соотношения степени актуализации ресурсов в предпринимательских выборках, показал, что в группе успешных предпринимателей преобладают предприниматели, имеющие среднюю (50% выборки) и выше средней (44% выборки) степень актуализации предпринимательских ресурсов. В группе неуспешных предпринимателей превалируют индивиды, со средней (36,5% выборки) и ниже средней (36,5% выборки) степенью актуализации предпринимательских ресурсов. В группе относительно успешных предпринимателей преобладают субъекты со средней (31% выборки) степенью актуализации предпринимательских ресурсов. Главным же отличием выборки относительно успешных предпринимателей явилось присутствие в ней предпринимателей (23% выборки), с противоречивыми показателями критериев

блока «ресурсы» (высоким - средним - низким), причём, чаще всего было распространено соотношение, когда степень актуализации инициативности имела высокие значения, степень актуализации работоспособности - средние, а степень актуализации стратегического мышления - низкие показатели.

Рисунок №4. «Степень актуализации предпринимательских ресурсов у различных групп предпринимателей»

1. инициативность;

2. стратегическое мышление;

3. работоспособность;

4. предпринимательские ресурсы в целом

Степень согласованности всех компонентов в структуре предпринимательской деятельности:

а) степень интериоризации субъектом всех структурно-динамических компонентов предпринимательской деятельности', успешные предприниматели имеют статистически более высокие значения по данному критерию, в отличие от менее успешных (неуспешных и относительно успешных) предпринимателей, причём, 87% выборки успешных предпринимателей имели высокую степень доминирования предпринимательских мотивов, 54% выборки - высокую степень интериоризации предпринимательских целей и 27% выборки - высокую степень актуализации предпринимательских ресурсов. В выборках относительно успешных и неуспешных предпринимателей высокой степени выраженности психологических критериев успешности предпринимательской деятельности не наблюдалось;

б) мера согласованности критериев успешности предпринимательской деятельности между собой: наивысшая согласованность между критериями наблюдалось в группе успешных предпринимателей, поскольку именно в этой группе в результате корреляционного анализа с применением коэффициэнта ранговой корреляции Спирмена были обнаружены высоко значимые связи между всеми критериями успешности предпринимательской деятельности (р < 0,01). В других выборках подобная тенденция не обнаружилась (смотри таблицу №1).

Таблица №1. «Результатыкорреляционного анализа показателей освоенности структурно-

динамическихкомпонентовпредпринимательской деятельности вразличныхвыборках».

Группы Соотношение структурно-динамических компонентов предпр-кой деятельности

предпри- мотивов и мотивов и целей и Всех ком- Всех ком- Всех

нима- целей ресурсов ресурсов понентов и понентов и комп-в и

телей мотивов целей ресурсов

Успешные 0,633 0,706 0,827 0,847 0,762 0,910

пред-тели

Относит- 0,553 0,775 0,756

но успеш

пред-ли

Неуспеш. - - - - - 0,891

пред-тели

«Не-пред- - - - - 0,649 0,300

прин-ли»

* жирным шрифтом помечены высоко значимые (р< 0,01)корреляционные связи

Таким образом, можно сделать вывод о том, что структура предпринимательской деятельности сформирована только у успешных предпринимателей, и что критерий «степень согласованности всех компонентов в структуре предпринимательской деятельности» может использоваться как точка отсчёта в предсказании успешности предпринимательской деятельности.

Сравнительный анализ результатов студентов - потенциальных предпринимателей с результатами реальных предпринимателей показал, что студенты имеют статистически более низкую степень интериоризации предпринимательских целей и статистически более низкую степень актуализации предпринимательских ресурсов, чем предприниматели, (р < 0,05), в то время как степень доминирования предпринимательских мотивов в студенческой выборке достоверно более высока (р < 0,05). Сравнительный анализ студенческих выборок показал, что студенты - «будущие предприниматели» имеют тенденцию достоверно отличаться от студентов педагогического вуза более высокой степенью доминирования предпринимательских мотивов (р < 0,05) и не отличаться степенью интериоризации предпринимательских целей и степенью актуализации предпринимательских ресурсов (р > 0,05), что свидетельствует о том, что критерии блока «предпринимательские мотивы» обладают наибольшей предсказательной силой в отношении предпринимательской направленности.

Выводы:

1. Теоретический анализ показал, что предпринимательская деятельность является особым видом профессиональной деятельности, со своим специфическим предметом, в качестве которого выступает реализация личности предпринимателя в создании новой прибыльно функционирующей структуры или расширении уже существующей. Овладение предпринимательской деятельностью характеризуется степенью освоения субъектом её основных структурообразующих компонентов: предпринимательских мотивов (проявляющихся в стремлении субъекта к самореализации в предпринимательской деятельности), предпринимательских целей, конкретизирующихся в действиях субъекта и направленных на получение продукта деятельности (создание или расширение бизнеса) и психологических ресурсов личности, обеспечивающих успешное вхождение субъекта в деятельность: инициативности, стратегического мышления и работоспособности.

2. Разработанная авторская методика критериальной оценки успешности предпринимательской деятельности позволила выявить тенденцию успешных предпринимателей, в отличие от неуспешных, иметь достоверно более высокую степень доминирования предпринимательских мотивов как на этапе вхождения, так и на этапе освоения предпринимательской деятельности; статистически более высокую степень интериоризации предпринимательских целей; достоверно более высокую степень актуализации предпринимательских ресурсов, и, прежде всего, степень актуализации стратегического мышления.

3. Экспериментальное исследование показало, что наибольшей статистически достоверной силой обладает критерий «степень согласованности всех компонентов в структуре предпринимательской деятельности», учитывающий значения всех, а не отдельно взятых, психологических критериев успешности предпринимательской деятельности и дифференцирующий не только успешных и неуспешных предпринимателей, но также предпринимателей и представителей других профессий.

