Ориентация на потребление как элемент ценностной структуры личности

Степанова, Александра Викторовна

Темы диссертаций по психологии » Социальная психология

автореферат и диссертация по психологии 19.00.05 для написания научной статьи или работы на тему: Ориентация на потребление как элемент ценностной структуры личности

Автореферат

Автор научной работы: Степанова, Александра Викторовна
Ученая степень: кандидата психологических наук
Место защиты: Москва
Год защиты: 2005
Специальность ВАК РФ: 19.00.05

Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Ориентация на потребление как элемент ценностной структуры личности"

На правах рукописи

СТЕПАНОВА АЛЕКСАНДРА ВИКТОРОВНА

ОРИЕНТАЦИЯ НА ПОТРЕБЛЕНИЕ КАК ЭЛЕМЕНТ ЦЕННОСТНОЙ СТРУКТУРЫ ЛИЧНОСТИ

Специальность 19.00.05 - Социальная психология (психологические науки)

АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата психологических наук

Москва - 2005

Работа выполнена на кафедре социальной психологии факультета психологии Московского государственного университета им. М.В.Ломоносова.

Научный руководитель: доктор психологических наук,

профессор Мельникова Ольга Тимофеевна

Официальные оппоненты:

доктор психологических наук, профессор Болотова Алла Константиновна,

кандидат психологических наук, Громова Оксана Анатольевна

Ведущая организация: Московский городской психолого-

педагогический университет

Защита состоится 16 декабря 2005 г. в 15 часов на заседании диссертационного совета Д 501.001.95 в Московском государственном университете им. М.ВЛомоносова по адресу: 125009, Москва, ул. Моховая, д. 11, корп 5, ауд. 310

С диссертацией можно ознакомиться в Научной библиотеке МГУ им. М.В.Ломоносова

Автореферат разослан 16 ноября 2005 г.

Ученый секретарь диссертационного совета, доктор психол. наук, проф.

Карабанова О. А.

гооьл

2М5Ш.

зо-угб

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность исследования

Одной из основных характеристик современного мира является динамичность происходящих в нем социальных изменений. Реальность предъявляет повышенные требования к ценностному самоопределению человека, привлекая внимание исследователей к анализу социокультурных условий как фактора становления и развития личности. Максимальную выраженность эти вопросы приобретают в условиях современной России - и как факт общественной жизни, и как потенциальный предмет социально-психологического анализа (Андреева, 2000; Белинская, Тихомандрицкая, 2001; Богомолова, 1991,1999; Крайг, 2000; Петровская, 2002; Райе, 2000 и др.).

В молодежной среде произошли сложные процессы, свидетельствующие о переоценке культурных ценностей предыдущих поколений, нарушении преемственности в передаче социокультурного опыта. Поколение несоветской молодежи, у которой представление о социализме как типе общественных отношений практически отсутствует, в качестве ориентира выбирает «западные» ценности - стремление к индивидуализму и материальному благополучию, большое значение для молодых людей приобретает ориентация на приобретение материальных благ (Барсукова, 2001; Бондаренко, 1998; Вишневский, Шапко, 2000; Гавргопок, Трикоз, 2002; Карпухин, 2000; Лапин, 1996, 2003; Лисовский, 2002; Манеров, 2003; Морозова, 2000; Ядов, 2001; и ДР-)-

Актуальность темы диссертационного исследования определяется, во-первых, исключительной социальной значимостью изучения изменения системы ценностей в условиях современной российской действительности.

Во-вторых, актуальность выбранной темы определяется тем, что многие исследователи отмечают, что молодые люди в большей степени ориентированы на достижение материального благополучия, чем на достижение каких-либо других ценностей (Барсукова, 2001; Карпухин, 2000; Лапин, 1999; Манеров, 2003; Хроменкова, 2003 и др.).

В-третьих, проблема изучения ориентации на потребление как элемента ценностной структуры личности актуальна потому, что связана с исследованием психологического содержания потребления. У молодежи изменилось отношение к потреблению, к материальной стороне жизни по сравнению с

предшествующими поколениями, и необходимо понять психологические детерминанты таких изменений.

На наш взгляд, проблема потребления в недостаточной мере изучена в контексте ценностей человека, сама ориентация на потребление не рассматривалась как одна из ценностей человека в рамках социальной психологии. Мы поставили перед собой задачу подойти к изучению ориентации на потребление как элемента ценностной структуры личности.

Цель работы: раскрытие ценностной природы ориентации на потребление.

Предмет исследования: ориентация на потребление как элемент ценностной структуры личности.

Объект исследования: ценностная структура личности.

Задачи исследования:

1) рассмотреть ориентацию на потребление как терминальную и как инструментальную ценность;

2) подобрать адекватный методический инструментарий, позволяющий раскрыть ценностную природу ориентации на потребление;

3) выявить взаимосвязь ориентации на потребление и уровня самоактуализации личности;

4) сравнить особенности ориентации на потребление у респондентов различного возраста и получающих различное образование.

Гипотезы исследования:

1. Ориентация на потребление может являться для молодых людей не только терминальной, но и инструментальной ценностью.

2. Ориентация на потребление воспринимается молодыми людьми эмоционально положительно.

3. Ориентация на потребление отрицательно коррелирует со степенью самоактуализации.

4. У респондентов различного возраста и получающих различное образование существуют отличия в восприятии ориентации на потребление как инструментальной ценности.

Положения, выносимые на защиту:

1. Ориентация на потребление как инструментальная и как терминальная ценность представляет собой различные, но взаимосвязанные ценностные образования, существуют различия в их эмоциональном переживании.

2. В большинстве случаев ориентацию на потребление нельзя назвать универсальным способом достижения ценностей. В наибольшей степени

ориентация на потребление воспринимается как способ достижения ценностей, связанных в первую очередь с личностным развитием. В наименьшей степени ориентация на потребление воспринимается как способ достижению ценностей, которые связаны преимущественно с межличностными отношениями.

3 Эмоционально ориентация на потребление воспринимается положительно, причем существует разница в эмоциональном отношении к потреблению в том случае, когда она является актуальной терминальной ценностью и в том случае, когда она выступает прежде всего как инструментальная ценность

4 Взаимосвязь ориентации на потребление и уровня самоактуализации личности не является однозначной, мы можем говорить лишь об отдельных параметрах самоактуализации Ориентация на потребление как актуальная терминальная и инструментальная ценность может быть присуща людям и с «внутренней поддержкой ценностей» («внутренняя поддержка ценностей» говорит о независимости ценностей и поведения субъекта от воздействия извне), и с «внешней поддержкой ценностей». Ориентация на потребление может быть как результатом влияния социума, так и внутренним убеждением человека. Актуальность ориентации на потребление как терминальной ценности свидетельствует о том, что человек в меньшей степени разделяет ценности, присущие самоактуализирующейся личности.

5 У респондентов различного возраста и получающих различное образование существуют отличия в восприятии ориентации на потребление как инструментальной ценности, что может быть связано также с различиями в социальном статусе. Для учащихся ПТУ ориентация на потребление воспринимается как более универсальный способ достижения жизненных целей, чем для студентов МГУ. Студенты более старшего возраста в меньшей степени склонны приписывать ориентации на потребление способность ирИВССхп человека к личной успешности и в большей степени связывают ее с достижением счастливой семейной жизни и счастьем других.

Научная новизна диссертационного исследования определяется тем, что

■ впервые в отечественном социально-психологическом знании проблема ориентации на потребление выступила специальным предметом исследования как элемент ценностной структуры личности;

■ в рамках данной работы изучались специфика и структурные особенности ориентации на потребление, эмпирически были изучены эмоциональная и когнитивная составляющие ориентации на потребление;

■ исходя из предположения, что ценности человека, достигшего высокой степени самоактуализации, тяготеют к модусу «быть», и, соответственно, противоположны модусу «иметь», была сделана попытка проанализировать взаимосвязь ориентации на потребление и уровня самоактуализации;

■в рамках данного исследования разработан методический инструмент, позволяющий изучить ценностную природу ориентации на потребление. Теоретическое значение диссертации состоит в том, что в ней понятие ориентации на потребление рассматривается в контексте социальной психологии - как один из регуляторов социального поведения, проводится содержательный и структурный анализ ориентации на потребление как элемента ценностной структуры личности. Проведенное исследование раскрывает психологическое содержание понятия ориентации на потребление, вносит вклад в развитие проблематики социальной психологии личности.

Практическая значимость работы состоит в том, что полученные в ней результаты позволяют говорить о психологических детерминантах, которые приводят молодых людей к ценностному отношению к потреблению. Результаты исследования могут быть использованы для разработки комплексных программ, помогающих адаптации и ценностному самоопределению молодежи в современных социально-экономических условиях Результаты исследования могут быть использованы при разработке учебных курсов по проблематике личности и социально-психологическим аспектам проблемы потребления.

Теоретико-методологической основой диссертационного исследования явилась концепция М. Рокича: понимание ценностей как осознанных убеждений, представлений людей о целях или способах поведения, служащих руководящими принципами в жизни, рассмотрение их в первую очередь как элементов когнитивной структуры личности и разделение ценностей на инструментальные и терминальные (М. ЯокеасЬ); представление о формировании личностных ценностей на основе социальных (А.И.Донцов, Д.А.Леонтьев); представления о специфике социально-психологического подхода к личности (Г.М.Андреева, Е.П.Белинская, О.А.Тихомандрицкая и др ), теория самоактуализации А.Маслоу (А.Маслоу), типология жизненных стратегий Э.Фромма (Э.Фромм).

Методы исследования:

На пилотажном этапе мы предприняли предварительный анализ предмета исследования Для этого были проведены неформализованные интервью, использована методика неоконченных предложений.

В основном исследовании мы использовали следующие методики:

1. Методика изучения ценностных ориентации, разработанная М Рокичем. Она направлена на изучение индивидуальных или групповых представлений о системе значимых для респондентов ценностей и основана на приеме прямого ранжирования списков ценностей. Использование данной методики было вызвано необходимостью понять иерархию ценностей респондентов.

2. Методика субъективного оценивания ориентации на потребление как инструментальной ценности, разработанная нами на основе концепции М. Рокича. Методика представляет собой список утверждений, касающихся восприятия ориентации на потребление как способа достижения терминальных ценностей.

3. Опросник эмоционального отношения к потреблению, созданный на основе ответов, полученных на предварительном этапе исследования.

4. Самоактуализационный тест, разработанный Л. Я. Гозманом, М. В. Крозом, М. В. Латинской на основе опросника личностных ориентаций Э.Шострома.

Достоверность данных, полученных в работе, обеспечивалась научно-методологической обоснованностью программы исследования, использованием комплекса методов, адекватных его предмету, задачам и гипотезам, репрезентативностью и достаточно большим объемом выборки, корректным применением методов математической статистики для обработки данных в сочетании с их качественным анализом.

Апробация исследования

Диссертационная работа прошла обсуждение на кафедре социальной психологии на факультете психологии МГУ им М.В.Ломоносова. Основные теоретические положения и эмпирические результаты исследования докладывались на аспирантских семинарах кафедры социальной психологии факультета психологии МГУ им. М.В. Ломоносова (2003-2005 г), на международной межвузовской научно-практической конференции студентов и аспирантов «Психология XXI века» (2005 г.), представлены в публикациях автора.

Объем и структура диссертации

Диссертация состоит из введения, двух глав, выводов, заключения, списка литературы и приложений. Список использованной литературы включает в себя 287 наименований, из них 84 на английском языке. Объем основного текста диссертации составляет 140 страниц. В приложениях представлены методические материалы исследования, графики и результаты первичной обработки эмпирических данных.

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Во введении обосновывается актуальность проблемы исследования, раскрывается научная новизна и практическая значимость работы. Определяются цель, основные задачи, объект и предмет исследования, формулируются гипотезы и положения, выносимые на защиту.

В первой главе - «Социально-психологический анализ проблематики потребления» - ориентация на потребление рассматривается как социально-психологическая проблема. Рассматривается влияние социальных преобразований на личность, дается характеристика различных подходов к пониманию потребления, обозначается подход к рассмотрению ориентации на потребление в контексте ценностей. Данная глава включает три параграфа.

В первом параграфе обосновывается актуальность изучения проблемы ориентации на потребление в контексте отношений личности и общества, особое внимание уделяется анализу социальной среды в России и ее влиянию на потребительское поведение, отношение к потреблению. Проблема взаимоотношений личности и общества является одной из центральных для социальной психологии (Белинская, Тихомандрицкая, 2001; Петровская, 2002). Отмечается, что одним из важнейших факторов формирования и развития системы ценностей личности является социальная среда, которая претерпевает ряд изменений в силу объективных - исторических, экономических, социально-политических - причин.

Рассматривается влияние СМИ и рекламы на потребительское поведение В результате изменения социально-экономических условий в России существенно деформировались механизмы передачи ценностей от старшего поколения к младшему. В настоящее время в обществе представлено множество самых различных ценностей, и молодым людям требуются значительные внутренние усилия для того, чтобы выстроить согласованную и устойчивую систему ценностных ориентаций. На фоне ценностной неопределенности возрастает

роль СМИ в процессе социализации, в частности, на подростково-юношеском этапе Информация становится самостоятельным экономическим и социальным ресурсом, определяя процессы материального и духовного производства (Андреева, 2000; Богомолова, 1991, 1999; Белинская, Тихомандрицкая, 2001; Крайг, 2000; Райе, 2000 и др.). Одним из наиболее действенных средств убеждающего воздействия СМИ является реклама, способная актуализировать специфические психологические механизмы восприятия. Включение психологических механизмов побуждает людей принимать определенные ценности, ролевые модели или образ жизни, заключенные в том или ином рекламном сообщении (Аверченко, 1995; Бондаренко, 1998; Смирнова, 1984; Csikszentmihalyi, Rochberg-Halton, 1981).

