автореферат и диссертация по психологии 19.00.05 для написания научной статьи или работы на тему: Самопрезентация как фактор формирования впечатления о коммуникаторе и реципиенте

Содержание диссертации автор научной статьи: кандидата психологических наук, Соколова-Бауш, Елена Амаровна, 1999 год

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА I. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ИЗУЧЕНИЯ САМОПРЕЗЕНТАЦИИ И ФОРМИРОВАНИЯ ВПЕЧАТЛЕНИЯ,.10.

§1. Определение понятия самопрезентации. Детерминанты самопрезентации. Индивидуальные различия в склонности к самопрезентации.10.

§2. Виды стратегий и техник самопрезентации. Другие исследования самопрезентации.22.

§3. Самопрезентация как средство коммуникативной компетентности. 29.

§4. Исследования формирования впечатления.35.

§5. Факторы, влияющие на формирование впечатление.46.

§6. Восприятие экспрессивного поведения. 54.

ГЛАВА II. ЭМПИРИЧЕСКОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ВЛИЯНИЯ САМОПРЕЗЕНТАЦИИ ПОСРЕДСТВОМ НЕВЕРБАЛЬНЫХ ТЕХНИК ОБЩЕНИЯ НА ФОРМИРОВАНИЕ ВПЕЧАТЛЕНИЯ О КОММУНИКАТОРЕ И РЕЦИПИЕНТЕ 60.

§1. Программа исследования.60.

§2. Изучение влияния самопрезентации реципиента посредством невербальной техники "слушания" на формирование о нем впечатления 64.

§3. Изучение влияния самопрезентации коммуникатора посредством невербальной техники "говорения" на формирование о нем впечатления.73.

§4. Обсуждение результатов.84.

§5. Выводы.97.

Введение диссертации по психологии, на тему "Самопрезентация как фактор формирования впечатления о коммуникаторе и реципиенте"

Цель представляемого в настоящей работе экспериментального исследования заключается в изучении влияния самопрезентации на формирование впечатления о другом человеке.

В процессе межличностной перцепции обязательно формируются образы партнеров по общению. Желание вмешаться, повлиять на восприятие партнера по общению постоянно сопровождает любые коммуникативные процессы. Иногда эти вмешательства сознательны, а иногда бессознательны. Это дает возможность контролировать процесс общения и добиваться своих целей партнерам по общению. Поскольку такого рода воздействия отражают субъект-объектные отношения, возможно рассматривать их как разновидность манипуляции.

Управление впечатлением возможно благодаря контролю и регуляции поступающей информации от субъекта самопрезентации ("сигнальной системы") относительно особенностей субъекта восприятия (объекта самопрезентации) и ситуации восприятия.

Актуальность исследования. Интерес к проблеме самопрезентации был всегда, но в последнее время значительно возрос. Экономические и политические события в России последних лет повлекли за собой социально-психологические изменения, которые выражаются в частности, в изменении социально-одобряемого поведения. Поворот в сторону капиталистического пути развития общества совершенно изменил жизнь российского общества. Так, например, у значительной части населения возникла необходимость поиска работы. Одновременно с этим появилось большое количество новых профессий, ранее неизвестных россиянам. Все это связано с возникновением рынка и рыночных отношений. В этих условиях огромное значение для многих людей приобрело умение самопрезентации, то есть умение произвести благоприятное впечатление о себе и добиться положительных результатов от взаимодействия с другими.

Несмотря на отмечаемую во многих работах актуальность и практическую значимость для многих областей общественной жизни, исследования самопрезентации стали проводиться сравнительно недавно и в настоящее время достаточно фрагментарны.

Основная часть экспериментальных разработок, описанных в литературе, принадлежит зарубежным ученым (Э. Гоффман, М. Снайдер, М.Р. Лири, Р.А. Викланд, Е.Е. Джонес, Т.С. Питтман и др.).

Эти авторы пытались ответить на следующие вопросы: почему люди управляют впечатлением о себе; всем ли в равной степени свойственно стремление к самопрезентации; как, с помощью каких стратегий и техник управляют впечатлением о себе и т.д. Основная часть этих исследований проводилась в рамках концепции "социальной драматургии", а основными используемыми понятиями были: "социальная роль", "образ "я"", "самооценка", "самоуважение".

При этом изучались в качестве субъектов самопрезентации исключительно коммуникаторы акта общения.

В этой связи исследование особенностей формирования впечатления о коммуникаторе и реципиенте акта общения, под влиянием используемых ими техник самопрезентации становится актуальным. Во-первых, потому что позволяет изучить их специфику, сходство и различия; а во-вторых, рассмотреть техники самопрезентации в контексте коммуникативной компетентности.

