автореферат и диссертация по психологии 19.00.05 для написания научной статьи или работы на тему: Психологические факторы успешности самопрезентации

Содержание диссертации автор научной статьи: кандидата психологических наук, Хороших, Валерия Викторовна, 2001 год

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА 1. ПРОБЛЕМА САМОПРЕЗЕНТАЦИИ В ПСИХОЛОГИИ.

1.1 Проблематика самопрезентации в исследованиях отечественных психологов.

1.2 Понятие самопрезентации.

1.3 Мотивация самопрезентации.

1.4 Самопрезентация и пространство "Я".

1.5 Влияние ситуации на особенности самопрезентации.

1.6 Виды самопрезентации

ГЛАВА 2. МЕТОДЫ И ОРГАНИЗАЦИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ.

2.1 Организация и программа исследования.

2.2 Харакгеристика.выборки.

2.3 Методы и методики исследования.

2.4 Методы обработки.

ГЛАВА 3. РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ.

3.1. Особенности опосредованной самопрезентации.

3.1.1.Сравнительный анализ психологических особенностей лиц, 92 успешных и неуспешных в опосредованной самопрезентации.

3.1.2. Результаты корреляционного анализа.

3.1.3. Особенности восприятия испытуемых, успешных и неуспешных в опосредованной самопрезентации потенциаальными адресатами сообщений.

3.1.4. Факторы успешности опосредованной самопрезентации.

3.2. Особенности непосредственной самопрезентации.

3.2.1. Некоторые особенности вербальной самопрезентации (Результаты кластерного анализа).

3.2.2. Сравнительный анализ психологических особенностей лиц, успешных и неуспешных в непосредственной самопрезентации.

3.2.3. Ситуативные особенности самопрезентации.

3.2.4. Факторы успешности непосредственной самопрезентации

ВЫВОДЫ.

Введение диссертации по психологии, на тему "Психологические факторы успешности самопрезентации"

Социальная сущность человека, раскрывающаяся и выражающаяся в потребности в общении, принятии, признании, самовыражении предопределяет значимость формирования благоприятного впечатления, постоянство интереса к проблемам самопрезентации.

Вопросы самопрезентации, формирования социально привлекательного образа вызывают все больший интерес у широкой аудитории, в числе которой менеджеры, политики, журналисты, психологи и просто интересующиеся собой люди. Действительно, все мы, так или иначе, вовлечены в процесс межличностного взаимодействия, и от того каким образом, с помощью каких средств мы представляем себя другим, от того какое впечатление складывается о нас у окружающих, во многом зависит успех, как в деловых, так и в личных отношениях.

Современная социально-экономическая ситуация формирует запрос на умение представить себя в различных ситуациях: от ситуаций трудоустройства до ситуаций публичных предвыборных выступлений.

Способность субъекта сформировать благоприятное впечатление о себе зачастую позволяет эффективно реализовать определенную стратегию в коммуникации, становится основой эффективной реализации профессиональных планов, организации профессиональных действий, что находит определенное отражение в требованиях, предъявляемых к профессиональным качествам многих современных специалистов.

Все вышесказанное определяет актуальность данного исследования.

Актуальность нашего исследования обусловлена также относительной неразработанностью данной проблемы в отечественной психологии. Несмотря на то, что отдельные аспекты самопрезентации изучались в рамках исследования проблем социальной перцепции (А.А. Бодалев, В.В. Знаков, В.Н. Куницына, В.Н. Панферов, В.П. Трусов и др.), восприятия и формирования имиджа (Т.З. Адамьянц, И. Нефедова и Е. Власова, А.Ю. Панасюк, Г.Г. Почепцов и др.), явлений социальной фасилитации и ингибиции (Ю.Н. Емельянов, Е.В. Зинченко, А.У. Хараш и др.) самопрезентация практически не являлась предметом отдельного, самостоятельного изучения.

Сходная картина (по мнению Б. Шленкера и М. Вейголда, 1992) наблюдалась и на Западе, хотя первая монография Э. Гоффмана «Представление себя в повседневной жизни» появилась еще в 1959 году.

В целом, на Западе к настоящему моменту накоплен и осмыслен значительный эмпирический материал по проблеме самопрезентации.

Так, изучению мотивов самопрезентационного поведения посвящены работы: Е. Goffinan (1959, 1961), J. Tedeschi (1981), М. Leary & R. Kowalski (1990), R. Baumeister (1982,1999), B. Schlenker, M. Weigold (1992) и др.; изучению стратегий и тактик самопрезентационного поведения посвящены работы Е.Е. Jones (1964, 1990), E.E.Jones , Т. S. Pittman (1982), S. Berglas (1986), G. Weary (1986), A. Schtitz (1998) и др.; изучению влияния внешних и внутренних факторов на особенности самопрезентации посвящены работы В.М De Paulo, С. S. Le Mas, J. A. Epstein (1991), R.M. Arkin (1986), Buss A. & Briggs (1985), A. Carron & H. Prapavessis (1997), D. Tice , J. Butler , M. Muraven ,A. Stillwell (1995) и др. Кроме этого, существует ряд исследований по проблеме диагностики индивидуальных различий в самопрезентации М. Snyder (1974), М. Snyder & S. Gangestad (1986), I. Ajzen ,Ch. Timko , J. White (1982), R. Lennox & Wolfe (1984).

