автореферат и диссертация по психологии 19.00.05 для написания научной статьи или работы на тему: Гендерные, возрастные и профессиональные особенности тактик самопрезентации

Автореферат диссертации по теме "Гендерные, возрастные и профессиональные особенности тактик самопрезентации"

Санкт-Петербургский государственный университет

На правах рукописи

ПИКУЛЁВА Оксана Анатольевна

ТЕНДЕРНЫЕ, ВОЗРАСТНЫЕ И ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ ТАКТИК САМО ПРЕЗЕНТАЦИИ

Специальность 19.00.05 - социальная психология

АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата психологических наук

Санкт-Петербург 2004

Работа выполнена на кафедре социальной психологии факультета психологии Санкт-Петербургского государственного университета.

Научный руководи i cjii>:

кандидат психологических наук, старший научный со (рудник Чикер Вера Александровна

Официальные оннонещ ы:

доктор психологических наук, профессор" Чугупопа Эмилии Ccpiceuua

кандидат психологических наук, доценг Хороших Валерия Викторовна

Ведущая opi ашиацни:

Российский государственный технический университет

Защига соеюи гея 22 декабря 2004 юда

Л

часон на заседании

диссср!анионного сове 1а Д. 212.232.53 нозащи1е дисссршций на соискание ученой сшнени докiори исихоло! ических наук при Санк1-Ис1ербур1ском государе тонном уннпсрсшшс но адресу: 199034, г. Санк1-Пстербург, наб. Макарова, д. 6, факулыо психолоши, ауд. 227.

С дисеергацией можно ознакомиться в библио1еке Санп-Пе1ербур1ского государственного университета по адресу: Унивсрстаская наб., д. 7/ 9.

Лвторефераг разослан

« tt, НШ/гЛ

2004 г.

Ученый секретарь диееср! анионного concia кандидат психологических наук, доцент

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность исследовании. Большинство социальных взаимодействий в обществе может быть. рассмотрено с точки зрения самопрезентации. Оказываясь в ситуации межличностного взаимодействия, человек немедленно становится субъектом самопрезентации, независимо от осознанности своих поведенческих действий. Он предъявляет партнеру до общению информацию о себе посредством символических знаков (внешнего, вида, окружающего пространства и др.), вербального и невербального поведения. Автоматически, с момента начала общения объект общения становится также и обьсктом воспринимающим представленную другим информацию о

себе.

В наибольшей степени эффективность самопрезентационного поведения определяет результаты деятельности специалистов публичных и коммуникативных профессий, у которых общение является одним из средств профессиональной деятельности. Помимо профессиональной деятельности с особенностями самопрезентации личности связаны тендерные и возрастные характеристики человека. До сих нор, при всем многообразии тендерных исследований, исследователи социального поведения не пришли к единому мнению по вопросу о тендерных различиях в самопрезсптации личности. Мнение о том, что мужчины чаще проявляют асссртивный оамощжзсшащни, а женщины - защитный, неоднозначным и нуждается в доказательствах. Исследование тендерных, и профессиональных особенностей тактик развитию целостного представления об исследуемом феномене.

Кроме этого, актуальность нашего исследования обусловлена относительной неразработанностью данной проблемы в отечественной психологии. И, несмотря па то, что в последнее время увеличилось количество зарубежных и отечественных исследований, посвященных изучению феномена самопрезентации, который «...возник в науке в 1990-е годы, как важная и фундаментальная концепция в социальной психологии, не ограничивающая областью мапинулятивной деятельности для создания

желаемого впечатления» (В. Schlcnker, 2003), на современном этапе развития социальной психологии проблема самопрезентации личности является дискуссионной.

Отсутствуют общепринятые понятия самопрезентации, ее тактик и стратегий, классификации видов; в отечественной психологии исследователи часто используют взаимозаменяемые термины самопредъявление, самоподача и чаще определяют содержание самопрезентации как контролируемый процесс управления производимым впечатлением.

Анализ отечественной литературы показал, что вопросы самопрезентации чаще всего изучаются в области социальной перцепции (А.А. Бодалев, 1994, 1995, 2004, М.В. Буракова, 2000, Р.Э Варданян, 2003, В.В. Знаков, 1994, В.Н. Куницына, 2001, В.А. Лабунская, 1999, 2003, В.Н. Панферов, 2000, ЕА. Соколова-Бауш, 1999, М.Н. Котлярова, 2001, Е.А. Петрова, 2001 и др.), явлений социальной фасилитации и ингибиции (О.А. Герасимова, 2003, 10.11. Емельянов, 1985, Е.В. Зинченко, 1998, Ю.П. Кошелева, 2002, А.У. Хараш, 1977, В.В. Хороших, 2001 и др.), восприятия и формирования имиджа (Т.З. Адамьянц, 1995, A.IO, Панасюк, 2003, ГГ. Почепцов, 2002, Е.А. Петрова, 2001, 2004, И.И. Петрова, 2003, Е.Б. Перелыгина, 2002, 2004, В.М. Шепель, 1997 и др.), влияния и манипулирования (Е.Л. Доценко, 1996, В.Н. Куницына, 2001, 2002, В.М. Погольша, 1998, 2001, А.Н. Панкратов, 2000, 2002, Е.В. Сидоренко, 1999, 2000, 2001, В.П. Шейнов, 2002, 2003 и др.).

В зарубежной литературе к настоящему времени накоплен значительный эмпирический материал по различным аспектам самонрезентации. Исследования посвящались изучению мотивов спмопрезентации (Е. Goffman (1959. )?611. J. Tcdeschi (1981, 1985), M. Lcary & R. Kowalsky (1990), R. Baumeisler (1982, iW)H#Uft<d»k*lJwH>ik Weigold (1992, 2001, 2003), J. Sosik & ti. Avolio & D. Jung j (2002)51»БЛ|НО¥ВК*"и'о

самопрезентационных стратегий и тактик (Е. Jones (1964, 1990), Т. Piltman (1982), S. Berglas (1986), G. Weary (1986), A. Schutz (1998), S.-J. Lee, B. Quigley, M. Nesler, A. Corbett & J. Tedeschi (1999) и др.; изучению влияния внешних и внутренних факторов на особенности самопрезентации (В. De Paulo, С. LeMas, J. Epstein (1991), R. Arkin (1986), A. Carron& H. Prapavessis (1997), F. Rhodewalt & D. Sorrow (2002), S. Harter (2003) и др.; изучению измерения индивидуальных различий в самопрезентации (М. Snyder (1974), М. Snyder & S. Gangestad (1986), I. Ajzen, С. Timko, J. White (1982), R. Lennox & Wolfe (1984), Roth et al. (1986, 1988), M. Nesler at al. (1995), S.-J. Lee et al.(1999), K. Olson & D. Johnson (2001) и др.; изучению тендерных различий в самопрезентации человека (Deaux (1977), Berglas & Jones (1978), Strube (1985), Harris & Snyder (1986), Shepperd & Arkin (1989), J. Pearson (1995), S.-J. Lee et. al. (1999) и др. Существуют также исследования, посвященные изучению возможности совершенствовать навыки управления производимым впечатлением (М. Martinko (1991), J.-L. Beauvois & N. Dubois (2001), P. Rosenfeld & R. Giacalone & С Riordan (2002). В то же время нам не удалось встретить работ, изучающих особенности тактик женщин и мужчин в рамках какой-либо возрастной периодизации, а также взаимосвязь тактик самопрезентации с интеллектуальными, личностными особенностями и особенностями семейного воспитания.

Таким образом, актуальность работы связана с получением более полного о природе самопрезентации через многоплановое изучение самопрезентационного поведения людей, дифференцированных по иолу, возрасту и тину профессиональной деятельности. Поэтому цель настоящего исследования определяется нами как изучение гендерных, возрастных гфоО'есаю/йшвных н остей тактик самопрезентации.

Объектом исследования явились работающие взрослые - представители четырех профессиональных групп:

1. профессии публичного о том числе, политики муниципального и регионального уровней, журналисты, дикторы ТВ и др.,

2. профессии коммуникативного типа, в том числе, менеджеры высшего и среднего звена, учителя, врачи, социальные работники, психологи и др.,

3. профессии технического типа, в том числе, инженеры, программисты, водители, операторы, механики, технологи и др.

4. профессии знакового типа, в том числе, бухгалтеры, экономисты, переводчики. Общее количество обследованных - 204 человека в возрасте от 18 до 60 лет, дифференцированные по иолу и трем возрастным периодам: молодость - от 18 до 30 лег, взрослость - от 30 до 45 лег и зрелость - старше 45 лет.

Предметом нашего исследования являются особенности тактик в

связи с тендерными, возрастными и профессиональными характеристиками личности.

Основная гипотеза исследования: существуют тендерные и возрастные различия в использовании тактик самопрезентации, обусловленные половозрастными характеристиками и профессиональным статусом личности в обществе. Частные гипотезы:

1. Па раннем этапе жизненного пути у женщин преобладают самопрезентациоиные тактики защитного тина, а у мужчин - accept и иною, что связано с выполнением приписанных тендерных ролей. Па более поздних этапах прослеживается иная закономерность в использовании тактик самоирезентации: у женщин наблюдается переход от защитных к ассертивным, а у мужчин - наоборот.

2. Использование определенных тактик самопрезептации связано с типом и особенностями профессиональной деятельности; особенно различия в самопрезептационном поведении касаются представителей человекоориентированных и предметноориентированных профессий.

3. Особенности семенною воспитания и приобретение жизненного ролевою опыта являются основными детерминантами формирования индивидуальных laKiiiK самопросшации.

4. Возможность осуществления социальною влияния формируют определенный шн поведения, связанный с демонстрацией своей ассертивности.

Поставленные цель и гипотезы исследования позволили сформулировать следующие задачи:

1) Выяпи i ь и изучи I ь I ендерпые различия в использовании тактик самопрезешации.

2) Рассмофеть взаимосвязь тактик самопрезентации с возрастом у мужчин и женщин.

3) Проанализировав взаимосвязь особенностей и преимущественных тактик

4) Изучить взаимосвязь тактик самопрезентации с типами и особеннос1ямн профессиональной деятельности; выявить особенности тактик самопрезентации у лиц, обладающих высоким социальным и профессиональным статусом.

5) Рассмотреть взаимосвязь 1аюик самопрсзсшации с ишеллекгуальными и личпоепп.шп особенностями.

6) Проанализирован» связь субьск1ивных и обьсктннных самооцепочных хпраюериник

личности с использованием тактик самопрезентации определенною типа.

7) PaecMOipeil» взаимосвязь тактик самопрезенгации с особенностями самомониторинга и мотивации одобрения.

8) Апробировать опросник по изучению тактик самопрезенгации и провести .экспертную оценку выделенных тактик у участников трсниша (оценка валидное ill психологического инструментария по диагностике тактик самопрезентации)

9) Составить теоретическую концепцию видсотренинга эффективной самопрсзсшации с выявлением смысловых и временных блоков этой про1раммы; провести ир<шичсскую

для выявления эффективности и преимуществ программы Методы исследования:

1) методы изучения индивидуально-психологических особенностей: личное!пых скопни, когнитивного, аффективного и поведенческого компонентов «образа Я» и самопрезентации - шкала самомониторинга М. Снайдера (Self-Monitoiing Scale, M Snydcr, 1974), шкала измерения тактик самопрезентации С.-Ж. Ли и др. (Self-presentation tactics scale, S.-J. Lee at al, 1999), шкала самооценки мотивации одобрения Д Краунл н Д. Марлоу (Social desirability scale, D. Crowne & D. Marlow, 1964), тест «20 утверждении самоотношения» М. Куна и Т. Макпартлэнда (Twenty statements self-altitude Test, M. Kuhn, Т. McPartland, 1966), биографический опросник (BIV - Biographsches Inventar гиг Diagnose von Verbal tenslorungen, Botlschcr & Jager'& Lischcr, 1976), cy6iccu.i «Умозаключение», «Словарь» из меюдики оценки общих и 1схпических особснпостсп Дж. Фланагана (J. Flanagan, 1957);

2) определения валидности шкалы измерения тактик путем экспертной оценки этих тактик у участников тренинга;

3) методы определения эффективности программы

участников по итогам работы каждого дня и всего

4) методы обработки эмпирических данных — меюд анализа средних величин (первичная

статистика), корреляционный и факторный анализ.

Научная новизна. В исследовании впервые предпринята поньпка изучим» ocoGciiiioliii

тактик самопрезентации в связи с тендерными и возрастными особенностями профессиональной деятельности. Рассмотрена

самопрезентации с особенностями семейного воспитания, личностными и интеллектуальными особенностями.

Получены данные об особенностях тактик самопрезентации в зависимости от пола, возраста, профессионального и социального статуса. Рассмотрены особенности тактик самопрезентации у лиц, стремящихся и осуществляющих социальное влияние, выявлена их специфика.

Предложены теоретические основания практических процедур для совершенствования навыков непосредственной самопрезентации у представителей человекоориентированных и предметноориентированных профессий.

Практическая значимость работы: полученные в исследовании данные о тендерных, возрастных и профессиональных особенностях тактик самопрезентации могут быть использованы в практической деятельности психологов и специалистов человскоориентированных профессий при решении задач оптимизации межличностного и делового взаимодействия, формирования имиджа политиков и общественных деятелей, профессионального консультирования.

Результаты исследования могут быть использованы при подготовке лекционных курсов и семинарских занятий по социальной психологии, психологии труда, психологии различий, являться основанием для последующих социально-психологических исследований.

Разработанная программа видеотренинга эффективной самопрезентации может быть применена для совершенствования навыков опосредованной и непосредственной и профессиональном и межличностном взаимодействии, что особенно важно для представителей коммуникативных и публичных профессий, в деятельности которых умение расположить к себе определяет ее профессиональную успешность.

Выполненное исследование расширяет также теоретические представления о непосредственной самонрезентации как социально-психологическом феномене, вносит вклад в социальную психологию управления впечатлением и создания имиджа, психологию труда и профессиональной деятельности, тендерную психологию. Оно представляет интерес для социальной психологии развития личности и дополняет представления о тендерных, возрастных и профессиональных различиях в поведении

человека.