Поэтому теоретическая значимость настоящего исследования заключается в том, что был осуществлен синтез таких областей психологических знаний как: самопрезентация, формирование впечатления и коммуникативная компетентность.

Ранее проблема самопрезентации рассматривалась в рамках концепции "социальной драматургии", а в настоящей работе предпринимается попытка изучения данной проблематики в контексте коммуникативной компетентности. Это не только расширяет проблемное поле психологии самопрезентации, но и раскрывает новые возможности для решения целого ряда вопросов. Таким образом, новое звучание приобретают проблемы техник общения и эффективности коммуникации, которые теперь рассматриваются во взаимосвязи с самопрезентацией.

Результаты исследования вносят вклад в понимание сущности самопрезентации как средства коммуникативной компетентности.

Научная новизна исследования состоит в смещении фокуса интереса при изучении самопрезентации с коммуникатора, как субъекта самопрезентации, на реципиента. Таким образом, впервые рассматривается реципиент акта общения в качестве субъекта самопрезентации, что обогащает научные представления об основных характеристиках такого социально-психологического феномена, как самопрезентация.

В целом, работа вносит определенный вклад в развитие как проблематики самопрезентации, так и коммуникативной компетентности, исследуя точки соприкосновения этих двух направлений. Обозначенные здесь аспекты проблемы впервые изложены в диссертации в систематизированном виде и проверены в эмпирическом исследовании.

Практическая значимость настоящего исследования заключается в том, что изучение характеристик коммуникативного поведения человека, влияющих на формирование положительного впечатления о нем, очень важно для руководителей, лекторов, работников сферы услуг. Умение самопрезентации является основной составляющей любой предвыборной компании политических лидеров.

Знания об особенностях влияния вербального и невербального поведения субъекта самопрезентации на формирование впечатления о нем могут быть использованы в специальных обучающих программах для бизнесменов, представляющих организации, для агентов по продажам, представляющих товары и услуги. В частности, результаты, полученные автором, использовались при проведении тренинга в Московском городском центре занятости.

Предметом ниже представленного исследования является влияние самопрезентации посредством невербальных техник общения на формирование впечатлений о коммуникаторах и реципиентах у участников акта общения.

Объект исследования. В исследовании приняли участие группы учащихся колледжа, медицинского училища и средней образовательной школы в возрасте от 15 до 19 лет. Всего в качестве испытуемых выступило 588 человек, из них 356 девушек и 232 юноша.

Проводя представляемое в этой работе исследование, мы поставили перед собой следующие задачи:

1. рассмотреть проблемы формирования впечатления и самопрезентации через призму теоретических изысканий по данным темам;

2. выделить различия в образах, сформированных под влиянием различных невербальных техник общения, реципиентов и коммуникаторов акта коммуникации;

3. определить наиболее эффективные невербальные техники общения для формирования благоприятного \ неблагоприятного впечатлений о коммуникаторе и реципиенте акта коммуникации;

4. выявить влияние образа, сформированного под влиянием невербальной техники общения, на эффективность коммуникации.

Теоретическая часть настоящей работы организована вокруг двух проблем: самопрезентации и формирования впечатления у субъекта восприятия. Такое разделение обусловлено тем, что в исследовании есть 2 класса переменных:

1. независимые переменные - свойства поведения у субъектов самопрезентации (объектов восприятия),

2. зависимые переменные - свойства образа у субъектов восприятия.

В первой части работы мы дадим определение самопрезентации, рассмотрим проблему детерминации и источники развития этого поведения, различные подходы и методики исследования самопрезентации как свойства личности, присущего в разной степени людям. Мы также перечислим некоторые исследования, посвященные различным стратегиям и тактикам, используемым людьми для управления впечатлением о себе. Далее будет представлен анализ отечественной и зарубежной литературы, теоретических описаний и экспериментальных исследований по проблемам формирования впечатления и самопрезентации. Рассмотрим формирование впечатления как процесс и результат. Особое внимание будет уделено особенностям или факторам, влияющим на формирование впечатления. Наиболее подробно будет рассмотрено экспрессивное поведение как фактор формирования впечатления. В конце наметим проблемную область в исследованиях по самопрезентации и предложим свой подход к изучению данной проблемы в контексте коммуникативной компетентности.

Во второй главе, которая называется «Эмпирическое исследование восприятия и оценки самопрезентации», описаны проведенные нами эксперименты по изучению формирования впечатления о реципиентах и коммуникаторах под влиянием самопрезентации, осуществленной посредством невербальных техник общения. Анализ полученных результатов позволил нам сформировать определенные представления о влиянии техник общения как на формирование впечатления о партнере по общению, так и на эффективность коммуникации. Данные представления описаны во второй части настоящей работы.