3. В ходе исследования было выявлено, что студенты, стремящиеся к занятиям предпринимательской деятельностью, в отличие от студентов, не собирающихся становиться предпринимателями, имеют мотивацию, близкую по значениям представителям данной профессии ещё до вступления в ряды профессиональных предпринимателей, а, следовательно, предметная специфика предпринимательской деятельности в большей степени проявляется в степени доминирования предпринимательских мотивов, так что критерии по блоку «мотивы» являются первичными для предсказания направленности субъекта на предпринимательскую деятельность. Более низкие результаты «будущих предпринимателей», по сравнению с предпринимателями и профессионалами других направлений, по критериям блоков «цели» и «ресурсы» указывает на приобретённый характер целей предпринимательской деятельности и динамику развития ресурсов предпринимательской деятельности в ходе обучения и освоения профессиональной деятельности.

Содержание диссертации отражено в следующих публикациях:

1. Климова Е. К. Подходы к определению психологического содержания критериев успешности предпринимательской деятельности. // Ежегодник РПО. Том 9, вып. 8, Сборник трудов Калужского отделения Российского Психологического Общества. -Калуга, 2003. -С.83-87.

2. Климова Е. К. Значение определения критериев успешности предпринимательской деятельности для развития малого бизнеса. // Проблемы развития предприятий: теория и практика: материалы 3-й Международной научно-практической конференции. 20-21 ноября 2003г. Ч. 2. - Самара, 2003. - С.72-74.

3. Климова Е. К. Роль определения критериев успешности предпринимательской деятельности для развития малого бизнеса // Экономика и финансы, 2003, №28. -С.54-56.

4. Климова Е. К. Исследование психологических критериев успешности предпринимательской деятельности. // Экономическая психология: актуальные теоретические и прикладные проблемы: Материалы пятой научно-практической конференции Г. Иркутск, 22-23 июня 2004 г./ Под обш. Ред. проф. Карнышева А. Д. - Иркутск, 2004. - С.297-299.

2 1

¥26309

Климова Елена Константиновна

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ КРИТЕРИИ УСПЕШНОСТИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата психологических наук

Подписано в печать 19.11.2004. Формат 60x84/16. Бумага офсетная. Печать трафаретная. Усл. печ. л. 1,5. Тираж 100 экз. Зак № 149.

Отпечатано АП «Полиграфия», г. Калуга, ул. Тульская 13а. Лиц. ПЛД № 42-29 от 23.12.99

Содержание диссертации автор научной статьи: кандидата психологических наук, Климова, Елена Константиновна, 2004 год

Введение.

Глава I. Проблема исследования предпринимательской деятельности.

1.1. «Предприниматель» и «предпринимательская деятельность» в культурно- историческом контексте.

1.2. Основные подходы к изучению предпринимательской деятельности.

1.3. Психологический анализ структуры предпринимательской деятельности.

1.4. Предпринимательство как вид профессиональной деятельности.

Глава II. Психологическое содержание критериев успешности предпринимательской деятельности.

2.1. Основные теоретические и эмпирические подходы к изучению успешности предпринимательской деятельности.

2.2. Критерии успешности предпринимательской деятельности.

Глава III. Экспериментальное исследование психологических критериев успешности предпринимательской деятельности.

3.1. Общая характеристика процедуры, методов и выборки исследования

3.2. Изучение специфического содержания психологических критериев успешности предпринимательской деятельности.

3.3. Исследование различительной силы психологических критериев успешности предпринимательской деятельности.

Выводы.

Введение диссертации по психологии, на тему "Психологические критерии успешности предпринимательской деятельности"

Происходит становление психологии предпринимательства, превращающейся в самостоятельную научную отрасль знания, благодаря трудам таких учёных, как В. Зомбарт, Й. Шумпетер, Д. Мак-Клелланд, П.Друкер, А. Шапиро, К. Веспер, Г. Пишнот, Р. Хизрич, Б. Карлоф и др. В отечественной психологии также наблюдается повышенный интерес к изучению характеристик субъекта предпринимательской деятельности. Вышел ряд работ отечественных авторов, посвященных данной проблеме (например, работы В. С. Автономова, А. И. Агеева, В. X. Беленького, В.А.Бодрова, А. В. Бояринцевой, И. Бунина, А. В. Бусыгина, A.JT. Журавлёва, В. Гимпельсона, Н. Н. Глушач, И. Е. Задорожнюка, Р. А. Коренченко, В.И.Королёва, В. В. Марченко, И. М. Модель и Б. С. Модель, И. Э. Мусаэлян, П. Мягкова, Ю. О. Сливницкого, В. Г. Смолькова, В. П. Познякова, В.Д.Попова, В. В. Радаева, И. В. Ромазан, С. К. Рощина, Г. П. Черникова, Н.В. Чигиринской, А. Е. Чириковой, П. Г. Щедровицкого и др.). Несмотря на значительное количество исследований в области предпринимательства, до сих пор ещё нет общепринятого определения предпринимательской деятельности. Большинство существующих на сегодняшний день определений не выдерживают проверки методологией, поскольку опираются на разнородные признаки предпринимательской деятельности (психологические, нравственные, экономические, социокультурные), число которых выделяется авторами, зачастую, произвольно. Не лучшим образом обстоит дело и с определением структуры и психологического содержания критериев успешности предпринимательской деятельности. Концептуальные основы предпринимательской деятельности начинают формироваться только сейчас, а используемые критерии оценки успешности освоения этой деятельности не только не согласуются между собой, но и противоречат друг другу.