В первом параграфе рассматриваются способы стимулирования потребления и их влияние на потребительское поведение. Стимулирование потребления приводит не только к увеличению покупок определенных товаров, но и к тому, что люди усваивают систему ценностей, в которой потребление и материальный успех занимают одно из важнейших мест. Приводятся данные исследований рынка группы «Комкон», которые свидетельствуют, что в некоторых случаях потребление становится самоцелью, появляется необоснованно завышенное стремление к материальному достатку и желание делать покупки ради покупок. Таким образом, формируется ценностное отношение к потреблению, что в нашей стране может быть характерно прежде всего для молодых людей, социализация которых проходила в условиях рыночной экономики.

Во втором параграфе рассматриваются традиции изучения потребления в философии (ТАдорно, Г.Маркузе, Э.Фромм, Ю.Хабермас, М.Хоркхаймер), социологии (П.Бурдье, Т.Веблен, Х.Лейбенстайн, M.Douglas, B.Isherwood и до.), социологических и социально-психологических исследованиях (Андреев, 2003; Барсукова, 2001; Бондаренко, 1998; Вишневский, Рубина, 1997; Карпухин, 2000; Ковалева, 1995; Лапин, 1999; Лебедева, 2000 и др.), психологии маркетинга (Блекуэлл, Миниард, Энджел, 2002; Гангер, Фернхам, 2001; Дейян, Троадек, Троадек, 1994; Ильин, 2000; Лунт, 1997; Bandstatter, Should, 1993; Gendler, Reynolds, 1995; Dittmar, 1992; East, 1993; Furnham, Lewis, 1986; Ferber, 1974; и ДР-)-

По данным социально-психологических исследований и социологических опросов (Андреев, 2003; Бичуг, 2002; Бондаренко, 1998; Васина, 1993; Вишневский, Шапко, 2000;

Карпухин, 2000; Лапин 1996, 1999; Лебедева, 2000; Морозова, 2000; Соколов, Щербакова, 2003 и др.) можно сделать вывод о высокой значимости материальной сферы, сферы потребления для современных молодых людей. Эти данные отражают общие социально-психологические процессы, происходящие в современном российском обществе, в первую очередь касающиеся проблем социализации молодежи. Поскольку процесс взросления респондентов проходил в обстановке радикально меняющегося общества, подобное обстоятельство не могло не повлиять на формирование их мировоззренческих установок и ценностных ориентаций. Полученные результаты указывают на то, что сфера материальных благ актуальна и насущна для современной молодежи.

К изучению проблематики потребления в психологии можно отнести работы, посвященные исследованию и описанию высших уровней диспозиционной иерархии личности (Бондаренко, 1998; Васильева, Демченко, 2001; Возьмитель, 2002; Гаврилюк, Трикоз, 2002; Головаха, 2000; Здравомыслов, Ядов, 1965; Созонтов, 2003 и др.). Однако ориентация на потребление на высших уровнях диспозиционной иерархии личности и в социально-психологических исследованиях не выступала как специальный предмет исследования. Исключением являются работы Э.Фромма (Фромм, 1997; 1998; Fromm, 1979), которые тяготеют скорее к философскому, чем к социально-психологическому взгляду на эту проблему.

Таким образом, мы отмечаем высокую актуальность и вместе с тем недостаточную изученность проблемы потребления в социальной психологии В настоящее время можно говорить об исследовании потребления (или ориентации на потребление) на следующих уровнях: в философии - это критика «общества потребления», которое ведет к «одномерности» человеческого существования, овеществления человеческой личности, манипулированию и товарному фетишизму. В психологии возможно выделение двух направлений исследования проблемы потребления- 1) высший уровень диспозиционной иерархии: модусы существования (Э Фромм), концепция или стратегия жизни (Бондаренко, 1998; Васильева, Демченко, 2001; Возьмитель, 2002; Здравомыслов, Ядов, 1965; Созонтов, 2003 и др.) и 2) прикладные исследования, направленные на решение маркетинговых задач.

Для рассмотрения ориентации на потребление в рамках социальной психологии как механизма регуляции социального поведения, для понимания психологического содержания этого понятия, актуальным является рассмотрение проблематики потребления в рамках ценностной структуры

личности на уровне конкретных ценностей индивида. С одной стороны, этот уровень рассмотрения ориентации на потребление не является столь системообразующим как жизненная стратегия личности, и, с другой стороны, он позволяет раскрыть психологическое содержание понятия потребление.

Третий параграф раскрывает понимание ориентации на потребление в контексте ценностей человека. Ценности - это многозначное междисциплинарное научное понятие. В психологии под ценностями понимаются некие идеальные цели общества, социальных групп или отдельного человека. Ценности представляют собой некоторую точку отсчета при оценивании тех или иных событий, выступают одними из основных регуляторов социального поведения (Андреева, 2000; Белинская, Тихомандрицкая, 2001)

На смысловую природу ценностей указывают многие авторы (Донцов, 1975; Жуков, 1976; Белинская, Тихомандрицкая, 2001; Братусь, 1981; Леонтьев, 1999; и др.). Ряд авторов (Маслоу, 1999; Василюк, 1984; Головаха, 2000 и др.) проводят сближение ценностей с понятиями потребности, мотива, рассматривая ценности как образования мотивационно-потребностной сферы личности Акцентируется побудительная сила ценностей, их значение в качестве регуляторов социального поведения. В рамках данного взгляда подчеркивается, что ориентация человека в мире, его стремление к достижению определенных целей неизбежно соотносятся с ценностями (Тихомандрицкая, Дубовская, 1999; Жуков, 1976; Шерковин, 1982).

В социальной психологии наряду с понятием "ценность" используются такие термины, как "ценностные ориентации" и "ценностное отношение". Оба указанных понятия обозначают интенцию, связь субъекта с материальными или идеальными объектами, его направленность на них и их представленность в его внутреннем мире. Многие авторы указывают на факт иерархической организации индивидуальных ценностей (Донцов, 1974; Жуков, 1976; Ядов, 1975; Бубнова, 1999).

Существуют различные варианты построения ценностных иерархий, и некоторые авторы (Донцов 1974; Ядов, 1975; Schwartz, Bilsky, 1987) отмечают необходимость выделения некоторого более высокого уровня ценностей Этот уровень представлен ценностями наиболее абстрактными, устойчивыми, образующими своеобразную ось, вокруг которой объединяются все остальные ценности человека. Они представляют собой высший уровень иерархии диспозиционных образований, ориентирующий жизненный путь человека как целое. Кроме того, выделяется уровень «конкретных» ценностей, который также

относится к высшему уровню иерархии диспозиционных образований (по В.Ядову), однако не является системообразующим. Изучение ориентации на потребление как элемента ценностной структуры личности именно на этом уровне, уровне «конкретных» ценностей, явилось предметом нашего внимания.

Понятие потребления трактуется исследователями по-разному в соответствии со стоящими перед ними задачами. В маркетинге основное внимание уделяется покупке, приобретению товара или услуги, изучаются условия, которые способствуют или препятствуют потреблению (Блекуэлл, Миниард, Энджел, 2002; Гантер, Фернхам, 2001; Лунт, 1997; Bandstatter, Should, 1993; Gendler, Reynolds, 1995; Dittmar, 1992; Furnham, Lewis, 1986; Ferber, 1974 и др.). Для решения поставленной нами задачи изучения психологии потребления, мы понимали потребление как когнитивную, эмоциональную и поведенческую активность, проявляемую людьми при намерении приобрести какой-либо товар, выборе, покупке, владении и использовании этого товара (Wilkie, 1994). Понятие потребления трактуется нами не только как сам факт покупки товара и его использование, но также включает мысли человека о желанной покупке и связанные с этим эмоции. Потребление рассматривается как системный феномен и не ограничивается только приобретением и использованием товара. Ориентацию на потребление мы определили как стремление человека к обладанию материальными благами, сам процесс приобретения (выбор, покупка) и владение материальными благами

Методологической основой исследования явилась концепция ценностей М.Рокича, и в данном параграфе она раскрыта более подробно. Рассмотрены основные моменты теории ценностей М. Рокича, разведены понятия ценности и близкие им по содержанию понятия аттитюд, социальная норма, потребность, интерес, ценностная ориентация Ценности по Рокичу - это убеждения, и они включают в себя когнитивный, аффективный и поведенческий компоненты (Rokeach. 1972). Однако в первую очередь М. Рокич рассматривает ценности как элементы когнитивной структуры личности, как осознанные представления о ценном для человека, трактует ценности как представления людей о целях, служащих руководящими принципами в жизни. Для нас было важно именно такое понимание ценностей, т.к. мы ставили задачу изучить представления человека о собственных ценностях, о ценном для него, и именно в этом понимании ценностей мы рассматривали ориентацию на потребление как элемент ценностной структуры личности.

М. Рокич различает два класса ценностей: терминальные (ценности-цели) и инструментальные (ценности-средства). Как инструментальная ценность, ориентация на потребление представляет собой убеждение человека в том, что стремление к материальному благополучию, обеспеченной жизни и сам процесс приобретения предпочтительнее с личной и/или социальной точки зрения, чем противоположный способ поведения. Ориентацию на потребление можно рассматривать и как терминальную ценность. М. Рокич выделяет в числе терминальных ценностей «материально обеспеченную жизнь», что соответствует нашему пониманию ориентации на потребление как терминальной ценности. В этом случае она представляет собой убеждение человека в том, что обладание материальными благами предпочтительнее с личной и/или социальной точки зрения, чем противоположная или обратная цель существования.

В этом параграфе рассмотрено соотношение ориентации на потребление и ценностей самоактуализации. Сравнивая теорию самоактуализации А.Маслоу и типологию модусов обладания и бытия Э.Фромма, можно утверждать, что ценности человека, достигшего высокого уровня самоактуализации, скорее тяготеют к модусу «быть», чем «иметь». Мы предположили, что у людей с высоким уровнем самоактуализации ориентация на потребление как ценность будет выражена в меньшей степени, чем у людей с низким уровнем самоактуализации.

Во второй главе - «Эмпирическое исследование ориентации на потребление» - описана программа исследования, обоснованы используемые методики, представлены основные результаты проведенного эмпирического исследования, анализ и интерпретация полученных результатов и выводы

Целью диссертационного исследования явилось раскрытие ценностной природы ориентации на потребление Основную выборку составили студенты МГУ и учащиеся ПТУ в возрасте от 16 до 25 лет, всего 267 человек, из них 120 юношей и 147 девушек.

Полученные в эмпирическом исследовании результаты по всем использованным методикам представлены в зависимости от рассмотрения той или иной гипотезы исследования. В первой гипотезе заключено предположение, что ориентация на потребление может являться для молодых людей не только терминальной, но и инструментальной ценностью. В ее основе лежит концептуальное положение о том, что ориентация на потребление имеет ценностную природу. Это положение основано на выделении М. Рокичем

ценности "материально обеспеченная жизнь", а также на проведенном нами теоретическом анализе.

Исходя из концепции М. Рокича, можно сказать, что ориентация на потребление является инструментальной ценностью в том случае, когда она воспринимается как способ достижения терминальных ценностей. Были рассмотрены два варианта:

а) ориентация на потребление воспринимается как способ достижения определенных, но не всех терминальных ценностей;

б) для некоторых респондентов ориентация на потребление служит средством достижения практически всех терминальных ценностей.

Как показали результаты по методике субъективного оценивания ориентации на потребление как инструментальной ценности, в целом по выборке ориентация на потребление достаточно однозначно воспринимается респондентами как ведущая к достижению ценностей «развлечение», «уверенность» и «свобода». Значительно менее однозначно ориентация на потребление воспринимается как способ достижения ценностей «общественное признание», «развитие», «познание», «продуктивная жизнь» и «счастье других».

В наименьшей степени ориентацию на потребление респонденты оценивают как ведущую к достижению таких терминальных ценностей как «любовь», «наличие хороших и верных друзей», «красота природы и искусства». Достаточно неоднозначно респонденты оценивают ориентацию на потребление как способ достижения ценностей «творчество» и «интересная работа».

Мы предположили, что неоднозначные оценки ориентации на потребление как способа достижения некоторых ценностей связаны прежде всего с неоднородностью выборки В исследовании приняли участие студенты гуманитарных факультетов МГУ 1-го и 5-го курсов, а также учащиеся ПТУ; возраст испытуемых в целом по выборке колеблется от 16 до 25 лет. Одной из гипотез исследования являлось предположение о том, что оценка ориентации на потребление как инструментальной ценности зависит от возраста респондентов и получаемого ими образования, она была нами проверена далее.

Было проверено предположение, что для некоторых респондентов ориентация на потребление воспринимается как средство достижения практически всех терминальных ценностей. Были получены следующие результаты (по методике субъективного оценивания ориентации на потребление

как инструментальной ценности; одновыборочный Т-критерий для сравнения средних):

* для 19,1 % респондентов ориентация на потребление воспринимается как универсальное средство достижения практически всех терминальных ценностей;

•* для 11,6 % респондентов ориентация на потребление не воспринимается в целом как инструментальная ценность;

* 69,3% респондентов воспринимают ориентацию на потребление как способ достижения определенных, но не всех терминальных ценностей.