Основные положения, выносимые на защиту:

1. используя невербальные техники общения в качестве техник самопрезентации, человек в роли коммуникатора и реципиента управляет формирующимся о себе впечатлением у партнера по общению;

2. использование в качестве техник самопрезентации одних и тех же невербальных приемов общения коммуникатором и реципиентом приводит к формированию разных по содержанию впечатлений о них;

3. с помощью определенных невербальных техник общения, коммуникаторы и реципиенты акта общения могут эффективно влиять на формирование благоприятного и неблагоприятного впечатления о себе;

4. образы коммуникатора и реципиента, сформированные под влиянием самопрезентации посредством невербальных техник общения, определяют эффективность коммуникации включает 9 таблиц, 6 рисунков и 3 схемы. Список литературы содержит 156 наименований, из них 105 - на иностранных языках.

Заключение диссертации научная статья по теме "Социальная психология"

Результаты исследования легли в основу социально-психологического тренинга по подготовке к собеседованию при приеме на работу. Данный тренинг был успешно проведен с группой специалистов Московского городского центра занятости.

Полученные данные могут быть также успешно использованы в предвыборных компаниях, где "имиджмейкерство" - основная составляющая, в виде рекомендаций или тренинговых занятий для руководителей, торговых агентов, то есть для людей, чья работа связана с интенсивным общением.

Дальнейшая экспериментальная разработка по этой теме позволит рассмотреть самопрезентацию как процесс, а значит обратить внимание на специфику механизмов, задействованных в самопрезентации. А также уделить внимание внутренним характеристикам как субъекта, так и объекта самопрезентации.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Мы рассмотрели проблему самопрезентации и формирования впечатления через призму существующего на сегодняшний день теоретического и эмпирического материала, а также с помощью проведенного нами экспериментального исследования, которое помогло нам приблизиться к пониманию следующих вопросов:

• может ли реципиент акта общения выступать в роли субъекта самопрезентации, то есть управлять впечатлением о себе;

• существуют ли различия (специфика) в восприятии и оценке участниками общения самопрезентаций коммуникатора и реципиента акта общения;

• существуют ли различия в восприятии и оценке самопрезентации реципиента между непосредственными участниками акта общения и его наблюдателями со стороны;

• могут ли техники общения быть использованы в качестве техник самопрезентации;

• влияет ли самопрезентация на эффективность коммуникации, и относится ли она к средствам коммуникативной компетентности.

Результаты проведенной работы оказывает влияние на состояние проблемы исследований самопрезентации и степень ее разработанности как на теоретическом, так и на эмпирическом уровнях. В ходе теоретического анализа проблематики самопрезентации и формирования впечатления в какой-то мере прояснилась социально-психологическая природа данных феноменов, определились детерминанты и критерии эффективности самопрезентации, способы и техники ее реализации. Данные обстоятельства вносят определенный вклад в развитие системы представлений в области традиционных исследований межличностной перцепции.

В нашей работе мы рассматривали технику самопрезентации в контексте системы правил эффективного общения. Таким образом, проблема самопрезентации была рассмотрена в контексте коммуникативной компетентности.

Умение самопрезентации, как и усвоение других способов воздействия на людей, приходит к человеку в процессе социализации. Сознательное или бессознательное влияние на восприятие и оценку себя партнером по общению дает человеку возможность контролировать процесс общения и добиваться своих целей. Такого рода взаимоотношения между партнерами по общению отражают субъект-объектные отношения, то есть носят манипулятивный характер. Несмотря на критику в адрес субъект-объектных отношений, мы считаем, что если манипуляция используется эпизодически и адекватно ситуации, то ее следует признать жизненно необходимым средством управления, средством необходимым в борьбе за существование.

Результаты проведенного нами экспериментального исследования показали, что человек может сознательно управлять впечатлением о себе во время общения как в роли коммуникатора, так и в роли реципиента, используя при этом в качестве техник самопрезентации невербальные техники общения. Используя одну и ту же технику самопрезентации (в нашем случае невербальная техника общения), человек производит разное впечатление на партнера по общению, в зависимости от той роли, которую он играет в общении (коммуникатор и реципиент), а также в зависимости от социального контекста, в котором разворачивается самопрезентация. Так, по нашим данным, техника "отзеркаливание позы, движений и мимики партнера" в ситуации диалога коммуникатора производит благоприятное впечатление, а в ситуации использования ее реципиентом во время монолога коммуникатора - наименее благоприятное впечатление.

Следует отметить, что субъект самопрезентации, управляя впечатлением о себе у непосредственных участников акта общения, управляет впечатлением также и у наблюдателей этого акта общения со стороны. Причем сформированные впечатления о субъекте самопрезентации схожи как у тех, так и у других.