До последнего времени основанием для классификации критериев успешности предпринимательской деятельности, как правило, было их соотнесение либо с предметной стороной деятельности (объективные критерии), либо с характеристиками субъекта (субъективные критерии). Вместе с тем, по отношению к деятельности такое деление весьма условно, поскольку деятельность является целостным образованием. Личность складывается в деятельности. Осваивая её предметное содержание и становясь субъектом данной деятельности, она, в свою очередь, начинает преобразовывать, усовершенствовать данную деятельность. С позиций акмеологического подхода, предпринимательскую деятельность правомерно рассматривать как деятельность субъекта - инициатора своей активности, зачинателя и творца своего дела (Е. Н. Богданов, А. А. Деркач, В. Г. Зазыкин, Н. В. Кузьмина и другие).

В качестве основы для рассмотрения психологических критериев успешности предпринимательской деятельности целесообразно использовать структурно - динамические компоненты предпринимательской деятельности, степень освоения субъектом которых дифференцирует предпринимателей на успешных и неуспешных, профессионально — ориентированных и относящихся к предпринимательству как к действию, входящему в состав других видов деятельности. Оперируя данными критериями, можно осуществлять диагностику предпринимательской направленности, прогнозировать успешность предпринимательской деятельности. До последнего времени прогноз успешности предпринимательской деятельности осуществлялся в результате анализа только предпринимательских ресурсов (различного рода социально-психологических характеристик предпринимателя, рассматриваемых исследователями рядоположенно).

Объект исследования: предметное содержание и структура предпринимательской деятельности.

Предмет исследования: психологические критерии успешности предпринимательской деятельности.

Задачи исследования:

Научная новизна и теоретическая значимость.

Выявлены и описаны психологические критерии успешности предпринимательской деятельности: степень доминирования предпринимательских мотивов, степень интериоризации целей предпринимательской деятельности, степень актуализации ресурсов предпринимательской деятельности и степень согласованности всех компонентов в структуре предпринимательской деятельности.

Впервые проведено эмпирическое исследование успешности освоения структурно-динамических компонентов предпринимательской деятельности успешных предпринимателей (имеющих высокую продуктивность труда и получающих удовлетворение от процесса творчества в предпринимательской деятельности), относительно успешных предпринимателей (имеющих высокую продуктивность труда, но не получающих удовлетворения от процесса предпринимательской деятельности) и неуспешных предпринимателей (имеющих низкую продуктивность труда и низкую удовлетворённость).

Практическая значимость:

Выявленные психологические критерии успешности предпринимательской деятельности могут найти применение при разработке диагностических методик, обращённых к изучению таких аспектов личности предпринимателя как направленность, предпринимательские способности, готовность к предпринимательской деятельности.

Положения, выносимые на защиту:

1. Предпринимательская деятельность — это особый вид профессиональной деятельности, предметом которой является реализация личностного потенциала предпринимателя в создании новой прибыльно функционирующей структуры или расширении уже существующей. Основными структурообразующими компонентами предпринимательской деятельности служат: предпринимательские мотивы (стремление к самореализации в предпринимательской деятельности), предпринимательские цели (расширение предприятия, получение удовлетворения от процесса создания продукта деятельности) и психологические ресурсы личности (инициативность, стратегическое мышление и работоспособность).

Теоретической и методологической основой исследования выступают положения деятельностного подхода (С. Л. Рубинштейн, А. Н. Леонтьев, В.В.Давыдов, Т. В. Габай, В. И. Слободчиков), принципы акмеологического подхода к изучению профессиональной деятельности (Е. Н. Богданов, В.Г.Зазыкин, А.А.Деркач, Н. В. Кузьмина). При разработке теоретических положений об успешности предпринимательской деятельности и её критериях были учтены теоретико - эмпирические исследования предпринимательства (А.В.Бояринцева, Н.Н. Глушач, Д. Мак-Клелланд, И. М. Модель и Б. С. Модель, И.В.Ромазан, Н.В.Тучак, Е. Б. Филинкова, А. Е. Чирикова и др.) и успешности профессиональной деятельности (Е.А.Климов, О. Н. Родина, Н. В. Самоукина, Б.М. Теплов и другие).

Методы исследования.

Для решения поставленных в исследовании задач были использованы авторские диагностические процедуры: «Ситуационный опросник оценки успешности предпринимательской деятельности» (СООУПД) и полустандартизированное интервью, включающее в себя шкальные техники (порядковые шкалы и шкалы наименований), «Тест ориентировочный предпринимательских способностей» Н. К. Губиной, В. А. Романенко, И.Р.Батищевой и «Тест смысложизненных ориентаций» Д. А. Леонтьева. В обработке результатов исследования использовались: статистические методы: сравнение двух выборок при помощи расчёта углового преобразования Фишера и двухвыборочного критерия значимости Колмагорова-Смирнова, корреляционный анализ (подсчёт коэффициента ранговой корреляции Спирмена).

Разработанная методика «СООУПД» была апробирована в ходе конкурсного отбора участников Президентской программы по развитию малого бизнеса в России 2004 г. на базе Консорциума при КГТТУ им. К. Э. Циолковского. Результаты исследования, в частности, диагностические методики, разработанные автором, внедрены в практику работы семинаров для предпринимателей, проводимых на базе Калужской торгово-промышленной палаты. Учебно-методические материалы, разработанные диссертантом, используются при проведении лекционных и практических занятий по теме «Психология профессиональной деятельности» в ходе курсов повышения квалификации учителей на базе Калужского областного института повышения квалификации работников образования.