В 70 - 80-е годы, на Западе, появляется ряд работ, в которых предпринята попытка реинтерпретации многих фундаментальных положений общей и социальной психологии с позиций теории самопрезентации. Так, J. Tedeschi, В. Schlenker, Т. Bonoma (1971), предложили пересмотреть теорию когнитивного диссонанса, сделав предположение о том, что участники экспериментов по изучению когнитивного диссонанса в действительности не изменяют свои установки, а просто стараются казаться последовательными, чтобы произвести благоприятное впечатление на экспериментатора. Аналогичным образом была предложена интерпретация с позиций теории управления впечатлением, самопрезентации для результатов, полученных в исследованиях по изучению альтруистического поведения, конформности, факторов агрессии и насилия, межличностной аттракции (например, R. Baumeister (1982),В. Schlenker (1975)).

В то же время нам не удалось встретить в зарубежной литературе исследований, выявляющих факторы успешности самопрезентации и уделяющих особое внимание специфике опосредованной и непосредственной самопрезентации.

Для решения задач практической психологии наибольший интерес представляет проблема оценки успешности самопрезентации. Цельность человека, его индивидуальное своеобразие интегрированы в понятии успешности. Стремление к достижению социального успеха, получению социального одобрения является одним из ведущих мотивов самопрезентационного поведения (2,134,137, 150,158,165).

Под самопрезентацией мы понимаем процесс регуляции производимого субъектом впечатления, с учетом специфики социальных ситуаций, и (или) выражения системы представлений о самом себе.

Цель данного исследования состояла в изучении особенностей непосредственной и опосредованной самопрезентации и выявлении основных психологических факторов, связанных с ее успешностью.

Объектом исследования явились работающие взрослые различных специальностей, студенты РГПУ им. А. И. Герцена, Института биологии и психологии человека, слушатели ВМА, а также студенты Санкт-Петербургского экономико-технологического колледжа им. Д. И. Менделеева. Общее количество обследованных -225 человек в возрасте от 18 до 35 лет.

Предметом нашего исследования являются факторы успешности опосредованной и непосредственной самопрезентации.

Основную гипотезу исследования можно сформулировать следующим образом: успешность самопрезентации в значительной степени связана с личностными особенностями и условиями самопредъявления. Частные гипотезы:

1. Существуют специфические факторы успешности опосредованной и непосредственной самопрезентации.

2.Успешность опосредованной самопрезентации у мужчин и женщин определяется различными комплексами индивидуально-психологических особенностей.

Поставленные цели и гипотезы исследования позволили сформулировать следующие задачи:

1) Изучить и проанализировать представления о психологической сущности феномена самопрезентации в различных направлениях отечественной и зарубежной психологии;

2) Разработать критерии оценки успешности опосредованной и непосредственной самопрезентации;

3) Выявить и изучить основные психологические особенности успешных и неуспешных в опосредованной самопрезентации лиц;

4) Выявить и изучить различие психологических особенностей успешной и неуспешной опосредованной самопрезентации у мужчин и женщин;

5) Изучить особенности восприятия потенциальными адресатами сообщений успешных и неуспешных в опосредованной самопрезентации испытуемых;

6) Проанализировать психологические особенности лиц, успешных и неуспешных в непосредственной самопрезентации;

7) Определить факторы успешности непосредственной и опосредованной самопрезентации.

Научная новизна. В исследовании впервые предпринята попытка систематизировать различные представления о феномене самопрезентации, уточняется психологическое содержание понятия самопрезентация, рассмотрено соотношение понятий самопрезентация, управление впечатлением, самораскрытие, самовыражение, имидж. Раскрываются основные функции, значение самопрезентации как механизма интеграции человека в общность.

Проведено сравнительное исследование особенностей непосредственной и опосредованной самопрезентации. Выделены основные факторы, определяющие успешность самопрезентации, изучена специфика их проявления в различных видах самопрезентации. Получены данные об особенностях опосредованной самопрезентации в зависимости от пола. Выявлены основные тактики, определяющие успех самопрезентации в различных условиях самопредъявления и ситуациях общения.

Предложены экспериментальные процедуры, позволяющие изучить особенности опосредованной и непосредственной самопрезентации.

Практическая значимость работы: полученные в нашем исследовании данные об особенностях опосредованной и непосредственной самопрезентации, основных факторах, определяющих успех самопрезентации, могут быть использованы в практической деятельности психологов, а также управленцев всех уровней при решении задач оптимизации межличностного и делового взаимодействия, формирования имиджа политиков и общественных деятелей, профессионального отбора и профессионального консультирования, оказания психологической помощи безработным.

Использованные в исследовании методы изучения самопрезентации, а также оригинальные тренинговые процедуры могут быть применены для дальнейшего изучения феномена самопрезентации, а также совершенствования навыков опосредованной и непосредственной самопрезентации.

Возможно использование результатов исследования при подготовке лекционных курсов и семинарских занятий для специалистов человекоориентированных профессий (психологов, педагогов, специалистов по персоналу и т.д.), а также в последующих социально-психологических исследованиях.