Предложены новые определения самопрезентации, тактик и стратегий самопрезентации, представлена авторская классификация стратегий и тактик самопрезептации. В связи с наличием объекта самопрезентации в профессиональной деятельности определены и проанализированы новые виды и типы профессий, в соответствии с современными тенденциями на отечественном рынке труда, составлена их классификация.

Положения, выносимые на защиту: 1. Самопрезентация личности, являясь неотъемлемой составляющей социальной и профессиональной деятельности, представляет собой постоянный процесс предъявления Я-информации в межличностном взаимодействии, независимо от степени осознания субъектом самопрезентации своих поведенческих действий. Тактика самопрезентации - это краткосрочный поведенческий акт, включающий в себя совокупность приемов вербального и невербального поведения, направленный па создание желаемого впечатления, необходимого для определенных целей, о субъекте самопрезентации. Стратегия самопрезентации - это в различной мерс осознаваемое и планируемое поведение субъекта самопрезентации, направленное на создание желаемого впечатления с учетом долгосрочных идентичностей, и использующее для своей реализации определенные тактики самопрезентации. В самопрезептационном поведении человека можно выделить пять типов стратегий: стратегия уклонения, стратегия аттрактивного поведения, стратегия самовозвышения, стратегия

самоприпиженш и стратегия силового влияния, включающие в себя двенадцать защитных и ассертивных тактик самопрезентации

2. Тендерные различия в использовании тактик защитного и ассертивного типов проявляются в период социального и профессионального становления - период взрослости (30-45 лет). Мужчины в этом возрасте используют асссртивныс тактики самопрезентации чаще, чем женщины; проявление мужской ассертивпости связано с усвоением поведенческих норм, предписанных тендерной ролью. В период зрелости (старше 45 лет) у женщин отмечается тенденция.перехода от защитных тактик самопрезентации к более частому использованию ассертивных, а у мужчин, наоборот, происходит уменьшение частоты использования ассертивных тактик в социальном взаимодействии.

3. Разработанная классификация видов и типов- профессий включает два вида (человскоориентированные и предметноориентированные профессии), в состав которых соответственно входят публичный, коммуникативный типы профессий и технический, биологический, знаковый, художественный типы профессий. В самопрезентационпом поведении представителей человскоориентированных и предметиоориентироиапных профессий существуют различия, связанные с индивидуальными социально-психологическими характеристиками: уровнем самомониторинга, мотивацией одобрения и спецификой профессиональной деятельности. Для представителей публичных профессий самопрезеитация является осознанной проактивной деятельностью, направленной на управление производимым впечатлением, а также важной составляющей их профессиональной деятельности, определяющей се успешность. Представители других типов профессий осуществляют свою самопрезентацию как реактивную деятельность, менее осознаваемую и контролируемую ими в процессе социального взаимодействия.

4. Люди с высоким социальным и профессиональным статусом, независимо от половой принадлежности, в социальном взаимодействии проявляют поведение, связанное с демонстрацией своей ассертивности. Выявленные у них низкая потребность в получении социального одобрения и частое проявление ассертивного типа поведения связаны с возможностью осуществлять социальное влияние, высоким уровнем интеллектуального развития и высокой способностью контролировать и управлять собственной самопрезентацией с учетом конкретной социальной ситуации.

Апробации работы. Результаты и основные положения проведенного исследования обсуждались на заседаниях кафедры социальной психологии СПбГУ, были представлены на международной научно-практической конференции «Индивидуальность и обучение» (Москва, 2004), на международном симпозиуме «Имиджслогия - 2004» (Москва), отражены в двух публикациях, указанных в автореферате.

Объем и структура диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав, выводов, заключения, приложений. Общий объем работы - 207 страниц. В тексте диссертации имеются 32 таблицы, 28 рисунков. Список литературы включает 193 наименования, из них 37 на английском языке.

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Во введении обосновывается актуальность исследования, определяются цель и задачи, предмет, объект исследования, формулируются гипотезы и положения, выносимые на затиту, раскрывается научная новизна и практическая значимость проведенного исследования.

Перная глава «Проблема самопрезентации в психологии», состоящая из пяти рсидслов, включает в себя теоретический анализ представлений отечественных и зарубежных психологов о феномене самопрезентации.

В первом разделе данной главы - «Современные подходы отечественных исследователей к проблеме самопрезентации» - осуществляется анализ предлагаемых отечественными исследователями (О.А. Герасимова, В.Н. Куницына, ВА. Лабунская, Е.В. Завченко ЕА Петрова, ИИ. Петрова, Е.Б Перелыгипа, Л.Ю. Паиасюк, Г.Г. Почсгщоп, ИВ. Сидоренко, 10.11. Кошелева, ВВ. Хороших, В М. Шспель и др) фактовок с.1мопрс»еи1ации в рамках изучения проблем социальной перцепции, явлений социальной фасилитации и интибиции, влияния и манипулирования,, восприятия и формирования имиджа

Во «тором разделе - «Представления о самопрезентации личности: природа и содержание» - рассматриваются основные подходы к определению содержания понятия самопрезетации в зарубежных и отечественных исследованиях, ее категорий (деятельность/активность, процесс, поведение, способность, способ), особенностей процесса непосредственной самопрезентации, соотношение понятия самопрезентация с ткими понятиями, как: самопредъявление, самоподача, самораскрытие и самовыражение.

Анализ теоретических концепций различных авторов позволил сформулировав собственное определение самопрезентации, как в различной мере осознаваемого, и постоянно осуществляемого в мелсличностном взаимодействии, процесса предъявлении Я-информации в вербальном и невербальном поведении субъекта взаимодействия с учетом специфики социальной ситуации. При формулировании этою определения были учтены следующие характерные особенности процесса непосредственной самопрезентации: I По осознанности действий субъекта самопрезентация может быть как осознаваемой (контролируемой), так и неосознаваемой («автоматической») (Schlenkeг, Weigold, 1992, Schlcnkeг, 2003).

2. В процессе межличностного общения самопрезентация рассматривался нами, вслед за Э. Гоффмапом (Е. Gofman, 1959), как постоянный процесс предъявления Я-информации, который изменяет свой характер в зависимости oi целей субьекта самопрезентации и специфики социальной ситуации. В связи с зшм, понятие «самопрезентация» не может быть равнозначным понятию «управление впечатлением», так как специфически мотивированная осознанная самопрезешация является, на наш пи ляд, средством управления впечатлением, производимым на дру!их.

3. Непосредственная самопрезенгация личности осуществляется в условиях социальною контекста, включающего в себя три неотъемлемых составляющих: субъект самопрезентации (индивид, в зарубежной литературе - «актер»), обьем самопрезентации (индивид или группа людей, в зарубежной литературе - «аудитория») и социальная ситуация, в рамках которой происходит социальное взаимодействие субъекта и объекта самонрезенгации.

В процессе исследования нам представилось необходимым обобщить наиболее часто встречающиеся в теоретических концепциях положения о'содержательных компонентах процесса самопрезентации в виде схемы (рис. 1).

I'iic. 1. Осуществление самопрезснгацнн i> процессе межличностного взаимолсис i du»

В третьем разделе - «Классификации самопрезешпации, понятие тактик самопрезешпации» - рассматриваются критерии для выделения различных видом самопрезентации, предлагаемые зарубежными и отечественными авторами, описываются различные классификации тактик и стратегий самопрезентации зарубежных исследователей. Проведенный анализ позволяет сделать вывод, что сложность и многообразие проявления феномена самопрезентации обуславливает наличие различных подходов к классификации самопрезептации и существование некоторых расхождении и пересечений в использовании разными авторами таких понятий, как виды, стили, типы, стратегии и тактики самопрезентации.

В рамках данного исследования самопрезентация разделяется на типы (двухкомпонентная модель - защитный и ассертивный типы), в рамках которых действуют различные тактики (классификация защитных и ассертивиых тактик S.-J. Lee, В. Quigley, M. Nesler, Л. Corbett, J. Tcdeschi, 1999). Данная классификация включает в себя пять защитных тактик: «оправдание с отрицанием ответственности», «оправдание с припишем ответственности», «отречение», «прспятствовапие самому себе», «извинение» и семь ассертивиых тактик самопрезентации: «желание/старание поправиться», «запугивание», «просьба/мольба», «приписывание себе достижений», «преувеличение своих достижений», «негативная оценка других» и «примероносительство».

В качестве обобщения теоретического материала предлагаются собственные определения понятий тактик и стратегий самопрезентации.

В четвертом разделе — «Тендерные и возрастные особенности самопраеитации» - анализируются тендерные особенности социального поведения людей (Т.В. 1>ецдас, 2000, 2003; М.В. Буракова, 2000; О.А. Воронина, 2000; Д.В. Воронцов, 2003; B.Li. Каган, 2000; И.С. Клецина, 2002, 2003; И.С. Кон, 2000, 2001; В.Л. Лабунская, 1998, 1999; Н.Г. Луковицкая, 2002; Д. Манере, 2002; Н.В. Ходырева, 1998 и др.), влияние пола и возраста на непосредственную и опосредованную самопрезентацию личности (К. Deaux, 1977; J. Hall, 1984; Berglas & Jones, 1978; Harris & Snyder, 1986; Shepperd & Arkin, 1989b; Slrube, 1985; A.

Eagley, 1987; S.-J. Lee at al., 1999; J. Pearson, 2003; A.B. Визгина, СР. Пантелеев, 2001; О.Л. Герасимова, 2003; Е.П. Ильин, 2002; И.С. Кои, 2002; И.И. Петрова, 2003; О.М. Разумникова, 2002; 10.11. Кошслсва, 2002, D.B. Хороших, 2001 и др.).

В разделе рассматриваются также различные теоретические подходы в отечественной и зарубежной возрастной психологии к акмеологическому периоду жизни человека - от 18 до 60 лет. Для реализации цели и задач диссертационного исследования выбрана возрастная периодизация В.И. Слободчикова (1996). Анализ литературы позволил сделать вывод о том, что большинство исследований самопрезентации относятся к возрасту поздней юности или ранней взрослости, а связь возраста человека с особенностями непосредственной самопрезентации изучалась вне какой-либо возрастной периодизации.

Пятый раздел - «Особенности профессиональной деятельности и процесс самопрезентации» - посвящен вопросу анализа связи профессиональной роли с самопрезентационпым поведением человека (А.А. Бодалев, 1995; Е.П. Богданов, В.Г. Зазыкин, 2003; Е.А. Климов, 1998; А.Л. Свенцицкий, 2003; Ю.П. Тимофеев, 1994; B.iM. Шспсль, 1998; СВ. Сорокалстова, 1999; В А. Хороших, 2001; A. Scbutz, 1998; М. Siiydcr, 1998; J. Holland, 1997; P. Rosenfeld, R. Giacalone, С Riordan, 2002; J. Pearson, P. Nelson & S. Titsworlh, 2003). Проведенный анализ позволил сделать вывод о том, что, несмотря на то, что в отечественной и зарубежной психологии вопросы профессиональной деятельности людей являлись предметом многочисленных исследований, вопросы профессиональных особенностей тактик самопрезентации остаются малоизученной областью.

Появление новых профессий на отечественном рынке труда явилось основанном для разработки новой классификации видов и типов профессий. Два вида профессий -человекоориептированпые и прсдмстиоориснтированиыс - выделены , по- критерию присутствия объекта общения (самопрезентации) в профессиональном взаимодействии, а шесть типов профессий - публичный, коммуникативный, технический, биологический, знаковый и художественный - выделены по критерию наличия в профессиональной деятельности компонента самоирезентационного поведения и степени важности навыков самопрезентации субъекта труда для профессиональной успешности (рис. 2).

публичный/ коммуникативный/ ТСХЧИЧС1__мешенный

Чсловскоориснтиропанпыс профессии (2 типа)

Прсдмстиоориси гироиянные профессии (4 типа)

- политик - учитель

- инженер

- биолог

- переводчик - художник - бухгалтер - музыкант

- актер

- врач

- программист - ветеринар

- журналист -менеджер

механик

- эколог

- писатель

- потг

- дпшшмаг - |!|К1Д;1НСЦ

-машинист -зоотехник; -экономист; - дтаПпер;

-алнокаг -психолог -торгопый -социальный агент; работник;

политель

конст рупор;

Рис. 2. Виды и типы профессий

Представленная классификация основывается на классификации Е. А. Климова и выделяет сходные с его концепцией четыре типа профессий: технические, биологические, знаковые и художественные. Можно увидеть также и сходство с классификацией Дж. Холланда в выделении дополнительного шестого («предпринимательского») типа профессий, названного в нашей классификации «публичным». Отличие данной классификации от предшествующих заключается и выделении двух видов профессий: человекоориентированпые и предметноориентированные. 13 рамках

человекоориентарованных профессий выделены еще два типа: публичный тип профессий и коммуникативный.

Во вторую главу — «Методы и организация исследовании» вошли четыре раздела, в которых описываются организация, программа и основные этапы исследования (первый раздел), общая характеристика выборки с учетом дифференциации по полу и типу профессии (второй раздел), методы и 'методики исследования (третий раздел) и методы обработки (четвертый раздел).

Исследование проводилось в несколько этапов. Па первом этапе выявлялись тендерные, возрастные и профессиональные особенности тактик самопрезептацни, индивидуально-психологические особенности: личностные свойства, а также когнитивный, аффективный и поведенческий компоненты «образа Я». Изучались особенности семейного воспитания, интеллектуальные характеристики личности в связи с особенностями самопрезентационного поведения. В исследовании приняли участие 165 человек (113 женщин, средний возраст - 37, 1 год и 52 мужчины, средний возраст - 32,1 года). Группа с высоким социальным статусом, выделенная нами по критерию формального социального статуса - наличию руководящей должности, составила 35 человек (19 женщин и 16 мужчин, в возрасте от 26 до 45 лет).

На втором этапе проводилась разработка программы видео тренинга эффективной самопрезеитации для представителей человекоориентированных профессий; выявлялись и изучались особенности непосредственной самопрезентации участников исследования в процессе видеотрсиинга. Этот этап включал в себя также проведение экспертной оценки тактик самопрезентации у участников занятий с целью определения её адекватности, а также определения палидности методики «Шкала измерения тактик самопрсчентации» С.-Ж. Ли и др. (S.-J. Lee, В. Quiglcy, M. Neslcr, A. Corbctt, J. Tcdcschi, 1999). Па этом этапе исследования объектом исследования стало 39 человек (32 женщины и 7 мужчин).