Данные, полученные в результате проведенных нами экспериментов позволяют также сделать вывод о том, что пол объекта самопрезентации влияет на восприятие и оценку самопрезентации как реципиента, так и коммуникатора во время общения. Так испытуемые мужского пола воспринимали и оценивали как наиболее культурного в общении коммуникатора в "открытой позе", а испытуемые женского пола -коммуникатора, "отзеркаливающего позы, движения и мимику" собеседника. В целом половые различия в восприятии и оценке невербальных техник общения существуют, но они незначительны.

Мы также пришли к выводу о том, что человек, используя невербальные техники общения, влияет на протекание и исход коммуникации в соответствие с преследуемыми им целями, не только через смысловое содержание коммуникации, но и через созданное посредством этих техник впечатление.

В связи с тем, что в исследовании участвовали молодые люди в возрасте от 15 до 19 лет, возможны некоторые ограничения в приложении полученных выводов. В дальнейшем необходимо будет расширить возрастные границы выборки испытуемых.

Список литературы диссертации автор научной работы: кандидата психологических наук, Соколова-Бауш, Елена Амаровна, Москва

1. Авдеева Н.Н. Понятие идентификации и его применение в проблеме понимания человека. / В сб.: Теоретические и прикладные проблемы психологии познания людьми друг друга. Краснодар, 1975.

2. Агеев B.C. Влияние факторов культуры на восприятие и оценку человека человеком. \ Вопросы психологии, 1985, №3.

3. Адлер А. Практика и теория индивидуальной психологии. М.: Прогресс, 1995.

4. Андреева Г.М. Атрибутивные процессы в условиях совместной деятельности. М.: МГУ, 1987.

5. Андреева Г.М. Место межличностного восприятия в системе перцептивных процессов и особенности его содержания. \ Межличностное восприятие в группе. М., 1981.

6. Андреева Г.М. Социальная психология. М.: МГУ, 1988.

7. Андреева Г.М., Богомолова И.И., Петровская Л.А. Современная психология на Западе. М., 1978.

8. Арутюнян М.Ю., Петровская Л.А. Обратная связь в системе восприятия человека человеком. \ Психология межличностного познания. М., 1981.

9. Бендлер Р., Гриндер Дж. Структура магии. Т1,2. С-П., 1993.

10. Ю.Бодалев А.А. Восприятие и понимание человека человеком. М., 1982.

11. П.Бодалев А.А. Об отношении и способе выражения у подростка. В кн.:

12. Мат-лы конференции психологии обучения и воспитания. Киев, 1961.

13. Бодалев А.А. Попытка изучения «учебных способностей» подростка в связи с его интересами. Учен. зап. ЛГУ, 1960, № 287.

14. П.Бодалев А.А. Личность и общение. М., 1983.

15. И.Бороздина Г.В. Психология делового общения: Учебное пособие.- М.: ИНФРА-М, 1998.-224с.

16. Гаврилова Т.П. Анализ эмпатийных переживаний младших школьников и младших подростков. / В сб.: Психология межличностного познания. Акад. пед. наук СССР, Изд-во: "Педагогика", 1981.

17. Гозман Л.Я. Психология эмоциональных отношений. М., 1987.

18. Горин С.А. А Вы пробовали гипноз. М., 1994.

19. Добрович А.Б. Воспитателю о психологии и психогигиене общения. М., 1987.

20. Доценко Е.Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. М.: ЧеРо, Изд-во МГУ, 1997.

21. Емельянов Ю.Н. Активное социально-психологическое обучение. Л., 1985.

22. Ершов П.Н. Режиссура как практическая психология. М., 1972.

23. Жуков Ю.М. Эффективность делового общения. М., 1990.

24. Кан-Калик В.А. Основы профессионально-педагогического общения. Грозный, 1979.

25. Кон И.С. Открытие "Я". М., 1978.

26. Крижанская Ю.С., Третьяков В.П. Грамматика общения. М.: "Смысл", 1999.

27. Кричевский Р.Л., Дубовская Е.М. О функции и механизме идентификации во внутригрупповом межличностном общении. / В сб.: Психология межличностного познания. Акад. пед. наук СССР: Изд-во "Педагогика", 1981.

28. Кроник А.А. Установки и эталоны межличностного оценивания. \ Социальная психология личности. М., 1979.

29. Кузин Ф.А. Культура делового общения.: Практическое пособие для бизнесменов. М.: «Ось-89», 1997.

30. Кукосян О.Г. Профессиональные особенности первого впечатления \ Вопросы психологии познания людьми друг друга и общение. Краснодар, 1979.

31. Лабунская В.А. Невербальное поведение (социально-перцептивный подход). Изд-во Ростов. Ун-та, 1986.