Положения, выносимые на защиту:

1. Базовыми факторами успешности самопрезентации выступают характеристики, отражающие особенности социально-психологического взаимодействия человека с миром людей: социальная активность индивида, потребность в идентификации с группой и общительность.

2. Успешность опосредованной самопрезентации в большей мере определяется когнитивными и коммуникативными особенностями личности. Для успеха непосредственной самопрезентации более значимы эмоциональные и регулятивные свойства личности.

3. Существует комплекс индивидуально-психологических особенностей, определяющих успешность опосредованной самопрезентации у мужчин и женщин: самопрезентация мужчин в большей степени опосредуется рефлексивными характеристиками (уровень осознания, отражения собственных индивидуальных особенностей, личностная зрелость), самопрезентация женщин - эмоционально-волевыми (уровень самоконтроля, гибкость, отношение к социальным нормам) характеристиками личности.

4. Самопрезентация, выполняя функцию стимуляции общения на этапе установления контакта, функцию поддержания общения, являясь одним из механизмов продуцирования изменений в Я-концепции человека, представляет собой средство регулирования взаимодействий человека с социальной средой, а также средство саморегуляции.

Апробация работы. Результаты и основные положения проведенного исследования обсуждались на заседании кафедры социальной психологии СПбГУ, на аспирантских семинарах психолого-педагогического факультета РГПУ им. А. И. Герцена, были представлены на научно-практических конференциях: «Ананьевские чтения-95», «Ананьевские чтения-97», «Психолого-педагогические проблемы развития личности в современных условиях» (г. Санкт-Петербург), отражены в пяти публикациях, указанных в автореферате.

Объем и структура диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав, выводов, заключения, приложения. Общий объем работы - 172 страницы. В тексте диссертации имеются 19 таблиц, 11 рисунков. Список литературы включает 165 наименований, из них 44 на иностранных языках.

Заключение диссертации научная статья по теме "Социальная психология"

выводы

В ходе исследования были изучены и описаны основные психологические особенности опосредованной и непосредственной самопрезентации; выявлены основные факторы, определяющие ее успешность, таким образом, основная цель работы была достигнута.

Проведенное исследование позволяет сделать следующие выводы:

1. Самопрезентация представляя собой, сложноорганизованный процесс регуляции производимого субъектом впечатления, с учетом специфики социальных ситуаций, и (или) выражения системы представлений о самом себе является средством регулирования взаимодействий человека с социальной средой, а также средством саморегуляции.

2. Для успешных в опосредованной самопрезентации людей характерны более высокие умственные способности, интеллектуальная гибкость; способность к рефлексии в сочетании с готовностью к самораскрытию; ориентация на ценности внутреннего, духовного мира; установка на безоценочное принятие потенциального партнера по общению; стремление к идентификации, присоединению к социальной общности. Их самопрезентация отличается большим объемом, содержательным разнообразием и подчеркивает активность и индивидуальность субъекта.

3.Для неуспешных в опосредованной самопрезентации людей характерны узость, оценочность мышления и отношения к потенциальному партнеру, выражающаяся в требовательности, «неприятии» индивидуальности другого человека, а также ориентация на внешние, материальные ценности, эгоцентризм, стремление дифференцироваться от общности.

4.Выделены основные типы успешных в опосредованной самопрезентации лиц: "Уверенные в собственной привлекательности", "Интересный человек", "Мечтательный интеллектуал", "Присоединяющиеся рационалисты", "Общительные, компанейские", а также типы неуспешных в опосредованной самопрезентации лиц: "Нарциссы", "Активисты". "Встречающие по одежке", "Отделяющиеся, субъективные", "Противоречиво-демонстративные". Проведенный анализ показал, что успешность опосредованной самопрезентации определяется сочетанием ее базовых психологических характеристик (социальной активности, общительности, самооценки привлекательности, потребности в идентификации с группой, ценностных ориентаций) с комплексом индивидуально-психологических особенностей, характеризующих отношение к другому человеку, отношение к общности, отношение к социальным нормам.

5. Успешных в опосредованной самопрезентации мужчин отличает личностная и социальная зрелость, высокий уровень осознания собственных индивидуально-психологических особенностей, интеллектуальная гибкость; неуспешных отличает оценочность отношения к женщинам, конкретность мышления.

6. Основными психологическими особенностями женщин, успешных в опосредованной самопрезентации являются: гибкость, свободное отношение к социальным нормам, готовность принимать различные формы взаимоотношений с противоположным полом; неуспешные женщины отличаются жесткостью моральных принципов, высоким самоконтролем, повышенной требовательностью к мужчинам.

7. Критерии оценки привлекательности субъекта опосредованной самопрезентации являются более индивидуализированными по сравнению с более четкими, социально заданными критериями оценки непривлекательности субъекта опосредованной самопрезентации, в которых в значительной степени отражается система запретов, регламентирующих взаимоотношения в обществе.

8.Общими критериями оценки в процессе социально-психологической интерпретации индивидуальных особенностей объектов самопрезентации для мужчин и женщин являются: личностная направленность, характерологические особенности, а также соответствие системы ценностей субъекта и объекта самопрезентации. При этом для мужчин важным критерием оценки привлекательности являются характеристики внешности; для женщин — личностная и социальная зрелость, а также стилевые особенности самопрезентации.