На заключительном, третьем этапе исследования была проанализирована эффективность программы видео-тренинга самопрезентации, разработана классификация стратегий и тактик самопрезентации, проведен анализ, обобщение и интерпретация результатов эмпирического исследования.

Третий раздел «Методы и методики исследования» данной главы содержи г также параграф — «Видеитрешшг эффективной самопрезентации как обучающая процедура в совершенствовании навыков успешной самопрезентации», который включает и себя анализ теоретико-методологических основ возможности использования интерактивных обучающих технологий в процессе совершенствования навыков самопрезептацин, описание содержательных компонентов программы видеотрснипга самопрезентации, се целей и задач.

В третьей главе - «Результаты эмпирического исследования» - представлены четыре основных раздела, содержащие результаты проведенного исследования, их анализ, обобщение и интерпретацию.

В первом разделе третьей главы - «Тактики салшпрезентации и личностные особенности в зависимости от пола и влияния семейной ситуации, социальной среды» -анализируются тендерные и личностные особенности тактик самопрезентации, их связь с биографическими данными. Данный раздел включает в себя три параграфа.

Первый параграф данного раздела посвящен сравнительному анализу средних величин но тактикам самопрезентации у женщин и мужчин, уровня их самомониторинга, мотивации одобрения, интеллектуальных характеристик, показателей биографического опросника. Полученные в исследовании результаты позволяют говорить о том, что в отношении большинства тактик самопрезентации и уровня самомониториига существенных тендерных различий не выявлено. Статистически значимые различия между мужчинами и женщинами были выявлены в отношении тактики «негативная оценка других», мотивации одобрения, показателей негативного семейного влияния. Женщин отличает более редкое использование ассертивной тактики «негативная оценка других», высокая потребность в получении социального одобрения и они чаще, чем мужчины, отмечали неудовлетворительные взаимоотношения с родителями, негативно воздействующий певрозогениый стиль воспитания в детстве и юности. Все это позволяет говорить о том, что негативное воздействие семейного окружения на ранних этапах социализации женщин яплястся основанием для формирования высокой потребности в получении социального одобрения в период взрослости.

Но впором параграфе описаны результаты корреляционного анализа, позволившие выявить. „ специфику структуры показателей, характеризующих особенности непосредственной самопрезентации у женщиной мужчин, а также особенности взаимосвязей тактик самопрезентации с личностными, интеллектуальными и биографическими данными, субъективными и объективными самооцепочными характеристиками.

Сравнитсльный анализ структур взаимосвязей защитных и ассертивпых тактик самопрезентации в группах мужчин и женщин показал, что защитные и ассертивиые тактики проявляются в социальном поведении человека взаимосвязанно и независимо от пола субъекта самопрезенгации. Существующие же различия в самоирезентационном поведении мужчин и женщин связаны в большей степени с такими социально-психологическими факторами как: влияние семейной ситуации и социальной среды па ранних этапах социализации, обеспечивающие выполнение женщинами и мужчинами тендерных, приписанных социальных ролей.

Сравнительный анализ корреляций между тактиками самонрезентации и показателями самомоииторинга, мотивации одобрения, интеллектуальными и биографическими характеристиками показал, что существуют тендерные различия в отношении использования некоторых специфических тактик самопрезентации. 'Гак, женщины с высоким уровнем самомониторинга отличаются большим уровнем контроля за собственной самопрезентацией и более широким спектром используемых тактик, как защитного, так и ассертивного типов. В отличие от женщин, мужчины с высоким уровнем самомониторинга склонны использовать определенный узкий набор ассертивных тактик, таких как: «желание понравиться», «преувеличение своих достижений» и «примеропосительство», результатом действия которых является, как правило, создание благоприятного впечатления у целевой персоны. Результаты исследования позволяют утверждать, что в целом показатель самомониториига отражает ннднвндуалыю-личпостпые особенности самопрезентационного поведения человека независимо от половой дифференциации.

Тендерные различия проявились в отношении показателя мотивации одобрения. О отличие от женщин, которые при наличии высокой потребности в получении социального одобрения, редко используют такие ассертивиые тактики, как: «запугивание», «преувеличение своих достижений» и «негативная оценка других», мужчины, с высокой потребностью в социальном одобрении, редко используют в социальном взаимодействии большинство самопрезентационных тактик, за исключением двух («извинение» и «примероносительство»), содержание которых напрямую связано с получением одобрения окружающих. В целом, женщины более сильно и остро воспринимают социальное

неодобрение и чаще, чем мужчины, ст рем ячея вести себя в соответствии с одобряемым образцом

Женщин отличает взаимосвязь тактик самонрсзептации с уровнем их интеллектуального развития и показателями объективных и субьективных самооцепочных характеристик «образа Я» Во-первых( чем выше у женщин уровень интеллектуальною развития, тем чаще они используют самопрсзешациотшые тактики ассертивного типа, такие как «запугивание», «приписывание себе достижение», «преувеличение своих достижении», «негативная оценка других», «желание понравиться» Во вторых, чем более объективно оценивают себя женщины, осознавая свои социальные роли, тем реже они использует защитную тактику «прснягсгвовапие самому себе» а социальном взаимодеиствии Чем меньше уровень осознанности своих социальных ролей у женщин и больше иепень сфокусированноеги на особенностях внешности и характера, тем чаще они прибегают к использованию оюи |ак1ики самопрезснгации, объясняя причины своих неудач внешними обстоятельствами, болсшыо, слабым здоровьем и чрезмерными патружами

Выявлено также, чю женщины, имеющие выеокии уровень интеллекта, самомонигоринга и низкую потребность в получении социальною одобрения, чаще описывают себя в качестве исполни гелей ратличных социальных ролей Женщины с низким уровнем ишеллектуального развития, самомониторинга и высокой нофебноешо в социальном одобрении чаще описывают себя в терминах оценки своей внешности и личности

Диализ взаимосвязей тактик Самопрезентации и показа1елеи биографическою опросника выявил, чго более окефавертированные женщины и мужчины чаще используют аесергивные тактики самопрсзетации Мужчины, испыгавшие в детстве неышвнын стиль воспитания, в период взрослости чаще используют защитную тактику «нрешпствоваиис самому ссбе» (ссылка на слабое здоровье, болезни и чрезмерные типрузки как причины своих неудач), и реже используют аессртивную тактику «нримероносительегво» (стремление проявлять поведение, служащее для других примером)

В третьем параграфе представлены результаты факторного анализа позволившие выявить основные типы самопрезентационного поведения женщин и мужчин Выделенные и описанные нами типы женщин и мужчин позволяюг оделаIь вывод, чю в самонрезсшационпом поведении женщин и мужчин обнаружено больше сходства, чем различий, при всем многообразии типов самопрсзстациоиною поведения женщин и мужчин, обусловленных личностными особенностями и социалыто-пеихолотическими характеристиками

Во втором рсиделе трс!ьей главы - «Возрастные особенности тактик самонрсзептации» -0писываю1ся резулмаш сравнительною ап.шща средних величин но кис гикам самоприсшлции, уровню самомониториша, мот панн и одобрения, интеллектуального развития, самооценочных характеристик «образа Я» и бн«1 рафичееких показагслеи в различных возрастных группах женщин и мужчин (молодость (18-30 лет), взрослость (30-45 лег) и зрелость (старше 45 лет))

Тендерные различия в отношении определенных тактик и типа самопрезентации обнаружены только в одной возрастной группе обследуемых - возраст от 30 до 45 лет В период взрослости, мужчины чаще, чем женщины проявляют ассертивиый тип самопрсзетации, используют защитную тактику «оправдание с принятием ответственности», а также аесергивные тактики «желание поправиться», «негативная оценка дру1 их» и «примеропосительство»

При 0|су1сшии существенных юидерпых различии в отношении тактик самопрезешации в более младшем (18-30 лег) и более старшем (от 45 лет) возрасте, выявлена характерная тенденция для женщин проявлять более аесергивпое поведение в старший возрастной период (от 45 лет) по сравнению с периодом молодости и взрослости

(ассертивные тактики «запугивание» и «негативная оценка других» в период зрелости используются женщинами чаще, чем в период взрослости). У мужчин отмечается склонность к менее частому использованию данных тактик самопрезентации в старший возрастной период но сравнению с молодостью и взрослостью.

В отношении показателя самомониторингаа тендерных и возрастных различий не выявлено, что является подтверждением того, что самомониторинг, характеризуя способность субъекта общения управлять своей самопрезентацией с учетом ситуации, отражает личностные особенности субъекта общения, независисимо от половых и возрастных различий. .

В период взрослости (30-45 лет) при описании себя женщины чаще используют объективные характеристики (социальные и профессиональные роли), чем мужчины и, таким образом, лучше' интернализируют, реализуют и осознают большее количество социальных ролей, чем мужчины. В период молодости (18-30 лет) женщины и мужчины практически не имеют различий в использовании объективных и субъективных самооценочпых характеристик, что может объясняться отсутствием интерпализации определенных ролей, в частности родительских и профессиональных.

Женщины отличаются большей чувствительностью к различным аспектам семейной ситуации в периоды ранней социализации, больше подвержены влиянию неврозогенного стиля воспитания, обуславливающему высокий уровень тревожности, эмоциональной и психической неустойчивости в период взрослости (30-45 лет).

Следует отметить, что в нашем исследовании применялся метод поперечных срезов, который не позволяет сделать однозначные выводы о динамике половозрастных изменений п области самопрезентации и влиянии семейной ситуации, поэтому необходимо провести многоплановое лонгитюдное исследование факторов, связанных с формированием стиля самопрезентации человека в периоды детства и юности.

В третьем разделе третьей главы - «Профессиональные особенности тактик самопрезентации» - описываются особенности непосредственной самопрезентации представителей различных типов профессий (публичные, коммуникативные, технические и знаковые профессии), особенности их личностных, интеллектуальных и биографических характеристик, «образа Я». В данном разделе описаны также особенности самопрезентационного поведения женщин и мужчин, обладающих высоким профессиональным статусом. Раздел включает в себя три параграфа.

В первом параграфе проводится сравнительный анализ особенностей указанных пышс психологических характеристик в различных профессиональных группах.

Наиболее значимые различия в использовании определенных тактик самонрезептации выявлены между группой публичных профессий и остальными профессиональными группами. Представители публичных профессий гораздо чаще используют в социальном взаимодействии ассертивные тактики самопрезеитации для управления впечатлением, чем представители других типов профессий.

Наиболее высокий уровень самомониторинга выявлен и группе публичных профессий. Для представителей этой труппы характерно 'умение считывать специфику социальной ситуации, осуществлять контроль и управление собственной самопрсзсптацисй, стремление демонстрировать лучшие качества для создания благоприятного впечатления о себе. При этом для представителей публичных профессий получение социального одобрения, мнения и оценки других людей являются менее значимыми, чем для представителей других типов профессий.

Представители коммуникативных профессий имеют более высокий уровень еамомониюрипга, чем представители технических профессий, то есть в социальном взаимодействии проявляют более гибкое и умелое самопрезеитационное поведение. При этом у представителей коммуникативных профессий выявлен высокий уровень потребности

в получении социального одобрения; мнения и оценки окружающих являкнся для них более значимыми, чем для представителей других типов профессий.

Наиболее низкие уровни самомониторинга выявлены в группе технических и знаковых профессий, что характеризует этих людей, как сдержанных в социальных контактах, проявляющих в общении прямолинейность, упорство в о план пан и к своею мнения, низкую дипломатичность. По сравнению с представителями человекоориентированных профессий для них характерно более редкое использование и поведении тактик ассертивпого типа.

Предсишшсли чсловскоорисшнрованных (публичных и коммуниклнвнмч) профессии при самоонисапии чаще, чем представжелн технических профессии, используют объективные самооценочные характерисгики, обозначающие их социальные роли. Представителей технических и знаковых профессий отличают грудност в установлении и поддерживании социальных контактов, частое напряжение в социальном взаимодействии, низкая устойчивость к'стрессовым нагрузкам и психическая лабилыюсм. Прсдсюпшсли публичных профессии имоюг более высокий уровень экстравертировапности по сравнению с представителями коммуникативных профессии.

['езулыап.! нсслсдонания позволяют предполашь, чю индивндуалыю-нсихоло! ичсскис особенности самопрсшш анионного поведения человека во мши ом предопределяют его профессиональный выбор на раннем этапе взрослости, а заа'м корректируются по мере приобретения социального опыта.

Во втором параграфе представлены результаты корреляционно! о аналта, позволившие выявить структуру взаимосвязей показателей, харак1еризующих особенности непосредственной самопрсзентации у представителей различных профессиональных |руш1 Сравнительный анализ взаимосвязей, полученных для четырех профессиональных |рупи, дал возможность сделать вывод о различиях содержания самонрсзснтационпою поведении у представителей выделенных профессий. Своеобразием самопрсзентации 01чстлпш> выделились [руппы публичных и технических профессии. Представители публичных профессий предпочитают ассертивную самопрезентацию, а представители юхпичсскнч профессий, наоборот, избегают социального взаимодействия.

Выявлено, что показатель негативного семейного влияния в дстстве имест наибольшее количество корреляций с тактиками самопрезснтации о группе шемшчакт п/юфессий. То есть, печшиппос влияние воснишсльною воздсйсшия родшслси в дстсте и юности связано с особенностями самонрезешациошю!о ноисдепия нредианшелш технических профессий в период взрослости,

В третьем параграфе данного раздела проводится сравни I ель» ый апалн I особенностей самопрсзентации женщин и мужчин в сети с их социальным статусом Группа социального влияния была выделена из общей выборки по критерию формальною социального статуса - наличию руководящей должности и составила 35 человек (19 женщии и 16 мужчин, в возрасте от 26 до 45 лет).

Люди, обладающие высоким социальным статусом (и женщины, и мужчины), чаще людей с низким социальным статусом, используют в социальном изаимодепсииш ассср1ивпыс такшки самонрсзснгацни: «желание поправимая», «запуишапис», «приписывание себе достижений», «преувеличение своих достижений» н «примероносигельство», то есть, в целом проявляют асссргивный жн самопрсзсшацни.