Заключение диссертации научная статья по теме "Психология развития, акмеология"

Выводы:

4. В ходе исследования было выявлено, что студенты, стремящиеся к занятиям предпринимательской деятельностью, в отличие от студентов, не собирающихся становиться предпринимателями, имеют мотивацию, близкую по значениям представителям данной профессии ещё до вступления в ряды профессиональных предпринимателей, а, следовательно, предметная специфика предпринимательской деятельности в большей степени проявляется в степени доминирования предпринимательских мотивов, так что критерии по блоку «мотивы» являются первичными для предсказания направленности субъекта на предпринимательскую деятельность. Более низкие результаты «будущих предпринимателей», по сравнению с предпринимателями и профессионалами других направлений, по критериям блоков «цели» и «ресурсы» указывает на приобретённый характер целей предпринимательской деятельности и динамику развития ресурсов предпринимательской деятельности в ходе обучения и освоения профессиональной деятельности.

Заключение

Диссертационное исследование психологических критериев успешности предпринимательской деятельности позволяет по-новому взглянуть на проблему изучения успешности освоения предпринимательской деятельности и на вопросы подготовки профессиональных предпринимателей.

Несмотря на то, что в литературе разводятся функции предпринимателя и менеджера, современные учебные программы подготовки предпринимателей практически не отличаются от программ подготовки управляющих, так как не учитывают предметное содержание предпринимательской деятельности. Учебные программы нацелены, в первую очередь, на развитие у будущих предпринимателей определённых управленческих знаний, умений и навыков. Обучение, чаще всего, сводится к преподаванию потенциальному предпринимателю необходимых для здорового функционирования предприятия дисциплин (хозяйственное право, управление персоналом, бухгалтерский учет, налогообложение и т. п.) и, иногда, к развитию у него определённых профессионально - важных качеств, которые, зачастую, оказываются акмеологическими инвариантами профессионализма, характерными для любого профессионала, занятого в экономической сфере деятельности. В результате мы получаем, в лучшем случае, специалиста, который знает, как составлять бизнес — план, минимизировать издержки, управлять персоналом, но не очень хорошо представляет свои первостепенные задачи в качестве предпринимателя. Опрос студентов, собирающихся заниматься предпринимательской деятельностью, показал, что они не очень чётко представляют себе ключевые действия предпринимательской деятельности, путая их с ключевыми действиями деятельности менеджера.

Проведённое исследование показало, что ориентация на предметное содержание предпринимательской деятельности является определяющим фактором в овладении и последующей успешной реализации предпринимательской деятельности: в частности, успешные предприниматели проявили избирательность в отношении релевантных внутреннему содержанию предпринимательской деятельности мотивов, целей и средств, в отличие от неуспешных предпринимателей и профессионалов, непосредственно не связанных с предпринимательской деятельностью. Исследование также показало, что выделенные на основе личностно - деятельностного подхода психологические критерии успешности предпринимательской деятельности обладают дифференцирующей силой и могут применяться в качестве инструмента для предсказания успешности предпринимательской деятельности. Полученные результаты также свидетельствуют о том, что для предсказания успешности предпринимательской деятельности оценки одного критерия недостаточно. Ресурсы предпринимательской деятельности (в качестве которых выступают предпринимательские способности) являются важной, но не достаточной для предсказания успешности предпринимательской деятельности критериальной областью. Успешность предпринимательской деятельности не в меньшей мере зависит от наличия у предпринимателя релевантных предметному содержанию предпринимательской деятельности мотивов и целей, поэтому для предсказания успешности предпринимательской деятельности необходима целостная оценка субъекта относительно всех критериев.

Из результатов исследования следует, что профориентация студентов возможна, поскольку предпринимательскую направленность студентов можно оценить при помощи критериев блока «мотивы», которые, как показало исследование, является первичными для предсказания направленности индивида на предпринимательскую деятельность и, к тому же, обладают наибольшей различительной силой в отношении успешности предпринимательской деятельности.

Следует ли тестировать предпринимателей, прежде чем рынок осуществит свой отбор? Н. К. Сирополис считает, что нет, не стоит, поскольку тогда система свободного предпринимательства перестанет быть свободной, а предприниматели лишатся права выбора [Сирополис Н.К., 1997, с. 28]. Мы согласны с мнением учёного в том, что нельзя ограничивать тестированием право человека на занятие предпринимательской деятельности. Каждый человек имеет право как на успех, так и на ошибку, тем более инструмент тестирования не всегда надёжен, вследствие его зависимости от многих причин (в частности, желания или нежелания тестируемого искренне отвечать на вопросы теста). С другой стороны, нельзя не признать, что вступление в предпринимательство людей совершенно не разбирающихся в бизнесе, а привлечённых в данную сферу лишь желанием обогатиться, часто приводит к личностным драмам. Поэтому мы считаем, что было бы хорошо, если бы будущие предприниматели перед вступлением в предпринимательство имели возможность получить квалифицированную консультацию по поводу своей готовности к предпринимательской деятельности (как экономической, так и психологической).

Дальнейшее изучение психологических критериев успешности предпринимательской деятельности является перспективным направлением исследования, поскольку способствует разработке профессионально* ориентированных учебных программ подготовки предпринимателей и конструированию диагностических методик, обращённых к изучению таких аспектов личности предпринимателя как направленность, предпринимательские способности, готовность к предпринимательской деятельности.

Список литературы диссертации автор научной работы: кандидата психологических наук, Климова, Елена Константиновна, Калуга

1. Агеев А. И. Предпринимательство: проблемы собственности и культуры,- М., 1991.- 106 с.

2. Абалкин Л.И. Предпринимательство: его природа и роль в обновлении общества // Экономика и жизнь. 1991. - №29. - с. 38-47.