9. Успех непосредственной самопрезентации определяется такими социально-психологическими свойствами как потребность в идентификации с группой, коммуникабельность, преобладание мотивации социального одобрения, эмоциональная стабильность, гибкость социального поведения, способность к саморегуляции, а также стилевыми особенностями самопрезентации - непосредственностью, естественностью, высокой чувствительностью к реакциям партнеров по общению и наличием широкого репертуара поведенческих реакций.

10. Выделены базовые психологические характеристики, определяющие успешность как опосредованной, так и непосредственной самопрезентации: социальная активность, потребность в идентификации с группой, общительность. Данные характеристики отражают особенности социально-психологического взаимодействия человека с миром людей, что позволяет рассматривать самопрезентацию в качестве механизма интеграции человека в общность.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Современный этап развития психологической науки отличается увеличением количества практических исследований, направленных на изучение тех явлений и феноменов которые являются актуальными для решения практических задач в сфере образования и обучения, здравоохранения политической и предпринимательской деятельности.

Вопросы формирования благоприятного впечатления, вопросы самопрезентации независимо от уровня их осознания субъектом значимы для человека практически любой профессии и любого возраста. Так по данным Aloise-Young,(1993) руководствуясь желанием быть включенными в игру, второклассники стремятся представить себя в «выигрышном свете», рассказывая о своих достоинствах, способностях.

Изучение особенностей самопрезентации, выявление факторов успешности самопрезентации позволяет решать значительное количесво практических вопросов, связанных с проблемами профессионального и межличностного взаимодействия. Можно говорить о том, что успешная самопрезентация в значительной степени определяет социальное признание и личностное благополучие.

Полученные в нашем исследовании результаты позволяют говорить о том, что самопрезентация является сложным психологическим феноменом, в котором интегрируются и выражаются различные особенности личности.

Выявленные в нашем исследовании базовые для опосредованного и непосредственного видов самопрезентации факторы успешности: активность, потребность в идентификации с группой, общительность позволяют раскрыть сущность данного феномена. Можно говорить о том, что самопрезентация является своеобразным механизмом интеграции человека в общность.

Влияние вида самопредъявления на успешность самопрезентации отражается и раскрывается через специфику наиболее значимых для успешности опосредованной и непосредственной самопрезентации особенностей личности. Так, для успешности опосредованной самопрезентации наиболее значимы когнитивные и коммуникативные свойства личности. Тогда как для успешности непосредственной самопрезентации более значимы эмоциональные и регуляторные свойства личности.

Данные нашего исследования отчасти подтверждают данные, приведенные в работе Дж. Дэвида и Д. Шнейдера (1981). Несмотря на то, что в их работе не учитывается влияние способа самопредъявления на особенности самопрезентации, они отмечают значимость когнитивных и регуляторных особенностей личности для успешности самопрезентации.

Кроме этого, полученные в нашем исследовании данные, позволяют раскрыть своеобразие опосредованной самопрезентации у мужчин и женщин. Можно говорить о том, что личностная и социальная зрелость, более высокий уровень осознания собственных индивидуально-психологических особенностей отличает успешных в опосредованной самопрезентации мужчин. Успешных в опосредованной самопрезентации женщин отличает более свободное отношение к социальным нормам, позволяющее им существовать достаточно автономно в системе позитивной «свободы для» в отличие от негативной «свободы от» (Э. Фромм).

Следует отметить, что в нашем исследовании более строго описан, более развернуто представлен объективный критерий оценки успешности самопрезентации, тогда как субъективная оценка успешности самопрезентации фиксировалась в результате наблюдения за особенностями эмоционального состояния субъектов непосредственной самопрезентации. По нашему мнению в процессе самопрезентации более значима внешняя оценка успешности, ведь от эффективности самопрезентации зачастую зависят дополнительные возможности в устройстве профессиональной и личной жизни человека. Можно сказать, что эффективная самопрезентация - это своеобразный ресурс, позволяющий человеку реализовать свои возможности.

Тем не менее проблема соотношения субъективной и объективной составляющих успешности самопрезентации, вопрос психологической «цены» успеха самопрезентации представляется нам перспективным направлением дальнейших исследований.

Можно отметить, что проблемой самостоятельного исследования может также стать изучение зависимости восприятия особенностей опосредованной и непосредственной самопрезентации от индивидуальных особенностей реципиентов, целевой аудитории.

Представляется интересным изучение возрастной динамики различных аспектов самопрезентации.

Список литературы диссертации автор научной работы: кандидата психологических наук, Хороших, Валерия Викторовна, Санкт-Петербург

1. Адамьянц Т.В. В поисках имиджа (как стать телезвездой), М.,Добрая книга, 1995

2. Амяга Н.В. Самораскрытие и самопредъявление личности в общении// Личность. Общение. Групповые процессы. Сб. обзоров, М., 1991 -с. 37-75

3. Ананьев Б.Г. Избранные психологические труды: В 2-х т. М.: Педагогика, 1980. -Т.1-С.232.

4. Ананьев Б.Г. Комплексное изучение человека в психологическом исследовании.//Вопросы психологии. 1968. - №5. - с.45-46.