Женщины и мужчины высокою социальною статуса обладаю! более высоким уровнем самомониторинга, по сравнению с людьми, не обладающими высоким социальным стлусом. При эюм, для них характерна низкая по1рсбность п получении социально!о одобрения.

У женщин, обладающих высоким социальным статусом, диагностируется Солее высокий уровень интеллектуального развития, чем у женщин с низким социальным

статусом. В мужской выборке подобных закономерностей не выявлено, что дает возможность предположить, что в основе социальных достижений женщин лежит высокий уровень интеллекта. Выявлено также, что у женщин с высоким социальным статусом уровень интеллектуального развития выше, чем у мужчин такого же статуса.

Женщины с высоким социальным статусом чаще, чем женщины с низким социальным статусом, описывают себя с помощью объективных ролевых характеристик, проявляя таким образом более высокую степень материализации, реализации и осознания своих социальных ролей.

Представители группы социального влияния (женщины и мужчины) демонстрируют высокий уровень социальной адаптированное™, способности устанавливать и поддерживать социальные контакты. Люди, не имеющие высокого социального статуса, часто испытывают высокое напряжение в личных и социальных ситуациях.

В четвертом разделе третьей главы - «Анализ результатов и эффективности видеотренинга самопрезентации» - представлены результаты корреляционного анализа данных самооценки и экспертной оценки тактик самопрезентации, полученных в процессе видсотренинга, анализируются социометрические данные видеотрепипга самопрезеитации, его эффективность и особенности непосредственной самопрезентации участников занятий. Данный раздел включает в себя три параграфа.

В первом параграфе описываются результаты корреляционного анализа данных самооценки и экспертной оценки тактик самопрезентации. На втором этапе эмпирического исследования в процессе видеотренинга самопрезентации была проведена экспертная оценка тактик самопрезентации у участников занятий с целью определения адекватности самооценки и валидности диагностируемой методики (Self-presentation tactics scale, S.-J. Lee at al. (1999). Результаты проведенного исследования подтвердили прогностичность и вапидность представленной выше методики, измеряющей особенности непосредственной самопрезентации.

Анализ связей самооценки и экспертной оценки тактик самопрезентации выявил наличие положительных корреляций между этими показателями по каждой тактике. В наибольшей степени оказались взаимосвязаны показатели самооценки и экспертной оценки в отношении тактик: "преувеличение своих достижений", "примероносительство" и "приписывание себе достижений". Таким образом, данные тактики наиболее точно оцениваются и дифференцируются людьми в процессе социального взаимодействия при восприятии ими субъекта самопрезеитации.

Во втором параграфе представлены результаты анализа социометрических данных, полученных в ходе тренинга, наблюдения и экспертных оценок, которые показали, что эффективным методом совершенствования навыков непосредственной "самопрезентации является поэтапный, управляемый видеотренинг, направленный на развитие социально-перцептивных, коммуникативных и интерактивных способностей личности. Наиболее высокий прирост показателей был выявлен по параметру "уверенность поведения".

Результаты корреляционного анализа позволили сделать вывод о том, что выявленная положительная связь параметра "полезность занятий" с ассертивпой тактикой самонрезентации "преувеличение своих достижений" может отражать один из эффектов видеотренинга самопрезентации - повышение самооценки участников треиига по окончании занятий. Большинством участников зафиксировано повышение внутренней уверенности при инициировании контакта, публичном выступлении, ощущение эффективности сознательною контроля за своим вербальным и невербальным поведением, а также появившееся умение хвалить себя вслух и не испытывать смущения.

Третий параграф включает в себя анализ результатов и эффективности видсотрспиига, а также особенностей непосредственной самопрезентации участников занятий. Для представителей человекоориентированных профессий, осуществляющих свои функции во

взаимодействии и общении с другим человеком или группой людей, совершенствование навыков непосредственной самопрезентации является своего рода повышением их профессиональной компетентности. Видеотрсиииг самопрезентации можно рассматривать как метод социально-психологического воздействия, формирующий в сознании субъекта социальной и профессиональной деятельности эталоны эффективного поведения в ситуациях межличностного и профессионального общения.

Анализ теоретического материала, данные эмпирического исследования, а также специальные обсуждения в процессе видеотренинга с участниками занятий содержательных компонентов защитных и ассертивных тактик самопрезентации, позволили отнести их к определенным группам - стратегиям поведения. Результатом этой работы явилась авторская классификация стратегий и тактик самопрезептации (см. ниже, табл. 3).

Основанием для выделения стратегий самопрезентации послужили характерные особенности поведения людей, испытывающих стремление получить социальное одобрение или избежать значимых потерь в социальном одобрении (Derglas & Jones, 1978; Arkin, Appclman & Burger, 1980; Schlenkcr, 1992, 2003; P. Roscnfcld, R. Giacalonc & С Riordan, 2002 и др.). Так, стратегии аттрактивного поведения, самовозиышения и силопого влияния впрямую направлены на получение одобрения окружающих, стратегии же уклонения и самоприпижения обычно используются человеком, чтобы избежать плохого впечатления о себе.

Таблица 3. Стратеги» и тактики самопрезентацин

Л? Стратегия спмонрыснтяции Тактики самопрезентацин Содержание тактик самопретентацин

1 Уклонение (стратегия выделена по признаку «уход от ответственности и избегание решительных действий») ■ оправдание с отрицанием ответственности (3); - отречение (3); - препятствование самому себе (3); « вербальные заявления субьекта, отрицающие ответственность за негативные поступки или события (по тину «Я э roi о не делал»); - вербальное объяснение субъектом причин поведения прежле, чем затруднительное или неприятное положение произойдет (дня предотвращения обвинений); - ссылка на внешние препятствия/ помехи, как причины своих неудач, для предотвращения нежелательных вы водой у объекта самолрсллггацми насчет его (субъекта) недостатков (обычно ссылки на слабое здоровье, болезнн, чрезмерные общественные плгрутки н т.н )

2 Апрпктавиое поведение (стратегия выделена по признаку «поведение, вызывающее благоприятное впечатление о субъекте самопрезентацин») - желание/ старшее понравиться (Л); - извинение (3); - примероноеительство (Л); - действия и поступки с целыо вызвать у окружающих симпатии к субъекту, часто для получения определенной пользы от этого (тактика может принимать форму лести, конформности, возвышения других, оказания услуг, делания подарков и т.п.); - признание ответственности за любые обиды, вред, нанесенные субъектом другим, или за негативные поступки. Вербальные и невербальные выражения раскаяния и вины (часто проявляется как норма вежливости); - поведение, предъявляемое субъектом, как моральное и привлекательное, вызывающее уважение, подражание н/илн восхищенно (обычно о m принципиальность в вопросах нравственности и морали, самоотверженное отношение к работе и т.п.; высшая форма проявления эюй такшкн - героизм);

3 Самоволшшеннс (стратегия выделена по признаку «демонстрация высокой самооценки и доминирования») - приписывание себе достижений (А), - преувеличение своих достижений (Л), - оправдание с принятием ответственности (3); - заявления субъекта о своих досюинстиах и прошлых достижениях; - убеждение субъектом других в том, что результаты его деятельности яплшотся более позитивными, чем они являются в действительности, ■ приведение оправдывающих и одобряемых другими причин для объяснения негативно воспринимаемого повеления и принятие ответственности за него (по типу «на моем месте вы сделали бы то же самое»),

4 Самопрннижснис (стратегия выделена по признаку «демонстрация слабой н») - просьба/ мольба (А), - демонстрация собственной беспомощности, слабости и зависимости в целях получения помощи и др;

5 Сшшпос ялияние (сфшс!ия выделена по признаку «ДСМОНСфЛЦИЯ силы и статуса») - запугивание (А), - негативная оценка других (А) - высказывание угроз с целью возбуждения страха у объекта самопрезентации (таю ика используется для проектирования тождественности субъекта как кою-то, кто силен и опасен), - высказывание негативных и критических оценок в адрес других людей или групп, с которыми эти люди ассоциируются.

Условные обозначения:

(3) - такт ика защит иого типа самопрезентации

(Л) - такшка асссргипно! о типа самопрезентации

В нашем исследовании показано, что люди в процессе самопрезентации, независимо от степени осознания своих поведенческих действий, используют, как правило, весь спектр тактик и стра1егий, отдавая тем или иным предпочтение и зависимости от социального коигекста, своих личностных особенностей, а также целей и задач, обусловленных социальным статусом и'профессиональной деятельностью.

Проведенное исследование позволило сделать следующие выводы:

1. Процесс непосредственной самопрезентации личности включает в себя три неотъемлемых составляющих: субъект самопрезентации, объект самопрезептации и социальная ситуация, в рамках которой происходит социальное взаимодействие.

2. Структурно содержание процесса самопрезенгации включает в себя дна различных компонента: защитные и ассертивные тактики, выражаемые посредством вербального и невербальною поведения, и пзаимосмшшо проявляющиеся п сямопроспищишшом поведении, независимо о1 пола субъекта самопрезешации. Эю выражается и юм, 410 человек, часто использующий ассертивные тактики, также более часто использует защитные тактики, а человек, редко использующий ассертивные тактики в социальном взаимодействии, не часто использует защитные тактики самопрезентации.

3. Проведенный анализ средних величин показал, что гендерные различия в самопрезентационном поведении человека наиболее ярко проявляются в период Вфослосги (30-45 лет). Мужчины по сравнению с женщинами в этот период чаще проявляют ассертивное самопрезентационное поведение и испытывают низкую потребность в получении социального одобрения. Факторный анализ показал, что, несмотря на разнообразие самопрезентационного поведения мужчин и женщин, обусловленного личностными особенностями и социально-психологическими характеристиками, в их самопрезентации обнаруживается больше сходства, чем различий. Личностные особенности субъекта самопрезентации, выраженные уровнем самомониторинга и экстраверсии, связаны с его самопрезентационным поведением в процессе межличностного общения, независимо от половой принадлежности.

4. Существующие тендерные и возрастные различия в использовании некоторых такшк самопрезентации связаны с такими социально-психологическими факторами, как: влияние семейной ситуации в период ранней социализации и влияние социальной среды на всех этапах жизненного пути. Защитный тип самопрезентации и такшка «препятствование самому себе» у мужчин в период взрослости (30-45 лег) связаны с HciaiHBHUM влиянием семейной ситуации в детстве и юности. 13 целом, период взрослости (30-45 ле1) является наиболее сеизитивным возрастным периодом в жизни человека в отношении осмысления факторов семейной ситуации и осущес[ш1екия самопрезенгационного поведения.

5. Процесс реализации и осознания социальных ролей у женщин, являясь основой для формирования их ролевого самопрезентационного поведения, связан с уровнем их ии[сллск|уалыю[о развишя, самомониюринга, мотивацией одобрения и особенноеiямн влияния социальной среды в период формирования личности. У мужчин подобных взаимосвязей не выявлено.

6. Анализ современных требований к профессиям и тенденций на отечеавешюм рынке труда явился основанием для выделения ' двух видов профессии: чсловскоористированных и предмепюориеншровапных, а мкже шест профессиональных пшон: публичных, коммуиикашвных, технических, Ghojioi ичсскнч, знаковых и художественных профессии.

7. Существуют различия в самопрезентациопиом поведении представителей различных профессиональных ipyim. Представители публичных профессий являкнея «специалистами» по управлению впечатлением и предпочитают чаще иеполыопли. и социальном взаимодействии асссртивные тактики самопрсзснгации, чем предааишелн других профессий. Представителей публичных профессий отличас! социальная активность и адашированность, общительность, контактность, высокий уровень интеллектуального развития, гибкость, дипломатичность в социальном поведении, умение быстро ориентироваться в социальной ситуации и осущссшляп, самопрезентацию с учетом конкретной ситуации, оперируя большим количеспюм асссртивпых тактик. Представители технических и знаковых профессий 01Лич>1Ю1ся сдержанностью в социальных контактах, меньшей гибкостью в дсмопсф.щии рашых форм социального поведения и более редким использованием ассержвиых i.ikiiik самопрезенгации, по сравнению' с представителями человекоориешировампых профессий. Представители технических профессий стремятся избегав социальною взаимодействия и предъявления себя другим.

8. Определенный вид профессиональной деятельности - человекоориентированпон, спя >ан с высоким уровнем интернализации, реализации и осознания субъектом профессии своих социальных ролей, высоким уровнем самомониторинга.

9. Основными особенностями самопрсзентационного поведения людей, обладающих высоким социальным статусом (как мужчин, так и женщин), являются: общшслыюсп., контактность, уверенность в себе, социальная смелость и акпшюс1ь, чупешмелыюаь к социальной ситуации и самопрсзентации других, низкая пофсбность в получении социального одобрения и использование большого количества тактик самопрезсшации (с предпочтением ассертивных) для получения позитивных результатов в любом социальном взаимодействии. Их также отличает высокий уровень итсллсктуалмюю развшия.

10. Исследование показало, что опросник но тактикам самопрсзснгации (Sclf-picscnialion laclics Scale, S.-J. I,ee el a!., 1999) явдлется валидным и прошостинпым ииырумешом но измерению и оценке тактик самопрезенгации. Обнаружена прямая взаимосвян. самооценки и экспертной оценки тактик самопрсзентации. Полученные нами резульгаш также подтвердили, чго видеогрсиинг, представляющий собой

сбалансированную систему дидактических и интерактивных технологий, является действенным методом совершенствования и позитивного изменения навыков самопрезеитации.

П. Проведенное исследование показало необходимость многопланового лонгитюдиого изучения явлений и факторов, обуславливающих формирование особенностей самопрезентации человека в периоды детства и юности, а также их влияние на профессиональный выбор.

В заключении диссертации подводятся общие итоги работы, намечаются перспективы

дальнейшего исследования феномена самопрезентации.