3. Акперов И. Г. и Масликова Ж. В. Психология предпринимательства: Учеб. пособие. М., 2003. - 544 с.

4. Альбуханова К. А. О субъекте психической деятельности. М., 1973. -288 с.

5. Альбуханова — Славская К. А. Категория деятельности в советской психологии // Психологич. журн. 1980. - Т.1. - №4.

6. Ананишнев В. М. Лидерство в сфере предпринимательской деятельности в условиях формирования рыночной экономики. Дис. канд. социол. наук. М., 1994. - 161с.

7. Ананьев Б. Г. Человек как предмет познания. Л., 1968. - 339 с.

8. Ананьев Б. Г. О проблемах современного человекознания. М., 1977. -308 с.

9. Анастази А. Психологическое тестирование. М., 1982. - Т.2. - 313 с.

10. Ю.Антоненко И. В. Личностный аспект деятельности предпринимателя.

11. Дис. канд. псих. наук. М., 1995. - 186 с.

12. Анцыферова Л. И. Принцип связи психики и деятельности и методология психологии // Методологические и теоретические проблемы психологии. М., 1969.

13. Асмолов А. Г. Психология личности: принципы общепсихологического анализа. М, 1990. — 367 с.

14. З.Афанасьев В. Малый бизнес: проблемы становления // Российск. экон. журн. 1993. - N 2. - С. 59-65.

15. Н.Бажин Е. Ф. , Голынкин Е. А. , Эткинд А. М. Метод исследования уровня субъективного контроля // Психологич. журн. 1984. -N3. - С. 152-160.

16. Бакштановский В. И., Согомонов Ю. В. Честная игра: нравственная философия и этика предпринимательства. Т. 1. Игры рынка. Томск, 1992, 240с.

17. Баталов А. А. Профессиональное мышление: философские проблемы. Дисс. . докт. филос. наук. — Свердловск, 1986.

18. Беленький В. X. Предпринимательство и становление смешанной экономики в России // Социальн. политич. журн. - 1993. - N 10. - С. 82-87.

19. Блинов А. Малое предпринимательство. М., 1997.

20. Бодров В. А. Психология предпринимательской деятельности. М., 1997.

21. Богданов Е. Н., Зазыкин В. Г. Введение в акмеологию. Калуга, 2001. - 145 с.

22. Бояринцева А. В. Мотивационно — когнитивные характеристики молодого предпринимателя. Дис. канд. псих, наук, 1999.

23. Братусь Б. С. Аномалии личности.- М., 1988.- 304 с.

24. Братусь Б. С. К проблеме нравственного сознания в культуре уходящего века // Вопросы психологии. — 1993. №1. — с. 6-13.

25. Брушлинский А. В. Проблема субъекта в психологической науке // Психологич. журн.- 1993.- N 6.- С. 3-15.

26. Буева J1. П. Человек: Деятельность и общение. М., 1978.

27. Булычкина Г. Е. Мотивация трудовой деятельности предпринимателей // Становление нового российского предпринимательства. М., 1993.

28. Бунин И. Предприниматели в посткоммунистической России // Журн. миров, эконом, и междунар. отн. 1992,- N5.- С. 90-94.

29. Бурлачук JL Ф. , Морозов С. М. Словарь- справочник по психологической диагностике. Киев, 1989. - 197 с.

30. Буров В.П. Психология менеджмента. М., 1993.

31. Бурышкин П. А. Москва купеческая. — М., 1991. 352 с.

32. Бусыгин А. В. Предпринимательство. Учебник для вузов М., 2000.-640с.

33. Васильев И. А., Магомед Эминов М. Ш. Мотивация и контроль за действием. М., 1991. - 144 с.

34. Василюк Ф. Е. Психология переживания. М., 1984. - 200 с.

35. Волкер Г. Что и как нужно сделать, чтобы стать предпринимателем. -Минск-М., 1991

36. Вудкок М. , Френсис Д. Раскрепощенный менеджер: Пер. с англ. -М., 1991.-320 с.

37. Габай Т. В. Педагогическая психология. М., 2003. - 240с.

38. Гальперин П. Я. Проблема деятельности в советской психологии // Проблема деятельности в советской психологии: Тезисы докладов к V Всесоюзному съезду Общества психологов. М., 1977.

39. Гимпельсон В. Новое российское предпринимательство // Журн. миров, эконом, и междун. отн. 1993. - N 6. - С. 31- 42.

40. Гинс Г. К. Предприниматель.- М., 1992.- 225 с.

41. Глушач Н. Н. Индивидуально психологические особенности предпринимателей. Дис. канд. псих, наукк. - М., 1998.

42. Горбачёва Е. И. Предметная ориентация мышления: сущность, механизмы, условия развития. Калуга, 2001. — 294с.

43. Горелов Н. А., Белявский А. Д. Предпринимательский труд. 4.1. СПб, 1996. - 83с.

44. Городецкая Н. И. Формирование готовности старшеклассников к предпринимательской деятельности. Дис. канд. пед. наук. М., 1994. -199с.

45. Грей К. Предпринимательство в 90-х годах // Иностр. психолог. — 1997. №9. - с. 37-45.

46. Гриценко Ж. М. , Новикова Л. Г. , Лапина И. Н. Социологический портрет предпринимателя // Социолог, исслед. — 1992.- N10. С. 53-61.

47. Гумилёв Л.Н. Этногенез и биосфера Земли Л., 1990.

48. Давыдов В.В. Категория деятельности и психического отражения в теории А. Н. Леонтьева // Вестник Моск. Ун-та. — Сер. 14. Психология. 1979. - №4.

49. Деловой мир: Словарь справочник предпринимателя. - М, 1992. -293с.