5. Ананьев Б.Г. О проблемах современного человекознания. М., 1977. 371 с.

6. Ананьев Б.Г. Человек как предмет познания. Л., Изд-во ЛГУ. — 1969. — 336с.

7. Анастази А. Психологическое тестирование. — Пер. с англ., /Под ред. К.М. Гуревича, В.И. Лубовского. -М.: "Педагогика№, 1987. -Кн.1 -320с., Кн.2 -336с.

8. Андреева Г.М. Социальная психология , М., 1988

9. Берд П. Продай себя. Эффективная техника улучшения вашего имиджа. Пер. с англ. Сиваковой Т.А. -М, 1997.

10. Ю.Бодалев А.А. Восприятие и понимание человека человеком.- М.: МГУ, 1982-199с.

11. Бодалев А. А. Психология межличностного общения, Рязань, 1994

12. Бодалев А.А. Личность и общение. М.: Междун. Педаг. Акад., 1995 - 328 с.

13. Бодалев А.А. Личность и общество, М, 1983

14. Браун Л. Имидж путь к успеху. СПб: Питер Пресс, 1996.

15. Ван дер Варден Математическая статистика пер. с нем. Иностранная литература.-М. 1960-434с.

16. Виттенберг Е.В. Социально-психологические факторы адаптации к социальным и культурным изменениям. Автореферат дисс. .к-та психол. Наук. 19.00.01./Л.-1994.-24с.

17. Ганенко Д.М. Факторный анализ // Проблемы дифференциальной психофизиологии. Т. IV. -М., 1969. С. 276-303.

18. Ганзен В.А. Системные описания в психологии. ЛГУ, 1984. 176 с.

19. Гласс Дж., Стэнли Дж. Статистические методы в педагогике и психологии/ Пер. с англ. М.: Прогресс, 1976. - 495 с.

20. Годфруа Ж. Что такое психология: В 2-х т. Т.2: Пер. с франц. М.: Мир, 1992.-376 с.

21. Гоффман Э. Представление себя другим // Современная зарубежная социальная психология . Тексты /Под ред. Г.М. Андреевой, Н.Н. Богомоловой, Л.А. Петровской-М.: Изд-воМоск. Ун-та, 1984-с. 188-197

22. Гусева А.Г. Психологические механизмы развертки представлений юношей и девушек о своей внешности и понимание личности// Вопросы психологии и межличностного познания и общения.- Краснодар, 1985

23. Дейвис Ф. Ваш абсолютный имидж. М: ВНЕШСИГМА, 1997 -320 с.

24. Доценко Е.Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита -М.: ЧеРо, 1997-344с.

25. Дружинин В.Н. Экспериментальная психология. М.: ИНФРА-М, 1997. -255с.

26. Душков Б.А. Психология типов личности. М: Академический проект, 1999 -346с.

27. Емельянов Ю.Н. Активное социально-психологическое обучение, Л., 1985 -166 с.

28. Загадки человеческого понимания // сб.ст. -М.: изд-во политической литературы, 199129.3имбардо Ф., Ляйппе М. Социальное влияние СПб, Питер, 2000

29. ЗО.Зинченко Е.В. Самораскрытие личности как социально-психологический феномен//Прикладная психология, № 5, 1998, с.59-69

30. Знаков В.В. Понимание в познании и общении, М.,1994

31. Иберла К. Факторный анализ. М.: Статистика, 1980. - 398 с.

32. КаганМ.С. Человеческая деятельность. М., 1977. 328 с.

33. Каган М.С. Мир общения. М., 319 с.

34. Кан-Калик В.А. Грамматика общения. Грозный, 1988 -68с.

35. Кон И.С. Открытие Я. М.: Политиздат, 1978- 367с.

36. Кон И.С. Психология ранней юности: Книга для учителя. М.: Просвещение, 1989 -255с.

37. Кон И.С. Психология юношеского возраста. М.: Просвещение, 1979 -175 с.

38. Кондратьева С.В. Психолого-педагогические проблемы общения — Гродно, 1982. 66 с.

39. Кошелева Ю.П. Самопредъявление одиноких людей в тексте газетных объявлений // Вопросы психологии, № 2, 1998

40. Крижанская Ю.С., Третьяков В.П. Грамматика общения М.: Аспект-пресс., 1996-376 с.

41. Криксунова И. Создай свой имидж. СПб: 1997.

42. Куликов JI.B. Психологическое исследование : методические рекомендации по проведению. 2-е изд., дополненное. СПб., 1995. 136с.

43. Куликов JI.B Психология настроения личности: Автореф. дис. . докт. психол. наук. СПб., 1997. 38с.

44. Кун М., Макпартлэнд Т. Эмпирическое исследование установок личности на себя// Современная зарубежная социальная психология . Тексты /Под ред. Г.М. Андреевой, Н.Н. Богомоловой, JI.A. Петровской М.: Изд-во Моск. Унта, 1984-с. 188-197

45. Куницына В.Н. Нарушения, барьеры, трудности межличностного неформального общения//Актуальные проблемы психологической теории ипрактики -под. Ред А.А. Крылова -Спбю: Изд-во СПб Университета, 1995 -с. 82-92

46. Куницына В.Н. Трудности межличностного общения: Автореферат дис. .докт. психол. наук -СПб, 1991 38 с.