По теме диссертации опубликованы следующие работы:

1. Тренинг эффективной самопрезентации для представителей коммуникативных профессий // сборник «Имиджелогия - 2004: состояние, направления, проблемы» под ред. Е.А. Петровой / материалы Второго Международного Симпозиума по имиджслогии. - Москва, 2004. - с. 273 - 278

2. Использование видеотренинга для совершенствования навыков самопрезентацни личности // Труды СГУ. Вып. 78. Гуманитарные науки. Психология и социология образования. - Москва: СГУ, 2004. - с. 84 - 91

Подписано в печать 04.11.04. Формат 60x84 1/16. Бумага офсетная. Печать офсетная. Усл. Печ. л. 1,16. Тираж 100 экз.Заказ № 55.

ЦОП типографии Издательства СПбГУ. 199061, С-Петербург, Средний пр., 41.

••24 052

Содержание диссертации автор научной статьи: кандидата психологических наук, Пикулёва, Оксана Анатольевна, 2004 год

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА 1. ПРОБЛЕМА САМОПРЕЗЕНТАЦИИ

В ПСИХОЛОГИИ.

1.1. Современные подходы отечественных исследователей к проблеме самопрезентации.

1.2. Представления о самопрезентации личности: природа и содержание.

1.3. Классификации самопрезентации, понятие тактик самопрезентации.

1.4. Тендерные и возрастные особенности самопрезентации.

1.5. Особенности профессиональной деятельности и процесс самопрезентации.

ГЛАВА 2. МЕТОДЫ И ОРГАНИЗАЦИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ.

2.1. Организация и программа исследования.

2.2. Характеристика выборки.

2.3. Методы и методики исследования.

2.4. Методы обработки.

ГЛАВА 3. РЕЗУЛЬТАТЫ ЭМПИРИЧЕСКОГО

ИССЛЕДОВАНИЯ.

3.1. Тактики самопрезентации и личностные особенности в зависимости от пола и влияния семейной ситуации, социальной среды.

3.1.1. Анализ средних величин в группах женщин и мужчин.

3.1.2. Результаты корреляционного анализа.

3.1.3. Результаты факторного анализа.

3.2. Возрастные особенности тактик самопрезентации.

3.2.1. Сравнительный анализ особенностей самопрезентации в различных возрастных группах женщин и мужчин.

3.3. Профессиональные особенности тактик самопрезентации.

3.3.1. Сравнительный анализ особенностей самопрезентации в различных профессиональных группах.

3.3.2. Результаты корреляционного анализа.

3.3.3. Сравнительный анализ особенностей самопрезентационного поведения людей, осуществляющих социальное влияние, и людей, не обладающих высоким социальным статусом.

3.4. Анализ результатов и эффективности видеотренинга самопрезентации.

3.4.1. Результаты корреляционного анализа данных самооценки и экспертной оценки тактик самопрезентации, полученных в процессе видеотренинга.

3.4.2. Анализ социометрических данных видеотренинга самопрезентации.

3.4.3. Особенности непосредственной самопрезентации участников видеотренинга и анализ его эффективности.

ВЫВОДЫ.

Введение диссертации по психологии, на тему "Гендерные, возрастные и профессиональные особенности тактик самопрезентации"

В последнее время увеличилось количество зарубежных и отечественных исследований, посвященных изучению феномена самопрезентации, который «.возник в науке в 1990-е годы, как важная и фундаментальная концепция в социальной психологии» (В. Schlenker, 2003) (184, р. 513). Потребность в общении, принятии и признании является одной из самых значимых человеческих потребностей, и именно она предопределяет значимость формирования благоприятного впечатления о себе, которое во многом способствует социальной успешности человека. И большинство социальных взаимодействий в обществе может быть рассмотрено с точки зрения самопрезентации.

Оказываясь в ситуации межличностного взаимодействия, человек немедленно становится субъектом самопрезентации, независимо от осознанности своих поведенческих действий. Он предъявляет партнеру по общению информацию о себе посредством символических знаков (внешнего вида, окружающего пространства и др.), вербального и невербального поведения. Автоматически, с момента начала общения объект общения становится также объектом самопрезентации, воспринимая представленную другим информацию о себе.

Вопросы формирования благоприятного впечатления, вопросы самопрезентации, независимо от уровня их осознания субъектом, значимы для человека любой профессии и любого возраста. Стремление к достижению социального успеха и получению социального одобрения является одним из ведущих мотивов самопрезентации. При этом, как отмечают многие исследователи (76, 172, 180, 184), не все самопрезентационное поведение предназначено для предъявления социально одобряемой идентичности. Люди могут часто проявлять в общении агрессивность или слабость для достижения определенных целей и т.п.

Самопрезентация может руководствоваться множеством мотивов и не обязательно включать в себя сознательное внимание и контроль. Согласно данным многих исследований, самопрезентация включает в себя «.когнитивно усиленную, контролируемую деятельность так же хорошо, как и неосознаваемое, автоматическое поведение» (184, р. 513).

Несмотря на универсальность мотивов самопрезентационного поведения, наблюдаются значительные индивидуальные различия в осуществлении и использовании тактик самопрезентации. Эти различия имеют как тендерный и возрастной, так и профессиональный характер.

Так, представители публичных профессий (актеры, политики и др.) в большей степени осознают процесс контроля над производимым впечатлением, в других же сферах подобный контроль и его осознание менее выражены.

Эффективность самопрезентационного поведения особенно сильно влияет на результат деятельности специалистов так называемых «публичных и коммуникативных профессий», в которых общение является одним из основных средств профессиональной деятельности: политиков, журналистов, дипломатов, менеджеров, адвокатов, торговых агентов и т.д.

В настоящее время значительно расширился круг профессий, в которых самопрезентация является важнейшей составной частью деятельности и обуславливает ее продуктивность.

Современная социально-экономическая ситуация формирует запрос на умение представить себя в различных жизненных ситуациях, и особенно это умение необходимо в сфере человекоориентированных практик. Способность человека использовать эффективные тактики самопрезентации для формирования благоприятного впечатления о себе приносит определенные социальные дивиденды: от простой симпатии до эффективной реализации своих профессиональных планов.

Есть основания полагать, что, помимо профессиональной деятельности, на особенности социального поведения человека оказывают влияние тендерные и возрастные характеристики.

До сих пор при всем многообразии тендерных исследований исследователи самопрезентации не пришли к единому мнению по вопросу о тендерных различиях в самопрезентации личности. Мнение о том, что мужчины чаще проявляют ассертивный тип самопрезентационного поведения, а женщины — защитный, остается неоднозначным и нуждается в доказательствах. Возрастные особенности самопрезентации личности также остаются не выясненными и представляют интерес для эмпирического изучения.

Все вышесказанное определяет актуальность данного исследования.

Актуальность нашего исследования обусловлена также относительной неразработанностью данной проблемы в отечественной психологии.

Несмотря на то, что отдельные аспекты самопрезентации изучались в рамках исследования проблем социальной перцепции (А.А. Бодалев (1982, 1983, 1994, 1995), В.В. Знаков (1994), В.Н. Куницына (1995, 2001), Казаринова Н.В., Поголыпа В.М. (2001), В.Н. Панферов (1983, 1996, 1997, 2000), В.А. Лабунская (1986, 1999, 2004), В.П. Трусов (1984) и др.), восприятия и формирования имиджа (Т.З. Адамьянц (1995), И. Нефедова, Е. Власова (1997), А.Ю. Панасюк (1999, 2003), Г .Г. Почепцов (1997, 1999, 2002), Е.А. Петрова (1999, 2001, 2004), И.И. Петрова (2003, 2004), Е.Б. Перелыгина (2002, 2004) и др.), явлений социальной фасилитации и ингибиции (О.А. Герасимова (2003), Ю.Н. Емельянов (1985), Е.В. Зинченко (1998), Ю. П. Кошелева (2002), А.У. Хараш (1977), В.В. Хороших (2001) и др.), влияния и манипулирования (E.JI. Доценко (1994, 1996), А.Н. Панкратов (2000, 2002), В.Н. Куницына (1991, 2001, 2002), Е.В. Сидоренко (1997, 1998, 1999, 2000, 2001), В.М. Поголыпа (1996, 1998, 2001), В.П. Шейнов (2002, 2003) и др.), гендерные, возрастные и профессиональные особенности тактик самопрезентации не являлись предметом отдельного, самостоятельного изучения.

В зарубежной литературе к настоящему времени накоплен значительный эмпирический материал по различным аспектам самопрезентации.

Так, изучению мотивов самопрезентационного поведения посвящены работы: Е. Goffinan (1959, 1961), J. Tedeschi (1981), М. Leary & R. Kowalski (1990), R. Baumeister (1982, 1999), B. Schlenker, M. Weigold (1992, 2003) и др.; изучению стратегий и тактик самопрезентации посвящены работы: Е.Е. Jones (1964, 1990), T.S. Pittman (1982), S. Berglas (1986), G. Weary (1986), A. Schutz (1998), S.-J. Lee & B.M. Quigley & M.S. Nesler & A.B. Corbett & J.T. Tedeschi (1999) и др.; изучению влияния внешних и внутренних факторов на особенности самопрезентации посвящены работы B.M. De Paulo, C.S. Le Mas, J.A. Epstein (1991), R.M. Arkin (1986), Buss A. & Briggs (1985), A. Carron & H. Prapavessis (1997), D. Tice, J. Butler, M. Muraven, A. Stillwell (1995), F. Rhodewalt & D.l. Sorrow (2002), S. Harter (2003) и др.

Кроме этого, существует ряд исследований по проблеме диагностики индивидуальных различий в самопрезентации М. Snyder (1974), М. Snyder & S. Gangestad (1986), I. Ajzen, Ch. Timko, J. White (1982), R. Lennox & Wolfe (1984), Roth et al.(1986, 1988), M. Nesler et al. (1995), S.-J. Lee et al. (1999).

В 80-е годы в зарубежной литературе стали появляться исследования по изучению тендерных различий в самопрезентационном поведении человека (Deaux, 1977; Berglas & Jones, 1978; Strube, 1985; Harris & Snyder, 1986; Shepperd & Arkin, 1989, S.-J. Lee, B. Quigley, M. Nesler, A. Korbett, J. Tedeschi, 1999).

В то же время нам не удалось встретить в зарубежной и отечественной литературе исследований, выявляющих взаимосвязь тактик самопрезентации с определенными возрастными периодами у женщин и мужчин, а также взаимосвязь тактик самопрезентации с интеллектуальными особенностями личности и особенностями семейного воспитания. То есть, ограничен круг научных работ, которые исследуют тактики самопрезентации и их взаимосвязь с биологическими и социальными характеристиками личности.

В связи с этим представляется важным исследовать особенности определенных стратегий и тактик самопрезентации у людей, различающихся не только по полу, но и по возрасту.

Поэтому цель данного исследования определяется нами как изучение гендерных, возрастных и профессиональных особенностей тактик самопрезентации.

Объектом исследования явились работающие взрослые — представители четырех профессиональных групп:

1) профессии публичного типа, в том числе политики муниципального и регионального уровней (главы муниципальных образований, депутаты законодательных собраний), журналисты, дикторы ТВ и др. - 17 чел.;

2) профессии коммуникативного типа, в том числе менеджеры высшего и среднего звена, учителя, врачи, психологи, социальные работники, медицинские сестры и др. - 93 чел.;

3) профессии технического типа, в том числе инженеры, программисты, водители, операторы, механики, машинисты, технологи производств и др. - 65 чел.;

4) профессии знакового типа, в том числе бухгалтеры, экономисты, переводчики - 29 человек.

Общее количество обследованных - 204 человека в возрасте от 18 до 60 лет (145 женщин, средний возраст - 37,1 года и 59 мужчин, средний возраст - 32,1 года). Группа социального влияния, выделенная нами по критерию формального социального статуса - наличию руководящей должности, составила 35 человек (19 женщин и 16 мужчин, в возрасте от 26 до 45 лет).

Предметом нашего исследования являются особенности тактик самопрезентации в связи с тендерными, возрастными и профессиональными характеристиками личности.

Основную гипотезу исследования можно сформулировать следующим образом: Существуют тендерные и возрастные различия в использовании тактик самопрезентации, обусловленные половозрастными характеристиками и профессиональным статусом личности в обществе. Частные гипотезы:

1. На раннем этапе жизненного пути у женщин преобладают самопрезентационные тактики защитного типа, а у мужчин -ассертивного, что связано с выполнением приписанных тендерных ролей. На более поздних этапах жизни прослеживается иная закономерность в использовании тактик самопрезентации: у женщин наблюдается переход от защитных к ассертивным, а у мужчин - наоборот.

2. Использование определенных тактик самопрезентации связано с типом и особенностями профессиональной деятельности; особенно различия в самопрезентационном поведении касаются представителей человекоориентированных и предметноориентированных профессий.

3. Особенности семейного воспитания и приобретение жизненного ролевого опыта являются основными детерминантами формирования индивидуальных тактик самопрезентации.

4. Возможность осуществления социального влияния формируют определенный тип социального поведения, связанный с демонстрацией своей ассертивности.

Поставленные цель и гипотезы исследования позволили сформулировать следующие задачи:

1. Выявить и изучить тендерные различия в использовании тактик самопрезентации.

2. Рассмотреть взаимосвязь тактик самопрезентации с возрастом у мужчин и женщин.

3. Проанализировать взаимосвязь особенностей семейного воспитания и преимущественных тактик самопрезентации.

4. Изучить взаимосвязь тактик самопрезентации с типами и особенностями профессиональной деятельности; выявить особенности тактик самопрезентации у лиц, обладающих высоким социальным и профессиональным статусом.

5. Рассмотреть взаимосвязь тактик самопрезентации с интеллектуальными и личностными особенностями.

6. Проанализировать связь субъективных и объективных самооценочных характеристик личности с использованием тактик самопрезентации определенного типа.

7. Рассмотреть взаимосвязь тактик самопрезентации с особенностями самомониторинга и мотивации одобрения.

8. Апробировать опросник по тактикам самопрезентации и провести экспертную оценку выделенных тактик у участников тренинга (оценка валидности психологического инструментария по диагностике тактик самопрезентации).

9. Составить теоретическую концепцию видеотренинга эффективной самопрезентации с выявлением смысловых и временных блоков этой программы; провести практическую работу для выявления эффективности и преимуществ программы видеотренинга.

Научная новизна.

В исследовании впервые предпринята попытка изучить особенности тактик самопрезентации в связи с тендерными и возрастными характеристиками личности и особенностями профессиональной деятельности. Рассмотрена взаимосвязь тактик самопрезентации с особенностями семейного воспитания, личностными и интеллектуальными особенностями.