50. Деркач А. А., Кузьмина Н. В. Акмеология: пути достижения вершин профессионализма. М., 1993.

51. Деркач А. А., Орбан JI. Э. Акмеологические основы становления психологической и профессиональной зрелости личности. — М, 1995.

52. Деятельность: теория, методология, проблемы. / Составитель Касавин И. Т.-М., 1990.-365 с.

53. Дёринг П. Хотите стать коммерсантом. М., 1995.

54. Дизель П. М. , Мак-Кинли Раньян У. Поведение человека в организации.-М., 1993.-210 с.

55. Дмитриева М. А., Суходольский Г. В. Основы классификации профессиографических методов // Методология исследований по инженерной психологии и психологии труда. JI., 1974. - Ч. 1. - 148с.

56. Долан Дж. Эдвин, Линдсей Е. Дейвид. Рынок: микроэкономическая модель. СПб., 1992. - 496 с.

57. Друкер П. Рынок: как выйти в лидеры. — М, 1993.

58. Душацкий Л. Е. Взаимодействие предпринимателей с условиями среды. СОЦИС - 1998. - №1. - с.68-72.

59. Елесина Т. В. Подготовка старшеклассников к предпринимательской деятельности в условиях общеобразовательной школы. Дис. канд. пед. наук. — Чебоксары, 1997.- 199с.

60. Ермолаева Е. А. Предпринимательство: самодиагностика и преодоление психологических барьеров. — М., 1996.

61. Журавлёв А. Л., Рубахин В. Ф., Шорин В. Г. Индивидуальный стиль руководства производственным коллективом. — М., 1976.

62. Иванова Е. М. Основы психологического изучения профессиональной деятельности.- М., 1987. 208 с.

63. Карлоф Б. Деловая стратегия: Концепция, содержание, символы. — М., 1993.-с. 170-367.

64. Карнозова Л. М. Самоопределение профессионала в проблемной ситуации. Дис. канд. псих. наук. М., 1991.

65. Карпов А. В. Проблемы принятия решений в трудовой деятельности // Психолог, журн. 1993.- N 3.- С. 3-14.

66. Китов А. И. Экономическая психология. М., 1987. - 301с.

67. Климов Е. А. Введение в психологию труда. М., 1988. — 199 с.

68. Климов Е. А. Индивидуальный стиль деятельности // Психология индивидуальных различий. Тексты / Под ред. Ю. Б. Гиппенрейтер, В. Я. Романова. М., 1982. - с. 74-77.

69. Климов Е. А. Как выбрать профессию. М, 1994.

70. Климов Е. А. Человек как субъект труда и проблемы психологии // Вопросы психологии. 1984. - № 4.

71. Климова С. Г. , Дунаевский Л. В. Новые предприниматели и старая культура//Социолог, исслед. 1993.- N5.- С. 19-24.

72. Козелецкий Ю. Психологическая теория принятия решений. М., 1979.- 504 с.

73. Козлова О.Н. Повышение эффективности предпринимательского труда. Дис. канд. эк. наук. СПб., 1998. - 174с.

74. Компас российского предпринимательства / Под ред. Потемкина В. К.-СПб., 1992.-211 с.

75. Конопкин О. А. Психическая саморегуляция произвольной активности человека (структурно-функциональный аспект) // Вопросы психологии. 1995. - №1. - с. 5-12.

76. Коренченко Р. А. Рыночная модель хозяйства в России. Предприниматель и предпринимательская деятельность: текст лекций. -Пермь, 1992.- 153 с.

77. Корнилова Т. В., Булыгина В. Г., Корнилов А. П. Личностные предпосылки успешности деятельности брокера // Психологич. журн. 1993. -№1. —с. 90-99.

78. Корнилова Т. В. Диагностика и мотивация готовности к риску. — М., 1997.

79. Королев В. И. Предприниматель.- М., 1992. 60 с.

80. Королёв В. И. Феномен предпринимательства // Российский эконом, журн. 1992. №4.

81. Кретов С. И. Предпринимательство: сущность, директивы и перспективы.- М., 1992.- 60 с.

82. Ксечук Е. В., Киянова М.К. Технология успеха. М., 1993. - 192 с.

83. Кто они такие? /Коммерсант-Дейли.- 30 сентября. 1992.-N 0. — С.2,8,15.

84. Кузьмин А. Истоки русского национального характера // Вестник МГУ / Серия 8: История. 1993. - N 5. - С. 13-23.

85. Кулагин Б. В. Основы профессиональной диагностики. М., 1984. -216 с.

86. Курс предпринимательства: Учебник для вузов / Под ред. Горфинкеля

87. B. Я., Швандара В. А. М., 1997. - 439с.

88. Лаврик Э. Г. Размышление о первом фундаментальном учебнике по экономической психологии // Психологический журнал. 1991. - N4.1. C. 154-156.

89. Лазовский Л. Ш., Райзберг Б. А. Словарь справочник предпринимателя. - М., 1997.-288с.

90. Ленгер В. Уроки кооперации // Новый Mnp-1991.-N4. С. 163-179.

91. Леонтьев А. Н. Проблема деятельности в психологии // Вопр. фи-лос. 1972.-N9.- С. 98-99, 106.

92. Леонтьев А. Н. Деятельность. Сознание. Личность. М., 1977. - 306 с.

93. Л омов Б. Ф. Методологические и теоретические проблемы психологии. — М., 1984, 446с.

94. Любимова Г. Ю. От первокурсника до выпускника: проблемы профессионального и личностного самоопределения студентов — психологов // Вестн. Моск. ун-та. Сер. 14. - Психология. - 2000. - №1.

95. Малахов С. В. Интраэкономическая модель экономического поведения «иллюзия прибыльности»// Психол. журн. 1991.- N4.-C.20-24.