Ориентация на потребление

В средство достижения определенных, но не всех ценностей

■ не воспринимается в качестве

инструментальной ценности □ универсальное средство достижения терминальных ценностей

Рис. 1 Ориентация на потребление как инструментальная ценность.

Гипотеза о том, что ориентация на потребление воспринимается эмоционально положительно, подтвердилась (опросник эмоционального отношения к потреблению; Т-критерий для сравнения средних).

Опросник эмоционального отношения к потреблению был составлен таким образом, что было возможно сравнение эмоционального отношения к потреблению на следующих стадиях: 1) обдумывание будущей покупки, мысленный выбор среди различных вариантов; 2) процесс покупки, трата денег; 3) владение материальными ценностями, деньгами. Были получены результаты, что эмоционально эти стадии воспринимаются по-разному, при этом наибольшие положительные эмоции вызывает владение материальными

ценностями, деньгами (критерий %2 Фридмана; критерий знаковых рангов Уилкоксона).

Были получены результаты, свидетельствующие о том, что респонденты, для которых ориентация на потребление является универсальным способом достижения терминальных ценностей, склонны испытывать более сильные положительные эмоции на всех стадиях потребления

Эти результаты подтверждают гипотезу о том, что ориентация на потребление может являться не только терминальной, но и инструментальной ценностью В этих двух случаях ориентация на потребление эмоционально воспринимается по-разному:

■ респонденты, для которых ориентация на потребление является терминальной ценностью (для них актуальна ценность «материально обеспеченная жизнь»), в большей

степени склонны испытывать положительные эмоции, связанные с владением материальными ценностями, деньгами;

■ респонденты, для которых ориентация на потребление является в первую очередь инструментальной ценностью (для них ориентация на потребление является способом достижения практически всех терминальных ценностей), испытывают положительные эмоции на всех этапах потребления: обдумывание будущей покупки, сам процесс покупки и владение материальными благами.

Для проверки гипотезы о том, что ориентация на потребление отрицательно коррелирует со степенью самоактуализации, анализировались результаты по трем шкалам самоактуализационного теста (двум базовым и одной дополнительной), по методике субъективного оценивания ориентации на потребление как инструментальной ценности и по методике изучения ценностных ориентаций М. Рокича.

Мы получили следующие результаты:

1) респонденты, для которых ценность «материально обеспеченная жизнь» занимает одно из наиболее высоких мест в ценностной иерархии, в меньшей степени разделяют ценности, присущие самоактуализирующейся личности, чем те, для кого ценность «материально обеспеченная жизнь» не является значимой;

2) нет корреляции между результатами по шкале Поддержки ценностей самоактуализационного теста и восприятием ориентации на потребление как инструментальной ценности;

3) нет корреляции между результатами по шкале Компетентности во времени самоактуализационного теста и восприятием ориентации на потребление как инструментальной ценности.

Вышеописанные результаты были получены на всей выборке, без учета возраста и получаемого респондентами образования. Одной из проверяемых нами гипотез была гипотеза о том, что существуют отличия в восприятии ориентации на потребление у респондентов различного возраста и получающих различное образование. Для проверки данной гипотезы мы посчитали целесообразным разделить выборку на следующие группы:

Респонденты 16-20 лет Респонденты 21-25 лет

Учащиеся ПТУ 75 чел. (1-ая гр.) -

Студенты МГУ 59 чел. (2-ая гр.) 133 чел. (3-я гр.)

Табл. 1. Группы респондентов в зависимости от возраста и получаемого образования.

Как показали полученные результаты (по методике субъективного оценивания ориентации на потребление как инструментальной ценности; критерий Краскелла-Уоллеса и и-критерий Манна-Уитни), учащиеся ПТУ 16-20 лет более. чем студенты МГУ 21-25 лет, склонны воспринимать ориентацию на потребление как инструментальную ценность:

■ Ориентация на потребление служит для них способом достижения большего количества терминальных ценностей,

■ Они более категоричны в своих оценках ориентации на потребление как способа достижения ценностей

Что касается ценностей, достижению которых ориентация на потребление способствует в наименьшей степени, то здесь картина обратная: студенты МГУ 21-25 лет

■ отметили большее количество таких ценностей;

■ они более категоричны в своих оценках.

В обеих группах есть ряд ценностей, для достижения которых ориентация на потребление в наибольшей степени воспринимаются как средство, это' «развлечение»; «уверенность»; «свобода»; «продуктивная жизнь»; «счастье других»; «развитие»; «познание». В первую очередь это ценности, ведущие к

индивидуальному развитию, успешности в жизни. В группе студентов МГУ 2125 лет к ним прибавляется ценность «общественное признание». В отличие от них, в группе учащихся ПТУ 16-20 лет ориентация на потребление воспринимается как способ достижения таких бытийных ценностей как «жизненная мудрость», «интересная работа», «творчество».

Также можно выделить ряд ценностей, для достижения которых ориентация на потребление в наименьшей степени воспринимается как способ их достижения, это: «любовь»; «наличие хороших и верных друзей»; «наслаждение красотой природы и искусства» В группе студентов МГУ 21-25 лет к ним добавляется еще ряд ценностей, носящих бытийный характер: «интересная работа», «жизненная мудрость», «творчество», «активная и деятельная жизнь».

Были проанализированы различия в оценке ориентации на потребление как инструментальной ценности отдельно в зависимости от возраста и в зависимости от получаемого респондентами образования (по методике субъективного оценивания ориентации на потребление как инструментальной ценности). По полученным результатам можно сделать вывод, что, в отличие от учащихся ПТУ, студенты МГУ в меньшей степени склонны видеть в ориентации на потребление способ достижения бытийных ценностей («верные друзья», «интересная работа», «жизненная мудрость», «счастье других», «творчество»), и больше - способ достижения личной эффективности, социальной успешности и защищенности («общественное признание», «уверенность»).

Что касается взаимосвязи восприятия ориентации на потребление как инструментальной ценности и возраста респондентов, были получены следующие результаты: студенты МГУ младшего возраста в большей степени видят в ориентации на потребление способ достижения ценностей, связанных с личной успешностью и индивидуальным ростом («интересная работа», «активная и деятельная жизнь», «общественное признание», «уверенность»). У студентов МГУ старшего возраста появляется восприятие ориентации на потребление как способа достижения ценностей, связанных с другими людьми («счастливая семейная жизнь», «счастье других»).

Во второй главе приводится интерпретация полученных результатов.

Нас интересовала главным образом ориентация на потребление как инструментальная ценность. Материально обеспеченная жизнь может быть более важна для человека или менее, он может бьггь ориентирован на модус

«бытия» или «обладания». Однако любой человек так или иначе потребляет: он планирует покупки, ходит в магазин, выбирает, покупает, владеет материальными благами. Он проявляет когнитивную, эмоциональную и поведенческую активность при намерении приобрести какой-либо товар, выборе, покупке, владении и использовании этого товара. И он делает это для чего-то. Предметом нашего внимания в настоящем исследовании стала интерпретация человеком окружающей его реальности. С помощью ориентации на потребление - стремления к обладанию материальными благами, самого процесса потребления и владения материальными благами - человек пытается решить определенные психологические задачи.

Как мы и предполагали, ориентация на потребление воспринимается как способствующая достижению достаточно большого числа терминальных ценностей. В первую очередь это «развлечение», «уверенность» и «свобода». Эти ценности указали почти все респонденты, вне зависимости от возраста и получаемого образования. Согласно результатам данного исследования, в наименьшей степени ориентация на потребление воспринимается как способствующая достижению ценностей, связанных в первую очередь с межличностными отношениями: «любовь» и «наличие хороших и верных друзей».

В настоящем исследовании мы также проверяли гипотезу о связи ориентации на потребление со степенью самоактуализации личности Мы предполагали, что степень самоактуализации отрицательно коррелирует с ориентацией на потребление- 1) с актуальностью терминальной ценности «материально обеспеченная жизнь» и 2) с восприятием ориентации на потребление как инструментальной ценности.

Для проверки гипотезы о том, что ориентация на потребление отрицательно коррелирует со степенью самоактуализации, нас интересовали в первую очередь три шкалы самоактуализационного теста: две базовые - шкала Компетентности во времени и шкала Поддержки ценностей, и дополнительная шкала Ценностных ориентаций.

Результаты, полученные респондентами по шкале Поддержки ценностей, интересны для нас по следующей причине: она измеряет степень независимости личности, степень независимости ценностей и поведения субъекта от воздействия извне. Стремление к приобретению как стилю жизни во многом навязывается извне - со страниц журналов, экранов телевизоров, СМИ, пронизанных разнообразными убеждающими воздействиями, призывающими к

увеличению потребления. Мы предположили, что данная шкала самоактуализационного теста должна показать эту зависимость: мы предполагали получить высокие показатели в ориентации на потребление при «внешней» поддержке ценностей и низкие - при «внутренней» поддержке ценностей. Однако наше предположение не подтвердилось: не удалось обнаружить значимой корреляции между результатами по шкале Поддержки ценностей и ориентацией на потребление - ни как актуальной терминальной ценностью, ни как инструментальной ценностью

На наш взгляд, это говорит о том, что ориентация на потребление является актуальной терминальной и инструментальной ценностью не только в первую очередь для конформных людей (как мы предполагали ранее), но и для тех, кто независим в своих суждениях, кто обладает «внутренней» поддержкой ценностей.

Опираясь на такой результат, можно предположить, что высокая актуальность ценности «материально обеспеченная жизнь» и восприятие ориентации на потребление как инструментальной ценности не являются только тем, что навязывается извне. По результатам настоящего исследования можно сказать, что стремление к материально обеспеченной жизни, восприятие ориентации на потребление как ведущей к достижению многих терминальных (в том числе и высших) ценностей, не определяется "другими" - разного рода влияниями, системой общественных отношений, модой и т.п. Такое отношение к потреблению во многом является личностным выбором человека, его самоопределением по отношению к реалиям сегодняшнего дня, более или менее независимыми в отношении воздействий социальной среды.

Опираясь на две базовые шкалы самоактуализационного теста, мы не можем сказать, что ориентация на потребление отрицательно коррелирует со степенью самоактуализации личности. Ориентация на потребление воспринимается как способствующая развитию и самореализации человека, как способ достижения ценностей развития, познания, продуктивной жизни

Гипотеза о том, что степень самоактуализации отрицательно коррелирует с ориентацией на потребление, потребовала уточнений. Самоактуализация - это многомерное понятие, и более правильно говорить не о самоактуализации в целом, о тех ее параметрах, которые определяются каждой конкретной шкалой самоактуализационного теста.

Таким образом, можно говорить, что ориентация на потребление воспринимается как способствующая достижению некоторых ценностей,

связанных с высшими потребностями по иерархии А. Маслоу и ведущих к самоактуализации. При этом такое отношение может быть реакцией на влияние извне, со стороны социума, а может быть обусловлено внутренним самоопределением человека (результаты по шкале Поддержки ценностей). Восприятие ориентации на потребление как инструментальной ценности не противоречит тому, что человек разделяет ценности, присущие самоактуализирующейся личности (результаты по шкале Ценностных ориентаций). Однако высокий ранг ценности «материально обеспеченная жизнь» в иерархии ценностей говорит о том, что человек в меньшей мере разделяет ценности, присущие самоакгуализирующейся личности

Результаты настоящего исследования подтверждают гипотезу, что ориентация на потребление может выступать и как инструментальная ценность, и как терминальная ценность. При этом они не идентичны, но и не независимы- существует значимая корреляция между степенью актуальности ценности «материально обеспеченная жизнь» и восприятием ориентации на потребление как инструментальной ценности Можно сказать, что ориентация на потребление является внутренней реальностью, при этом потребление может выступать как цель жизни, а может являться средством для достижения других целей, при этом между этими двумя формами ориентации на потребление существует положительная корреляция.

Эмоциональное восприятие потребления не зависит ни от уровня получаемого образования, ни от возраста. Все стадии потребления -обдумывание будущей покупки, сам процесс покупки и владение материальными благами - вызывают положительные эмоции.

При этом первая стадия - обдумывание будущей покупки, и вторая -непосредственно процесс покупки, эмоционально воспринимаются «слитно», в эмоциональном восприятии нет значимых различий между ними А третья стадия, обозначенная нами как владение материальными ценностями, деньгами, значимо отличается от двух предыдущих. По результатам настоящего исследования можно различить два «пласта» эмоционального восприятия ориентации на потребление: один - более процессный, это переживание самого процесса, связанного с потреблением. Другой «пласт» - это возможность и результат потребления (обладание материальными ценностями и деньгами). В целом по выборке более эмоционально положительно воспринимается именно владение материальными ценностями, деньгами.

Нами были получены определенные отличия в ориентации на потребление у респондентов, получающих разное образование. Такое отличие, на наш взгляд, может быть обусловлено тем, что студенты МГУ и учащиеся ПТУ принадлежат к различному социальному слою, кроме того, у студентов МГУ выше уровень рефлексии и осознания собственной ментальной реальности. Это способствует тому, что студенты МГУ в большей степени, чем учащиеся ПТУ, критически воспринимают информацию и обдумывают происходящие в обществе процессы, соотносят их с личными ценностями и убеждениями.