Получены данные об особенностях тактик самопрезентации в зависимости от пола, возраста и социального статуса. Рассмотрены особенности тактик самопрезентации у лиц, стремящихся и осуществляющих социальное влияние, выявлена их специфика.

Предложены теоретические основания практических процедур для совершенствования навыков непосредственной самопрезентации у представителей человекоориентированных и предметноориентированных профессий.

Практическая значимость работы: полученные в нашем исследовании данные о тендерных, возрастных и профессиональных особенностях тактик самопрезентации могут быть использованы в практической деятельности психологов и специалистов человекоориентированных профессий при решении задач оптимизации межличностного и делового взаимодействия, формирования имиджа политиков и общественных деятелей, профессионального консультирования.

Результаты нашего исследования могут быть использованы при подготовке лекционных курсов и семинарских занятий по социальной психологии личности, психологии тендерных различий, являться основанием для последующих социально-психологических исследований.

Разработанная программа видеотренинга эффективной самопрезентации может быть применена для совершенствования навыков опосредованной и непосредственной самопрезентации в профессиональном и межличностном взаимодействии, и особенно важна для представителей коммуникативных и публичных профессий (менеджеров, политиков, журналистов, учителей, психологов и др.), в деятельности которых умение расположить к себе определяет ее профессиональную успешность.

Выполненное исследование расширяет также теоретические представления о непосредственной самопрезентации как социально-психологическом феномене, вносит вклад в социальную психологию управления впечатлением и создания имиджа, психологию труда и профессиональной деятельности, тендерную психологию. Оно представляет интерес для социальной психологии развития личности и дополняет представления о тендерных, возрастных и профессиональных различиях в самопрезентационном поведении человека.

Предложены новые понятия самопрезентации, тактик и стратегий самопрезентационного поведения, составлена новая классификация стратегий и тактик самопрезентации, схема процесса непосредственной самопрезентации. В связи с наличием объекта самопрезентации в профессиональной деятельности определены и проанализированы новые виды и типы профессий, в соответствии с современными тенденциями на отечественном рынке труда, составлена их классификация. Положения, выносимые на защиту:

1. Самопрезентация личности, являясь неотъемлемой составляющей социальной и профессиональной деятельности, представляет собой постоянный процесс предъявления Я- информации в межличностном взаимодействии, независимо от степени осознания субъектом самопрезентации своих поведенческих действий. Тактика самопрезентации - это краткосрочный поведенческий акт, включающий в себя совокупность приемов невербального и вербального поведения, направленный на создание желаемого впечатления, необходимого для определенных краткосрочных целей, о субъекте самопрезентации. Стратегия самопрезентации — это в различной мере осознаваемое и планируемое поведение субъекта самопрезентации, направленное на создание желаемого впечатления с учетом долгосрочных идентичностей, и использующее для своей реализации определенные тактики самопрезентации. В самопрезентационном поведении человека можно выделить пять типов стратегий: стратегия уклонения, стратегия аттрактивного поведения, стратегия самовозвышения, стратегия силового влияния и стратегия самопринижения, включающие в себя двенадцать тактик защитного и ассертивного типов самопрезентации.

2. Тендерные различия в использовании тактик защитного и ассертивного типов самопрезентации проявляются в период социального и профессионального становления - период взрослости (30 - 45 лет). Мужчины в этом возрасте используют ассертивные тактики самопрезентации чаще, чем женщины; проявление мужской ассертивности связано с усвоением поведенческих норм, предписанных тендерной ролью. В период зрелости (старше 45 лет) у женщин отмечается тенденция перехода от защитных тактик к более частому использованию ассертивных, а у мужчин, наоборот, происходит уменьшение частоты использования ассертивных тактик в социальном взаимодействии.

3. Разработанная классификация видов и типов профессий включает два вида (человекоориентированные и предметноориентированные профессии), в состав которых соответственно входят публичный, коммуникативный типы профессий и технический, биологический, знаковый, художественный типы профессий. В самопрезентационном поведении представителей человекоориентированных и предметноориентированных профессий существуют различия, связанные с индивидуальными социально-психологическими характеристиками: уровнем самомониторинга, мотивацией одобрения и спецификой профессиональной деятельности. Для представителей публичных профессий самопрезентация является осознанной проактивной деятельностью, направленной на управление производимым впечатлением, а также важной составляющей их профессиональной деятельности, определяющей ее успешность. Представители других типов профессий осуществляют свою самопрезентацию как реактивную деятельность, менее осознаваемую и контролируемую ими в процессе социального взаимодействия.

4. Люди с высоким социальным и профессиональным статусом, независимо от половой принадлежности, в социальном взаимодействии проявляют поведение, связанное с демонстрацией своей ассертивности. Выявленные у них низкая потребность в получении социального одобрения и частое проявление ассертивного типа поведения связаны с возможностью осуществлять социальное влияние, высоким уровнем интеллектуального развития и высокой способностью контролировать и управлять собственной самопрезентацией с учетом конкретной социальной ситуации. Апробация работы. Результаты и основные положения проведенного исследования обсуждались на заседаниях кафедры социальной психологии СПбГУ, были представлены на международной научно-практической конференции «Индивидуальность и обучение» (Москва, 2004), на втором международном симпозиуме «Имиджелогия - 2004» (Москва), отражены в двух публикациях, указанных в автореферате.

Объем и структура диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав, выводов, заключения, приложения. Общий объем работы - 207 страниц. В тексте диссертации имеются 32 таблицы, 28 рисунков. Список литературы включает 193 наименования, из них 37 на иностранных языках.

Заключение диссертации научная статья по теме "Социальная психология"

ВЫВОДЫ

В ходе исследования были изучены и описаны тендерные, возрастные и профессиональные особенности тактик самопрезентации; выявлены особенности самопрезентации у людей, осуществляющих социальное влияние, таким образом, основная цель работы была достигнута. Помимо этого, в результате проведенного исследования были разработаны схема осуществления процесса непосредственной самопрезентации, классификация видов и типов профессий, классификация стратегий и тактик самопрезентации.

Проведенное исследование позволяет сделать следующие выводы:

1. Процесс непосредственной самопрезентации личности включает в себя три неотъемлемых составляющих: субъект самопрезентации, объект самопрезентации и социальная ситуация, в рамках которой происходит социальное взаимодействие.

2. Структурно содержание процесса самопрезентации включает в себя два различных компонента: защитные и ассертивные тактики, выражаемые посредством вербального и невербального поведения, и взаимосвязанно проявляющиеся в самопрезентационном поведении, независимо от пола субъекта самопрезентации. Это выражается в том, что человек, часто использующий ассертивные тактики, также более часто использует защитные тактики, а человек, редко использующий ассертивные тактики в социальном взаимодействии, не часто использует защитные тактики самопрезентации.

3. Проведенный анализ средних величин показал, что тендерные различия в самопрезентационном поведении человека наиболее ярко проявляются в период взрослости (от 30 до 45 лет). Мужчины по сравнению с женщинами в этот период чаще проявляют ассертивное самопрезентационное поведение и испытывают низкую потребность в получении социального одобрения. Факторный анализ показал, что, несмотря на разнообразие самопрезентационного поведения мужчин и женщин, обусловленного личностными особенностями и социально-психологическими характеристиками, в их самопрезентации обнаруживается больше сходства, чем различий. Личностные особенности субъекта самопрезентации, выраженные уровнем самомониторинга и экстраверсии, связаны с его самопрезентационным поведением в процессе межличностного общения, независимо от половой принадлежности.

4. Существующие тендерные и возрастные различия в использовании некоторых тактик самопрезентации связаны с такими социально-психологическими факторами, как: влияние семейной ситуации в период ранней социализации и влияние социальной среды на всех этапах жизненного пути. Защитный тип самопрезентации и тактика «препятствование самому себе» у мужчин в период взрослости (30-45 лет) связаны с негативным влиянием семейной ситуации в детстве и юности. В целом, период взрослости (30-45 лет) является наиболее сензитивным возрастным периодом в жизни человека в отношении осмысления факторов семейной ситуации и осуществления самопрезентационного поведения.

5. Процесс реализации и осознания социальных ролей у женщин, являсь основой для формирования их ролевого самопрезентационного поведения, связан с уровнем их интеллектуального развития, самомониторинга, мотивацией одобрения и особенностями влияния социальной среды в период формирования личности. У мужчин подобной связи не выявлено.

6. Анализ современных требований к профессиям и тенденций на отечественном рынке труда явился основанием для выделения двух видов профессий: человекоориентированных и предметноориентированных, и шести профессиональных типов: публичные, коммуникативные, технические, биологические, знаковые и художественные профессии.

7. Существуют различия в самопрезентационном поведении представителей различных профессиональных групп. Представители публичных профессий являются «специалистами» по управлению впечатлением и предпочитают чаще использовать в социальном взаимодействии ассертивные тактики самопрезентации, чем представители других типов профессий. Представителей публичных профессий отличает социальная активность и адаптированность, общительность, контактность, высокий уровень интеллектуального развития, гибкость, дипломатичность в социальном поведении, умение быстро ориентироваться в социальной ситуации и осуществлять собственную самопрезентацию с учетом конкретной ситуации, оперируя большим количеством ассертивных тактик. Представители технических и знаковых профессий отличаются сдержанностью в социальных контактах, частым напряжением в личных и социальных ситуациях, меньшей гибкостью в демонстрации разных форм социального поведения и более редким использованием ассертивных тактик самопрезентации, по сравнению с представителями человекоориентированных профессий. Представители технических профессий стремятся в целом избегать социального взаимодействия и предъявления себя другим.

8. Определенный вид профессиональной деятельности — человекоориентированной, связан с высоким уровнем интернализации, реализации и осознания субъектом профессии своих социальных ролей, высоким уровнем самониторинга.

9. Основными особенностями самопрезентационного поведения людей, обладающих высоким социальным статусом (как мужчин, так и женщин), являются: общительность, контактность, уверенность в себе, социальная смелость и активность, чувствительность к социальной ситуации и самопрезентации других, низкая потребность в получении социального одобрения и использование большого количества тактик самопрезентации (с предпочтением ассертивных) для получения позитивных результатов в любом социальном взаимодействии. Их также отличает высокий уровень интеллектуального развития.

10.Исследование показало, что опросник по тактикам самопрезентации (Self-presentation tactics scale, S.- J. Lee, B. Quigley, M. Nesler, A. Corbett, J. Tedeschi, 1999) является валидным и прогностичным инструментом по измерению и оценке тактик самопрезентации. Обнаружена прямая взаимосвязь самооценки и экспертной оценки тактик самопрезентации. Полученные нами данные также подтвердили, что видеотренинг, представляющий собой сбалансированную систему дидактических и интерактивных технологий, является действенным методом совершенствования и позитивного изменения навыков самопрезентации.

11 .Проведенное исследование показало необходимость многопланового лонгитюдного изучения явлений и факторов, обуславливающих формирование особенностей самопрезентации человека в периоды детства и юности, а также их влияние на профессиональный выбор.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Современный этап развития психологической науки отличается увеличением количества практических исследований, направленных на изучение тех явлений и феноменов, которые являются актуальными для решения практических задач в различных сферах профессиональной деятельности. Исследование самопрезентации, как важной и значимой темы в социальной психологии, началось в 70-х годах XX века и сегодня, по мнению многих зарубежных исследователей (169, 180, 185), оно развивается «более широко и глубоко», определяя самопрезентацию как одну из фундаментальных концепций, не ограничивая ее область манипулятивной деятельностью для создания желаемого впечатления

Следует сказать, что родоначальником одного из самых устойчивых направлений в социальной психологии, в рамках которого многие исследователи до сих пор рассуждают о термине «самопрезентация», явился Э. Джонс (Е. Jones, 1964), который описал самопрезентацию как одну из инграционных тактик, вместе с лестью, конформностью мнений и оказанием услуг, считавшимися запрещенной манипулятивной деятельностью, направленной на увеличение чьей-либо симпатии. Теория Е. Джонса, как считает известный исследователь Б. Шленкер (В. Schlenker, 2003), необоснованно ограничивает использование этого термина, а результаты многих исследований сегодня позволяют говорить о том, что самопрезентация является фундаментальной составляющей социальной жизни человека. Очевидным является тот факт, что успешная самопрезентация в значительной степени определяет социальное признание и личностное благополучие человека.

Полученные в нашем исследовании результаты позволяют говорить о том, что самопрезентация является сложным психологическим феноменом, в котором интегрируются и выражаются различные особенности личности. Можно говорить также о том, что самопрезентация личности, являясь важной неотъемлемой составляющей социальной и профессиональной деятельности человека, представляет собой постоянно осуществляемый процесс предъявления информации о себе в вербальном и невербальном поведении при взаимодействии с другими, независимо от осознанности субъектом самопрезентации своих поведенческих действий.

Изучение особенностей самопрезентации в связи с полом, возрастом и профессией позволяет решать значительное количество практических вопросов, связанных с проблемами межличностного и профессионального взаимодействия.

Так, следует отметить, что, по данным нашего исследования, на формирование определенных тактик самопрезентации у мужчин и женщин оказывают влияние особенности семейного воспитания в период детства и юности. А отсутствие существенных тендерных различий в использовании тактик самопрезентации в периоды молодости и зрелости, выявленное в нашем исследовании, позволяет предположить, что во многом самопрезентационное поведение человека, независимо от дифференциации по признаку пола, связано с личностными особенностями, такими как уровень самомониторинга, экстравертированности, мотивация одобрения.

И здесь следует отметить, что те тактики самопрезентации, которые были предметом нашего исследования, в основном имеют вербальное выражение, то есть, проявляются в высказываниях субъекта самопрезентации. Тендерные же различия в самопрезентации, на наш взгляд, проявляются большей частью в невербальном поведении и визуальном оформлении внешности, обусловленным усвоением с детства приписанных обществом поведенческих норм для мальчиков и девочек.