96. Малахов С. В. Основы экономической психологии. М., - 1992. — 63с.

97. Манохина Н. В., Жадан И. Э. Предпринимательство и формирование работника нового типа. Саратов, 2000. - 148с.

98. Маркова А. К. Психология профессионализма. М., 1996.

99. Мерсер Д. ИБМ управление самой преуспевающей корпорацией мира: Пер. с англ.- М., 1987.- 453 с.

100. Модель И. М. , Модель Б. С. Профессиональная культура предпринимателя // СОЦИС. 1997. - №10. - С. 10-15.

101. Мусаэлян И. Э., Сливницкий Ю.О. О возможности применения модели актуального конфликта для психологического анализа предпринимательской деятельности.// Вестник МГУ. Сер. 14. — Психология. - 2000. - №3. - С. 22-31.

102. Мусаэлян И. Э., Сливницкий Ю.О. Психология предпринимательства- новая область отечественной психологической науки // Вестн. Моск. ун-та. — Сер. 14. — Психология. 1995. - №1.

103. Пантелеев В. А. Формирование личностной стратегии предпринимательской деятельности. Дис. . канд. эконом. Наук. — СПб., 1998.-203с.

104. Попиашвили Г. М. Личность предпринимателя: Социально -философский аспект. М., 1993. - 28 с.

105. Попов В. Д. Психология и экономика.- М., 1989. -302 с.

106. Попов В. Д. Социальный психоанализ субъектов российского рынка // Психолог, журн. 1994. - N 5. - С. 30-43.

107. Позняков В. ,Журавлев А. Российские предприниматели в социальной структуре // Социолог, исслед. 1994,- N 5.-С. 61-69.

108. Предпринимательская деятельность в России / Составитель Березин В. А.-М., 1991.-351 с.

109. Предприниматель / Серия "Знание". 1992. - Вып 4. - 64 с.

110. Предприниматель: экономико-психологический профиль // Психол. журн. 1992. N3. С. 42-53.

111. Предпринимательство в промышленно развитых странах / Отв. ред. Минервин И. Г. М., 1992. -239 с.

112. Предпринимательство и бизнес: Учебное пособие / Авторы-составители Л. П. Дашков, А. И. Данилов, Е. Б. Тютюкина. М., 1995. -304 с.

113. Предпринимательство: истоки, проблемы, перспективы / Отв. ред. Голубев Ю. Н. СПб., 1994. - 162 с.

114. Профессии рыночной экономики. Методическое пособие. / Составители: Губина Н. К., Романенко В. А., Батищева И. Р. Калуга, 1996.-61с.

115. Психология. Словарь / Под ред. А.В. Петровского, М.Г. Ярошевского. М., 1990. - 494 с.

116. Психология предпринимательской деятельности: развитие российского предпринимательства в начале 1990-х годов / Под ред. Бодрова В .А. М., 1995. - 175с.

117. Психология труда, профессиональной, информационной и организационной деятельности (реклама, управление, инженерная психология и эргономика): Словарь / Авторы — сост. Б. А. Душков, Б. А. Смирнов, А. В. Королёв; Под ред. Б. А. Душкова. М., 2003. -848с.

118. Радаев В. В. некоторых чертах нормативного поведения новых российских предпринимателей // Миров, эконом, и междун. отн. -1994.-N4.-С. 31-34.

119. Радаев В. В. Экономическая функция и психологический аспект предпринимательства // Российский экономический журнал. 1995. -№10.-С. 89-96.

120. Реан А. А. Психология педагогической деятельности. — Ижевск, 1994.

121. Родина О. Н. О понятии «успешность трудовой деятельности». — Вестник Моск. Ун-та. Сер. 14. Психология. — 1996. №3. - с. 60-67.

122. Ромазан И. В. Умеем ли мы успешно действовать и принимать решения // Советы психолога менеджеру / Под ред. Тутушкиной М. К. СПб., 1995. Гл. 4. - С. 54-62.

123. Ромазан И. В. Психологические особенности предпринимателя как субъекта деятельности. Дис. канд. псих. наук. СПб., 1996. - 126с.

124. Росс Л., Нисбетт Р. Человек и ситуация. М., 1999.

125. НО.Рощин С. К. Предпринимательская деятельность: психология и идеология //Психолог, журн. 1995. Т.16. N 1. С. 31-42.

126. Рощин С. К. Психология успешного предпринимательства в США // Психолог, журн. 1993. - Т.14. - N 5. - С. 98-109.

127. Рубинштейн C.JI. Основы общей психологии СПб., 2000. - 712с.

128. НЗ.Рюттингер Р. Культура предпринимательства. М., 1992. -240 с.

129. Сагатовский В. Н. Структурный и генетический принципырасчленения объекта в системе философских категорий // Проблемы исследования систем и структур. М., 1965.

130. Самоукина Н. В. Психология профессиональной деятельности. -СПб., 2004. 224 с.

131. Нб.Серван-Шрейбер Ж. Л. Ремесло предпринимателя. М., 1993. - 248 с.

132. Сирополис Н. К. Управление малым бизнесом. Руководство для предпринимателей. — М., 1997. — 672 с.

133. Скорлуповская Е. В., Снетова Г. П. Толковый словарь современной лексики русского языка. М., 2003. - 592 с.

134. Слепова Н. А. Предпринимательство как особый вид трудовой деятельности. Дис. канд. соц. Наук. М., 1994. — 128с.

135. Слободчиков В. И. Выявление и категориальный анализ нормативной структуры индивидуальной деятельности // Вопросы психологии. 2000. №2. с. 42-52.

136. Словарь иностранных слов. М., 1989. - 624 с.