По результатам настоящего исследования были намечены некоторые тенденции в ориентации на потребление:

+ возможность описания ориентации на потребление как терминальной и как инструментальной ценности;

восприятие ориентации на потребление как способа достижения многих терминальных ценностей, связанных в первую очередь с личностным развитием;

* эмоционально положительное отношение к потреблению;

* стремление к материально обеспеченной жизни, восприятие ориентации на потребление как ведущей к достижению многих терминальных ценностей является не только влиянием социума, но во многом определяется внутренним выбором человека, его самоопределением по отношению к современным социально-экономическим условиям;

* особенности ориентации на потребление как инструментальной ценности связаны с возрастом и получаемым образованием, что может быть вызвано различием в социальном статусе респондентов, а также различиями в их способности к рефлексии и самопознанию.

Мы не ставили перед собой задачи каким-либо образом модифицировать или «улучшить» список ценностей, терминальных или инструментальных, предложенный М. Рокичем, добавив в него ценность «ориентация на потребление» Перед нами стояла другая задача: исследовать ценностную природу этого явления. Концепцией и методикой М. Рокича мы воспользовались как наиболее удачной концептуальной и методической базой для решения поставленных задач. Поэтому выводы касаются исключительно рассмотрения ориентации на потребление и не претендуют на методологическую составляющую.

ВЫВОДЫ

1. Ориентацию на потребление можно рассматривать как терминальную ценность - это ценность, которая является целью жизни, и в этом качестве мы рассматривали ценность «материально обеспеченная жизнь». Она может являться системообразующим звеном в иерархии ценностей человека, а может занимать незначительное место среди других ценностей. Ориентация на потребление также может являться инструментальной ценностью, т.е. ценностью, которая является средством достижения важных жизненных целей. Ориентация на потребление в наибольшей степени воспринимается как способ достижения уверенности, свободы, развития, продуктивной жизни, познания, развлечения, т.е. ценностей, связанных в первую очередь с личностным развитием. В наименьшей степени, по мнению респондентов, ориентация на потребление ведет к достижению ценностей: «любовь», «наличие хороших и верных друзей», «переживание красоты природы и искусства», т.е. ценностей, преимущественно связанных с межличностными отношениями

Ориентацию на потребление в большинстве случаев нельзя назвать универсальным способом достижения жизненных целей. Тем не менее, на наш взгляд, ее целесообразно рассматривать в качестве инструментальной ценности, причем в настоящее время достаточно актуальной.

2. Ориентация на потребление как инструментальная ценность и как терминальная ценность - это различные ценностные образования, однако между ними существуют определенная взаимосвязь. Существует положительная корреляция восприятия ориентации на потребление как инструментальной ценности со степенью актуальности ценности «материально обеспеченная жизнь». Эмоционально ориентация на потребление как терминальная и как инструментальная ценность переживается по-разному. Можно говорить, что ориентация на потребление - это достаточно дифференцированное ценностное образование, внутренне оно ощущается и переживается по-разному в зависимости от того, какое место оно занимает в ценностной структуре личности.

3. В целом всеми респондентами ориентация на потребление воспринимается эмоционально положительно. Существует различия в степени эмоционального восприятия ориентации на потребление и различия в эмоциональном переживании ориентации на потребление как терминальной и как инструментальной ценности. Для тех людей, для кого актуальна терминальная ценность «материально обеспеченная жизнь», эмоционально

положительно воспринимают в первую очередь владение материальными ценностями, деньгами: это вызывает у них чувство удовлетворения в жизни, положительные эмоции, связанные с высоким статусом, доставляет радость, дает ощущение счастья и благополучия. Для кого ориентация на потребление является в большей степени инструментальной ценностью, положительные эмоции вызывают все этапы потребления• обдумывание будущей покупки, мысленный выбор среди различных вариантов, сам процесс покупки, трата денег, владение материальными ценностями и деньгами.

4. Нет однозначной взаимосвязи между степенью самоакгуализации и ориентацией на потребление. И ориентация на потребление, и самоактуализация - достаточно многоплановые понятия, описывающие сложную реальность. По данным настоящего исследования оказалось невозможным сделать вывод в целом о корреляции ориентации на потребление и уровне самоакгуализации. Тем не менее, мы можем говорить о некоторых параметрах самоактуализации и их корреляции с ориентацией на потребление.

Одним из важнейших параметров самоактуализации является «внутренняя поддержка» ценностей: независимость личности, независимость ценностей и поведения субъекта от воздействия извне. Мы не обнаружили значимой корреляции между этим параметром самоакгуализации и ориентацией на потребление. Актуальность ориентации на потребление как терминальной и как инструментальной ценности может быть как результатом влияния социума, так и внутренним убеждением человека, его самоопределением по отношению к реалиям сегодняшнего дня, более или менее независимым в отношении воздействий социальной среды. Значимость ценности «материально обеспеченная жизнь» в иерархии ценностей человека (ориентация на потребление как терминальная ценность) отрицательно коррелирует с тем, в какой степени человек разделяет ценности, присущие самоакгуализирующейся личности

6. Возраст и образование влияют на восприятие ориентации на потребление как инструментальной ценности Респонденты, получающие образование в ПТУ, воспринимают ориентацию на потребление как более универсальный способ достижения жизненных целей по сравнению со студентами МГУ того же возраста. Для студентов МГУ в качестве критерия, по которому они относят ценности к тем, которых можно достичь с помощью ориентации на потребление, выступает в первую очередь личная успешность, в том числе социальная, У учащихся ПТУ подобного критерия нет, и, по их мнению,

ориентация на потребление ведет к достижению целого ряда самых различных ценностей, включая ценности бытия. На наш взгляд, эти различия могут быть вызваны не только различием в уровне получаемого образования, но и разницей в социальном статусе респондентов, а также их способности к рефлексии.

Студенты МГУ более старшего возраста в меньшей степени склонны приписывать ориентации на потребление способность привести человека к личной успешности и в большей степени связывают ее с достижением счастливой семейной жизни и счастьем других по сравнению со студентами МГУ более младшего возраста.

В заключении диссертации подводятся основные итоги проделанной работы как вклада в изучение проблемы психологии потребления. Обсуждаются некоторые вопросы, оставшиеся открытыми и возникшие в ходе исследования ориентации на потребление как элемента ценностной структуры личности, намечаются возможные направления дальнейших исследований.

Публикации автора по теме диссертационного исследования:

1. Степанова A.B. Ориентация на потребление как элемент ценностной структуры личности // Ежегодник российского психологического общества. Материалы Ш Всероссийского съезда психологов, том УП. СПб, 2003, с.362-364.

2. Степанова A.B. Ориентация на потребление как ценностный феномен // Сборник материалов Международной научно-практической конференции «Психология XXI века». СПб, 2005, с. 408-409.

3. Степанова A.B. Ориентация на потребление как инструментальная ценность // Сборник материалов Международной научной конференции студентов, аспирантов и молодых ученых «Ломоносов-2005». Москва, 2005, с.346-347.

4. Степанова A.B. Изучение ориентации на потребление в контексте ценностной проблематики // «Прикладная психология как ресурс социально-экономического развития современной России». Материалы Межрегиональной научно-практической конференции. Москва, 2005, с. 381-383.

к исполнению 14/11/2005 Исполнено 15/11/2005

Заказ № 1339 Тираж: 100 экз.

ООО «11-й ФОРМАТ» ИНН 7726330900 Москва, Варшавское ш., 36 (095) 975-78-56 (095) 747-64-70 www.autoreferat.ru

Р2Ы 29

РНБ Русский фонд

2006-4 30126

Содержание диссертации автор научной статьи: кандидата психологических наук, Степанова, Александра Викторовна, 2005 год

Введение

Глава 1. Социально-психологический анализ проблематики потребления

1.1. Изменение социально-экономической среды в России и её влияние на потребление

1.1.1. Влияние изменений социальной среды на личность

1Л .2. Влияние СМИ и рекламы на потребительское поведение

1.1.3. Стимулирование потребления

1.2. Различные подходы к изучению потребления

1.2.1. Особенности изучения проблемы потребления в философии

1.2.2. Особенности социологического подхода к изучению потребления

1.2.3. Проблематика потребления в социально-психологических исследованиях

1.2.4. Психология потребления в маркетинге

1.3. Ценностный уровень рассмотрения потребления

1.3.1. Понятия ценности и ориентации на потребление

1.3.2. Теория ценностей М.Рокича как концептуальная основа исследования

1.3.3. Ориентация на потребление и ценности самоактуализации

Глава 2. Эмпирическое исследование ориентации на потребление 77 2.1. Проблема исследования

2.2. Цель, задачи и гипотезы исследования 78 2.3 Описание и обоснование используемых методик и процедура исследования

2.4. Полученные результаты

2.5. Интерпретация и обсуждение результатов исследования

2.6. Выводы 131 Заключение 137 Литература

Введение диссертации по психологии, на тему "Ориентация на потребление как элемент ценностной структуры личности"

Актуальность исследования

Одной из основных характеристик современного мира является динамичность происходящих в нем социальных изменений. Реальность предъявляет повышенные требования к ценностному самоопределению человека, привлекая внимание исследователей к анализу социокультурных условий как фактора становления и развития личности. Максимальную выраженность эти вопросы приобретают в условиях современной России - и как факт общественной жизни, и как потенциальный предмет социально-психологического анализа [Андреева, 2000; Белинская, Тихомандрицкая, 2001; Богомолова, 1991, 1999; Крайг, 2000; Петровская, 2002; Райе, 2000 и ДР-]

В молодежной среде произошли сложные процессы, свидетельствующие о переоценке культурных ценностей предыдущих поколений, нарушении преемственности в передаче социокультурного опыта. Поколение несоветской молодежи, у которой представление о социализме как типе общественных отношений практически отсутствует, в качестве ориентира выбирает «западные» ценности - стремление к индивидуализму и материальному благополучию большое значение для молодых людей приобретает ориентация на приобретение материальных благ [Барсукова, 2001; Бондаренко, 1998; Вишневский, Шапко, 2000; Гаврилюк, Трикоз, 2002; Карпухин, 2000; Лапин, 1996, 2003; Лисовский, 2002; Манеров, 2003; Морозова, 2000; Ядов, 2001; и др.].

В условиях интенсивных преобразований, происходящих в российском обществе, исследование проблемы потребления в контексте ценностей представляется нам одной из наиболее актуальных задач.

Лапин, 1999; Манеров, 2003; Хроменкова, 2003 и др.]. Также отмечается необходимость осмысления влияния социально-экономических событий, происходящих в России, на изменение ценностной структуры личности.

Научная новизна и теоретическая значимость исследования

Проблема потребления является предметом внимания исследователей различных наук: философии, социологии, психологии, многочисленны исследования потребителей и потребительского поведения, проводимые для решения маркетинговых задач. В философии критикуется «общество потребления» как ведущее к «одномерности существования», овеществления человеческой личности, манипулированию и товарному

• фетишизму [Бодрийяр, 1999; Зотов, Мельвиль, 1988; Маркузе, 1994; Мунье, 1994; Фромм, 19976; 1998; Fromm, 1979]. Рассмотрение ориентации на потребление в рамках социологии фокусируется прежде всего на его символической стороне и на способах дифференциации различных социальных групп [Беккер, 2003; Бурдье, 2001; Веблен, 1984.; Лейбенстайн, 1993; Радаев, 2003; 2005; Ackerman, 1997; Galbraith, 1967; Lash, Urry, 1994 и

ДР-] • ф К изучению этой проблематики в психологии можно отнести работы, посвященные исследованию и описанию высших уровней диспозиционной иерархии личности [Бондаренко, 1998; Васильева, Демченко, 2001; Возьмитель, 2002; Гаврилюк, Трикоз, 2002; Головаха, 2000; Здравомыслов, ® Ядов, 1965; Созонтов, 2003 и др.], однако следует отметить, что в психологии ориентация на потребление на высших уровнях диспозиционной иерархии личности не выступала как специальный предмет исследования. Исключением являются работы Э.Фромма [Фромм, 19976; 1998; Fromm, 1979], которые тяготеют скорее к философскому, чем к социально-психологическому взгляду на эту проблему.

Также в рамках психологии изучается психология потребителя для решения маркетинговых задач [Блекуэлл, Миниард, Энджел, 2002; Гантер, Фернхам, 2001; Дейян, Троадек, Троадек, 1994; Ильин, 2000; Лунт, 1997; • Bandstatter, Should, 1993; Gendler, Reynolds, 1995; Dittmar, 1992; East, 1993;

Furnham, Lewis, 1986; Ferber, 1974; и др.].

Потребление - это неотъемлемая часть ежедневного существования каждого человека. Потребление рассматривается нами как системный феномен и включает в себя когнитивную, эмоциональную и физическую активность, проявляемую людьми при желании приобрести какой-либо товар, выборе, покупке, владении и использовании этого товара.

Ориентация на потребление интерпретируется как стремление человека к обладанию материальными благами, сам процесс приобретения (выбор, покупка) и владение материальными благами.

Таким образом, научная новизна и теоретическая значимость л диссертационного исследования определяется, во-первых, тем, что впервые в отечественном социально-психологическом знании проблема ориентации на потребление выступила специальным предметом исследования как элемент ценностной структуры личности, как один из регуляторов социального поведения

Во-вторых, многие исследователи отмечают высокую значимость материальной сферы для современной молодежи. Однако, на наш взгляд, недостаточно изучен вопрос о том, что представляет собой ориентация на потребление с психологической точки зрения, недостаточное внимание уделяется изучению причин субъективной значимости этой сферы. Проведенное исследование раскрывает психологическое содержание понятия ориентации на потребление, вносит вклад в развитие проблематики социальной психологии личности.