32. Лабунская В.А. Психология экспрессивного поведения. М.: Знание, 1989.

33. Леонтьев А.Н. Восприятие и деятельность. М., 1976.

34. Личностный дифференциал. Методы, рекомендации. / НИИ психоневрол. им. В.М. Бехтерева. Л., 1983.

35. Ломов Б.Ф. Человек и техника. Л., 1963.

36. Майерс Д. Социальная психология. / пер. с англ. СПб.: Питер, 1996.

37. Мак-Дауголл У. Основные проблемы социальной психологии. М.: Космос, 1916.

38. Межличностное восприятие в группе. / Ред. Г.М. Андреева и А.И. Донцов, М., 1981.

39. Методы исследования межличностного восприятия. Под ред. Г.М. Андреевой и B.C. Агеева. М.: МГУ, 1984.

40. Панферов В.Н. Восприятие и интерпретация внешности людей \ Вопросы психологии, 1974, № 2.

41. Петренко В. Ф. Психосемантика сознания. М.: Изд-во Моск. Ун-та. 1988.

42. Петровская Л.А. Компетентность в общении. М.: МГУ, 1989.

43. Петровская Л.А., Жуков Ю.М., Растянников П.В. Диагностика коммуникативной компетентности. Диагностика и развитие компетентности в общении. М.: Изд-во Моск. ун-та, 1990.

44. Пиз А. Язык телодвижений. Новгород, 1992.

45. Рождественская Н.А. Роль стереотипов в познании человека человеком \ Вопросы психологии, 1986, № 4.

46. Рубинштейн С.Л. Основы общей психологии. М., 1940. с. 385-428.

47. Рубинштейн С.Л. Принципы и пути развития психологии. М., 1959.

48. Сеченов И.М. Избр. Произв., т.1. М. Л., 1952

49. Соловьева О.В. Обратная связь в межличностном общении. М., 1992.

50. Страхов И.В. Очерки психологии педагогического такта. Саратов, 1961.

51. Хекхаузен X. Мотивация и деятельность. Т. 1.: Педагогика, 1986.

52. Шихирев П.Н. Современная социальная психология в Западной Европе: Проблемы, методология и теория. М.: "Наука", 1985.

53. Allport G.W. Pattern and Growth in Personality. N.Y., 1961.

54. Anderson N.H., & Barrios A.A. Primacy effects in personality impression formation. / Journal of Abnormal and Social Psychology, 1961, Vol. 63.

55. Aronson J. & Jones E.E. Inferring abilities after influencing performance. / Journal of Experimental Social Psychology, 1992, Vol. 28.

56. Asch S.E. Forming impressions of personality. / Journal of Abnormal and Social Psychology, 1946, Vol. 41.

57. Bless H., Hamilton D., Mackie D. Mood effects on the organization. / European Journal of Social Psychology, 1992, Vol. 22, №5.

58. Bossom J., Maslow A.H. Security of Judges as a Factor in Impressions of Warmth in others. / Journal of Abnormal and Social Psychology, 1957, № 55.

59. Briggs S.R., Cheek J.M. and Bass A.H. An analysis of the self-monitoring scale. / Journal of Personality and Social Psychology, 1980, Vol. 38.

60. Britt T.W. The self-consiousness scale: On the stability of the three-factor structure. / Personality and Social Psychology Bulletin, 1992, Vol. 18.

61. Brown B.R. and Garland H. The effects of incompetency, audience acquaintanceship, and anticipated evaluative feedback on face-saving behavior. / Journal of Experimental Social Psychology, 1971, Vol. 7.

62. Brown B.R. Face-saving following experimentally induced embarrassment. / Journal of Experimental Social Psychology, 1970, Vol. 6.

63. Brown B.R. The effects of need to maintain face on interpersonal bargaining. / Journal of Experimental Social Psychology, 1968, Vol. 4.

64. Bruner J.S. & Tagiuri R. The perception of people. In G.Lindsey (Ed.), Handbook of Social Psychology. Cambridge, MA: Addison-Wesley, 1954, Vol. 2.

65. Bruner J.S., Perlmutter H.V. Compatriot and Foreigner: A study of Impression Formation in Three Countries. / Journal of Abnormal and Social Psychology, 1957, № 55.

66. Cantor N., Mischel W. Prototypes in person perception. \ Advances in experimental social psychology, 1979, vol. 12.

67. Cantor N., Mischel W. Prototypicality and personality: effects on free recall and personality impressions. \ Journal research in personality, 1979.

68. Cantor N., Mischel W. Traits as prototypes: effects on recognition memory. \ Journal of personality and social psychology, 1977, vol. 35, № 1.