В настоящее время вопросы генезиса самопрезентационных тактик у женщин и мужчин по-прежнему остаются малоизученной областью в силу отсутствия лонгитюдных исследований, посвященных этому предмету. Следует сказать, что изучение зависимости формирования стиля самопрезентационного поведения женщин и мужчин от особенностей ранней социализации и условий социальной среды в период юности также ждет своих исследователей. И здесь, на наш взгляд, представляется интересным изучить зависимость формирования стиля самопрезентации девочек и мальчиков от особенностей самопрезентационного поведения родителей и их установок на достижения детей.

В процессе анализа полученных нами эмпирических данных перед нами также встал вопрос о степени зависимости различий в самопрезентационном поведении и профессиональной ориентации людей от уровня самомониторинга, характеризующего способность регулировать собственное поведение в соответствии с требованиями социальной ситуации, или, иначе говоря, способность управлять производимым впечатлением. Нам представляется вероятным, что люди, имеющие в период взрослости высокий или низкий уровни самомониторинга, имели соответственно такие же уровни в детстве и юности. Для подтверждения или опровержения этого предположения также необходимо проведение лонгитюдного исследования.

В рамках проведенного нами исследования была осуществлена попытка синтеза тактик самопрезентации в определенные группы — стратегии, и анализа особенностей самопрезентации у женщин и мужчин, различающихся по возрасту и наличию высокого социального статуса. Кроме этого, полученные в нашем исследовании данные позволяют раскрыть своеобразие непосредственной самопрезентации у представителей четырех типов профессий (публичные, коммуникативные, технические и знаковые). Следует также отметить, что в нашем исследовании более развернуто представлены виды и типы профессий, с учетом современных тенденций изменения профессиональных требований на отечественном рынке труда.

Кроме этого, результаты нашего исследования позволяют говорить о том, что видеотренинг эффективной самопрезентации является действенным методом совершенствования и позитивного изменения навыков самопрезентационного поведения. Полагаем также, что разработанная нами программа видеотренинга может быть использована для представителей всех типов профессий, так как легко может быть модифицирована с учетом специфики профессиональной деятельности участников, и особенно важна для представителей публичных и коммуникативных профессий, в деятельности которых умение расположить к себе определяет ее профессиональную успешность.

Следует отметить, что практической задачей для нас остается создание системы мониторинга эффектов видеотренинга самопрезентации, пригодной как для экспресс-анализа, так и для последующего систематического анализа результативности тренинговых программ с целью их постоянного совершенствования.

Таким образом, подводя итоги исследования, следует отметить, что полученные нами результаты подтвердили основную и частные гипотезы, за исключением первого положения частной гипотезы №1.

В заключение необходимо сказать, что проблемой самостоятельного исследования может стать лонгитюдное изучение половозрастной динамики различных аспектов самопрезентации и влияния особенностей семейной ситуации на формирование стиля самопрезентации человека в периоды его детства и юности. Представляется интересным также изучение зависимости выбора типа профессии от особенностей непосредственной самопрезентации человека в периоды юности и молодости.

Список литературы диссертации автор научной работы: кандидата психологических наук, Пикулёва, Оксана Анатольевна, Санкт-Петербург

1. Абрамова Г.С. Возрастная психология. М., 2000. - 624 с.

2. Агеев B.C. Психологические и социальные функции полоролевых стереотипов//Вопросы психологии.-1987.-№2.-С. 152-158

3. Адамьянц Т.В. В поисках имиджа (как стать телезвездой), М., Добрая книга, 1995.- 168 с.

4. Амяга Н.В. Самораскрытие и самопредъявление личности в общении//Личность. Общение. Групповые процессы. Сборник обзоров., М.- 1991 -с. 37-75

5. Ананьев Б.Г. О проблемах современного человекознания. 2-е издание. СПБ.: Питер., 2001. 272 с.

6. Ананьев Б.Г. Человек как предмет познания. СПб.: Питер., 2001.- 288 с.

7. Анастази А. Психологическое тестирование. Пер. с анг./Под ред. К.М. Гуревича, В.И. Лубовского.-М. «Педагогика», 1987. - Кн.1 - 302 е., Кн.2 -336 с.

8. Андреева Г.М. Психология социального познания. М.: Аспект Пресс, 2000. 288 с.

9. Бендас Т.В. Гендерные исследования лидерства //Вопросы психологии.-2000. №1.- с.87-95

10. Бодалев А.А. Восприятие и понимание человека человеком. М.: МГУ, 1982.-199 с.

11. Бодалев А.А. Личность и общение. М.: Междун.Педаг.Академ., 1995. -328 с.

12. Бодалев А.А., Столин В.В. Общая психодиагностика. СПб.: Речь, 2002. -440 с.

13. Бодалев А.А. О характеристиках идентификации и идентичности на ступени взрослости// Мир психологии. 2004.- №2.- С. 93-98

14. Богданов Е.Н., Зазыкин В.Г. Психологические основы «Паблик рилейшнз». СПб.: Питер, 2003.- 208 с.

15. Бороздина Г.В. Психология делового общения: Учебное пособие.- М.: 2001.-295 с.

16. Браун JI. Имидж путь к успеху. СПб: Питер Пресс, 2000. - 192 с.

17. Браим И.Н. Этика делового общения: Учебное пособие. Минск., 1996.208 с.

18. Буракова М.В. Интерпретация маскулинности-фемининности внешнего облика женщины (на примере прически). Автореф.дис.канд.психол.наук. Ростов-на-Дону, 2000.- 22 с.

19. Бачков И.В. Основы технологии группового тренинга. Психотехники: Учебное пособие.- М.: Ось-89., 2001. 224 с.

20. Визгина А.В., Пантелеев С.Р. Проявление личностных особенностей в самоописаниях мужчин и женщин // Вопросы психологии. 2001, № 3, с. 91- 100

21. Виноградова Т.В., Семенов В.В. Сравнительное исследование познавательных процессов у мужчин и женщин: роль биологических и социальных факторов// Вопросы психологии. 1993. №2. С. 63-71.

22. Герасимова О. А. Социально-психологические характеристики ольфакторной самопрезентации личности: Автореферат дис.канд. психол. наук Ростов-на-Дону, 2003 - 22 с.

23. Годфруа Ж. Что такое психология: в 2-х т. Т.2: Пер. с фр.- М.: Мир, 1992. -376 с.

24. Гоффман Э. Представление себя другим// Современная зарубежная социальная психология. Тексты./под ред. Г.М. Андреевой, Н.Н. Богомоловой, Л.А. Петровской М.: Изд-во МГУ, 1984. - с. 188-197

25. Гришина Н.В. Психология конфликта. СПб.: Питер., 2001.- 464 с.

26. Гришина Н.В. Психология социальных ситуаций // Вопросы психологии.1997. №1. - с. 128-142

27. Григорьева К.А. Особенности самопрезентации женщин-руководителей, работающих в сферах бизнеса и образования. Дипломная работа. -СПбГУ, 2004. 87 с.

28. Дальбум-Халл Б. Женщины и руководство. Пер. со англ., СПб.: МИЖУ, 1996.- 132 с.

29. Деркач А.А., Ситников А.П. Формирование и развитие професионального мастерства руководящих кадров: социально-психологический тренинг и прикладные психотехнологии. Вып. 1-2. --М.: Луч, 1993. 72 с.

30. Дейвис Ф. Ваш абсолютный имидж. — М.: Внешсигма, 1997. 320 с.

31. Донцов А.И., Стефаненко Т.Г. Социальные стереотипы: вчера, сегодня, завтра //Социальная психология в современном мире/ Под ред. Г.М. Андреевой, А.И. Донцова. М.: Аспект Пресс, 2001. с. 76 -94

32. Донцов А.И. Личность в группе: проблема сплоченности //Социальная психология. Хрестоматия (Сост. Е.П. Белинская, О.А. Тихомандрицкая). М., 1999.

33. Донцов А.И., Токарева М.Ю. Социальный контекст как фактор взаимодействия меньшинства и большинства // Вопросы психологии.1998. №3. С. 115-123

34. Доценко Е.Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. М.:ЧеРо, 1997.-334 с.

35. Дружинин В.Н. Экспериментальная психология. М.: ИНФРА -М, 1997.255 с.

36. Душков Б.А. Психология типов личности. М.: Академический проект,1999.-346 с.

37. Емельянов Ю.Н. Активное социально-психологическое обучение. Л., 1985.-166 с.

38. Жуков Ю.М. Тренинг как метод совершенствования коммуникативной компетентности. Автореф.дис.докт.психол.наук. М., 2003.- 38 с.

39. Жуков Ю.М. Диагностика и развитие компетентности в общении. М.: Изд-воМГУ, 1991.-96 с.43.3имбардо Ф., Ляйппе М. Социальное влияние СПб.: Питер, 2000.- 884 с.

40. Зинченко Е.В. Самораскрытие личности как социально-психологический феномен/ Прикладная психология. №5. - 1998. - с.59-69

41. Знаков В.В. Понимание в познании и общении, М., 1994

42. Знаков В.В. Половые, тендерные и личностные различия в понимании моральной дилеммы. //Психологический журнал.- 2004.- Том 25, №1.-с.41-51

43. Ильин Е.П. Мотивация и мотивы. СПб: Питер, 2002. - 512 с.

44. Ильин Е.П. Дифференциальная психофизиология мужчины и женщины. СПб.: Питер., 2001. 464 с.

45. Имиджелогия 2004: состояние, направления, проблемы. Материалы Второго Международного симпозиума по имиджелогии /Под ред. Е.А. Петровой - М., 2004. - 380 с.

46. Каган М.С. Человеческая деятельность. М., 1977. 328 с.

47. Кан-Малик В.А. Грамматика общения.- Грозный, 1998. 68 с.

48. Кон И.С. Открытие Я. М.: Политиздат, 1978. - 367 с.

49. Кон И.С. Половые различия и дифференциация социальных ролей // Соотношение биологического и социального. М., 1975

50. Кон И.С. Психология половых различий //Вопросы психологии. 1981.-№2.- с. 43-57

51. Кошелева Ю.П. Самопредъявление одиноких людей в тексте газетных объявлений// Вопросы психологии, №2, 1998

52. Кошелева Ю.П. Стратегии самопредъявления одиноких людей в ситуации знакомства: Автореферат дис. Канд. Психол. наук. М., 2002.- 24 с.

53. Крижанская Ю.С., Третьяков В.П. Грамматика общения М.: Аспект-пресс, 1996. -376 с.

54. Криксунова И. Создай свой имидж. СПб.: 1997

55. Клецина И.С. Тендерная социализация. СПб.: Изд-во РГПУ им. А.И. Герцена, 1998.

56. Клецина И.С. Развитие тендерных исследований в психологии на Западе //Иной взгляд: Международный альманах тендерных исследований. — 2001.-Март.- С. 18-21

57. Климов Е.А. Введение в психологию труда. Учебник. М., 1998.- 350 с.

58. Куликов Л.В. Психология настроения личности. Автореф. Дис. Докт.психол.наук. СПб., 1997. - 38 с.

59. Куликов Л.В. Психологическое исследование: методические рекомендации по проведению.- СПБ., Речь, 2001.- 184 с.

60. Куницына В.Н. Трудности межличностного общения: Автореферат дис.докт. .психол.наук-СПб., 1991. -38 с.

61. Куницына В.Н., Казаринова Н.В., Поголыпа В.М. Межличностное общение, СПб., 2001.- 544 с.

62. Куницына В.Н. Нарушения, барьеры, трудности межличностного неформального общения// Актуальные проблемы психологической теории и практики. Под ред. А.А. Крылова. СПб.: Изд-во СПбГУ, 1995. - с. 82 -92

63. Кузин Ф.А. Имидж бизнесмена. М., 1997. 304 с.

64. Лабунская В.А., Герасимова О.В. Тендерная идентичность и тендерная интерпретация парфюмерных запахов// Мир психологии. №2. 2004.- с. 175-185

65. Лабунская В. А. Социально-психологический подход к изучению маскулинности-фемининности личности //Личность и бытие: Теория и методология. Материалы Всероссийской научно-практической конференции. Краснодар, 2003.- с. 107 112

66. Лабу некая В. А. Экспрессия человека: общение и межличностное познание.- Ростов-на-Дону: Феникс, 1999.- 608 с.

67. Леонтьев А.А. Психология общения — Тарту: Тарт Ун-т, 1977. — 219 с.

68. Левин К. Теория поля в социальных науках/ Вступительная статья Н.В. Гришиной. Пер. с англ. СПб., 2000.

69. Ломов Б.Ф. Методологические и теоретические проблемы психологии. — М., 1984

70. Ломов Б.Ф. Общение и социальная регуляция поведения// В кн.: Психологические проблемы социальной регуляции поведения. — М.: Наука, 1976 с. 64-93

71. Луковицкая Е.Г. Введение в тендерные исследования. Учебное пособие-ВЛовгород, 2002, 88 с.

72. Майерс Д. Социальная психология//Вступительная статья А.Л. Свенцицкого. СПб., 2000.- 512 с.

73. Марищук В.Л., Сенопальников Е.В., Шестаков С.С. Психодиагностическая беседа с элементами физиогномики. 4.1, СПб.: 1996.-39 с.

74. Менделл А. Игры, в которые играют мужчины. СПб.: Питер, 2001. - 160 с.

75. Мурашов А.А. Профессиональное общение: воздействие, взаимодействие, успех. М., 2000. 96 с.

76. Мургулец Л.В. Методы социально- психологической диагностики личности. Л: Изд-во ЛГУ.- 1990.- 70 с.

77. Нефедова И., Власова Е. Я и мой имидж (для женщин). М.: ЭКСМО-Пресс, 1997

78. Никитин Е.П., Харламенкова Н.Е. Феномен человеческого самоутверждения. СПб.: Алетейя, 2000. 224 с.

79. Общая психодиагностика под ред. Бодалева А.А., Столина В.В. М., МГУ, 1987-303 с.84.0ленникова М.В., Воронина О.В. Как искать и найти работу. СПб. Изд-во СПбГТУ, 1998. 75 с.

80. Панасюк А.Ю. Имиджелогия в структуре наук о психологии взрослых// Мир психологии, №2, 1999.- с.49-52

81. Панасюк А.Ю. Я ваш имиджмейкер и готов помочь сформировать ваш профессиональный имидж. - М.:Дело, 2003.- 240 с.

82. Панферов В.Н. Общение как предмет социально-психологического исследования: Автореферат дис.докт.психол.наук. Л., 1983. -42 с.