В-третьих, в рамках данной работы изучались специфика и структурные особенности ориентации на потребление. Эмпирически анализируются особенности эмоционального отношения к потреблению и его когнитивная составляющая. Проводится содержательный и структурный анализ ориентации на потребление как элемента ценностной структуры личности.

В-четвертых, нами была сделана попытка проанализировать взаимосвязь ориентации на потребление и уровня самоактуализации. Мы исходили из предположения, что ценности человека, достигшего высокой степени самоактуализации, скорее тяготеют к модусу «быть», чем «иметь», а, значит, у таких людей ориентация на потребление будет выражена в меньшей степени.

В пятых, в рамках данного исследования был разработан методический инструмент, позволяющий изучить ценностную природу ориентации на потребление.

Цель исследования: раскрытие ценностной природы ориентации на потребление. Ориентацию на потребление мы определяем как стремление к обладанию материальными благами, процесс приобретения (выбор, покупка) и владение материальными благами. Задачи исследования:

1) рассмотреть ориентацию на потребление как терминальную и как инструментальную ценность;

3) выявить взаимосвязь ориентации на потребление и уровня самоактуализации личности;

Объект исследования - ценностная структура личности.

Предмет исследования - ориентация на потребление как элемент ценностной структуры личности.

Выборка: студенты МГУ и учащиеся ПТУ в возрасте от 16 до 25 лет, всего

267 человек, из них 120 юношей и 147 девушек. Гипотезы исследования:

2. Ориентация на потребление воспринимается молодыми людьми эмоционально положительно.

3. Ориентация на потребление отрицательно коррелирует со степенью самоактуализации.

Теоретико-методологической основой диссертационного исследования явилась концепция М. Рокича: понимание ценностей как осознанных убеждений, представлений людей о целях или способах поведения, служащих руководящими принципами в жизни, рассмотрение их в первую очередь как элементов когнитивной структуры личности и разделение ценностей на инструментальные и терминальные (М. Rokeach); представление о формировании личностных ценностей на основе социальных (А.И.Донцов, Д.А.Леонтьев); представления о специфике социально-психологического подхода к личности (Г.М.Андреева, Е.П.Белинская, О.А.Тихомандрицкая и др.), теория самоактуализации А.Маслоу (А.Маслоу), типология жизненных стратегий Э.Фромма (Э.Фромм).

Методы исследования:

На пилотажном этапе мы предприняли предварительный анализ предмета исследования. Для этого были проведены неформализованные интервью, использована методика неоконченных предложений.

В основном исследовании для решения поставленных задач и проверки выдвинутых гипотез мы использовали следующий методический инструментарий:

1. Методика изучения ценностных ориентаций, разработанная М. Рокичем. Она направлена на изучение индивидуальных или групповых представлений о системе значимых для респондентов ценностей и основана на приеме прямого ранжирования списков ценностей. Использование данной методики было вызвано необходимостью понять иерархию ценностей респондентов.

4. Самоактуализационный тест, разработанный JL Я. Гозманом, М. В.

Крозом, М. В. Латинской на основе опросника личностных ориентаций

Э.Шострома.

Статистическая обработка данных эмпирического исследования проводилась с помощью статистического пакета SPSS и представлена в приложениях к диссертации.

Практическая значимость работы состоит в том, что полученные в ней результаты позволяют говорить о психологических детерминантах, которые приводят молодых людей к ценностному отношению к потреблению. Результаты исследования могут быть использованы для разработки комплексных программ, помогающих адаптации и ценностному самоопределению молодежи в современных социально-экономических условиях. Результаты исследования могут быть использованы при разработке учебных курсов по проблематике личности и социально-психологическим аспектам проблемы потребления.

Положения, выносимые на защиту:

2. В большинстве случаев ориентацию на потребление нельзя назвать универсальным способом достижения ценностей. В наибольшей степени ориентация на потребление воспринимается как способ достижения ценностей, связанных в первую очередь с личностным развитием. В наименьшей степени ориентация на потребление воспринимается как способ достижению ценностей, которые связаны преимущественно с межличностными отношениями.

3. Эмоционально ориентация на потребление воспринимается положительно, причем существует разница в эмоциональном отношении к потреблению в том случае, когда она является актуальной терминальной ценностью и в том случае, когда она выступает прежде всего как инструментальная ценность.

4. Взаимосвязь ориентации на потребление и уровня самоактуализации личности не является однозначной, мы можем говорить лишь об отдельных параметрах самоактуализации. Ориентация на потребление как актуальная терминальная и инструментальная ценность может быть присуща людям и с «внутренней поддержкой ценностей» («внутренняя поддержка ценностей» говорит о независимости ценностей и поведения субъекта от воздействия ф извне), и с «внешней поддержкой ценностей». Ориентация на потребление может быть как результатом влияния социума, так и внутренним убеждением человека. Актуальность ориентации на потребление как терминальной ценности свидетельствует о том, что человек в меньшей степени разделяет ценности, присущие самоактуализирующейся личности.

5. У респондентов различного возраста и получающих различное образование существуют отличия в восприятии ориентации на потребление как инструментальной ценности, что может быть связано также с различиями в социальном статусе. Для учащихся ПТУ ориентация на потребление воспринимается как более универсальный способ достижения жизненных целей, чем для студентов МГУ. Студенты более старшего возраста в меньшей степени склонны приписывать ориентации на потребление способность привести человека к личной успешности и в большей степени связывают ее с достижением счастливой семейной жизни и счастьем других.

Апробация исследования

Основные теоретические положения и эмпирические результаты исследования докладывались на аспирантских семинарах кафедры социальной психологии факультета психологии МГУ им. М.В. Ломоносова (2003-2005 г.), на международной межвузовской научно-практической конференции студентов и аспирантов «Психология XXI века» (2005 г.), представлены в публикациях автора.

Объем и структура диссертации.

Заключение диссертации научная статья по теме "Социальная психология"

2.6. Выводы

1. Ориентация на потребление может являться для молодых людей не только терминальной, но и инструментальной ценностью. Мы определили ориентацию на потребление как стремление к обладанию материальными благами, сам процесс потребления (выбор, покупка) и владение материальными благами. Терминальная ценность - это ценность, которая является целью жизни, и в этом качестве мы рассматривали ценность Материально обеспеченная жизнь. Она может являться системообразующим звеном в иерархии ценностей человека, а может занимать незначительное место среди других ценностей. В данном исследовании мы не ставили задачу изучения ориентации на потребление в качестве системообразующего фактора в иерархии ценностей и детерминации поведения человека. Для нас было важно изучение ориентации на потребление как терминальной ценности, даже если она занимает невысокий ранг в иерархии ценностей человека. Инструментальная ценность - это ценность, которая является средством достижения важных жизненных целей. Ориентация на потребление в наибольшей степени воспринимается как способ достижения следующих терминальных ценностей: Развлечение,

Уверенность, Свобода,

Развитие,

Продуктивная жизнь, Счастье других,

Познание.

В наименьшей степени, по мнению респондентов, ориентация на потребление ведет к достижению ценностей: Любовь, Наличие хороших и верных друзей, ^ Переживание красоты природы и искусства.

Это ценности, отмеченные респондентами различного возраста и получающих различное образование. Ориентацию на потребление в ® большинстве случаев нельзя назвать универсальным способом достижения жизненных целей. Тем не менее, на наш взгляд, ее целесообразно рассматривать в качестве инструментальной ценности, причем в настоящее время достаточно актуальной.

Изначально мы не выдвигали такой гипотезы, но по результатам данного ® исследования оказалось возможным довольно четкое разграничение этих двух ценностных образований. Существует положительная корреляция восприятия ориентации на потребление как инструментальной ценности со степенью актуальности ценности Материально обеспеченная жизнь. Если для человека одной из наиболее важных жизненных целей является материально обеспеченная жизнь, то и на достижение других жизненных целей он склонен смотреть через призму потребления. С другой стороны, если человек большинство жизненных целей пытается достичь с помощью обладания материальными благами, то с большой долей ^ вероятности можно утверждать, что одной из наиболее важных жизненных целей для него является материальное благополучие. Эмоционально ориентация на потребление как терминальная и как инструментальная ценности переживаются по-разному. Для тех людей, для кого актуальна терминальная ценность Материально обеспеченная жизнь, эмоционально положительно воспринимается в первую очередь владение материальными ценностями, деньгами: это вызывает у них чувство удовлетворения в жизни, положительные эмоции, связанные с высоким статусом, доставляет радость, дает ощущение счастья и благополучия.

Для тех, кто склонен воспринимать ориентацию на потребление в первую очередь как инструментальную ценность, положительные эмоции ® вызывают все этапы потребления: обдумывание будущей покупки, мысленный выбор среди различных вариантов, сам процесс покупки, трата денег, владение материальными ценностями и деньгами. Таким образом, можно говорить, что ориентация на потребление - это достаточно дифференцированное ценностное образование, внутренне оно ощущается и переживается по-разному в зависимости от того, какое место оно занимает в ценностной структуре личности.

3. Ориентация на потребление воспринимается эмоционально ® положительно.

Существует различие в степени эмоционального восприятия ориентации на потребление, однако в целом всеми респондентами стремление к обладанию материальными благами, сам процесс потребления (выбор, покупка) и владение материальными благами воспринимается эмоционально положительно.

Результаты данного исследования показали, что с точки зрения эмоционального восприятия более правомерно выделение не трех, а двух этапов, или «пластов» потребления. Один - это переживание собственно ^ процесса покупки и подготовки к нему (обдумывание), это некий процесс потребления», сначала - мысленный, затем - реальный. Другой - это результат и возможность потребления (владение материальными ценностями, деньгами).

4. Гипотеза о том, что ориентация на потребление отрицательно коррелирует со уровнем самоактуализации, потребовала уточнения.

Мы предполагали, что если ориентация на потребление занимает одну из ведущих позиций в индивидуальной ценностной структуре человека, то можно говорить о том, что человек имеет достаточно низкий уровень самоактуализации (т.к. его ценностная структура тяготеет к модусу «иметь» и противоположна модусу «быть» и ценностям самоактуализации). Причем ориентацию на потребление мы понимали и как инструментальную (т.е. ведущую к достижению большинства терминальных ценностей), и как терминальную (т.е. занимающую высокий ранг в ценностной иерархии) ценность.

Формулировка гипотезы в таком обобщенном виде оказалась неправомерна. Дело в том, что и ориентация на потребление, и самоактуализация - достаточно многоплановые понятия, описывающие сложную реальность. По данным настоящего исследования оказалось невозможным сделать вывод в целом о корреляции ориентации на потребление и уровне самоактуализации. Тем не менее, мы можем говорить о некоторых параметрах самоактуализации и их корреляции с ориентацией на потребление.

Одним из важнейших параметров самоактуализации является «внутренняя поддержка» ценностей: независимость личности, независимость ценностей и поведения субъекта от воздействия извне. Мы не обнаружили значимой корреляции между этим параметром самоактуализации и ориентацией на потребление. Высокая значимость ценности Материально обеспеченная жизнь и восприятие ориентации на потребление как инструментальной ценности может быть как результатом влияния социума, так и внутренним убеждением человека, его самоопределением по отношению к реалиям сегодняшнего дня, более или менее независимым в отношении воздействий социальной среды. Значимость ценности Материально обеспеченная жизнь в иерархии ценностей человека отрицательно коррелирует с тем, в какой степени человек разделяет ценности, присущие самоактуализирующейся личности.

5. Возраст и образование влияют на восприятие ориентации на потребление как инструментальной ценности.

Возраст вносит свои коррективы в отношение к потреблению, однако различия между молодыми людьми разного возраста и получающими при этом образование одного уровня, незначительны. Студенты более старшего возраста в меньшей степени склонны приписывать ориентации на потребление способность привести человека к личной успешности. Ориентация на потребление оказывается для них более важна в достижении ценностей, направленных на взаимодействие с другими людьми - Счастливой семейной жизни и Счастью других. Значительно большую роль в восприятии ориентации на потребление играет получаемое образование. Учащиеся ПТУ воспринимают ориентацию на потребление как значительно более универсальный способ достижения жизненных целей, чем студенты МГУ: по их мнению, значительно большего количества терминальных ценностей можно достичь с помощью ориентации на потребление, и они более уверены в оценках ориентации на потребление как инструментальной ценности. Для студентов МГУ в качестве критерия, по которому они относят ценности к тем, которых можно достичь с помощью ориентации на потребление, выступает в первую очередь личная успешность, в том числе социальная. У учащихся ПТУ подобного критерия нет, и по их мнению, ориентация на потребление ведет к достижению целого ряда самых различных ценностей, включая ценности бытия.

Такой результат может объясняться тем, что высшее гуманитарное образование в большей мере обращено к изучению внутренней реальности, различного рода экзистенциальным проблемам; оно в большей мере способствует процессам самопознания, самоисследования. Образование, получаемое в ПТУ, не связано с изучением человека, оно в меньшей степени ведет к выработке собственной позиции, к осознанию процессов, происходящих как во внутреннем ментальном плане, так и в социальной жизни. Такие люди более склонны руководствоваться принятыми в обществе ценностными эталонами и представлениями о благополучии. Кроме того, эти различия могут быть вызваны не только различием в возрасте и уровне получаемого образования, но и разницей в социальном статусе респондентов.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Подведем общие итоги и оценим вклад проделанной работы в изучение проблемы потребления. Хочется отметить, что представленная работа является одной из первых социально-психологических попыток изучения и описания ориентации на потребление как элемента ценностной структуры личности, где ориентация на потребление выступила специальным предметом исследования.