69. Cantril H. The Nature of Social Perception. Trans. N.Y., 1948, Vol. 10.

70. Carver C. S. Physical aggression as a function of objective self-awareness and attitudes toward punishment. / Journal of Experimental Social Psychology, 1975, Vol. 11.

71. Chowdhry K., Newcomb T. The Relative Abilities of Leaders and Non-leaders to Estimate Opinions of Their Own Groups. / Journal of Abnormal and Social Psychology, 1952, № 47.

72. Cialdini R.B. and De Nicholas M.E. Seif-presentation by association. / Journal of Personality and Social Psychology, 1989, Vol. 57.

73. Cialdini R.B. and Richardson K.D. Two indirect tactics of image management: Basking and blasting. / Journal of Personality and Social Psychology, 1980, Vol. 39.

74. Cialdini R.B., Levy A., Herman C.P., Koslowski L.T. and Petti R.E. Elastic shifts of opinion: Determinants of direction and durability. / Journal of Personality and Social Psychology, 1976, Vol. 34.

75. Cottrel L.S., Dymond R. The Empathic Responses: a Neglected Field for Research. / Psychiatry, 1949, Vol. 12.

76. Cooley С. Н. Ншпап Nature and the Social Order, N.Y., 1964.

77. Davis M.N. and Harvey J.C. Declines in major league batting performance as a function of game pressure: A drive theory analysis. / Journal of Applied Social Psychology, 1992, Vol. 22.

78. Davitz J.R. The communication of emotional meaning. N.Y.: McCraw-Hill, 1964.

79. Dion K., Berscheid E. & Walster E. What is beautiful is good. / Journal of Personality and Social Psychology, 1972, Vol. 24.

80. Eagly A.H., Ashmore R.D., Makhijani M.G. & Longo L.C. What is beautiful is good, but.:A meta-analytic review of research on the physical attractiveness stereotype. / Psychological Bulletin, 1991, Vol. 110.

81. Edelmann R.J. and Hampson S.E. Changes in nonverbal behaviour during embarrassment. / British Journal of Social and Clinical Psychology, 1979, Vol. 18.

82. Ekman P. Emotion in the human face. / Cambridge, England: Cambridge University Press, 1982.

83. Ekman P., Friesen W.V. & Scherer K. Body movements and voice pitch in deception interaction. Semiotica, 1976, Vol. 16.

84. Ekman P., Friesen W.V. Constants across cultures in the face and emotion. / Journal of Personality and Social Psychology, 1971, Vol. 17.

85. Ekman P., Friesen W.V. Detecting deception from the body or face. / Journal of Personality and Social Psychology, 1974, Vol. 29.

86. Exline P.V. Interrelations among the Dimensions of Sociometry Status, Group Congeniality and Accuracy of Social Perception. / Sociometry, 1960, №23.

87. Exline R.V. Visual interaction:the glances of power and preference. In J.Cole (Ed.), Nebraska Symposium on Motivation. Lincoln: University of Nebraska Press, 1972, Vol. 19.

88. Fenigstein A., Scheier M.F. and Bass A.N. Public and private self-consiousness: Assessment and theory. / Journal of Consulting and Clinical Psychology, 1975, Vol. 43.

89. Fiske S.T. Attention and weight in person perception: The impact of negative and extreme behavior. / Journal of Personality and Social Psychology, 1980, Vol. 38.

90. Franzoi S.L., Davis M.N. and Young R.D. The effects of private self-consiousness and perspective taking on satisfaction in close relationships. / Journal of Personality and Social Psychology, 1985, Vol. 48.

91. Froming W. J. and Carver C.S. Divergent influences of private and public self- consiousness in a compliance paradigm. / Journal of Research in Personality, 1981, Vol. 15.

92. Furnham A. and Capon M. Social skills and self-monitoring processes. Personality and Individual Differences, 1983, Vol. 4.

93. Gabrenya W.K. and Arkin R. M. Self-monitoring scale: Factor structure and correlates. / Personality and Social Psychology Bulletin, 1980, Vol. 6.

94. Gleitman H. Psychology. N-Y: Norton, 1991.

95. Goffman E. Presentation of Self in Everyday Life. N-Y: Doubleaday Anchor, 1959.

96. Goffman E Behavior in public places. N.Y., 1963.

97. Gvetkovich G. et al. Initiation a la psychologie sociale. Montreal: ed. HRW, COP. 1985. -XIV.

98. Hall E. The hidden dimension. N.Y., 1966.

99. Hall J.A. Nonverbal sex differences. Baltimore: Johns Hopkins University Press, 1984.

100. Hamilton D.L. & Zanna M.P. Context effects in impression formation: Changes in connotative meaning. / Journal of Personality and Sotial Psychology, 1974, Vol. 29.