137. Смолл М., Маккензи Р. Как стать предприимчивым и богатым. — М., 1994.

138. Смольков В. Г. Предпринимательство как особый вид деятельности // Социолог, исслед. 1994.- N2.- С. 15-23.

139. Современные методы управления предприятием. Межвузовский сборник. — Красноярск, 1994.- 140с.

140. Советский энциклопедический словарь. М., 1981. - 1600 с.

141. Справочник по инженерной психологии / Под ред. Б. Ф. Ломова. -М., 1982.

142. Становление нового российского предпринимательства / Отв. ред. Радаев В. В. М., 1993. - 248 с.

143. Стерлин А. Проблема бюрократического управления и внутрифирменного предпринимательства в организационной теории // Вопр. эконом. 1992.-N 11.- С. 10-14.

144. Суходольский Г. В. Основы психологической теории деятельности. М., 1988.- 166 с.

145. Теплов Б. М. Проблемы индивидуальных различий. М., 1961.

146. Тоехиро Коно. Стратегия и структура японских предприятий: Пер. с япон. М., 1987. -386 с.

147. Томилов В. В. Организационная культура и предпринимательство. -СПб., 1994. 164 с.

148. Турецкая Г. В. Страх успеха: психологическое исследование феномена // Психол. журн. — 1998. №1. - С. 37-46

149. Тучак Н. В. Психологическая структура и типы реализации инициативности личности предпринимателя. Дис. канд. псих. наук. -М., 1993.-145с.

150. Форд Г. Моя жизнь. Мои достижения: Пер. с англ. М., 1989. - 206 с.

151. Фромм Э. Иметь или быть?: Пер. с англ. М., 1990. - 330с.

152. Хайек Ф. Пагубная самонадеянность. Ошибки социализма. М., 1992. -304 с.

153. Харченко И. М. Формирование умений и навыков предпринимательской деятельности у студентов негосударственных учебных заведений. Дис. канд пед. наук. — Самара., 1998. — 185 с.

154. Хекхаузен X. Мотивация и деятельность: Пер. с нем. М., 1992. - Т. 1,2.-406 с.

155. Хизрич Р. , Питере М. Предпринимательство: Пер. с англ. М., 1992.- Вып. 1.- 158 с.

156. Хокен П. Я начинаю своё дело. М., 1999.

157. Хоскинг А. Курс предпринимательства. М., 1993.

158. Черников Г. П. Предприниматель-кто он?: из опыта российского изарубежного предпринимательства. М., 1992. - 209 с.

159. Черняков В. В. , Чередниченко В. А., Шапиро В. Д. Россияне о предпринимательстве // Социолог, исслед. 1992. - N10. - С. 44-52.

160. Чигиринская Н. В. Становление у старшеклассника предприимчивости как качества личности. Дис. канд. пед. наук. -Волгоград, 1995. 210 с.

161. Чирикова А. Е. Лидеры российского предпринимательства: менталитет, смыслы, ценности. М., 1997. - с. 1-203.

162. Чирикова А. Е. Личностные предпосылки успешности деятельности российских предпринимателей. // Психологический журнал. — 1999. — Т. 20. №3. - с. 81-92.

163. Чирикова А. Е. Психологические особенности личности российского предпринимателя // Психологич. журнал. 1998. - №1. - с. 62-74.

164. Шадриков В. Д. Проблемы системогенеза профессиональной деятельности. М.: Наука, 1982.- 185 с.

165. Швальбе Б. X. Личность. Карьера. Успех.: Пер. с нем. М., 1993.-240с.

166. Щедровицкий П. Г. Культура предпринимательской деятельности / Лекции.- Мтищи: Дорваль, 1991.- 206 с.

167. Щедровицкий П. Г. К характеристике категориальных определений деятельности // Проблема деятельности в советской психологии / Тезисы доклада к Всесоюзному съезду Общества психологов. М., 1988.-Т. 1.-С. 38.-602с.

168. Шеклтон В. Психология лидерства в бизнесе. — СПб., 2003. — 222с.

169. Шишова Г. Б. Допрофессиональная подготовка старшеклассников к предпринимательской деятельности. Дис. канд. пед. наук. — Казань, 1998.-227 с.

170. Штейнмец А. Э. Психологическая подготовка к педагогической деятельности. Калуга, 1998.

171. Шумпетер И. Теория экономического развития: Пер. с нем. — М., 1982.- 455 с.

172. Энциклопедия предпринимателя. Составители: Синельников С. М. , Соломоник Т. Г., Биржаков М. Б. СПб.- Дело, 1994. - 709с.

173. Юдин Э. Г. Деятельность как объяснительный принцип и как предмет научного изучения // Вопросы философии. 1976. - №5.

174. Якокка JI. Карьера менеджера. Минск, 2001. - 416 с.

175. Яновский А. , Яновская М. Этика предпринимательства // Хозяйство и право.-1993. N 4. - С. 22-28.

176. Aswerus В. Unternehmensphilosophie and Personalenentwicklung Muenster. N.Y., 1993.

177. Bern Bitzer. Innovationshemmnise im Unternehmen. DUV /Deutcher Universitats Verlag Gabler.-Vieweg-West Deutcher.-Verlag, 1990.

178. Drucker P. Enterpreneurship and innovation. -N.Y., 1985.196JEdwards A. Enwards Personal Preference Schedule Manual. N.Y., 1959.

179. Fraboni V, Salstone R. First and Second Generation Enterpreneur ipologies: Dimensions of Personality // Journal of Social Behavior and Personality. 1990. - vol. 5 (3). - p. 105-113.

180. Roberts E. The Personality and Motivation of Technological Enterpreneurs. Boston, 1988.