В теоретической части работы мы обосновали значимость исследования ориентации на потребление именно с позиции раскрытия ее ценностной природы. У молодежи изменилось отношение к потреблению, к материальной сфере жизни по сравнению с предшествующими поколениями, что вызывает необходимость понять психологические детерминанты таких изменений.

Перед нами стояла задача подойти к изучению ориентации на потребление как элемента ценностной структуры личности, исследовать психологическое содержание ориентации на потребление, ее специфику и структурные особенности, особенности эмоционального отношения к потреблению и его когнитивную составляющую.

Исследование подтвердило основное теоретическое предположение о том, что ориентацию на потребление можно рассматривать на уровне ценностей. Впервые ориентация на потребление была теоретически выделена и эмпирически изучена как ценность, которая может являться как инструментальной, так и терминальной. Были подтверждены основные гипотезы исследования.

В результате эмпирического исследования было установлено, что ориентация на потребление воспринимается как способ достижения многих терминальных ценностей, связанных в первую очередь с личностным развитием. В то же время ориентация на потребление в наименьшей степени воспринимается как ведущая к достижению тех терминальных ценностей, которые связаны с межличностными отношениями.

Эмпирическое исследование позволило конкретизировать сложную ценностную природу ориентации на потребление.

Ориентация на потребление как инструментальная ценность и как терминальная ценность - это различные ценностные образования, однако они находятся в определенной взаимосвязи: существует положительная корреляция восприятия ориентации на потребление как инструментальной ценности со степенью актуальности ценности Материально обеспеченная жизнь. Существует разница и в эмоциональном отношении к потреблению в случае, когда оно является терминальной и инструментальной ценностью. В целом же потребление воспринимается эмоционально положительно.

Была изучена взаимосвязь ориентации на потребление с основными характеристиками самоактуализации человека - ценностными ориентациями самоактуализирующейся личности, внутренней-внешней поддержкой ценностей и др. Также были проанализированы особенности ориентации на потребление молодых людей в зависимости от их возраста и получаемого образования.

Мы не ставили перед собой задачи каким-либо образом модифицировать или «улучшить» список ценностей, терминальных или инструментальных, предложенный М. Рокичем, добавив в него ценность «ориентация на потребление». Перед нами стояла другая задача: исследовать ценностную природу этого явления. Концепцией и методикой М. Рокича мы воспользовались как наиболее удачной концептуальной и методической базой для решения поставленных задач. Поэтому выводы касаются исключительно рассмотрения ориентации на потребление и не претендуют на методологическую составляющую.

Полученные нами результаты ставят дополнительные вопросы и позволяют обозначить направления дальнейших исследований в этой области.

Во-первых, у нас появилось предположение, что отмечаемое многими исследователями стремление молодежи к материальному достатку, материальному успеху в ущерб многим духовным ценностям является следствием более глубоких процессов, ведущих к трансформации всей системы ценностей личности. На наш взгляд, это в первую очередь связано с повышением индивидуализма, соревновательности и стремления к личному успеху, заботе в первую очередь о собственном Я. Нет сдерживающего влияния религиозной соборности или коллективизма, характерных для прошлого нашей страны. В процессе социализации молодежь усваивает основной принцип рыночных отношений: главное - инициатива, предприимчивость и личный успех. По данным настоящего исследования, респонденты отдают себе отчет, что ориентация на потребление не ведет к созданию гармоничных межличностных отношений. Но это оказывается не столь значимо для молодых людей, как личностное развитие и достижение.

Таким образом, высокая субъективная значимость материальной сферы является, на наш взгляд, следствием стремления к автономии и индивидуализму. Однако это предположение требует дальнейшего как теоретического, так и эмпирического обоснования.

В качестве второго направления дальнейших исследований нам видится разработка методического инструментария для изучения ценностной природы потребления.

Третьим направлением возможных исследований могло бы быть изучение взаимосвязи самоактуализации и ориентации на потребление, попытку которого мы предприняли в настоящем исследовании. На наш взгляд, перспективным направлением исследования может быть изучение самоактуализации во взаимосвязи с ориентацией на потребление, на более высоком диспозиционном уровне - уровне стержневых ценностей или общей направленности личности, стратегии жизни.

Список литературы диссертации автор научной работы: кандидата психологических наук, Степанова, Александра Викторовна, Москва

1. Абдуллаев А. Сочетание материального и духовного как важный факторсоциального развития. // Вопросы гуманитарных наук. М.: 2003. №6. С.87-88.

2. Абельс X. Интеракция, идентификация, презентация. Введение винтерпретативную социологию. СПб: Алетейя, 1999.

3. Абульханова-Славская К.А., Енакаева P.P. Российский менталитет илиигра без правил. // Российский менталитет: психология личности, сознание, социальные представления. М.: Институт психологии РАН, 1996. С.4-28.

4. Абульханова-Славская К.А. О путях построения типологии личности //

5. Психол. журнал. 1983. Том 4. №1. С.14-29.

6. Авакумов С.В. Психология потребления и реклама, 2004http://vapp.ru/docs/reklama/

7. Аверченко Л.К. Психология рекламы: Советы деловому человеку // ЭКО.1995. N2. С. 176-189.

8. Адлер А. Понять природу человека. СПб.: Академ.проект, 2000.

9. Адлер А. Практика и теория индивидуальной психологии. / Пер. с нем. ивст. статья Боровикова A.M. М.: Фонд За экономическую грамотность, 1995.

10. Алавидзе Т.Л., Антонюк Е.В., Гозман Л.Я. Социальные изменения:восприятие и переживание // Социальная психология в современном обществе. / Под ред. Г.М. Андреевой, А.И. Донцова. М.: Аспект Пресс, 2002. С.302-323.

11. Алексеева В.Г. Ценностные ориентации как фактор жизнедеятельности иразвития личности // Психол. журнал. 1984. Том 5. №5. С.63-71.

12. Алешина И.В. Поведение потребителей. М.: Фаир-Пресс, 2000.

13. Ананьев Б.Г. Человек как предмет познания. Л.: Изд-во ЛГУ, 1968.

14. Ананьев Б.Г. Проблемы социализации индивида (Сборник)./ Под общ.ред. Ананьева Б.Г. и Спиридонова Л.И. Л.: Изд-во ЛГУ, 1971.

15. Андреев Э.М. Новейшие российские реальности: многоаспектный иинтегративный социологический анализ. // Сибирь в XXI веке: альтернативы и прогнозы развития: Материалы научно-практической конференции. Красноярск, 2003. №1.С.26-38.

16. Андреева Г.М. Психология социального познания. М.: Аспект Пресс,2000.

17. Андреева Г. М. К проблематике психологии социального познания. //

18. Мир психологии. №3, 1999. С. 15-23.

19. Андреева Г.М. Социальная психология. М.: Аспект Пресс, 1996.

20. Андреева Г.М., Богомолова Н.Н., Петровская Д.А. Зарубежнаясоциальная психология XX столетия. М.: Аспект Пресс, 2001

21. Андреенкова А.В. Материалистические / постматериалистическиеценности в России // Социс. 1994. №11. С.73-82.

22. Анисимов С.В. О первоценности морали в стуктуре человеческойдуховности//Вестник МГУ. Серия 7. «Философия». 2001. №1

23. Аронсон Э., Пратканис Э. Эпоха пропаганды. Механизмы убеждения.

24. СПб: Прайм-ЕВРОЗНАК, М.: Олма-пресс, 2003.

25. Асмолов А.Г., Братусь Б.С., Зейгарник Б.В., Петровский В.А., Субботский

26. Е.В., Хараш А.У., Цветкова Л.С. О некоторых перспективах исследования смысловых образований личности // Вопросы психологии. 1979. №4. С.35-46.

27. Барсукова С.Ю. Неформальная экономика и система ценностей россиян.1. Социс. 2001. №1. С.57-62.

28. Башкирова Е. Трансформация ценностей демократического государства1995-1999) Посткоммунистическая трансформация и формирование демократического общества в России. // Правозащитник. 1999. №3.

29. Беквит Г. Продавая незримое: Руководство по современному маркетингууслуг / Пер. с англ. М.: Альпина Бизнес Букс, 2004.

30. Беккер Г. Человеческое поведение: экономический подход. Избранныетруды экономической теории. М.: ГУ-ВШЭ, 2003.

31. Беккер Г., Босков А. Современная социологическая теория. М.: Изд-воиностр. литературы, 1961.

32. Белинская Е.П., Тихомандрицкая О.А. Социальная психология личности.- М.: Аспект Пресс, 2001.

33. Берн Э. Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в игры.

34. Психология взаимоотношений. М.: Прогресс, 1988.

35. Бичуг М.Л. Россия в XX в.: конфликт ценностей и гуманистическаяальтернатива. // Вестник Нижегородского Университета им. Н.И. Лобачевского. Сер. «Экономика и финансы». Н.Новгород, 2002. Вып.1. С.74-79.

36. Блекуэлл Р., Миниард П., Энджел Д. Поведение потребителей. СПб:1. Питер, 2002.

37. Богомолова Н.Н. Социальная психология печати, радио и телевидения.1. М, 1991.

38. Богомолова Н.Н. Современные когнитивные модели убеждающейкоммуникации//Мир психологии. 1999. №3 с. 46-52

39. Бодрийяр Ж. Система вещей. М.: Рудомино, 1999.

40. Бондаренко О.В. Социальные ценности в современном российскомобществе: анализ системных изменений. Автореф. дисс.докт. наук. Социол. науки. Ростов н/Д, 1998.

41. Братусь Б.С. К изучению смысловой сферы личности // Вестник МГУ.

42. Серия 14. "Психология". 1981. №2. С.46-56.

43. Бубнова С.С. Исследование индивидуальной стуктуры ценностныхориентаций личности. М, 1991.

44. Бубнова С.С. Ценностные ориентации личности как многомернаянелинейная система // Психол. журнал. 1999. Том 20. №5. С.38-44.

45. Будинайте Г.Л., Корнилова Т.В. Личностные ценности и личностныепредпосылки субъекта // Вопросы психологии. 1993. №5. С.99-105.

46. Бузунова Л.Г. Ценности, направленность и стиль жизни человека. //

47. Ценности интеллигибельного мира: Сб. материалов региональной, науч. конференции. Вып.1. Магнитогорск, 2004.

48. Бурдье П. Практический смысл. СПб.: Алетейя, 2001.

49. Бурдье П. Различение: социальная критика суждения (фрагменты книги)

50. Западная экономическая социология: Хрестоматия современной классики / Сост. и науч. ред. В.В. Радаев. М.: РОССПЭН, 2004.

51. Бурдье П. Формы капитала // Экономическая социология. 2002. Том 3, №5. стр. 60-74

52. Бурлачук Л.Ф., Морозов С.М. Словарь-справочник по психодиагностике.

53. Киев: "Наукова Думка", 1989.

54. Бурстин Д.Дж. Сообщества потребления // Thesis. 1993. Т. 1. Вып. 3

55. Вансинк Б. Психология потребления, http://www.marketing.spb.ru/libaround/socio/consumingpsychology.htm

56. Васильева О.С., Демченко Е.А. Изучение основных характеристикжизненной стратегии человека. // Вопросы психологии. 2001. №2. С.74-84.

57. Василюк Ф.Е. Психология переживания (анализ преодолениякритических ситуаций). М.: Изд-во МГУ, 1984.

58. Васина Е.А. Ценностные ориентации личности в юношесокм возрасте:

59. Автореф. канд. дисс. СПб, 1993.

60. Веблен Т. Теория праздного класса. М.: Прогресс, 1984.

61. Вишневский Ю.Р., Шапко В.Т. Студент 90-х социокультурная динамика

62. Социс. 2000. №12. С.56-64.

63. Вишневский Ю.Р., Рубина Л .Я. Социальный облик студенчества 90-х гг.1. Социс. 1997. №10. С.56-69

64. Возьмитель А.А. Альтернативные способы и стили жизни впостсоветской России. // Право и безопасность. 2002. №4.

65. Гаврилюк В.В., Трикоз Н.А. Динамика ценностных ориентаций в периодсоциальной трансформации // Социс. 2002. №1. С.96-105.

66. Гантер Б., Фернхам А. Типы потребителей. Введение в психографику.1. СПб: Питер, 2001.

67. Гозман Л.Я., Кроз М.В., Латинская М.В. Самоактуализационный тест.

68. М.: Российское педагогическое агенство, 2005.

69. Головаха Е.И. Жизненная перспектива и ценностные ориентацииличности // Психология личности в трудах отечественных психологов. -СПб: Питер, 2000. С.256-269.

70. Гофман А.Б. Мода и люди: Новая теория моды и модного поведения.

71. М.: Издательский сервис, Гном и Д., 2000.

72. Дейян А., Троадек А., Троадек J1. Стимулирование сбыта и реклама наместе продажи. М.: Прогресс; Универс, 1994.

73. Дилигенский Г.Г. Российский горожанин конца 90-х: генезиспостсоветского сознания (социально-психологическое исследование) -М.: 1998.

74. Динамика ценностей населения реформируемой России / Под ред. Н.И.

75. Лапина, Л.А. Беляевой. М.: Эдиториал УРСС, 1996.

76. Дихтль Е., Хёршген X. Практический маркетинг. М.: Изд-во Высшая1. Школа, ИНФРА-М, 1996.