101. Heider F. Social Perception and phenomenal Causality. / Psychological Review, 1944, Vol. 51.

102. Jaspars J.M.F. On social perception. \ Leiden, 1966.

103. Jones E.E. & Devis K.E. From Acts to Dispositions: the Attribution Process in Person Perception, in: L. Berkovitz, ed. Advances in Experimental Social Psychology, N.Y., Academic Press, 1965, vol.2.

104. Jones E.E. and Pittman T.S. Toward a general theory of strategic self-presentation. In J. Suls (Ed.), Psychological perspectives on the self. Hillsdale, NJ:Erlbaum, 1982, Vol. 1.

105. Kaplan M.F. Context induced shifts in personality trait evalution: a comment on the evaluative halo effect and the meaning change interpretations. \ Psychological bulletin, 1974, vol. 88, №11.

106. Kelley H.H. Attribution Theory in Social Psychology, in: Levine ed., Nebranka Symposium on Motivation. University of Nebraska Press, 1967.

107. Kopel S.A. and Arkowitz H.S. Role Playing as a Source of Self-Observation and Behavior Change. / Journal of Personality and Social Psychology, 1974, vol. 29, № 5.

108. Laird J. D. Self-Attribution of Emotion: The Effect of Expressive Behavior on the Quality of Emotional Experience. / Journal of Personality and Social Psychology, 1974, vol. 29, № 4.

109. Leary M.R. and Kowalski R.M. Impression management: A literature review. / Psychological Bulletin, 1990, Vol. 107.

110. Leary M.R., Nezlek J.B. et. al. Self-presentation in everyday interactions: effects of target familiarity and gender composition. / Journal of Personality and Social Psychology, 1994, vol. 67, №4.

111. Lennox R.D. and Wolfe R.N. Revision of the self-monitoring scale. / Journal of Personality and Social Psychology, 1984, Vol. 61.

112. Liebling B.A., Seiler M. and Shaver P. Unsolved problems for self-awareness theory: A reply to Wicklund. / Journal of Experimental Social Psychology, 1975, Vol. 11.

113. Liebling B.A., Seiler M. and ShaverP. Self-awareness and cigarett-smoking behavior. / Journal of Experimental Social Psychology, 1974, Vol. 10.

114. Lindzey G. (ed.). Handbook of social psychology. London, 1959

115. Lippman W., Allport H., Secord P. Facial Features and Inference Processes in Interpersonal Perception. / In: Tagiuri R., Petrullo L. (ed.). Person Perception and Interpersonal Behavior. Standford, 1965.

116. Martin Carolien, Spears Russel, van der Pligt Joop. Negativity and positivity effects in person perception and inference: Ability versus morality. / European Journal of Social Psychology, 1992, Vol. 22, №5.

117. Mead G. H. Mind, Self and Society. N.Y., 1934.

118. Milgram S. and Sabini J. On maintaining urbun norms. / In A. Baum, J.E. Singer and S. Valins (Eds.) Advances in environmental Psychology. Hillsdale, NJ: Erlbaum, 1978, Vol. 1.

119. Modigliani A. Embarrassment and embarrassibility. Sociometry, 1968, Vol.31.

120. Modigliani A. Embarrassment, facework and eye contact: Testing a theory of embarrassment. / Journal of Personality and Social Psychology, 1971, Vol. 17.

121. Nuckololls Ch. W. Toward a cultural history of the personality disorders. / Soc. Sci. Med., 1992, vol. 32, №1.

122. Olsen A.M. Posture and body movement perception. Proceedings of the sixteenth international congress of psychology. Amsterdam, 1961.

123. Park B. A method for studying the development of impressions of real people. / Journal of Personality and Social Psychology, 1986, Vol. 51.

124. Parrott W.G., Sabini J., Silver M. The roles of self-esteem and social interaction in embarrassment. / Personality and Social Psychology Bulletin, 1988, Vol. 14.

125. Paulhus D. Individual differences, self-presentation and cognitive dissonance: Their concurrent operation in forced compliance. / Journal of Personality and Social Psychology, 1982, Vol. 43.

126. Peevers B.H., Secord P.F. Developmental changes in attribution of descriptive concepts to persons. / Journal of personality and social psychology, 1973, vol. 26, № 3.

127. Piliavin J. A. and CharnyH.W. What is the factorial structure of the private and public self-conciousness scales? / Personality and Social Psychology Bulletin, 1988, Vol. 14.

128. Polivy J., Herman C.P., Hackett R.and Kuleshnyk I. The effects of restrained and unrestrained subjects. / Journal of Personality and Social Psychology, 1986, Vol. 50.

129. Riggio R.E. Assessment of basic social skills. / Journal of Personality and Social Psychology, 1986, Vol. 51.

130. Riley Т., Fiske S. Interdependence and the social context of impression formation/СРС: Cah. Psychol. Cognitive, 1991. Vol. 11, №2.