83. Панферов В.Н. Психология человека. СПб, 1997.-105 с.

84. Панферов В.Н. Психология человека. Человек и его психические свойства. СПб, 1996.-51 с.

85. Панферов В.Н. Психология человека. Учебное пособие. СПб., 2000. 160 с.

86. Панфилова А.П. Деловая коммуникация в профессиональной деятельности. СПб. 2001.- 496 с.

87. Панфилова А.П. Игротехнический менеджмент. Интерактивные технологии для обучения и организационного развития персонала: Учебное пособие. СПб: Знание, 2003.- 536 с.

88. Парыгин Б.Д. Основы социально-психологической теории. М., 1974. -351 с.

89. Парыгин Б.Д. Социальная психология. Проблемы методологии, истории и теории. СПб.: ИГУП, 1999. - 592 с.

90. Пелих А.С. и др. Имидж делового человека. М., 1997

91. Перелыгина Е.Б. Психология имиджа. Учебное пособие. М., 2002. -223 с.

92. Петровская Л.А. Компетентность в общении. Социально-психологический тренинг.- М.: Изд. МГУ, 1989. 216 с.

93. Петрова Е.А. Психология имиджа: психосемиотический подход // Психология как система направлений. Ежегодник Российского психологического общества. Т. 9, вып. 2. М., 2002.

94. Петров Л.В. Мода как общественное явление. Л., 1974

95. Поголыпа В.М. Социально-психологический потенциал личного влияния. Автореферат канд.дис.психол. наук, СПб., 1998. 18 с.

96. Почебут Л.Г., Чикер В.А. Организационная социальная психология. -СПб.: Речь, 2000.

97. Почепцов Г. Г. Имиджелогия. М.: Рефл-бук. 2000. - 768 с.

98. Почепцов Г.Г. Имидж от фараонов до президентов. Киев, 1997

99. Почепцов Г.Г. Паблик рилейшнз для профессионалов. М.: рефл-бук, Киев: Ваклер, 1999 624 с.

100. Поливанова К.Н. Периодизация психического развития: опыт понимания // Вопросы психологии. 2004. - №1. - С. 110-120

101. Поливанова К.Н. Становление возрастной психологии в Психологическом институте // Вопросы психологии. 2004. - №2. - С. 6373

102. Практикум по общей и экспериментальной психологии / Под ред. А.А. Крылова. Л.:ЛГУ, 1987 255 с.

103. Практикум по тендерной психологии /Под ред. И.С. Клециной. СПб.: Питер, 2003.- 479 с.

104. Практикум по социально-психологическому тренингу/ Под ред. Б.Д. Парыгина. СПб.: Изд-во Михайлова В.А., 2000.- 352 с.

105. Психология. Учебник под ред. А.А. Крылова М.: Проспект, 1999 -584 с.

106. Психология влияния. Хрестоматия. Сост. Морозов А.В., СПб., 2001. 512 с.

107. Психология: Словарь/ под ред. А.В. Петровского, М.Г. Ярошевского. М.: Политиздат, 1990 494 с.

108. Психологическая помощь и консультирование в практической психологии/ под ред. М.К. Тутушкиной. СПб.: Дидактика-Плюс, 1998.352 с.

109. Психология делового преуспевания./ под ред. Колесникова А.Н. М.: ВЛАДОС-ПРЕСС, 2001. - 304 с.

110. Психогимнастика в тренинге/ Под ред. Н.Ю. Хрящевой. СПб.: Речь, Институт Тренинга, 2000. - 256 с.

111. Психология личности в трудах отечественных психологов. Составитель Л.В. Куликов. СПб.: Питер, 2001. 480 с.

112. Пугачев В.П. Тесты, деловые игры, тренинги в управлении персоналом. Учебник. М. 2001. 285 с.

113. Радина Н.К. К проблеме использования тендерного анализа в психологических исследованиях //Вопросы психологии. 1999.- №2.- С. 22-28

114. Разумникова О.М. Пол и профессиональная направленность студентов как факторы креативности // Вопросы психологии. 2002. - №1. - с. 111124

115. Реан А.А. Психология изучения личности. Учеб.пособие. СПб., 1999. -288 с.

116. Рубинштейн C.JI. Основы общей психологии. М., 1946. 704 с.

117. Ротшильд Н. Искусство нравиться и добиваться успеха: правила хорошего тона для современной женщины. М., 1998. 320 с.

118. Ромек В.Г. Тренинг уверенности в межличностных отношениях. -СПб.: Речь, 2002.-175 с.

119. Свенцицкий A.JI. Социальная психология. Учебник. М., 2003. - 336 с.

120. Социальная психология в трудах отечественных психологов. Составитель A.JI. Свенцицкий. СПб.: Питер, 2001. 512 с.

121. Социальная психология в современном мире / Под ред. Г.М. Андреевой, А.И. Донцова. М.: Аспект-Пресс, 2002.

122. Сидоренко Е.В. Личностное влияние и противостояние чужому влиянию// Психологические проблемы самореализации личности/ Под ред. А.А. Крылова, Л.А. Коростылевой,- СПб.: Изд-во СпбГУ, 1997.- 240 с.

123. Сидоренко Е.В. Методы математической обработки в психологии. СПб.: Речь. 2000. - 350 с.

124. Сидоренко Е.В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. СПб.: Речь, 2001.- 256 с.

125. Сидоренко Е.В. Тренинг коммуникативной компетентности в деловом взаимодействии. СПб.: Речь, 2002.x 208 с.

126. Соколова-Бауш Е.А. Самопрезентация как фактор формирования впечатления о коммуникаторе и реципиенте // Мир психологии. №3. -199. - с.132-139

127. Слободчиков В.И., Цукерман Г.А. Интегральная периодизация общего психического развития // Вопросы психологии.- 1996. № 5.- С. 41-52

128. Слободчиков В.И., Исаев Е.И. Основы психологической антропологии. Психология человека: введение в психологию субъективности. М.: Школа-Пресс, 1995. - 384 с.

129. Спиллейн М. Создай свой имидж (руководство для женщин). Пер. с англ. КураткинойЕ. М.: ОЛМА-ПРЕСС, 1996

130. Спиллейн М. Создай свой имидж (руководство для мужчин). Пер. с англ. Ангиной Е., Толстоусовой В., М. 1996

131. Тимофеев Ю.П. Профессиональное общение и его развитие с помощью видеотренинга. Автореф.дис. .докт.психол. .наук. М., 1994. -42 с.

132. Фромм Э. Психоанализ и этика. М.: Республика, 1993.- 415 с.

133. Фэлдон Ли. Основы стиля: имидж, настроение, фигура. М. - 2003. -240 с.

134. Уэст К. Создание тендера/ К. Уэст, Д. Зиммерман// Тендерные тетради.- СПб., 1997.- Вып.1.- с. 94-124

135. Хасан В.И., Тюменева Ю.А. Особенности присвоения социальных норм детьми разного пола //Вопросы психологии. 1997. - №3.- С. 32-39

136. Хвостов А.А. Тендерные особенности организационного поведения // Вопросы психологии. 2004. - №3. - с. 29-37

137. Ходырева Н.В. Гендер в психологии: история, подходы, проблемы// Вестник СПбГУ. Сер.6, вып. 2. 1998. - №13. - с. 74-82

138. Хороших В.В. Психологические факторы успешности самопрезентации. Дисс.канд. психол. наук, СПб., 2001

139. Хьелл Л., Зиглер Д. Теории личности. СПб.: Питер-Пресс, 1997.- 608 с.

140. Чалдини Р. Психология влияния. СПб.: Питер Ком, 1999.- 272 с.

141. Чекалина А.А. О влиянии родительских установок на формирование тендерной идентичности ребенка// Мир психологии. №2. 2004.- с. 106113

142. Чернобровкина А.в. Тендерные особенности поведения личности в управленческой деятельности. Автореф. дисс.канд.психол.наук. М., 2000. 22 с.

143. Чикер В.А. Социальная психология в организациях. Учебное пособие. СПб.: Изд-во СПбГУ, 1998.- 67 с.

144. Чикер В.А. Психологическая диагностика организации и персонала. -СПб.: Речь, 2003.-176 с.

145. Шейнов В.П. Психология влияния: скрытое управление, манипулирование и защита от них. М., 2002. - 720 с.

146. Шейнов В.П. Психология власти. М., 2003. - 528 с.

147. Шепель В.М. Имиджелогия: секреты личного обаяния. М., 1997. 382 с.

148. Шибутани Т. Социальная психология, /пер. с англ. Прогресс М. 1969.535 с.

149. Шостром Э. Человек-манипулятор. Внутреннее путешествие от манипуляции к актуализации/ Пер. с англ. М.: Эксмо Пресс, 2002. 240 с.

150. Эйтвин Г., Бриза О. Имидж современной женщины. — М., 2001. — 384 с.

151. Эйтвин Г., Бриза О. Имидж современного мужчины. М., 2001. - 378 с.

152. Arkin R.M. Self-presentation// The self in social psychlogy/ ed.by Vallacher R.R., Wegner D.M./ L.&N.Y.: Oxford Univ. Press, 1986

153. Avia M. D., Sanchez-Bernardos M.L., Sanz J., Carrillo J., & Rojo N. Self-presentation Strategies and the Five-Factor Model // Journal of research in Personality, 1998, 32, 108 114

154. Baumeister R.F. A self-presentational view of social phenomena // Psycological Bulletin, 91, 1982, p. 3-26

155. Beauvois J.-L., Dubois N. Normativity and self-presentation training for evaluation situations // Journal of Managerial Psycology, 2001, 16, 7,8, 490 -508

156. Benoit W.L. Another visit to the theory of image restoration strategies. Communication Quarterly, 48, 2000, p. 40-44

157. Brown P., Levinson S.C. Politeness: Some universale in language usage. Cambridge University Press, 2000, 468- 18

158. Deaux K. Sex differences. In T. Blass (Ed.), Personality variables in social behavior, 1977, pp. 357-377

159. DePaulo B.M. Nonverbal behavior and self-presentation. Psychological Bulletin, 111, 1992, 203 -43 pp.

160. Eagly A., Chaiken S. The psycology of attitudes. 1992, 340 p.

161. Gangestad S. W. & Snyder M. Self-monitoring: Appraisal and reappraisal. Psychological Bulletin, 126, 2000, 530 55 pp.

162. Giacalone R.A., & Beard J.W. Impression management, diversity and international management// American Behavioral Scientist, 1994, 37, 622 pp.

163. Goffman E. The presentation of self in everyday life. NYA Ancchor Books, 1959

164. Handbook of Self and Identity/ Edited by M. R. Leary & J.P. Tangney. New York, 2003, 704 p.

165. Jones E.E. Interpersonal perseption, NY, 1990, 256 p.

166. Leary M.R. Self-presentation: impression management and interpersonal behaviour, 1996,

167. Lee S.-J., Quigley B.M., Nesler M.S., Corbett A.B., Tedeschi J. Development of a self-presentation tactics scale // Personality and Individual Differences, 1999, 26, pp. 701-722

168. Levine S.P. & Feldman R.S. Self-presentational goals, self-monitoring, and nonverbal behavior // Basic and Applied Social Psychology, 1997, 19, 505 18

169. Kelly A.E. Helping construct desirable identities: A self-presentational view of psychotherapy // Psychological Bulletin, 2000, 126, 475 94

170. Miller J.S.,& Cardy R.L. Self-monitoring and performance appraisal: Rating outcomes in project teams // Journal of organisational behavior, 2000, 21, 609 -26

171. Olson K.R. & Johnson D.C. Individual Differences in Self-Presentation Stules // Tht Journal of Social Psycology, 2001, 131 (4), 495-509

172. Paulhus D.L., Graf P. & VanSelst M. Attentionsl load increases the possibility of self-presentation // Social Cognitio, 1989, 7, 389 400

173. Pearson J., Nelson P., Titsworth S., Harter L. Human communication., 2003, 565 p.

174. Pearson J. C. Gender and communication. NY., 1995, 465 p.

175. Rosenfeld P., Giacalone R., Riordan C. Impression management: building and enhancing reputations at work. London, Thomson Learning, 2002, 244 p.

176. Seegmiller B.R. Sex typed behavior in preschoolers: Sex, age, and social class effects.// Journal of Psychology, 1980, 104, pp. 31-33

177. Self-Representation. The second attribution-personality theory conference, ed S.L. Zelen, CSPP-LA, 1986, 187 p.

178. Schutz A. Self-presentational tactics of talk-show guests: a comparison of politicians, experts and entertainers // Journal of Psychology, 1998, 132(6), pp 611-628

179. Schlenker B. Self-presentation/ in HANDBOOK of Self and Identity /by M. Leary et al., 2003, pp. 488- 518

180. Schlenker B. & Pontari B. The strategic control of information: Impression management and self-presentation in daily life // In Psycological Perspectives on Self and Identity., W. D.C., 2000, pp. 199 232

181. Snyder M. & Gangestad S. Choosing social situations: Two investigations of self-monitoring processes // Journal of Personality and Social Psychology, 1982, 43, 123-5

182. Social psycology ed. By Bediton, Sh. Brehm & S. Kasin, Boston-Toronto, 1996

183. Sosik J. J., Avolio В J., Jung D.I. Beneath the mask: Examining the relationship of self-presentation attributes and impression management to chrismatic leadership // The Leadership Quarterly, 13 (2002), 217 242

184. Strube M.J. An analysis of the self-handicapping scale. Basic and Applied Social Psycology. 1985, 7, p. 211-224

185. Singh V., & Vinnicombe. S. Impression management, commitment and gender: managing others' good opinions // European Management Journal, 2001, 19, 183-94

186. Tedeschi J.T., Njrman N. Social power, self-presentation and the self// Schlenker B.(Ed.) The self and social life, NY., 1985, pp. 293-322

187. Tice D.M.,& Baumeister R.F. Self-esteem, self-handicapping, and self-presentation: The strategy of inadequate practice // Journal of Personality, 1990, 58, 443-64

188. Turnley W.H. & Bolino M.C. Achieving desired images while avoiding undesired images: Exploring the role of self-monitoring in impression management // Journal of Applied Psychology, 2001, 86, 351 60