77. Добреньков В.И. Российское общество: современное состояние иперспективы. // Вестник МГУ. Серия 18. «Социология и политология». 2004. №1

78. Добреньков В.И. Критика неофрейдистской концепции Э. Фромма. М.:1. Наука, 1972.

79. Долматова Г.В., Плюснин Ю.М., Плюснин В.М. В каком направленииизменяются базовые ценности в современном российском обществе // Гуманитарные науки в Сибири. 1999. №1. С.90-95.

80. Донцов А.И. О ценностных факторах формирования личности. //

81. Социально-психологические факторы формирования личности и учебно-воспитательного коллектива. М., 1975.

82. Дулькин А. Психология потребительской мотивацииhttp://www.marketing.spb.ru/read/article/a51 .htm

83. Дюркгейм Э. Самоубийство: социологический этюд. / пер. с фр. под ред.

84. В.А. Базарова. М.: Мысль, 1994.

85. Емельянов Е.Н., Поварннцнна С.Е. Психология маркетинга.

86. Формирование маркетингового мышления // Введение в практическую социальную психологию. М., 1994. С. 32-45

87. Жуков Ю. М. Ценности как детерминанты принятия решения.

88. Социально-психологический подход к проблеме // Психологические проблемы социальной регуляции поведения. М.: Наука., 1976. С. 254277.

89. Зазыкин В.Г. Психология в рекламе М.: ДатаСтром, 1992.

90. ЗдравомысловА.Г., Ядов В.А. Отношение к труду и ценностныеориентации личности. // Сб. Социология в СССР. Т. 2. М., 1965. С. 199.

91. Зелизер В. Социальное значение денег. М.: ГУ-ВШЭ, 2004.

92. Зиммель Г. Избранное. Том 2. М.: Юрист, 1996.

93. Зотов А. Ф., Мельвиль Ю. К. Буржуазная философия середины XIXначала XX века: Учеб. пособие для филос. фак. ун-тов. М.: Высшая школа, 1988.

94. Зотова О.И., Бобнева М.И. Ценностные ориентации и механизмсоциальной регуляции поведения // Методологические проблемы социальной психологии. М.: Наука, 1975.

95. Игнатьева Ю. Прожиточный максимум. http:/www.comcon2.ru/default.asp?artID=846

96. Игнатьева 10. Состоятельные москвичи экономят на развлечениях.http:/www.comcon-2.ru/default.asp?artID=845

97. Ильин В.И. Поведение потребителей: Учеб. пособие. СПб.: Питер, 2000.

98. Ионин Л.Г. Социология культуры. М.: Логос, 1998.

99. Исследования КОМКОН http://www.comcon-2.ru/default.asp?trID=0

100. История философии: Запад Россия - Восток. Кн.4. / Под ред. Н. В.

101. Мотрошиловой, А. М. Руткевича М.: Греко-латинский кабинет Ю.А.Шичалина, 1998.

102. Карпухин О.И. Молодежь России: особенности социализации исамоопределения // Социс. 2000. №3. С. 124-129.

103. Кирилова Н.А. Ценностные ориентации в стуктуре интегральнойиндивидуальности старших школьников. // Вопросы психологии. 1999. №4

104. Китаев П.М. Политика реформ и советская ментальность: некоторыетенденции // Интеллигенция и нравственность. М.: НИИВО, 1993. С.175-190.

105. Климова С.Г. Изменения ценностных оснований идентификации. //1. Социс. 1995. №1. С.59-73.

106. Клямкин И.М. Советское и западное: возможен ли синтез? // Полис. 1994.4. С.57-78.

107. Ковалева Т.В. Российское студенчество в условиях переходного периода.

108. Социс. 1995. №1. С. 142-146.

109. Колесов В.В. Отражение русского менталитета в слове // Человек взеркале наук. / Под ред. А.О. Бороноева. JL: ЛГУ, 1991. С.106-125.

110. Кон И.С. В поисках себя. Личность и ее самосознание. М., 1984.

111. Котлер Ф. Основы маркетинга. Новосибирск: Наука, 1992.

112. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга. М.;

113. СПб.; К.: Издательский дом "Вильяме", 2002.

114. Крайг Г. Психология развития. СПб.: Питер, 2000.

115. Ланкастер К. Перемены и новаторство в технологии потребления // Вехиэкономической мысли. Теория потребительского поведения и спроса. / Под ред. В.М.Гальперина.- СПб.: Экономическая школа. 1993. С. 326336.

116. Лапин Н.И. Модернизация базовых ценностей россиян. // Социс. 1996.5. С.3-24.

117. Лапин Н.И. Базовые ценности и социокультурная трансформация России

118. Социология власти. 1999. №4. С.74-86.

119. Лапин Н.И. Как чувствуют себя, к чему стремятся граждане России? //1. Социс. 2003. №6. С.78-87.

120. Лапкин В.В., Пантин В.И. Ценности постсоветского человека // Человек впереходном обществе. Социологические и социально-психологические исследования. / Под ред. Г.Г. Дилигенского. М., 1998. С.3-34.

121. Лебедев А.Н., Боковников А.К. Влияние ролевой установки наэкономическое поведение российских потребителей // Вопросы психологии. 1995. №3 С. 46-52.

122. Лебедева Н.М. Ценностно-мотивационная структура личности в русской культуре // Психол. журнал. 2001. Том.22. №3. С.26-36.

123. Лебедева Н.М. Базовые ценности русских на рубеже XXI века // Психол. журнал. 2000. Том.21. №3. С.73-87.

124. Лейбенстайн X. Эффект присоединения к большинству, эффект сноба и эффект Веблена в теории покупательского спроса // Теория потребительского поведения и спроса / Под ред. В.М. Гальперина. -СПб.: Экономическая школа, 1993.

125. Леонтьев Д.А. Ценность как междисциплинарное понятие: опыт многомерной реконструкции. // Вопросы философии. 1996. №4.

126. Леонтьев Д.А. От социальных ценностей к личностным: Социогенез и феноменология ценностной регуляции деятельности // Вестник МГУ. Серия 14. "Психология". 1996. №4. С.35-44.

127. Леонтьев Д.А. Очерк психологии личности. М.: Смысл, 1997.

128. Леонтьев Д.А. Психология смысла: природа, строение и динамика смысловой реальности. М.: Смысл, 1999.

129. Леонтьев Д.А. Симбиоз и адаптация или автономия и трансценденция: выбор личности в непредсказуемом мире. // Личность в современном мире: от стратегии выживания к стратегии жизнетворчества. -Кемерово, 2002. с. 9-34.

130. Леонтьев Д. А. Ценностные представления в индивидуальном и групповом сознании: виды, детерминанты и изменения во времени. -http://www.follow.ru/article/344/.

131. Леонтьев Д.А. Развитие идеи самоактуализации в работах А.Маслоу -http://www.voppsy.ru/issues/1987/873/873150.htm , 1987

132. Лисовский В.Т. Социология молодежи. СПб, изд-во СПГУ, 1996.

133. Лисовский В.Г. Духовный мир и ценностные ориентации молодежи России. СПб.: СПб ГУП, 2000.

134. Лисовский В.Г. "Отцы и дети": за диалог в отношениях // Социс. 2002. №7. с.111-117.

135. Лишин О.В. А.Г. Маслоу и культурно-историческая концепция личностного развития (опыт сопоставления различных подходов к формированию нормы культуры поведения) // Мир психологии. 1999. №4. С.295-302.

136. Лунт П. Психологические подходы к потреблению: вчера, сегодня, завтра. // Иностранная психология, 1997, №9. С. 8-16

137. Мальчиков А.В., Пульмановская Е.И. Исследование жизненных ценностей студентов СГПУ. // Феномен человека в психологических исследованиях и в социальной практике. Материалы 1-й международной научно-практической коференции. Смоленск, 2003 г. С. 207-209

138. Манеров В.Х. Новые психологические типажи и нравственные характеристики личности // Феномен человека в психологических исследованиях и в социальной практике. Материалы международной научно-практической коференции. Смоленск, 2003 г. С. 209-211.

139. Маннгейм К. Диагноз нашего времени: Очерки военного времени, написанные социологом. / Пер. С.В. Карпушиной М.: ИНИОН РАН, 1992.

140. Маркузе Г. Одномерный человек. М.: REFL-book, 1994.

141. Маслоу А. Дальние пределы человеческой психики. СПб: Евразия, 1997.

142. Маслоу А. Мотивация и личность. СПб.: Евразия, 2001.

143. Маслоу А. Новые рубежи человеческой природы. М.: Смысл, 1999.

144. Матвеева Л.В., Аникеева Т.Я., Мочалова Ю.В. Психология телевизионной коммуникации. М., 2000 .

145. Мельникова О.Т. Качественные методы в решении практических социально-психологических задач. // Введение в практическую социальную психологию. М.: Смысл, 1996.

146. Мельникова О.Т., Ширков Ю.Э., Фоломеева Т.В. Потребительское поведение: теория и действительность // Социальная психология в современном мире. М., 2002 .

147. Ментова Л.Ф. Молодежь и новый мировой порядок. // Власть и общество. Материалы 33 научно-практической межвузовской конференции. Владимирский Гос. Университет. Владимир, 2003. С.27-29.

148. Мерлин B.C. Очерк интегрального исследования индивидуальности. М.: Педагогика, 1986.

149. Мертес М. Новое поколение новое представление о ценностях? // Общая тетрадь. / Вестник Московской школы политических исследований. 2004. №1. С. 54-63.

150. Момджян К.Х. Введение в социальную философию: Учеб. пособие. -М.: Высшая школа, 1997.

151. Морозова Н.А. Ценностно-мотивационные ориентации современной молодежи // Ценностно-мотивационные ориентации студентов вузов в современной России. / Под ред. ИА. Зимней. М, 2000. с.48-62.

152. Московичи С. Машина, творящая богов. М.: Центр психологии и психотерапии, 1998.

153. Московичи С. Социальное представление: исторический взгляд // Психол. журнал. 1995. Т.16. №1.с.З-18; №2. с.3-15.

154. Мунье Э. Что такое персонализм? М.: Изд-во гум. лит-ры, 1994.

155. Мухина М. К. Изучение стиля жизни потребителей и сегментирование рынка на основе психографических типов// Маркетинг в России и за рубежом. №3. 2000. С. 3-20

156. Наумова Н.Ф. Жизненная стратегия человека в переходном обществе // Социол. журнал. 1995. №2. С.5-23.135.136.137.138.139.140.141.142,143144145146147

157. Нурлыгаянов И.Н. Ценности самоопределяющейся личности в изменяющихся социальных условиях. // Ценности интеллигибельного мира. Магнитогорск, 2004. Вып.1. С. 189-192.

158. Первин Д., Джон О. Психология личности. М.: Аспект-пресс, 2001. Петрова J1.E. Социальное самочувствие молодежи. // Социс. 2000. №12. С.50-55

159. Радаев В.В. Обычные и инновационные практики // Средние классы в России: экономические и социальные стратегии / Под ред. Т.М.Малевой. М.: Гендальф, 2003

160. Райе Ф. Психология подросткового и юношеского возраста. СПб, 2000.

161. Резник Т.Е. Методология комплексного изучения жизненных стратегий личности // Личность. Культура. Общество. 2000. Вып.2. с.40-60.148.149.150.151.152.153.154,155,156157158159160161

162. Робинсон JI. То, что вы всегда хотели знать о маркетинговых исследованиях, но никогда не решались спросить// Маркетинг и маркетинговые исследования в России. №3 С. 7-17 Роджерс К. Взгляд на психотерапию: Становление человека. М: Прогресс, 1994.

163. Российская ментальность (материалы круглого стола) // Вопросы философии. 1994. №1. С.25-54.

164. Росситер Дж., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. / Пер. с англ. СПб.: Питер, 2001.

165. Рубинштейн С.Л. Проблемы общей психологии. М.: Педагогика, 1976. Ручка А.А., Танчер В.В. Очерки истории социологической мысли. -Киев: Наукова Думка, 1982.

166. Савельев В.Ф. К анализу феномена ценности. // Ценностиинтеллигибельного мира: Сб. материалов региональной, науч.конференции. Вып. 1. Магнитогорск, 2004. С.34-36.

167. Сазонова Н. Характеристики культуры и планирование рекламныхкампаний // Маркетинг в России и за рубежом. № 1. 2000. С. 41 -49

168. Салинз М. Экономика каменного века. М.: ОГИ, 2000.

169. Саморегуляция и прогнозирование социального поведения личности. /

170. Под ред. В.АДдова. Ленинград: Наука, 1979.

171. Сидоренко Е.В. Методы математической обработки в психологии.1. СПб: Питер, Речь, 2001.

172. Собкин В.С, Писарский П.С. Жизненные ценности и отношение к образованию: кросскультурный анализ, Москва Амстердам. - М.: Центр социол. РАО, 1994.162.163.164.165.166.167.168.169.170.171172173174175176

173. Собкин B.C. Телевидение и образование: опыт социологических исследований 1980-1990-х гг. // Образование и информационная культура. М, 2000, с.11-95.

174. Созонтов А.Е. Основные жизненные стратегии российских студентов. // Вестник МГУ. Серия 14. "Психология". 2003. №3. с. 15-23. Соколов В.М. Нравственные коллизии современного российского общества // Социс. 1993. №1.

175. Соколов А.В., Щербакова И.О. Ценностные ориентации постсоветского гуманитарного студенчества.// Социс. 2003. №1. С.115-123 Спецпрактикум по социальной психологии. М.: Изд-во Моск. Универс., 1979.