131. Rosenthal R., Hall J.A., DiMatteo M.R., Rogers P. & Archer, D. Sensitivity to nonverbal communication. Baltimore: Johns Hopkins University Press, 1979.

132. Rozin P., Millman L. and Nemeroff C. Operation of the laws of sympathetic magic in disgust and other domains. / Journal of Personality and Social Psychology, 1986, Vol. 50.

133. Scheflen A. Body langyage and social order (communication as behavioral control). N.Y., 1972.

134. Schneider D.J. Implicit personality theory: a review. / Psychological bulletin, 1973, vol. 79, № 5.

135. Schutz A. Self-presentation tactics used in a German election compaign. Political Psychology, 1993, vol. 14 (3).

136. Secord P.F., Peevers B.H. The development and attribution of person concepts. \ in Undestandin other persons. Oxford, 1974.

137. Shepperd J.A. and Arkin R.M. Behavioural other-enhancement: Strategically obscuring the link betwrrn performance and evaluation. / Journal of Personality and Social Psychology, 1991, Vol. 60.

138. Smith T.W., Snyder C.R. and Handelsman M.M. On the self-serving function of an academic wooden leg: Test anxiety as a self-handicapping strategy. / Journal of Personality and Social Psychology, 1982, Vol. 42.

139. Smith T.W., Snyder C.R. and Perkins S.C. The self- serving function of hypochondriacal complaints: Physical symptoms as self-handicapping strategy. / Journal of Personality and Social Psychology, 1983, Vol. 44.

140. Snuder M. and Kandzierski D. Acting on one's attitudes: Procedures for linking attitude and behavior. / Journal of Experimental Social Psychology, 1982, Vol. 18.

141. Snuder M. and Monson T.C. Persons, situations and the control of social behavior. / Journal of Personality and Social Psychology, 1975, Vol. 32.

142. Snuder M. and Simpson J. Self-monitoring and dating relationships. / Journal of Personality and Social Psychology, 1984, Vol. 47.

143. Snuder M. and Tanke E.D. Behavior and attitude: Some people are more consistent than other. / Journal of Personality, 1976, Vol. 44.

144. Snuder M. Self-monitoring of expressive behavior. / Journal of Personality and Social Psychology, 1974, Vol. 30.

145. Snuder M. Self-monitoring processes. In. L. Berkowitz (Ed.) Advances in experimeental Social Psychology. N-Y: Academic Press, 1979, Vol. 12.

146. Snuder M., Berscheid E. and Glick P. Focusing on the exterior and the interior: Two investigations of the initiation of personal relationships. / Journal of Personality and Social Psychology, 1985, Vol. 48.

147. Snuder M., Gangestad S. and Simpson J.A. Choosing friends as activity partners: The role of self-monitoring. / Journal of Personality and Social Psychology, 1983, Vol. 45.

148. Snyder C.R., Smith T.W., Augelli R.W. and Ingram R.E. On the self-serving function of social anxiety: Shyness as a self-handicapping strategy. / Journal of Personality and Social Psychology, 1985, Vol. 48.

149. Tedeschi J.T., Riess M. Identities, the phenomenal self and laboratory research. In J.T. Tedeschi (ed.), Impression management theory and social psychological research. N.Y.: Academic Press, 1981.

150. Tice D.M. Esteem protection or enhancement? Self-handicapping motives and attributions differ by trait self-esteem. / Journal of Personality and Social Psychology, 1991, Vol. 60.

151. Wallbott H.G. Recognition of emotion from facial expression via imitation? Some indirect evidence for an old theory. / British Journal of Social Psychology, 1991, Vol. 30.

152. Watkins M.J. & Peynircioglu Z.F. Determining perceived meaning during impression formation: Another look at the meaning change hypothes. / Journal of Personality and Social Psychology, 1984, Vol. 46.

153. Wicklund R.A. Objective self-awareness. In L. Berkowitz (Ed.) Advances in Experimental Social Psychology. N-Y: Academic Press, 1975, Vol. 8.

154. Wicklund R.A. Discrepancy reduction or attempted disraction? A reply to Liebling, Seiler, Shaver. / Journal of Experimental Social Psychology, 1975, Vol. 11.

155. Wittreich W.J. An investigation into the nature of aniseiconic distortion. / Scientific American, 1960, №4.

156. Wyer R.S. Changes in meaning and halo effects in personality impression formation. \ Journal of personality and social psychology. 1974, vol. 29

157. Zajonc R., Adermann P., Murphy S. & Niedenthal P. Convergence in the physical appearance of spouses. Motivation and Emotion, 1987, Vol. 11.