47. Леонтьев А.А. Психология общения Тарту: Тарт. Ун-т, 1977 -219 с.

48. Личевский Э.Э. Психологические аспекты взаимопонимания (прогнозирование в процессе общения -JL, 1982) -33с.

49. Ломов Б.Ф. О системном подходе в психологии // Вопросы психологии. -1975. -2.-С. 31-45.

50. Ломов Б.Ф. Общение и социальная регуляция поведения// В кн.: Психологические проблемы социальной регуляции поведения. -М.: Наука, 1976 с.64-93.

51. Ломов Б.Ф. Методологические и теоретические проблемы психологии. М, 1984.

52. Майерс Д. Социальная психология. / Вступительная статья А.Л.Свенцицкого. СПб.: "Питер-Пресс", 1997. -684с.

53. Макшанов С. И., Хрящева Н.Ю. Психогимнастика в тренинге часть 1. -СПб, 1993-101 с.

54. Макшанов С. И., Хрящева Н.Ю, Сидоренко Е. В. Психогимнастика в тренинге часть 2 -СПб, 1993 -90 с.

55. Макшанов С. И., Хрящева Н.Ю. Психогимнастика в тренинге часть 3. -СПб, 1996-81 с.

56. Маршцук В.Л., Сенопальников Е.В., Шестаков С.С. Психодиагностическая беседа с элементами физиогномики- ч 1, СПб.: 1996 -39с.

57. Мельнюсов В.М., Ямпольский Л.Т. Введение в экспериментальную психологию личности М, «Просвещение», 1985, 319 с.

58. Методы социальной психологии под ред. Е.С. Кузьмина, В.Е. Семенова, Л, изд. ЛГУ, 1977

59. Мургулец Л.В. Методы социально-психологической диагностики личности. ~ Л: Изд-во ЛГУ. 1990. - 70.с.

60. Нефедова И., Власова Е. Я и мой имцдж (для женщин). М: ЭКСМО-Пресс, 1997.

61. Никитин Е.П., Харламенкова Н.Е. Феномен человеческого самоутверждения -СПб.: Алетейя,2000 -224с.

62. Обозов Н.Н. Межличностные отношения, Л., 1979

63. Обозов Н.Н. Мир нашего «Я» в рисунке и почерке СПб, 1997 -116с.

64. Общая психодиагностика под ред. Бодалева А.А., Столина В.В. М., МГУ, 1987-303 с.

65. Окунь Я. Факторный анализ / Пер. с польск. М.: Статистика, 1974. - 200 с.67,Оленникова М. В., Воронина О. В. Как искать и найти работу СПб, изд-во СПбГТУ, 1998-75 с.

66. Панасюк А.Ю., Имвджелогия в структуре наук о психологии взрослых// Мир психологии, № 2,1999, с.49-52

67. Панферов В.Н. Восприятие и интерпретация внешности людей, дисс.канд. психол. наук, Л., 1969

68. Панферов В.Н Общение как предмет социально-психологического исследования: Автореферат дис. . докт. психол. наук Л., 1983 -42 с.

69. Панферов В.Н Общение как предмет социально-психологического исследования: Дисс. .докт. психол. наук. Л, 1983.

70. Панферов В.Н. Психология человека. СПб, 1997. 105 с.

71. Панферов В.Н. Психология человека.: Человек и его психические свойства СПб, 1996 51 с.

72. Панферов В.Н. Психология человека. Учебное пособие. СПб, 2000 160 с.

73. Парыгин Б.Д. Основы социально-психологической теории. М., 1974. — 351с.

74. Парыгин Б.Д. Социальная психология. Проблемы методологии, истории и теории СПб.: ИГУП, 1999 - 592 с.

75. Пелих А.С. и др. Имидж делового человека. М: 1997

76. Петренко В.Ф. Основы психосемантики. Смоленск: Изд. СГУ, 1997 -400с

77. Петренко В.Ф. Психосемантика сознания. М., 1988.

78. Петренко В.Ф., Митина О.В. Психосемантический анализ динамики общественного сознания (на материале политического менталитета).-Смоленск:Изд-во СГУ, 1997.-214 с.

79. Петров JI.B. Мода как общественное явление, Л., 1974

80. Поголыпа В.М. Социально-психологический потенциал личного влияния — автореф. . канд. дисс., СПб, 1998 18 с.

81. Почепцов Г.Г Имидж от фараонов до президентов. Киев: 1997.

82. Почепцов Г.Г. Паблик рилейшнз для профессионалов. М.: рефл-бук, Киев: Ваклер, 1999- 624с.

83. Практикум по общей и экспериментальной психологии / Под ред. А.А. Крылова. Л.: ЛГУ, 1987 -255с.

84. Практическая психология. Сб. ст. Спб, Образование, 1996 - 152с.

85. Психология: Словарь / Под ред. А.В. Петровского, М.Г. Ярошевского. М.: Политиздат, 1990. - 494 с.

86. Психология. Учебник/ под ред. А.А. Крылова-М.:Проспект, 1999-584с.