176. Туманов С.В. Современная Россия: массовое сознание и массовое поведение. М.: Изд-во Моск. Ун-та, 2000. Уитфорд Р. Тенденции в потреблении. Модель жизни. http:/www.comcon-2.ru/default.asp?artID=46

177. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика.1. СПб.: Изд-во Питер, 1999.

178. Фалейтон А. Сегментирование рынка. http://www.marketing.spb.ru/read/article/al8.htm

179. Федотова В.Г. Воля вместо свободы. Особый путь России: западные цели восточные средства// Независимая газета, 15.01.97. Философия. / Под ред. Лавриненко В.Н. - М.: Юнити, 2003

180. Франкл В. Человек в поисках смысла. М.: Прогресс, 1990.

181. Фромм Э. Бегство от свободы. М.: Попурри, 1997а .

182. Фромм Э. Здоровое общество // Психоанализ и культура. М.: Юристъ, 1995. с.273-597.

183. Фромм Э. Иметь или быть? // Фромм Э. Психоанализ и религия; Искусство любить; Иметь или быть? Киев: Ника-Центр, 1998. с. 189385.

184. Фромм Э. Человек для себя. М.: Попурри, 19976.

185. Фромм Э. Анатомия человеческой деструктивности. / перевод и вст.ст. П.С. Гуревич. М.: «Республика», 1994.

186. Хащенко В.А. Ценностные ориентации различных социальных групп в условиях разных форм собственности // Социально-психологическая динамика в условиях экономических изменений. М.: Инст. Психол. РАН, 1998. С.107-122.

187. Хлюева М. В., Верхоглазенко В. Н. Практический анализ психотипов потребителей в маркетинге// Практический маркетинг. 1998. №4. С. 5-8

188. Ценности в кризисном социуме (заседание "круглого стола" в Институте психологии АН СССР) // Психол. журнал. 1991. №6. С. 154168.

189. Цымбаленко С.Б., Шариков А.В., Щеглова С.Н. Российские подростки в информационном мире. М., 1999

190. Чалдини Р. Психология влияния. СПб.: Питер, 1999.

191. Чудновский В.Э. К проблеме соотношения "внешнего" и "внутреннего" в психологии // Психол. журнал. 1993. Том 14. №5. С.3-13.

192. Шариков А.В, Баранова Э.А. О связи ценностных и массовых коммуникационных ориентаций. //Психологический журнал. 1999. Том 20, №3. С. 28-47

193. Шевелева А.Ю. К проблеме использования модусов «обладания» и «бытия» Э.Фромма в социальной психологии. Сборник тезисов докладов конференции "Ломоносов-98".

194. Шерковин Ю.А. Проблема ценностных ориентаций и массовые информационные процессы // Психол. журнал. 1982. Т.З №5. С.135-145.

195. Шостром Э. Анти-Карнеги или Человек-манипулятор. Минск: Полифакт, 1992.

196. Штомпка П. Социология социальных изменений. М.: Аспект Пресс, 1996.

197. Шурыгина И.И. Жизненные стратегии подростков // Социс. 1999. №5. С.52-62.

198. Щитко B.C. Жизненные ценности, цели и средства их достижения у студентов-гуманитариев. // Власть и общество. Материалы 33 научно-практической межвузовской конференции. Владимирский Гос. Университет. Владимир, 2003. С. 166-168.

199. Экстра М (еженедельная газета), №4, 29.01.05

200. Юдина A.M. Проблемы постмодерна в зеркале культуры XXI века. // Власть и общество. Материалы 33 научно-практической межвузовской конференции. Владимирский Гос. Университет. Владимир, 2003. С. 153-155.

201. Ядов В.А. О диспозиционной регуляции социального поведения личности // Методологические проблемы социальной психологии. -М.: Наука, 1975. С.89-105.

202. Ядов В.А. А все же умом Россию понять можно // Россия: трансформирующееся общество / Под ред. В.А. Ядова. М.: КАНОН-пресс-Ц, 2001. С.9-20.

203. Ядов В.А. Господа, думайте о социальных следствиях проводимых реформ! // Социс. 2002. N 5. С. 143-147.

204. Яковлев Д.А. Сдвиг парадигм и становление новой системы ценностей. // Ценности интеллигибельного мира: Сб. материалов региональной, науч. конференции. Вып. 1. Магнитогорск, 2004. С. 38-42.

205. Яницкий М.С. Ценностные ориентации личности как динамическая система. Кемерово: Кузбассвузиздат, 2000.

206. Ackerman F. Overview Essay / Е. Goodwin, F. Ackerman, D. Kiron (eds.). The Consumer Society. Washington: Island Press, 1997.

207. Autio M., Heinonen V. To consume or not to consume? Young people's environmentalism in the affluent Finnish society. // Nordic Journal of Youth Research. 2004. Vol. 2(2). SAGE Publications, London,Thousand Oaks CA and New Delhi.

208. Bandstatter H. Should Economic Psychology care about personality structure? //Journal of Economic Psychology, 1993, 14(3), P.473-494.

209. Baudrillard J. The Consumer Society: Myths and Structures.- L.: Sage, 1998.

210. Benson J. The Rise of Consumer Society in Britain. London, 1994.

211. Benson S.P. Counter Cultures: Saleswomen, Managers and Customers in American Department Stores. Urbana, IL, 1986.

212. Berg, Clifford H. Consumers and Luxury: Consumer Culture in Europe. Manchester, 1999.

213. Berry C. The Idea of Luxury: A Conceptual and Historical Investigation. Cambridge, 1994.

214. Billig M. Commodity Fetishism and Repression. Reflections on Marx, Freud and the Psychology of Consumer Capitalism. // Theory & psychology, 1999. Sage Publications, vol. 9(3)

215. Bourdieu P. Distinction: A Social Critique of the Judgement of Taste.-London: Routledge and Kegan Paul, 1984.

216. Bowlby R. Just Looking: Consumer Culture in Dreiser, Gissing and Zola. -London, 1985.

217. Bratt С. Consumers' environmental behavior. Generalized, Sector-Based, or Compensatory. -Environment and behavior, Vol. 31. № 1, January. 1999. P. 28-44.

218. Brewer J. Commercialisation and Polities // N. McKendrick, J. Brewer and J.H. Plumb, The

219. Birth of a Consumer Society: The Commercialisation of Eighteenth-Century England.- London, 1982.

220. Brewer J. and Porter R. (eds). Consumption and the World of Goods. London, 1993.

221. Cetina K., Bruegger U. The Market as an Object of Attachment: Exploring Postsocial Relations in Financial Markets //Canadian Journal of Sociology. 2000. Vol. 25. № 2.

222. Campbell C. On Understanding Modern Consumerism and Misunderstanding the Romantic Ethic Thesis: A Reply to Boden and Williams. // Sociology. Vol.37. № 4. November, 2003.

223. Caughey J. L. Imaginary social worlds: a cultural approach. Lincoln, Nebraska: University of Nebraska Press. 1984.

224. Corrigan P. The Sociology of Consumption: An Introduction. London, 1997.

225. Cross G. Time and Money: The Making of Consumer Culture. London, 1993.

226. Csikszentmihalyi M., Rochberg-Halton, E. The Meaning of Things: Domestic symbols and the self. Cambridge, M.A.: Cambridge University Press. 1981. Understanding the UK Economy. London: Macmillan.

227. De Graaf J, Wann D, H. Naylor T Affluenza: The All-Consuming Epidemic. -N.Y.,2002

228. Dittmar H. The Social Psychology of Material Possessions: To have is to be. Hemel Hempsted, U.K.: Harvester, 1992.

229. Douglas M., Isherwood B. The World of Goods: Towards an Anthropology of Consumption. London: Routledge, 1979.227.228.229.230,231,232,233,234,235,236237238239240241

230. Duesenberry J.S. Income, Saving and the Theory of Consumer Behavior. Cambridge: Harvard University Press, 1949.

231. East R. Investment decisions and the theory of planned behaviour. Journal of Economic Psychology, 1993, 14(2), 337-376.

232. Eiser J. R. Social Psychology: Attitudes, cognition and social behaviour. Cambridge: Cambridge University Press, 1986.

233. Feather N.T., Values, valences, expectations, and actions // J. of Social1.sues. 1992. Vol.48 (2). P.109-124.

234. Ferber R. Handbook of Marketing. N.Y., 1974.

235. Fraser W.H. The Coming of the Mass Market. London, 1981.

236. Fromm E. Le coeur de l'homme: sa propension au bien et au mal. Editions1. Payot, Paris, 1979.

237. Gatersleben В., Steg L., Vlek C. Measurement and determinants of environmentally significant consumer behavior. // Environment and behavior, Vol. 34. № 3, May 2002. P. 335-362.

238. Gendler C.E., Reynolds T.J. Consumer understanding and Advertising strategy: Analysis and Strategic Translation of Laddering data. // Journal of Advertising research. July-August. 1995.

239. Glickman L.B. A Living Wage: American Workers and the Making of Consumer Society. Ithaca, N.Y., 1997

240. Glickman L.B. Consumer Society in American History: A Reader. Ithaca, N.Y., 1999.242.243.244.245,246,247,248,249250251252253254255256257

241. Guth W., Warneryd K-E., Lea S. E. G. Editorial: Economic Psychology and Experimental Economics. Journal of Economic Psychology, 1992, 13(2), P. 199-201.

242. Habermas J. The Structural Transformation of the Public Sphere: An Inquiry into a Category of Bourgeois Society. Trans. T. Burger, Oxford, 1992.

243. Harrah J., Friedman M. Economic socialisation in children in a midwestern American community. Journal of Economic Psychology, 1990, 11(4), 495514.

244. Hilton M., Daunton M. The Politics of Consumption: Citizenship and Material Culture. Oxford, 2000.

245. Lunt P. К., Livingstone S. M. Psychological, social and economic determinants of saving: comparing recurrent and total savings. Journal of Economic Psychology, 1991, 30, 309-323.

246. Lury C. Consumer Culture. England, Oxford, 1996.

247. Mackay H. Consumption and Everyday Life. London, 1997.

248. Mackie E. The Commerce of Everyday Life: Selections from «The Tatter» and «The Spectator».- N.Y., 1998.

249. Miles S. Consumerism as a Way of Life. London, 1998.

250. Miller M.B. The Bon Marche: Bourgeois Culture and the Department Store, Princeton, N.J. 1981.

251. Miller D. (ed.) Acknowledging Consumption: A Review of New Studies, London, 1995.

252. Ortona G. and Scaciati F. New experiments on the endowment effect. Journal of Economic Psychology, 1992, 13(2), 277-296.

253. Prentice D. A. Psychological correspondence of possessions, attitudes and values. Journal of Personality and Social Psychology, 1987, 53, 993-1003.

254. Rappaport E. Shopping for Pleasure. Princeton, NJ, 2000.

255. Richards T. The Commodity Culture of Victorian England: Advertising and Spectacle,1.ndon, 1991.

256. Robben H.S.J., Greenland E.A.G. Editorial: The future of economic psychology. Journal of Economic Psychology, 1993, 14(3), 455-460.

257. Rockeach M. The nature of Human Values . N.Y.: Free press, 1973.

258. Rockeach M. Understanding Human Values: individual and societal. N.Y. Free press, 1979.

259. Roland-Levy Ch. Economic Socialisation: Basis for international comparisons. Journal of Economic Psychology, 1990, 11(4), 469-482.

260. Schor J. The Insidious Cycle of Work and Spend // E. Goodwin, F. Ackerman, D. Kiron (eds.). The Consumer Society. Washington: Island Press, 1997.

261. Schwartz S., Bilsky W. Toward a universal psychological structure of human values // J. of Personality and Social Psychology. 1987. Vol.53 (3). P.550-562.

262. Sekora J. Luxury: the Concept in Western Thought, Eden to Smollett. London, 1977.

263. Shaar J. Escape from Authority: the perspectives of E.Fromm. N.Y.: Harper and Row, 1964.

264. Slater D. Capturing Market From the Economists // Du Gay P., Pryke M. (eds.). Cultural Economy: Cultural Analysis and Commercial Life. L., Thousand Oaks: Sage Publications, 2002.

265. Slater D. Consumer Culture and Modernity. Oxford, 1997.

266. Stangl W. Personality and the structure of resource preferences. Journal of Economic Psychology, 1993, 14(1), 1-16.

267. Touraine A. Critique de la modernite. P.: Fayard, 1998.

268. Trentmann F. Beyond Consumerism: New Historical Perspectives on Consumption. Journal of Contemporary History. 2004. Vol 39(3). SAGE Publications, London.

269. V. de Grazia, E. Furlough (eds). The Sex of Things: Gender and Consumption in Historical Perspective. London, 1996. P. 79-112.

270. Webley P., Lea S. E. G. Towards a more realistic psychology of economic socialization. Journal of Economic Psychology, 1993, 14, p.461-472.

271. Wilkie W. L. Consumer Behavoir. New York: John Wiley & Sons, 1994

272. Williams R.H. Dream Worlds: Mass Consumption in Late-Nineteenth Century. Berkeley, CA, 1982.

273. Winch D. Riches and Poverty: An Intellectual History of Political Economy in Britain, Cambridge, 1996.

274. Zabukovec V., Polic M. Yugoslavian children in a situation of rapid economic changes. Journal of Economic Psychology, 1990, 11(4), 529-544.