87. Психологическая помощь и консультирование в практической психологии./ под ред. д-ра психол. наук, М.К. Тутушкиной.- СПб.: изд-во «Дидактика Плюс», 1998.- 352 с.

88. Реан А. А. Психология изучения личности: Учеб. Пособие. СПб. 1999 - 288 с.

89. Родина О.М. О понятии «успешность трудовой деятельности» // Весник Московского Университета, ссерия 14, № 3, 1996 -с.60-68.

90. Романов К.М. Психология межличностного познания.- Саранск.: Мордовский университет, 1993

91. Романова Е.С., Потемкина О.Ф. Графические методы в психологической диагностике М., Дидакт, 1992 - 256 с.

92. Росс JI., Нисбетт Р. Человек и ситуация. Уроки социальной психологии М. Аспент Пресс, 1999

93. Рубинштейн С.Л. Основы общей психологии. М., 1946. - 704 с.

94. Рубинштейн С.Я. Экспериментальные методики патопсихологии и опыт применения их в клинике ( практическое руководство), М., «Медицина», 1970

95. Рукавишников А.А., Соколова М.В. Факторный личностный опросник Р. Кеттелла. Методическое руководство. Спб, 1998, 96 с.

96. Саморегуляция и прогнозирование социального поведения личности / Под ред. В.А. Ядова. Л.: Наука, 1979. - 263 с.

97. Сидоренко Е.В. Личностное влияние и противостояние чужому влиянию/ЛПсихологические проблемы самореализации личности/ Под ред. А.А. Крылова, Л.А. Коростылевой. СПб.: Изд-во С.-Петербургского университета, 1997. -240 с.

98. Сидоренко Е.В. Методы математической обработки в психологии. СПб. : социально-психологический центр, 1996. 110с.

99. Современная зарубежная социальная психология. Тексты, п/р Г.М. Андреевой, Н.Н. Богомоловой, Л.А. Петровской, МГУ, 1984

100. Соколова-Бауш Е.А. Самопрезентация как фактор формирования впечатления о коммуникаторе и реципиенте // Мир психологии, № 3,1999, с. 132-139

101. Спиллейн М. Создай свой имидж (руководство для женщин). Пер. с англ. Курагкиной Е. М: ОЛМА-ПРЕСС, 1996.

102. Спиллейн М. Создай своей имидж (Руководство для мужчин). Пер. с англ. Ангиной Е., Толстоусовой В., Ханян О. М: 1996.

103. Столин В.В. Самосознание личности. М., 1983. 286 с.

104. Суходольский Г.В. Основы математической статистики для психологов. Л.: ЛГУ, 1972. 429с.

105. Трусов В. П. Психология межличностного влияния и оценивания -Л., 1984

106. Трусов В.П. Социально-психологические исследования когнитивных процессов, Л., 1980-87 с.

107. Филатов В.П. Парадоксы эмпатии // Загадка человеческого понимания, М., изд. Политической литературы, 1991

108. Филонов Л.Б. Психологические аспекты установления контактов между людьми. Методика контактного взаимодействия, Пущино, 1982

109. Фромм Э. Психоанализ и этика. М.: Республика, 1993.415с.

110. Фромм Э. Человек для себя. Иметь или быть. Минск, 1997.

111. ИЗ. Фромм Э. Человеческая ситуация. М.: Смысл, 1995.

112. Хараш А.У. К определению задач и методов социальной психологии в свете принципа деятельности.// Теоретические и методологические проблемы социальной психологии. М.,1977

113. Хьелл Л., Зиглер Д. Теории личности. СПб.: Питер Пресс, 1997. 608с.

114. Чалдини Р. Психология влияния СПб, Питер Ком, 1999 272с.

115. Чикер В.А. Социальная психология в организациях: Учеб.пособие.-СПб.: Изд-во Спетерб. Ун-та, 1998. -67 с.

116. Шепель В.М. Имиджеология. М: 1996.

117. Шибутани Т. Социальная психология пер. с англ. Изд. Прогресс М. 1969 535с.

118. Ядов В.А. Социологическое исследование: методология, программа, методы, М., Наука, 1987 246с.

119. Ajzen I., Timko Ch., White J. Self-monitoring and the attitude-behavior relation // Journal of personality and social psychology, 42, 1982

120. Aloise-Young P. The development of self-presentation: Self-promotion in 6 to 10-year-old children // Social Cognition, 11, 1993- pp 201-222

121. Arkin R.M. Self-presentation// The self in social psychology/ ed.by Vallacher R.R., Wegner D.M. /: L.&N.Y.: Oxford Univ. Press,1986

122. Arkin R.M. & Baumgardner A.H. Self-handicapping// Basic issus in attribution theory and researh ed. by J. Harvey & G. Weary, N.Y. ,1985

123. Band C.F. Social facilitation : a self-presentational view // Journal of personality and social psychology, 42, 1982

124. Baumeister R.F. A self-presentational view of social phenomena // Psycological Bulletin, 91, 1982, p.3-26

125. Berglas S., Jones E.E Drug choice as a self-handicapping strategy in response to noncotingent success // Journal of personality and social psychology, 1978, 36 pp.405-417.

126. Berzonsky M. Public self-presentation and self-conceptions: The moderating role of identity status // Journal of social psychology, 1995, 135 (6), pp. 737 -745.

127. Carron A. V., Prapavessis H. Self-presentation and group influence // Small group research, vol. 28, 4, 1997, pp.501-516.

128. Danheiser L, Graziano W. Self-monitoring and cooperation as a self-presentational strategy// Journal of personality and social psychology, 42, 1982, pp.497-505

129. De Paulo B.M., Le Mas C.S., Epstein J. A. Effects of impotence of success & expectations for success on effectivness at deceiving // Personal Social Psychology Bulletin, 17, 199l,p.l4-24

130. Goffman E. The presentation of self in everyday life, NY: Ancchor Books, 1959.

131. Impression management theory and social psychological research, ed. by J.T.Tedeschi, NY: Academic Press, 1981

132. Jellison J.M Self-presentation A behavioristic approach// 86th annual meeting of American psychology Association, Toronto, 1978

133. Jellison J.M.& Gentry K.W. A self-presentation interpretation of the seeking approval// Personality & Social Psychology Bulletin, 4, 1978,pp. 227-230

134. Jellison J.M & Green A self-presentation approach to the fundamental attribution error// Journal of personality and social psychology, 40,1980

135. Jones E.E. Ingratiation: A social psychologcal analysis. -Appelton,1964

136. Jones E.E. Interpersonal perseption, NY, 1990, 256p.

137. Jones E.E., Pittman T. S.Toward a general theory of strategic self-presentation // Psycological perspectives on the self, Hillsdale, NJ: Erlbaun, 1982

138. Jones E.E., Rhodewalt F., Berglas S.,Skelton J. Effects of strategic self-presentation on subsequent self-esteem // Journal of personality and social psychology, 4l,pp 407-421, 1981

139. Kleinke C. First impressions. The psychology of encountering others, New Jersey, 1975

140. Leary M., Kowalsky R., Impression management : A literature review and two-component model // Psycological Bulletin, 107,1990, p.34-48

141. Lennox R. <fe Wolfe R. Revision of self-monitoring scale// Journal of personality and social psychology, 46,pp 1349-1364, 1984

142. Paulhus D.L. Automatic & controlled self-presentation, Annual meeting of Psychological Assocosiation, Atlanta

143. Paulhus D.L., Gras P., Van Selst M. Attentional load increases the positivity of self-presentation, Social Cognition, 7, 1989, p.389-400

144. Public self and private self. Ed. by Baumeister R.F., N.Y.: Springer-Verlag, 1986

145. Sampson E. The image factor. A quide to effective self-presentation for carrer enchancement. London: 1994.

146. Schlenker B.R. Impresion management: The self-consept, self-identity and intrpersonal relations. : Montrey,Calif: Brooks-Cole, 1980

147. Schlenker В., Weigold M. Interpersonal processes involving regulation and management // Annual reviue of Psycology, 43, 1992, pp 133-169

148. Self-Representation. The second attribution-personality theory conference, ed S.L. Zelen, CSPP-LA,1986, 187p.

149. Smith T.W., Snyder C.R.& Handelsman M.D. On the self-serving funetion of an academic wooden leg: Test anxiety as a self-handicapping strategy// Journal of personality and social psychology,42,1982- pp. 314-3 21

150. Snyder M Self- monitoring of expressive behavior// Journal of personality and social psychology, 30,1974, p.526-537

151. Snyder M.& De Bono K. Appeals to image & claims about quality: understanding the psychology of advertising// Journal of personality and social, 49, 1985, p. 586-597

152. Snyder M , Gangestad S. On the nature of self- monitoring: Matters of assessment,matters of validity// Journal of personality and social psychology, 51,1986, p. 125-140

153. Social psychology- ed. by Bediton, Sh. Brehm & S. Kasin, Boston-Toronto, 1996

154. Swarm W. B. Identity negotiation: when two roads meet // Journal of personality and social psychology, 53,1987, p. 1038-1051

155. The self in social psychology-ed. By R.F. Baumeister- MI., Psychology press, 1999 -492 p.

156. Tice D. M., Butler J. L., Muraven M. В., Stillwell A. M. When modesty prevails: differential favorability of self-presentation to friends and strangers // Journal of personality and social psychology, 1995, vol. 69, 6,1120-1138.

157. Vallacher R.R., Wegner D.M. What do people think they are doing // Action identification & human behavior psychological review, 94, 1987, p. 3-15

158. Weary G. Depression and self-presentation// Self-Representation. The second attribution-personality theory conference, ed S.L/Zelen, CSPP-LA,1986, pp.31-46

159. Weinstein E. The development of interpersonal competence// Handbook of socialization theory and research ed. by Goslin D., Chicago: Rond McNally, 1968-823 p.

160. Wolfe R.N., Lennox R.D.,Culter B.L. Getting along & getting ahead: empirical support for a theory of protective & acquisitive self-presentation// Personal social psychology Bull, 50: pp 356-361

161. Wright R.A.& Brehm S.S. Reactance as impression management: a critical review // Journal of personality and social psychology, 42,1982

162. Schtitz A. Assertive, offensive, protective, and defensive styles of self-presentation: a taxonomy// The Journal of psychology, 132 (6), 1998, pp. 611-628